Caso: SaleSoft, Inc.

Carlos Merino Aspauza

1. ¿Debemos continuar con Proceed o deberíamos introducir el producto TH?

2. ¿Cuáles serían los racionales que sustenten el Plan?

3. ¿Cuál es el ciclo de compra de Proceed?

4. ¿Quiénes son las personas involucradas en la compra de una solución CSAS?

5. ¿Cuál es el rol de los consultores?

6. ¿Cuál es el actual enfoque de Salesoft´s para comercializar Proceed?

7. ¿Cuantifiquen los beneficios de CSAS a los clientes usando la información dada en el

anexo 7.?

Preguntas del caso SaleSoft, Inc.

Preguntas del caso SaleSoft, Inc.

9. ¿Cual es el valor que brinda TH al cliente? ¿Cuál es la diferencia de valor entregada

al cliente por Proceed?

10. ¿Qué es el TH? Como facilita las compras y retención de clientes?

11. ¿Que precio debería ser el fijado a TH?

12. ¿Cómo piensa que la estructura organizativa de Salesoft se verá afectada por la

venta de Proceed o TH?

Preguntas del caso SaleSoft, Inc.

Gracias