Infochannelads.infochannel.info/Infochannel/1042_digital.pdf · 08 Control eficiente de gastos con CONTPAQi y Toka 22 Conocer mejor al cliente para vender más Una gama de 9 colores

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LA SEMANA

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DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

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DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1

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02

A tres meses de que eso suceda, ¿qué han hecho

algunos de los principales mayoristas en México para

afrontar el cambio estructural en el fabricante?

CONTENIDO

Infochannel, revista semanal 24 de agosto de 2015, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

ERNESTO LÓPEZ C.

De vuelta al colegio y a la RENATA

Independencia y enfoque

Ayude a mostrar las ideas y objetivos comerciales de sus clientes a través de una solución dinámica, audiovisual y que puede actualizarse de forma continua.

Contenido bien presentado y brillante 28

Volatilidad y depreciación del peso causan estragos Agilice las conexiones Wi-Fi 10 24Control eficiente de gastos con CONTPAQi y Toka Conocer mejor al cliente para vender más08 22

Una gama de 9 colores entre los que se encuentra el plata, blanco, rosa, verde y el azul cobalto, cubren a PCs, portátiles y tabletas para complacer a los usuarios

Para el mayorista, el cómputo de nube representa un gran cambio tecnológico y por ello se ha preparado para ayudar a sus socios a sacarle ventaja

Colores para volver a la escuela Ingram Micro se perfila a la nube 06 18

28

HP, se divide para vencer

23

32

12

04

EDITORIAL DESARROLLO EMPRESARIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx


Independencia y enfoque

A rrancó agosto y todas las operacio-nes de HP en el mundo comenzaron a llevarse a cabo de forma dividida;

formalmente la separación de HP en dos empresas: HP Inc., y HP Enterprise ocurrirá en noviembre, pero para acoplar procesos, ya es un hecho a lo largo del planeta y tam-bién en México, donde Carlos Cortés opera como líder de HP Inc., mientras que Gusta-vo Gómez lo hace de HP Enterprise.

Tres cuartos de siglo después de que William Hewlett y David Packard fundaran la empresa en California, se separa en dos compañías, acción que a ojos de los ana-listas resultará benéfica, ya que de forma independiente podrán definir sus metas y enfocarse en sus nichos de negocios pro-pios, hoy en día diferentes.

El periodo de un año que tomó la com-pañía para realizar el proceso de separa-ción ha permitido que el cambio ocurra de manera transparente; comercialmente, los socios de negocio ya venían trabajan-do de forma separada con las unidades de negocio que ahora conforman la empresa, de ahí que la división formal sea ahora una confirmación de lo obvio.

La compañía se ocupó de cuidar y cons-truir relaciones con los clientes y socios de canal, segmentando el mercado y fomen-tando la innovación de productos. Con los accionistas busca garantizarles la rentabi-lidad que dos propuestas comerciales pue-den conseguir en el mercado, evitando que las caídas en los márgenes de un área de negocio en particular, afecten al resultado.

Con la división, Hewlett-Packard pasará a ser Hewlett-Packard Enterprise, que se ocupará de todos los productos de servido-res, almacenamiento, networking, infraes-tructura convergente, servicios y software, y HP Inc., que será la encargada de la uni-dad de sistemas personales e impresión.

Al pasar de una HP a dos nuevas compa-ñías se espera que estén aún más prepa-radas para competir en el mercado, apoyar a sus clientes y socios y ofrecer el máximo valor a sus accionistas.

La persona correcta para el puesto

Cambie de perspectivaPOR JUAN VELEDÍAZ, CONSULTOR DE PROCESOS

OLIVIA TORRES M., Desarrollo Empresarial.

Las guerras comerciales ya no se libran en el terreno de los precios, sino en el alto impacto que genere el servicio que se le ofrece al consumidor, ya que la experiencia

de compra es la verdadera fortaleza de la marca, cuando el producto es igualmente bueno.

Al desarrollar el plan ejecutivo para un proyecto de negocio, es usual, que la estrategia comercial sea uno de los últimos detalles que se atienden, y en la mayoría de los casos, las empresas buscan competir en los precios, y en las extensiones al producto.

La historia nos revela que existe una gran cantidad de ejemplos en el que el éxito o fracaso de un negocio se vio directamente relacionado con la innovación en el modelo. Este elemento se da a partir del cambio en la perspectiva, acerca del origen de las soluciones comerciales, lo que quiere decir que ante la certeza de que el producto o servicio que determinada empresa ofrece, probablemente no sea una novedad, ellos le han apostado a la innovación, con el fin de generar características únicas, que se traduzcan en los valores agregados y en la manera en la que la empresa ha podido darle un giro a las formas tradicionales de servicio para atender de forma totalmente diferente al mercado.

Cuando realizamos un proceso de selección de candidatos para ocupar diversos puestos dentro de nuestra

organización estamos haciendo una inversión, ¿cómo hacerla crecer? El primer paso es asegurarnos que la persona ocupa el puesto indicado, esto lo logramos al realizar el proceso de entrevista y selección de forma adecuada, analizando su perfil para descubrir sus fortalezas y sus áreas de oportunidad pero lo más importante es seguir desarrollando habilidades en cada persona para lograr un crecimiento personal y profesional que lo llevará a mejorar el desempeño de sus actividades.

Al diseñar un plan de capacitación debemos considerar las siguientes áreas:Inducción: Consiste en proporcionar al colaborador la información general

relacionada a la organización como, misión, visión, valores, objetivos, políticas, procesos, estructura organizacional, etc. Este proceso permite reducir la ansiedad natural que está asociada con el proceso de ingreso y acelera el proceso de integración.

Capacitación en el puesto: El facilitador deberá entrenar al colaborador en las funciones y tareas específicas que deberá llevar a cabo en su puesto así como en dar a conocer las responsabilidades y alcances del mismo, los objetivos y misión que tiene el puesto, la forma de medir el cumplimiento y los objetivos del área a la que pertenece. Es muy importante que toda la información sea clara y precisa para evitar errores y lograr los mejores resultados.

Capacitación en habilidades suaves: Son los conocimientos, habilidades y actitudes que permiten que un profesional se desempeñe mejor en la sociedad y que tienen que ver con poner en práctica aptitudes, rasgos de personalidad y valores. Entre las más comunes destacan la comunicación, liderazgo, administración del tiempo, trabajo en equipo, creatividad, toma de decisiones, innovación, entre otras.

Capacitación en habilidades gerenciales: Preparara a los colaboradores para asumir un puesto de mayor responsabilidad y estar preparado al momento de buscar una promoción dentro de la organización.

INFOCHANNEL.COM.MX

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

24.08.201506

No28%

Aún no50%

Sí22%

Toshiba.- Propuso una nueva lista de perso-nas externas a la compañía para ocupar la mayoría de los asientos en su directorio, con el objetivo de reforzar la gestión del conglo-merado tras un escándalo contable de mil 200 millones de dólares. En la nueva lista propuesta el martes también se mantuvo al presidente ejecutivo interino, Masashi Mu-romachi, confirmando las informaciones de prensa, lo que podría producir estabilidad, pero también decepción a algunos inversores que esperaban un nuevo líder.

IBM.- México es el segundo país en América Latina que recibe a Watson, la supercompu-tadora de IBM que buscará convertirse en el cerebro de compañías e instituciones mexica-nas, a través de diagnósticos médicos opor-tunos, decisiones de inversión pertinentes y el conocimiento de los clientes. Solamente hay Watson en Brasil y México, y el resto de los países está siendo analizado, dijo David Ruiz, jefe de la división de Watson en el país.

Facebook.- Anunció haber construido un dron gigante que puede volar a una altura de hasta 27,5 kilómetros y con el que busca llevar internet a áreas remotas del planeta. El vehí-culo aéreo no tripulado, al que Facebook ha dado el nombre de Aquila y que se alimenta con energía solar, puede permanecer en el aire durante un periodo de hasta 90 días.El proyecto forma parte de la iniciativa Inter-net.org, con la que Facebook quiere facilitar acceso a la web en los países en desarrollo

¿Observó una recuperación de sus ventas a raíz del regreso a clases?

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Google e Intel unen fuerzas

Colores para volver a la escuela

Una gama de 9 colores entre los que se encuentra el plata, blanco, rosa, verde y el azul cobalto, cubren a PCs, portátiles y

tabletas para complacer a los usuarios

Desarrollan una nueva generación de teléfonos

U n estudio de HP identificó los colores que los usuarios prefieren en sus dispositivos de cómputo. Además de diseño, materiales y texturas de los equipos, los consumidores valoran otros aspectos como el color; tras una

consulta a usuarios, identificó una paleta de 9 colores entre los que se en-cuentran los más clásicos y contemporáneos, como el plata y el blanco; colores pastel, como rosa y verde; y otros más vibrantes, como el azul cobalto.

El estudio encontró que mien-tras que los hombres prefieren el rojo amanecer (31%) y el azul cobalto (20%), las mujeres se decantan por el violeta púrpura (36%), el verde menta (26%) e incluso el rosa aterciopela-do (18%) cuando quieren poner una nota de color a su PC. Los 9 colores se están uti-lizando en portátiles, convertibles y tabletas.

El plateado natural y el blanco ventisca, son los colores más apreciados, tanto por hombres como por mujeres (64% y 56% respectivamente), aunque en el caso de los equipos con pantalla de 13 pulgadas son los preferidos para el 43% de los hombres y el 38% de las mujeres.

Móviles que sientan, que conozcan más y mejor lo que nos rodea, que se-pan del entorno para ser más inteligen-tes, esa es la propuesta de Intel que, junto a Google, quiere desarrollar una nueva generación de teléfonos. Brian Krzanich, consejero delegado de Intel, anunció la alianza con el equipo de Android en Google. A Google le intere-sa, lleva un par de años investigando Tango, un proyecto dedicado a recons-truir el relieve a partir de sensores. El prototipo con el nuevo chip, con una tecnología bautizada como RealSense, cuenta con varias cámaras en la par-te trasera, de modo que puede tomar


patrones de distancias y escenas de una manera mucho más concisa.

Google lanza router Google Inc presentó un router inalámbri-co que incluye antenas que examinarán su entorno para hallar la conexión más rápida. Con el router, los usuarios po-drán priorizar un aparato para que reci-ba mayores velocidades de internet para actividades que demandan una mayor cantidad de datos.

Brian Krzanich, CEO


LA SEMANA

08

Maricela Ochoa

Marco A. Bustamante Rodríguez.

Control eficiente de gastos con

Promueven señalización digital y comunicaciones unificadas

CONTPAQi y TokaMonedero electrónico para controlar la transferencia de recursos

y facilita el manejo, ahorro y deducción de gastos en las empresas

Expo Tecno Multimedia Infocomm 2015 celebró su quinta edición en la Ciudad de México

C ONTPAQi y Toka presentaron CONTPAQi Gastos, solución para un manejo adecuado de gastos

de viaje y de representación que simplifi-ca el proceso de ese tipo de erogaciones.

CONTPAQi Gastos ayuda al control de solicitudes y autorización de gastos en lí-nea para cada responsable de gastos en la empresa; permite realizar traspasos de fondos de manera inmediata a tarjetas de dispersión (MasterCard), desde el mo-mento de la autorización y permite hacer un seguimiento a las operaciones realiza-das de acuerdo con los cargos registrados en cada una de las tarjetas.

“Al ser un servicio web, cuando se paga con CONTPAQi Gastos, asociarán la transacción de manera automática con la cuenta bancaria, el establecimiento, la fecha y el monto; al pedir la factura, se descarga del SAT, para que no se pierda en el correo electrónico, sólo hay que cui-dar que se emita con los datos correctos”, afirmó Eduardo Pérez Figueroa, director CONTPAQi Nube.

El producto automatiza procesos y lleva una adecuada contabilidad electrónica; los usuarios otro sistema de verificación podrán descargar el archivo y asociarlo.

El directivo aseguró que al usar CONTPAQi Gastos se reduce prácticamente a cero el tiempo que el empleado dedica a elaborar una comprobación de gastos, sin acumular los viáticos en sus ingresos, porque no hay depósitos a su cuenta de nómina, con lo que se cumple con el Artículo 90 de la Ley del Impuesto Sobre la Renta (ISR).

Usos MúltiplesRené Torres, director general de CONTPAQi, dijo que este servicio web está dirigido a todo tipo de personas que ejercen gastos, administradores y contadores de todo perfil de empresas requieren hacer más eficientes sus procesos operati-vos y administrativos.

El directivo indicó que las empresas deben cuidar aspectos muy finos en sus gastos y compras, principalmente en el tema de deducción, cuidando cumplir con lo estipulado en la Ley del Impuesto sobre la renta (LISR), para hacerlos deducibles.

Torres explicó que entre esos aspectos está el hecho de que cada deducción esté soportada con sus respectivos compro-bantes digitales (CFDI) o cuidar acciones como depositar viáticos en las cuentas

de nómina de los colaboradores, porque al hacerlo así, ellos deberán declararlos como ingresos son detalles finos que re-quieren informarse y llevar el control.

Por tratarse de una aplicación en la nube, Torres dijo que se paga una comi-sión por cada monto solicitado para rea-lizar dispersiones en todas las tarjetas de débito: “Nosotros ganamos en la dis-persión del dinero, se cobra 3% por cada transacción, pero ninguno de los otros servicios tiene costo”.

Por su parte, Eduardo Villanueva, direc-tor general de Toka, decidieron aliarse con CONTPAQi para lanzar esta solución para apoyar a las empresas a manejar los gas-tos de viaje y representación, que llegan a representar de 10 a 20% de lo que eroga una compañía.

“Procesar los gastos de viaje y represen-tación en una empresa para su contabili-dad, requiere entre 40 y 50% del tiempo total del trabajo de los departamentos con-tables, por lo que las empresas necesitan agilizar sus procesos y ahorrar tiempo, eso motivó que nos uniéramos para presentar este producto, para lograr una contabili-dad automática”, indicó Villanueva.

tra presentó un aumento del 27% en espa-cio de exposición así como un 35% en el número de asistentes.

El mundo de sistemas audiovisuales se divide en dos facetas: la primera es comer-cial e industrial y la otra es residencial; en la exposición se abordaron ambos temas en un solo recinto con tecnología de punta en pantallas, proyectores, sonido y componentes para aquellos integradores que se

desenvuelven en diversos ambientes de trabajo”, señalaron los organizadores. Con la finalidad de promover tecnología

sobre sistemas audiovisuales, domótica, señalización digital y comunicaciones uni-ficadas se llevó a cabo la quinta edición de Tecno Multimedia Infocomm México 2015 en la Ciudad de México.

El evento contó con la participación de 63 empresas en el área de exhibición. Res-pecto a la versión previa, el área de mues-

René Torres y Eduardo Villanueva Directores

Organizadores del evento

10 INFOCHANNEL.COM.MX

LA SEMANA

24.08.2015


Volatilidad y depreciación del peso causan estragos

La Concamin pidió apoyos crediticios para empresas que dependen de la importación de productos, a fin de evitar alza de precios

F abricantes de electrónicos se han visto presionados por el encareci-miento de importaciones, en fun-

ción de ello el presidente de la Confedera-ción de Cámaras Industriales (Concamin), Manuel Herrera Vega, pidió apoyos credi-ticios para enfren-tar la volatilidad y la depreciación del peso porque, advirtió, eso pre-siona los costos de las empresas que dependen de la importación de productos, mate-rias primas o in-sumos por lo que tendrían que subir los precios.

El dirigente de los industriales mexica-nos documentó que en lo que va del año la moneda ha registrado una caída de casi 11 por ciento con respecto al dólar, y en los

últimos 12 meses acumula una deprecia-ción de 25 por ciento.

Argumentó que a pesar de que esperan que pronto regrese la calma al mercado cambiario, de momento, los industriales están solicitando créditos para capital de

trabajo en condi-ciones favorables, a fin de diluir el efecto del encare-cimiento del dólar en los costos de operación.

Añadió que otro factor que pone en serios predica-mentos a la eco-nomía mundial, y por ende a la

mexicana, es la inesperada devaluación de la moneda china.

Herrera Vega explicó que esto abarata las exportaciones de ese país a Estados Unidos y profundiza la competencia en

al menos 70% a los productos mexicanos que se desplazan en el mercado estadou-nidense, en condiciones de desventaja.

Frente a ese nuevo escenario, el líder de los industriales dijo que una buena forma de que el gobierno apoye a los em-presarios sería a través del otorgamiento de apoyos financieros, créditos rápidos, blandos y flexibles.

Gobierno Federal recortará más su gasto

Luis Madrazo, jefe de economistas de la Secretaría de Hacienda, anunció que el gobierno federal recortará más su gasto en 2016. El recorte previsto para el próxi-mo año será mayor al 0.8 por ciento del Producto Interno Bruto.

“Necesitaríamos un pequeño ajuste más, las cosas se ven ligeramente más dé-biles”, declaró Madrazo.

Argumentó que la reducción se debe a una menor producción de crudo.

No hay plazo que no se cumpla

HP presentó a los miembros de las juntas directivas para las

empresas resultantes de su división en noviembre próximo

Desde que se anunciara en octubre de 2014 su división en dos negocios inde-pendientes, HP ha estado trabajando a paso lento pero firme para configurar dos compañías. La empresa dio a conocer los nombres de las personas que formarán parte de las juntas directivas de las dos compañías resultantes, Hewlett Packard Enterprise y HP Inc.

La parte de HP que se dedicará a empre-sas, Hewlett Packard Enterprise, estará li-derada por la actual CEO de HP, Meg Whit-man. La encargada de presidir el Consejo de Administración será Pat Russo, que lle-va en la compañía desde 2011.

Además de Russo, el directorio de Hewlett Packard Enterprise incluye a:Dan Ammann, de General Motors; Marc An-dreessen, de AH Capital Management, LLC; Michael J. Angelakis, de Comcast Corporation;Leslie A. Brun, de Sarr Group,

LLC; Pamela Carter, de Cummins Distribu-tion; Klaus Kleinfeld, de Alcoa Inc.; Ray-mond J. Lane, de Kleiner Perkins Caufield & Byers; Ann M. Livermore, de HP Enterpri-se Business; Raymond E. Ozzie, de Talko Inc; Gary M. Reiner, de General Atlantic; Lip-Bu Tan, de Walden International, y a Meg Whitman, chairman, president y jefa ejecutiva de la oficina de HP.

En HP Inc, el negocio de PC e impreso-ras, Whitman será la presidenta del Consejo de Administración, donde el CEO será Dion Wiesler, actualmente director de uno de los grupos de HP.

La junta de directores estará confor-mada por: Shumeet Banerji, de Con-dorcet; Carl Bass, de Autodesk, Inc.; Robert R. Bennett, de Hilltop Invest-ments; Charles V. “Chip” Bergh, de Levi Strauss & Co; Stacy Brown-Phil-pot, de TaskRabbit, Inc.; Stephanie A.

Burns, de Dow Corning Corporation; Mary Anne Citrino, de Blackstone; Rajiv Gupta, de Rohm and Haas Company; Stacey Mo-bley, de DuPont; Subra Suresh, de Car-negie Mellon University, además de Dion Weisler, como CEO de HP Inc.

Las nuevas juntas se harán efectivas una vez se complete la separación, que como se conocía en junio, será el 1 de no-viembre de este año.





Alistan cumbre de CIOs

Como cada año Gartner llevará a cabo la cumbre en Latinoamérica para tratar temas como el desarrollo de la región en materia de IT.

L os analistas de Gartner señalaron que la tecnología digital está cambiando las estrategias de negocios, mientras que América Latina se está posicionando

como una región fértil para el desarrollo IT.Las empresas están usando tecnologías móviles para sa-

tisfacer las necesidades de sus clientes y volver más ágiles los procesos internos. Es por esto que, el evento Gartner CIO & IT Executive Summit 2015 tratará acerca los negocios digitales y la necesidad que tienen las áreas de TI de entre-gar servicios confiables.

Este año los directores responsables de la conferencia son Militzia Basuado, especialista en la Administración de TI y mejora de procesos, y Jorge López, líder de Investiga-ción en temas globales y de Negocios Digitales de Gartner. El evento tendrá lugar del 8 al 10 de septiembre en el Hotel Camino Real Polanco en la Ciudad de México.

Internet móvil conecta

La tecnología puede ayudar a enlazar a los próximos mil millones de personas

El Informe Global de Internet 2015, publicado por Internet Society, muestra que son cada vez más las personas que acceden a Internet por medio de dispositivos móviles. El re-porte dio a conocer que son 192 países con redes 3G, lo que representa el 50% de la población mundial. Se prevé que en 2019 crecerá 71% la penetración de Internet Móvil y se triplicará el uso de dispositivos. En América Latina 47% de la población se conecta a la red, 83% a una red 3G.

El Internet móvil aún tiene obstáculos por resolver, como es el caso de la disponibilidad, la asequibilidad y la falta de contenido relevante, además, los teléfonos inteligentes suelen ser propiedad de una plataforma móvil específica, que eleva el costo de desarrollar una app.

“Aplaudimos este cambio global en la dinámica de Inter-net, donde el móvil juega un papel significativo. Cada nuevo usuario beneficia a otros usuarios, para la interacción so-cial, las oportunidades económicas y muchos otros benefi-cios que antes eran inimaginables”, opinó sobre los resul-tados del informe Kathy Brown, presidenta de la Sociedad de Internet y CEO. www.internetsociety.org/es

PORTADA

12 INFOCHANNEL.COM.MX 24.08.2015

Maricela Ochoa/@_MarOch

HP se divide para vencer

A tres meses de que eso suceda, ¿qué han hecho algunos de los principales mayoristas en México

para afrontar el cambio estructural en el fabricante?

A partir de noviembre, Hewlett-Packard Enterprise se enfocará a mercados de servidores, redes,

almacenamiento, software, sistemas convergentes, servicios y soluciones de cómputo de nube, y HP Inc. brindará computadoras portátiles y de escritorio, m ovi l i dad , i m p re si ó n co n t i n ta , impresión láser, servicios de impresión administrada y gráficos.

Resulta que independientemente del ajuste a contratos y el nuevo branding, los mayoristas de TI entrevistados no re-sienten un cambio radical en México, por-que logísticamente el fabricante trabaja-ba desde tiempo atrás con una división por unidades de negocio - HP Enterprise Group (EG) y HP Printing and Personal Systems (PPS)- . Entonces, ¿dónde reside la diferencia?

La separación legal de HP será oficial el 1º de noviembre de este año, cuando entren en operación dos empresas inde-pendientes: la primera, Hewlett-Packard Enterprise, cuyos ingresos ascienden a $58,400 millones de dólares provenien-

tes de soluciones del Grupo empresa-rial, servicios empre-sariales, software y ser-vicios financieros, será dirigida por Meg Whitman. La segunda, HP Inc., que se estima alcanza ingresos por $57, 200 millones de dólares provenien-tes de sistemas personales y equipos de impresión, estará encabezada por Dion Weisler.

El planteamiento corporativo es que la nueva estructura mejorará la rendición de cuentas de ejecutivos en el plan de producto, con la separación, cada empre-sa mejorará su capacidad para invertir en innovación y recursos clave, de acuerdo con voceros del corporativo.

¿Y la Cheyenne, apá?Como proceso planeado, la compañía

estableció el Programa HP Partner Navi-gator para que sus socios tengan informa-ción de los cambios operativos.

En nuestro país se observará un cambio de razones sociales, Hewlett Packard En-terprise conservará la de Hewlett-Packard México, S. de R. L. de C. V., mientras que HP Inc., tendrá Computing and Printing México, S. de R. L. de C. V.

Así mismo, habrá un cambio de domi-nios en Internet: HP Inc. seguirá utilizan-do HP.com; Hewlett Packard Enterprise adoptará el nombre de dominio HPE.com, en agosto comenzó la migración hacia este dominio con las direcciones de correo electrónico y los URL del actual sitio web.

El próximo líder de HP Inc. México

Carlos Cortés Actualmente es Vicepre-

sidente y Gerente General del Grupo de Sistemas Personales y de Impresión (PPS) en HP México Fue Vicepresidente y Di-

rector General del Grupo de Cómputo Personal en HP México. Previamente, fungió como Director de Productos Comerciales de PSG para Latinoamérica Trabajó 15 años en Unisys

de Colombia. Es Ingeniero Industrial de

la Universidad de los An-des, de Bogotá, Colombia.

El próximo líder de HP Enterprise Services México

Gustavo Gómez Es presidente de HP En-

terprise Business. Estuvo a cargo de los

clientes de cuentas globa-les, fue Director de HP Sof-tware + Solutions Ha ocupado diversos car-gos relacionados con Alian-zas Estratégicas, Marketing y Desarrollo de Negocios. Es Licenciado en Siste-

mas de Computación Ad-ministrativa por elITESM Campus Toluca, y tiene una Maestría en Ad-ministración de Empresas.

13INFOCHANNEL.COM.MX24.08.2015

Entre agosto y septiembre se planea hacer la migración ope-rativa con una nueva alineación para soporte de las cuentas de los clientes con la administración de pedidos finalizada, para que ambos ecosistemas operativos estén listos para pro-cesar transacciones.

Para el 1º de noviembre se tendrán las identidades corporati-vas de ambas empresas, con logotipos diferentes para diferen-ciar la personalidad de cada una. Aunque, se ha anunciado que a partir de agosto se irán actualizando los materiales de merca-dotecnia para reflejar la nueva marca de HPE.

Cambios para tener acceso al PartnerOneEl programa de socios PartnerOne también se dividirá en HPE

Partner Ready y HP Partner First. En cuestión de branding, el pri-

mero tendrá nueva insignia y material colateral alineados a la nueva identidad de marca de HPE a partir de noviembre. HP Part-ner First seguirá utilizando los logotipos y materiales actuales de PartnerOne.

Hasta el 31 de octubre, los socios podrán ingresar al PartnerOne con sus claves de acceso actuales. En este último trimestre del año fiscal, cuando los socios requieran algunas herramientas, se-rán direccionados hacia las versiones HPE o HPI.

En teoría, los distribuidores que solo tienen relación con una de las dos divisiones, no verán cambios significativos en el portal, porque verán las herramientas de negocios que acostumbran ver.

Y, los que hacen negocio con ambas tendrán que elegir la ver-sión correspondiente a HPE o HPI con la que vayan a interactuar.

Pero, será hasta el 1 de noviembre cuando se presenten oficialmente ambos portales; a partir de ese día estarán di-vididos por completo, los que trabajen solo con HPE deberán entrar a www.partner.hpe.com.

PORTADA


La vida con un HP dividido oficialmente

Avnet: Separación estratégica

Avnet ha tenido relaciones de negocio con HP a nivel corporativo desde hace más de 35 años. Kiyomi Sano Rodríguez,

gerente de la Unidad de negocio HP Solutions en Avnet Technology Solutions México, con-

sideró que la separación está muy alinea-da con las estrategias.

“Al estar muy orientados al tema de solución, ponemos más foco en la parte de Enterprise debido a que ahí tenemos mayor presencia por la propia naturaleza del negocio, estamos enfocados a cómo brindar todas las herramientas, un portafo-

lio de solución a los socios para que ellos puedan acelerar y tener éxito al

buscar la transición del mismo merca-do”, indicó Sano.

Avnet tiene un equipo especializado en HP, al que llama Army Team, para que sus ejecutivos brin-

den soluciones de esta marca a los distribuidores que lo piden. Y en el caso de la separación, Sano señaló que el mensaje de HP ha sido muy transparente, gracias a la buena comunicación y al Programa Navigator.

El propio HP designó a un responsable de Avnet a nivel local para trabajar en el tema de la separación, para revisar los pro-cesos y cuestiones internas, lo cual ha permitido que el canal, aunque tenga sus inquietudes, vea muy digerible el tema de la transformación.

Sano indicó que el mensaje es ir de la mano con HP para defi-nir cómo integrar cada una de las unidades de negocio: la parte de servidores, almacenamiento, servicios, la tercera plataforma, movilidad, seguridad, Big Data, etc.

Para la ejecutiva, el objetivo es claro: “Fortalecer el perfil de soluciones siempre y cuando apoyemos a nuestros partners. Nosotros vemos que cada socio identifica que este mercado se transforma de una manera muy acelerada y es ahí donde cada uno busca el cómo estar presente con nuevas oportunidades”.

CompuSoluciones: Oportunidad

para capitalizar fortalezas

El mayorista de origen jalis-ciense lleva 30 años trabajan-do con Hewlett Packard, a quien María Eugenia Moreno, directora Comercial en Compusoluciones, con-sidera su principal aliado estratégico, por verlos una empresa líder de tecnología delmundo.

Para Moreno, la separación representa una gran oportunidad para capitalizar al máximo las fortalezas de ambas compañías Hewlett Packard Enterprise y HP Inc.

La ejecutiva afirmó que desde octubre, cuando se hizo el anun-cio, Compusoluciones ha seguido tal cual el proceso y HP tiene un líder dentro de su organización para llevar la relación con cada empresa con las que se tiene un contacto directo.

Además de contar internamente con un líder dentro que lleva toda la parte de los procesos, políticas y sistemas que sufrirán algún cambio para que en noviembre ya estén totalmente sepa-radas las organizaciones, Compusoluciones realizó tres webinar durante julio (9, 14 y 16) para informar de manera interactiva a los distribuidores detalles de los cambios en los sistemas y orientarlos en dudas.

Moreno dijo que desde antes, Compusoluciones tenía todo el negocio de HP en dos células auto-administradas, una referente con todo el negocio transaccional y la otra con proyectos.

“En ambas células hay vendedores, consultores de ventas, preventas que ven todo el portafolio; tenemos especialistas por unidad de negocio que ven almacenamiento, servidores, cómpu-to, impresión, servicios financieros, en todas las líneas de pro-ducto que maneja HP, igual sigue en esa línea”.

El consultor de ventas o el vendedor seguirá siendo el punto de unión de las dos ofertas de valor. Ana María Arreola seguirá siendo la responsable de la relación de cómputo e impresión y Moreno en Hewlett Packard Enterprise.

Kiromi Sano, gerente

Ma. Eugenia Moreno directora general

PORTADA


Daisytek: Se mantendrá la relación sólida

Si bien este mayorista es multimarcas, re-presentantes de la empresa entrevistados afirmaron que HP es una marca con la que tienen una relación muy importante y sólida, si bien solo trabajan con una división, la de Cómputo e impresión.

“HP es uno de nuestros principales provee-dores, ocupa un lugar muy significativo en nuestras ventas y sigue siendo el fabricante que tiene más base instalada de equipos de impresión en el país”, indicaron.

También dijeron que ha habido un tra-bajo en conjunto para cambiar ciertos pro-cesos y que a partir de agosto empezarán a facturarles a una nueva razón social. consideraron que HP manejó muy bien este proceso de cambio, pues también a Daysitek, el fabricante le pidió el apoyo de una persona dedicada a coordinar los cambios que hubiera qué hacer entre HP y el mayorista para documentación, cosa que ya se hizo.

Confiaron en que el cambio será muy transparente y que no tendrán ningún pro-blema para empezar a operar con la nueva estructura en agosto.

Ingram Micro: División que no implicará cambios estructurales

Luego de trabajar varios años con HP, Cristina de Victorica, di-rectora de la División Comercial del mayorista, consideró al fabri-cante como un socio estratégico con el que tienen planes cons-tantes para brindar diferentes negocios a los clientes.

La ejecutiva coincidió en que la división de HP no implicará cambios a nivel estructural, porque Ingram Micro ya trabajaba la oferta del proveedor de forma separada, tanto en la División Comercial como en la de Soluciones Avanzadas.

Y, si bien, De Victorica reconoció que hay un equipo que revisa la parte operativa y de contratos, eso no representa ninguna afec-tación para los socios, para quienes el cambio será transparente.

Por su parte, Gerardo Romero, director de Soluciones Avanza-das en Ingram Micro, aseguró que la estructura misma que tiene HP desde hace algún tiempo –al trabajar prácticamente como

dos entidades separadas- ha permitido que la transición sea muy suave.

“Te diría que el tema de la transición no solo tiene qué ver con un buen plan, que se ha lle-vado a cabo desde hace varios meses, sino con la misma histo-ria de HP, que viene trabajando de esta manera desde hace mu-cho tiempo”.

Tech Data: Será un cambio suave, transparente para el distribuidor

Tech Data tiene una relación mundial con HP. A nivel Latinoa-mérica, el mayorista cuenta con un gerente Senior que homologa todas las iniciativas de la marca para implementarlas de forma ágil en esta zona geográfica.

Edgar Ortiz, director de Mercadotecnia de Tech Data en México, señaló que cuentan con recursos dedicados en la región, tanto para la relación con HP en ambas divisio-nes, como para coordinar ahora “los puntos y las comas de lo que significa esta división de dos empresas”.

“HP lo ha preparado bastante bien desde hace más de medio año, ha sido muy claro en los comunicados, en qué es lo que quie-re, en periodos de prueba, se han marcado buenas pautas y espacios para que sea un cambio muy suave para nosotros, como so-cios de negocios directos de HP, como para los resellers”, indicó el directivo.

En el Centro de excelencia que Tech Data tiene en Costa Rica, hay ingenieros certificados en todas las tecnologías de HP: alma-cenamiento, redes, servidores, que ayudan a desarrollar arqui-tecturas y diseños complejos para orientar a sus clientes, hacer

Cristina de Victoriica y Gerardo Romero

Edgar Ortiz, director de Mercadotecnia


Las adiciones al portafolio son

independientes

Por último, se inquirió a los entrevistados si buscarán nuevas marcas a raíz de la división de HP, todos

indicaron que no es así, que la inclusión de nuevas alianzas en sus respectivos portafolios suele seguir un análisis independiente de fabricantes e incluyen aquellas que consideran que pueden agregar valor

al ecosistema de asociados.

URL: www.hp.com

Team: Desde antes había estructuras focalizadas en dos grupos

Otro mayorista que está por cumplir 30 años de trabajar con HP es Tecnología Especializada Asociada de México (team). Jorge Ro-dríguez, director de Unidades de Negocio, quien administra los contratos y las alianzas que tiene team con su comunidad de so-cios, coincidió en que este cambio se está manejando de forma muy planeada, porque ya se tenían estructuras focalizadas en el caso de cómputo personal e impresión para ese mercado y tam-bién para las soluciones empresariales de HP.

Rodríguez afirmó que el programa HP Navigator y la designación de una persona encargada de la coordinación y gestión interna del cambio, ha hecho que el proceso sea muy planeado, “los pasos y los puntos críticos de éxito están muy bien definidos y los estamos desahogando de la mejor manera” indicó el ejecutivo.

Para el directivo, la apertura de líneas de crédito, los procesos, los programas que administran en común las todavía hoy divisio-nes de negocio –que mañana serán dos empresas separadas- comparten muchos recursos de administración de ventas y de gestión de información, por lo que es muy sutil el cambio.

“Ni internamente, ni hacia los canales, ni hacia el mercado prevemos que haya un gran impacto por-que las estructuras que conocen la operación y el portafolio prevalecen”, señaló.

El ejecutivo destacó la importancia que ha tenido Hewlett Packard histó-ricamente para team: “Esta empresa surgió como un mayorista práctica-mente dedicado a HP, que no ven-día nada más que la oferta de este fabricante, estamos muy hechos a su modo, siempre nos hemos enten-dido muy bien con esta empresa, ha sido un socio de negocio muy consis-tente y leal”.

Al paso del tiempo, el mayorista ha traducido el valor de HP hacia su comunidad de socios de negocio, sus clientes, a los que ofrecen el portafolio y los servicios de Hewlett Packard, agregando otros pro-ductos y marcas.

Desde la perspectiva de Rodríguez, en este proceso de HP, al estar bien planeado, los canales han tenido pocas inquietudes acerca de si la separación puede afectar sus negocios: “Hay inquietudes natura-les respecto de esto. Esta separación está muy bien planeada, se rea-

liza para tener mayor foco y más cercanía con los clientes, esto tiene sentido, seguramente seguiremos siendo

muy competitivos en el portafolio de productos y servicios como lo somos hoy”, finalizó Direc-

tor de Unidades de Negocio.

pre venta, entregar configuraciones de una forma ágil para que no dependan de los recursos locales.

Aparte, en el mayorista hay un equipo de especialistas de HP dedicados a la atención de los socios, con quienes han trabajado en los últimos tres meses sobre lo que viene en esta división y para saber cuáles serán los portales de atención que van a quedar para cada una de las dos empresas HP Inc. y Hewlett Packard Enterprise.

Ortiz indicó que aunque la escisión será oficial a partir de no-viembre, Tech Data decidió alinearse un trimestre antes, desde agosto y ya tiene dos unidades de negocio, una para HP Inc. y la otra para Hewlett Packard Enterprise.

El objetivo es que en el trimestre previo a la división, se en-cuentren los puntos finos, se ajusten detalles y estén listos para que la división sea transparente para los distribuidores cuando sea una realidad.

“En Tech Data vemos esta división en dos empresas como una oportunidad de profundizar en la tecnología, y hacerlo en cada una de las áreas porque ahora tendremos recursos dedicados

para todo lo que tiene qué ver con los negocios Enterprise y re-cursos independientes tanto en arquitecturas, como preventa, postventa para la parte de HP Inc”, afirmó Ortiz.

El equipo de Tech Data que atenderá HP Inc. está liderado por Satia Vázquez, quien está acompañada por Alejandro Corona, HP Comercial y por Jesús Torres, impresión. Mientras que el de HP Enter-prise estará liderado por Constanza Sanabria, con Jorge Martínez en el área de servidores y José Ravelo, en la parte de almacenamiento.

Adicionalmente, Ortiz indicó que contratarán gerentes de De-sarrollo de Negocio locales, ejecutivos que trabajarán exclusiva-mente con HP Inc. y otro Hewlett Packard Enterprise.

“Para ellos funcionamos como punto de contacto y comunica-ción con HP, las inquietudes que han manifestado básicamente giran en torno a si seguirá atendiéndolos la misma gente de Tech Data, por lo que puedo decirte que este proceso está siendo muy transparente para los distribuidores, ha sido un proceso bastan-te claro, metódico, que ha llevado muchos meses y en él la infor-mación fluye todos los días”, puntualizó Ortiz.

Jorge Rodríguez, director


CHANNEL

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TICwww.infochannel.com.mx/agenda

24.08.2015

Venture AcademyORGANIZADOR: Grupo CVASEDE: Hotel Don MiguelCIUDAD: Monterrey, Nuevo LeónFECHA: Del 26 al 28 de agosto de 2015XXSITIO: www.vacademy.coTELÉFONO: ( 55) 6355-1162E-MAIL: [email protected]

Road Show LogitechORGANIZADOR: AEM ComputaciónSEDE: Hotel Fiesta Americana Mérida CIUDAD: Mérida, YucatánFECHA: 27 de agosto de 2015CONTACTO: Armando TaxoE-MAIL: [email protected]

Taller Linksys ConsumORGANIZADOR: PCHSEDE: PCH Tuxtla GutiérrezCIUDAD: Tuxtla Gutiérrez

FECHA: 27 de agosto de 2015SITIO: www.pchmayoreo.comCONTACTO: Alfonso Hernández

TELÉFONO: (55) 2245-4831E-MAIL: [email protected]

Charofil CertificaciónORGANIZADOR: CDC GROUPSEDE: Morelos Núm. 64 CIUDAD: México, D.F.FECHA: 8 de septiembre de 2015SITIO: www.cdcmx.comCONTACTO: Schantal Ochoa UrbanTELÉFONO: (55) 3547-2050E-MAIL: [email protected]


Ingram Micro, con la batería

perfilada a la nubePara el mayorista, el cómputo de nube representa un gran cambio tecnológico y por ello se ha preparado para ayudar a sus socios a sacarle ventaja

C omo muestra de la aceptación que ha tenido la oferta de cóm-puto de nube en México, ac-

tualmente Ingram Micro tiene 700 socios que utilizan el Marketplace del mayoris-ta y se estima que para finales de 2015, esta cifra se habrá duplicado.

Renee Bergeron, vicepresidenta global de Cloud Computing en Ingram Micro, afirmó que el cómputo de nube es es-tratégico para el mayorista. “Hace ocho años comenzamos a invertir en esta tecnología por considerar que repre-senta un gran cambio tecnológico y quisimos prepararnos para ayudar a que nuestros distri-buidores obtengan provecho de ella”, indicó la ejecutiva.

Hoy, la estrategia de Ingram se cen-tra en ser un master Cloud Service Pro-vider (mCSP), que ofrece un portafolio que incluye diversos proveedores confia-bles para que los so-cios puedan elegir la solución que ayude a su cliente a resolver problemáticas de negocios.

“Incluimos servicios que los socios pueden entregar con la seguridad de que sus clientes estarán satisfechos con la solución”, señaló Bergeron.

Cambiar la forma de hacer negocios

La ejecutiva dijo que el Marketplace es el corazón de su estrategia, los so-cios pueden obtener información de los proveedores cloud en un solo portafolio, hallan información de las soluciones, ahí mismo pueden poner las órdenes de compra para que los clientes reciban los servicios en tiempo real, en el mismo sitio pueden personalizar la suscrip-ción a los servicios, e incluso, pueden

facturar directa-mente desde ahí.

Bergeron señaló que no se vende igual una solución en la nube que un licenciamiento on premise, incluso, el cliente con el que se interactúa es distinto, pues 75% de las soluciones cloud las compran las áreas de negocio, no las de tecnología o sistemas.

Por esa razón, se hace énfasis en los servicios de implementación, personali-

zación e integración, que representan una buena oportunidad para que los socios obtengan margen. El mayorista ha inver-tido recursos para brindar un amplio programa que ayude a los socios a entender cómo transformar su negocio y esto lo hace de diversas maneras: a través de webinars, del sistema Cloud

University Live, así como mediante giras en diversos países de Latinoamérica.

“El programa de habilitación ayuda a los distribuidores a entender qué funcio-na y qué no a la hora de vender cloud, basado en experiencias de otros socios, y así puedan tomar una decisión conscien-te que les ayude a transformar su negocio en una práctica cloud”.

“Hay que acercarse con una perspecti-va de negocio, prepararse mediante en-trenamientos y poner énfasis en esta tec-nología, en Latinoamérica, el equipo que lidera Carolina Londoño, gerente Senior para servicios Cloud, ofrece programas de socios que dan apoyo en venta merca-dotecnia y soporte”, Bergeron invitó a los distribuidores interesados a que se acer-quen al mayorista para conocer las opcio-nes que le brinda en cómputo de nube.

Renee Bergerondirector general

La oferta cloud de Ingram Micro está formada por

proveedores tradicionales como Microsoft, IBM –con

la adquisición de SoftLayer-, McAfee, Symantec, Trend

Micro, entre otros, así como algunos que ya nacieron siendo proveedores de servicio cloud, como Amazon y Acronis.


Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Profesionaliza Elo Touch al pequeño negocio

El fabricante de pantallas táctiles para puntos de venta lanzará hacia finales del año una caja registradora All in One que garantiza rentabilidad en nichos que son nuevos para la empresa y sus canales

E n momentos que los pequeños negocios toman mayor importancia en el mercado nacional, el especialista en pantallas táctiles para puntos de venta, Elo Touch, se ha

dedicado durante los últimos meses a refrescar el portafolio y lanzar productos que puedan hacer sentido al negocio de los ca-nales en nuevas verticales, incluida la de las micro empresas.

Por ello, la detección de nuevos nichos y la actualización de los productos son parte de las estrategias de la empresa en un año que promovió con fuerza los productos All in One que se dividen en cuatro familias; dos para mayor robustez en el punto de venta y dos para negocios pequeños de “presupuesto más sensible”, explicó Roberto Campos, gerente Regional de la empresa.

Retail, manufactura, diseño e industria son verticales que tam-bién tienen foco en los nuevos planes de la empresa para la se-gunda parte del año calendario, por lo que Campos recuerda al canal la importancia de mantener la comunicación con el apoyo de las redes sociales y el sitio web para intercambio de ideas, generación de demanda y nuevos proyectos.

Además del conocimiento del producto mediante cursos en línea, cursos presenciales en las oficinas de Elo Touch y comuni-cación vía redes sociales, la compañía hace hincapié en el valor agregado, por lo que desarrollará canales VARS mediante un pro-

grama de servicio en sitio en el que canales específicos y especializados recibirán pagos extras.

El gerente Regional señaló que has-ta este momento tienen un acuerdo desde junio pasado específico con Blue Star, que planean expandir pau-latinamente a sus demás mayoristas.

¿Qué tan rentable observa Elo Touch el mercado del punto de venta? Cam-pos aseguró que entre más de nueve millones de pequeños negocios registrados en el país, sólo cerca de 10% tiene algún tipo de gestión, al citar una encuesta realiza-da por el Inegi en 2013.Refresh del portafolio

Antes de finalizar este año, distribuidores e integradores ten-drán acceso a la caja registradora reinventada Elo PayPoint, un producto All in One que contiene caja registradora, lector de tar-jeta de crédito, scanner para códigos de barra, impresora y sof-tware en la nube POS en el catálogo de los mayoristas Ingram Micro, Scan Source, Blue Star, Azerty y CT.

Busca Lanix atacar sector privadoLa marca de cómputo establece alianzas que guíen

el negocio hacia el sector de la pequeña y mediana empresa sin descuidar los proyectos en el gobierno


Cerca de 80% de los proyectos generados por la marca mexicana especializada en cómputo, Lanix, se dirigen hacia el sector gubernamental debido a que en los gran-

des corporativos suele existir una compe-tencia muy cerrada al momento de proveer equipos, por lo que observa la mayor for-taleza en el sector público y en tiempos recientes ha volteado a ver a las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMES) como op-ciones rentables.

Ante ello, la coordinadora de Ventas para el Centro y Sur del país en Lanix, Hil-da Elizabeth Espinoza, invitó a nuevos ca-nales especialistas interesados a que se registren como partners para otorgar valor agregado a sus clientes mediante servi-cios y soluciones integrales para generar negocio en el nicho SMB del mercado.

Al momento de sumarse como socios de negocio en Lanix, los canales recibirán precios especiales, accederán a registro de proyectos, tendrán atención personali-

zada con los gerentes de cuenta y un kit de bienvenida para activarse como distribui-dor autorizado, lo que implica descuentos de 15% en su primera compra y 10% en descuentos directos por ser socio.

Espinoza resaltó que cuentan con un área de preventa para apoyar a los canales en los aspectos tecnológicos ante uno de los principales objetivos de la empresa, que es contar con partners especializados de modo que sigan en la competencia por licitaciones en proyectos gubernamenta-les, pero también puedan atender al pe-queño negocio.

La marca se encuentra en proceso de implementar un programa con distintos niveles para otorgar a sus socios de nego-cio los distintos beneficios acordes con su nivel de compromiso y ventas.

Roberto Campos,gerente

Elizabeth Espinoza,coordinado


CHANNEL

Se llamará Marshmallow (malvavisco, nube o esponjita, en español), será la nueva distribución del sistema operativo Android. Durante la última conferencia de desarrolladores de Google se dio una pis-ta: el nombre comenzaría por m.

A principios de la semana pasada, la compañía anunció oficialmente el nom-bre. Google mantiene la tradición. A cada nueva distribución de Android se le asigna un nombre dulce cuya primera letra corres-ponda, por orden, con las letras del abece-dario. De Lollipop, piruleta, se pasa a Mar-shmallow. Antes estuvieron Donut, Éclair (pepito), Ice Cream sandwich (sándwich de helado)... La letra K llegó con polémica, se optó por llegar a un acuerdo con una marca comercial y llamar Kit-Kat a la distribución.

La lógica apunta a que la nueva versión del sistema operativo llegará con un nue-

vo móvil, una actualización del Nexus 5 cuyas imágenes se están filtrando en foros especializados. Una vez más, los propieta-rios de distribuciones limpias de Android, es decir los aparatos Nexus y los Moto E, G y Moto X, serán los primeros en poder descargarse el software, cuyo nombre téc-nico sería Android 6. Google ha invitado a los desarrolladores que se dedican a crear aplicaciones a descargárselo ya para adaptar el contenido.

Entre las grandes apuestas de este software se encuentra un consumo mu-cho más medido de la batería, así como el control sobre a qué parte del teléfono acceden las aplicaciones. Así se podrá permitir que WhatsApp reciba mensajes, pero que no acceda a la cámara o al GPS.

La apuesta más revolucionaria es Now on Tap, una adaptación de Now, su bus-

cador contextual, dentro de las aplicacio-nes. Esto significa que si se abre el bus-cador de la parte superior de la pantalla, mientras se usa Spotify, buscará dentro de la aplicación. Lo mismo si se pulsa so-bre un actor mientras se lee sobre él en una página web.

U n evento interactivo organizado por miembros de la Red de So-cios Epicor Inspired para México,

Colombia y Perú está poniendo en contac-to a clientes de la marca con empleados de la compañía y socios de negocio.

A través de seis stands o módulos se representan departamentos dentro de una compañía, tales como, ventas, compras, producción, finanzas, reportes y tableros de control y en las sesiones en Colombia se añadirá un séptimo para Medios Magnéti-cos y NIIF. Mientras realizan el recorrido, los asistentes se enfrentarán con diferentes si-tuaciones cotidianas y como los gerentes

de cada departamento utilizan las solucio-nes de software de Epicor para resolverlas.

El principal objetivo de esta actividad es permitir que los invitados participen durante la demostración en vivo y obser-ven como la información es comunicada efectivamente a través de una organiza-ción, contar con acceso remoto a repor-tes, la colaboración entre departamentos y la integración entre la solución de Epi-cor para planificación de recursos empresariales (ERP) y Epicor Mattec MES. El estilo “open house” del evento permite a los em-presarios hacer pregun-tas específicas e imaginar cómo sus empresas fun-cionarían si tuvieran las soluciones de Epicor.

Esta es la primera vez que un evento con forma-to interactivo se presenta en la región. Las primeras reuniones de “Un día en

la vida con Epicor” fueron en: Monterrey y Distrito Federal, y ocurrirá en tres ciuda-des más: Lima, Bogotá y Medellín.

La planeación de este evento fue un es-fuerzo en conjunto de Epicor con sus part-ners en América Latina. Los socios de canal locales aportaron su experiencia y conoci-mientos técnicos mientras que los invita-dos tuvieron la oportunidad de conocer a los miembros del equipo de Epicor.

24.08.2015

La dinámica está diseñada para que los invitados lleguen al evento durante la mañana y tomen el tour con un miembro del equipo de Epicor. “Queremos compartir las mejores prácticas de negocio y nuestra experiencia en el mercado latinoamericano”, men-cionó Gunther Barajas, director regional, Epicor Latinoamé-rica. “Esta serie de eventos, que incluyen demostraciones interactivas, son parte de los esfuerzos del equipo de Epi-cor y sus partners locales para proporcionar una visión de 360° de como la tecnología puede cambiar su negocio”.

Experiencia personalizada

Con intención de mantener su cuota de mercado en países emergentes, se ha hecho un esfuerzo por bajar los mínimos técnicos para poder actualizar los móviles. Apenas es necesario que los terminales cuenten con 512 megas de memoria RAM. Android ya funciona en más de 1.300 mi-llones de aparatos, entre móviles y table-tas, en todo el mundo.

Mejor y más ligero




Epicor comparte mejores prácticas

Marshmallow, la próxima distribución de Android

Realiza en Latinoamérica el evento “Un día en la vida con Epicor” en el

que los clientes enfrentan diferentes situaciones cotidianas

En pocas semanas se hará pública, llegará con un nuevo móvil, una actualización del Nexus 5


D ell diseñó opciones de financiamiento para ayudar a los clientes a lo largo de su migración hacia la nube. La compañía ofrece también soluciones en la nube y servi-

cios para hacer a la nube híbrida una realidad para las empresas.Jim Ganthier, vicepresidente y gerente general de Soluciones de Ingeniería y de la Nube de Dell, señaló que de acuerdo con los resultados de un estudio reciente, la mayoría de los clientes ha declarado a la nube híbrida como el estado ideal para controlar los costos de TI, ganar flexibilidad y agilidad, así como ofrecer nuevos servicios para satisfacer los requerimientos del negocio.

Para que los clientes realicen estas estrategias, la compañía ofrece infraestructura, software de gestión, servicios y financia-miento. A través de Dell Financial Services otorga tres opciones de pago para clientes y socios de canal: “Pay as you grow” per-mite a los clientes implementar todo el equipo con pagos que se incrementan a medida que el negocio crece. Los clientes pue-den acelerar la conclusión de proyectos al recibir el equipo por adelantado. También se beneficiarán de hacer los pagos más ba-jos en el primer año; “Provision and Pay” permite a los clientes hacer crecer sus soluciones tecnológicas con un plan cíclico de

implementación y procesos de pago. Los pagos están diferidos hasta que los equipos estén desplegados, y “Scale on Demand” permite a los clientes pagar por soluciones en la nube, ya que los utilizan con pagos basados en el uso real. Nueva investigación enfatiza la tendencia hacia la migración de la nube y la impor-tancia de las capacidades híbridas Las expectativas del cliente como el valor de integrar las capacidades de nube pública en sus estrategias de TI han incluido un escalamiento rápido y fácil.

Crédito para mover a sus clientes a la nube

TOTVS y Samsung aportan solución de Supply Chain

En materia de soluciones e innovación de nube, Dell lanzará en 2015 distintos servicios, incluyendo simplicidad de gestión de la nube y el aprovechamiento de las capacidades de nube pri-vada-a-pública. Señaló que el lanzamiento de Dell Cloud Mana-ger (DCM) es un ejemplo del compromiso de la compañía para ayudar a los clientes a mejorar la gestión de sus inversiones de entorno cloud y el apalancamiento de nube híbrida para una ventaja estratégica.

Y aún hay más

TOTVS SCI recoge informaciones del flujo de la operación y trans-porte en la cadena de valor, permitiendo a los tomadores de de-

cisión acciones necesarias en tiempo real. Uno de los grandes diferenciales de la nueva solución es la posi-bilidad de monitorear diversos puntos de control den-tro del flujo de entrega de un determinado producto. A partir de la recepción de un pedido de venta, el SCI monitorea todas las etapas hasta la entrega de la orden, como la liberación comercial y financiera de la mercade-ría. Durante la secuencia, confirma el embarque, la fac-turación por medio de emisión de factura e impresión. El rastreo sigue por la gestión de fletes, con impresión y liberación del embalaje de carga hasta el registro de

entrega. Todo monitoreado punto a punto, dentro del sistema y, en caso de detectar una anormalidad dentro del flujo, el sistema genera alertas e informes. Así, los clientes tienen la capacidad de analizar sus actividades permitiendo la identificación de cue-llos de botella y la actuación para elevar el nivel de servicio.La solución cuenta con más de 40 puntos de control pre-defini-dos pero, al ser flexible, posibilita hacer una parametrización de acuerdo con las necesidades de cada compañía.

¿Qué ofrece la plataforma?



Dell anunció servicios de financiamiento para acelerar la adopción de los servicios de nube

El software monitorea todas las áreas logísticas, con funciones de rastreabilidad y localización de órdenes de compra y entrega de mercaderías.

TOTVS anunció una alianza comercial con Samsung SDS, unidad de servicios de TI y logística del grupo Samsung para ofrecer una solución única de visibili-dad total de los procesos logísticos.

Bajo el nombre de TOTVS Supply Chain Intelligence (SCI), la solución garantiza a las empresas una visión ge-neral de toda la cadena logística y de distribución, desde el abastecimiento del producto hasta la entrega de la venta al cliente. El software permite extraer indicadores de desempeño, identificar desvíos de procesos – marcando atrasos futuros -, además de enviar avisos electrónicos (SMS o e-mails) sobre excepciones y eventos durante los flujos logísticos.

La nueva solución fue creada a partir de la solución de logís-tica integrada de Samsung SDS, denominada Cello, que cubre el acompañamiento, rastreo y monitoreo de todas las etapas de la logística y la cadena de suministros.

CHANNEL

M ahindra Comviva, subsidiaria de Tech Mahindra (ambas son parte de Mahindra Group),

cuyas ventas registran un crecimiento de 25% año sobre año, ofrece productos de telecomunicaciones y comunicación mó-vil a operadores de telefonía celular e integra ofertas de terceros con solucio-nes financieras móviles, soluciones de Internet y banda ancha, aplicaciones móviles, así como contenidos de en-tretenimiento a través de un modelo de gestión de servicios.

Vikram Shanbhag, vicepresidente Se-nior de Canales y cuentas globales de Mahindra Comviva, dijo que cuentan con un equipo comercial para comercializar su portafolio, pero también se apoyan en distribuidores.

“A los socios, Mahindra Comviva les pide principalmente que conozcan bien el mercado, en particular segmentos

como operadores de telecomunicaciones, sector empresarial, financiero, medios y entretenimiento, así como que tengan conocimientos de tecnología móvil, que provean aplicaciones y productos relacio-nados con esa área”, indicó Shanbhag.

Sondeo en telcosPara conocer tendencias y planes fu-

turos en las operaciones de mercadotec-nia basadas en datos, Mahindra Comviva presentó un estudio realizado con Ovum Consulting. Shanbhag destacó la impor-tancia de esta investigación en un merca-do altamente competitivo, en donde hay saturación y, en países como México, en

donde se han dado cambios regulatorios, “resulta clave aprovechar la tecnología, para conocer mejor a sus clientes y poder ofrecerles opciones personalizadas que favorezcan mayor consumo”.

El estudio consistió en una encuesta a 110 ejecutivos de telecomunicaciones (directores de mercadotecnia, directores de tecnología, de seguridad y jefes de departamento). Se encontró que cerca de 55% de las compañías de telecomunica-ciones de todas las regiones han invertido

en operaciones de mercadotecnia basadas en datos para mejorar sus relaciones con los clientes.

Amit Sanyal, vicepresidente asistente de Soluciones de valor para clientes de Mahindra Comviva, señaló que 70% de las empresas de telecomunicaciones planea invertir en analíticos de datos en los próxi-mos 18 meses, en sistemas y herramien-tas relacionadas.


Las megatendencias que rigen la industria de las tecnologías de información (TI) es se-

guida de cerca por el especialista en so-luciones de protección eléctrica, APC by Schneider Electric, para mantener la ren-tabilidad de sus socios de negocio, afirmó el gerente de Canales ITB de la compañía

en México, Alejandro Aguirre.El ejecutivo de la empresa invita a dis-

tribuidores, integradores y revendedores a acercarse a su programa de canal, en el que les ga-

rantiza crecimiento mediante soluciones de energía aplicadas a infraestructuras, cloud, big data, centros de datos, movilidad y virtualización de datos.

Los equipos que cuentan con mayor auto-nomía y son ideales para brindar hasta cua-tro horas de suministro eléctrico a los routers y tienen mayores capacidades para el moni-toreo de energía pueden ser adquiridos en la red de distribución mayorista de la empresa

integrada por ABSA, Anixter, CT, CVA, Grupo Dice, Ingram Micro, Intcomex, PCH, TEAM y TechData.

Además del refresh en el catálogo, la empresa resalta el tema de diferenciación mediante las capacitaciones, entrenamientos y certificaciones, así como precios diferenciales, soporte técni-co y acompañamiento a sus canales con las cuentas, por lo que Aguirre adelantó que iniciarán este mes una gira que recorrerá el DF, Monterrey y Guadalajara para preparar al canal, promover su programa y orientarlos hacia el negocio más rentable en una de las tendencias más sobresalientes para la energía hoy en día: los centros de datos.

Sobre los precios, indicó que como apoyo a sus socios ante las constantes alzas de la divisa estadounidense que crean in-certidumbre en algunos ramos de la tecnología, implementan vía

mayoristas promociones y rebates de entre tres y cinco por ciento de modo que logren concretar sus negocios, ini-ciativa que arrancó en julio y analizan mantener mientras permanezca la si-tuación actual en el tipo de cambio.

En telecomunicaciones, conocer mejor al cliente para vender más

Garantizan rentabilidad con soluciones de energía

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Alejandro AguirreCARGO: Gerente de Canales ITB en Schneider Electric MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5804-5000

Los distribuidores tienen oportunidad de revender

productos, hardware de terceros, así como servicios y consultoría.



Según estudio global, crece el uso de analíticos en operadores telefónicos para brindar una oferta personalizada a sus usuarios

APC by Schneider Electric dará a conocer los beneficios de su programa de canal durante giras de capacitación los próximos tres meses y lanzará equipos con mejoras tecnológicas

Alejandro Aguirre,Gerente de Canales

INFOCHANNEL.COM.MX24.08.2015 23




Xerox con mejores propuestasLa compañía acelera el crecimiento de las ganancias de los socios

del canal con nuevos ofrecimientos

L os socios del canal cuentan ahora con nuevas maneras de impulsar sus ganancias y fortalecer las relaciones con los clientes con el Programa Xerox generador de aplica-

ciones personalizadas para socios de canales de ventas y el Pro-grama de Socios Globales ampliado de Xerox.

“Brindamos soluciones y servicios a nuestros socios del canal con rapidez y eficiencia para que puedan captar una parte de la significativa oportunidad del mercado de gestión de documentos para PyMEs”, dijo Jesús de la Cruz, Channel Marketing Manager en Xerox Mexicana.

Personalized Application Builder es un conjunto de recursos de herramientas, capacitación y marketing que permite a los socios personalizar soluciones para ajustarse a los requerimientos es-pecíficos de sus clientes y, posteriormente, a diferenciarse dan-do su propio nombre a la solución.

El programa de Xerox permite a los socios crear soluciones per-sonalizadas, tanto para la oficina y los servicios administrados de impresión (MPS) como para producción, lo que les permite contar con potencial de crecimiento.

Los socios pueden construir la suya o bien trabajar con la red de desarrolladores autorizados de Xerox para crear sus propias soluciones.

En otros mercados, los ofrecimientos de la compa-ñía ya han sido utilizados por los canales, quienes han visto una mejora sustancial en los productos que ofrecen a sus clientes.

“Con el programa Xerox Application Builder podemos aumentar nuestro valor para los clientes exis-tentes y captar nuevos,”, dijo Gunnar Fran-soon, CEO de xllnc.

Elevate, nuevo programa de socios de Nutanix

Polycom va con Alcatel Lucent

Presenta un ecosistema de socios comprometidos a construir la siguiente

generación de centros de datos

Nutanix anunció su programa Alianza de Tecnología Elevate. Creado para socios de aplicaciones, hardware e infraestructura, ofrece acceso a productos, un kit de herramientas para desarro-lladores con APIs y una ruta para validación técnica, oportunida-des de mercadotecnia e interacciones de ventas

El programa Alianza de Tecnología Elevate ofrece tres niveles de membresía: Construir, Escalar y Transformar. El nivel Cons-truir es para cualquier empresa que desee establecer una socie-dad con Nutanix, validar su tecnología y comercializar juntos la solución conjunta. Ofrece acceso a recursos de mercadotecnia y técnicos de Nutanix. Conforme los socios interactúan más a fondo, pueden progresar al nivel Escalar, que les permite cons-truir soluciones de tecnología más enfocadas para casos de uso y segmentos específicos.

A través de Elevate, ahora los socios pueden desarrollar solu-ciones validadas con Nutanix que agreguen valor significativo para clientes conjuntos. Todos los socios serán elegibles para solicitar reconocimiento formal “Nutanix Ready”, que se refiere a su interoperabilidad con la plataforma Nutanix.

Polycom se suma a la plataforma de comunicación Alcatel-Lucent’s Rapport

A fin de ayudar a los clientes empresariales a elegirlas he-rramientas adecuadas para su ambiente de colaboración interno, Polycom anunció que sus herramientas VVX Media Phone ya están disponibles para la plataforma de comuni-cación de Alcatel Lucent, la cual está basada en software y diseñada para las grandes empresas y algunos proveedores de servicios.

Ambas firmas tienen teléfonos multimedia con los que los usuarios pueden mejorar la experiencia en voz SIP y video de escritorio, en todo tipo de oficinas y ambientes de trabajo. El software Polycom UC se integra perfectamente con más de 60 plataformas de control de llamadas, por lo que es fácil de usar, administrar y actualizar. Su arquitectura de software ba-sada en estándares abiertos elimina silos de comunicación.

“La forma en que las personas trabajan está cambiando, lo mismo su manera de comunicarse y colaborar; en este sen-tido Polycom y Alcatel-Lucent están trabajando juntos para construir soluciones que se ajusten a los cambios de las ne-cesidades empresariales, a las que el empleado siempre está conectado”, comentó Gary Testa, Polycom Vice President of Global Cloud and Service Provider Solutions.

INFOCHANNEL.COM.MX

CHANNEL

24 24.08.2015

L a marca especializada en soluciones de red para SMB y sector residencial, Linksys, rea-lizó recientemente un estudio en conjunto

con la consultoría IDC para mostrar a los distribui-dores la capacidad que tiene el mercado para los negocios de este nicho además de las nuevas ten-dencias para reforzar sus oportunidades de ganar.

El director de Ventas de la marca para México y Latinoamérica, Carlos Aldeco, resaltó que en la ac-tualidad 60% de usuarios hacen streaming desde sus dispositivos móviles hacia el te-levisor, el promedio de aparatos conectados a la red en promedio es de tres o cuatro, in-cluso seis en países como Estados Unidos, y en el sector estudiantil la estadística dicta que 41% de estudiantes conectan hasta tres dispositivos simultáneamente.

Ante ello, el directivo expresó que el principal problema que necesita atención por parte de los socios de negocio es que existen demasiados routers obsoletos en uso que entorpecen la calidad de las redes, por lo que también adelantó la llegada de dos dispositivos nuevos al portafolio Linksys en la familia WRT de alto desempeño.

Señaló que la tecnología AC implementada en los nuevos dispo-sitivos, y que abarcará la totalidad en productos para conexión en el mercado hacia 2017, es un protocolo que otorga mayor velocidad a una red inalámbrica en comparación con una alámbrica y está in-

tegrada en el nuevo ruteador RE6700 AC1200, así como en las antenas desmontables diseñadas para una

señal de 360 grados, que además es un accesorio universal compatible con cualquier marca.

Recordó además que a través de sus mayo-ristas Ingram Micro, CT, Grupo CVA, y Daisytek, así como una red de mayoristas regionales el

canal tiene acceso a estos dos nuevos productos y su portafolio existente compuesto de extensores

de rango Wi-Fi AC 1200 de doble banda, cámaras IP para videovigilancia, switches para optimizar el espacio con los ruteado-res y el primer Powerline AC2100 Plug In con conector eléctrico integrado y tecnolo-gía crossband spot finder para detectar los sitios con baja señal de red.

Aldeco enfatizó que la empresa conti-nuará con su campaña de talleres realizados en las oficinas de sus diferentes mayoristas o giras en las que los revendedores, distribuidores y demás socios de valor tienen la oportunidad de aprender las configuraciones de los equipos de manera práctica y adquieren el conocimien-to necesario para transmitir a sus clientes el mensaje correcto para explotarlos al 100% de su capacidad. www.linksys.com

Por más de tres décadas el modelo de ne-gocio de OpenTec se ha basado en un por-tafolio de soluciones en renta y venta de hardware y software integrado por marcas como Microsoft, Symantec, HP, Lenovo, entre otras marcas.

Gregory Rianhard, director de Solucio-nes de TI en OpenTec, explicó que el obje-tivo de la compañía siempre ha sido ofre-

cer lo más novedoso a sus clientes, razón por la cual, y en respuesta a la demanda, comienzan a rentar tabletas.

“Antes pedían PCs, hoy laptops, y el mercado está cambiando a tabletas en renta o compra”, enfatizó Rianhard.

OpenTec posee una fuerza de 20 aseso-res de soluciones de TI, su principal nicho de negocio son empresas que tienen de 100 a 500 computadoras, la parte alta de Pequeñas y Medianas Empresas.

Con base en su trabajo el integrador ha conseguido diferentes reconocimientos como el estar dentro de las mejores 50 consultoras en tecnología en México.

La empresa opera desde hace 35 años en el mercado con sucursales en Monte-rrey, Querétaro, Guadalajara y D.F.; ade-más del arrendamiento de hardware, cuen-

ta con divisiones de educación a distancia y CRM –gestión de relación con el cliente-.

La división de TI que dirige Rianhard, ofrece servicios técnicos que van desde mantenimientos a migraciones, capaci-taciones para soluciones a la medida, outsourcing donde se detalla la parte de trabajo de la que se hará responsable la empresa y consultorías divididas en segu-ridad y disponibilidad, administración de contenido, productividad e infraestructura. www.opentec.com

Agilice las conexiones Wi-Fi

Si del cielo te caen limones…

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Gregory Rianhard CARGO: director de División de Soluciones TICORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 9149 7362

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Carlos AldecoCARGO: Director de Ventas para México y América LatinaCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 4185-8227

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Efrén OlguínCARGO: Gerente de CanalesCORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 2712-6356


Marco Bustamante/@Marco12BR

Linksys presenta equipos nuevos en su familia WRT con tecnología AC y muestra a los canales los puntos clave para hacer negocio con las redes

Con 35 años de operación, OpenTec opera un modelo flexible de renta de equipo, mantenimiento, capacitación y consultoría

Gregory Rianhard,director


E l cómputo en la nube forma parte de lo que la consulto-ra IDC denomina como ‘tercera plataforma’ en donde lo acompañan tendencias como Big Data, Movilidad, Social

Business y Analíticos, así lo explicó Jerónimo Piña, gerente de investigación de soluciones de Software y Cloud de la compañía para Latinoamérica. Piña refiere que es la nube pública donde el crecimiento ha teni-do mayor impacto.

“Cuando comparas el crecimiento de Latinoamérica con el del resto del mundo te percatas de que en la región es casi 2.3 veces más grande la tasa que a nivel mundial”, detalló.

De acuerdo con estimaciones la tasa de crecimiento anual para Latinoamérica entre 2014 y 2018 es del 49% mientras que para el mismo periodo en el resto del mundo apenas alcanzará el 21.6%.

El tema de madurez en las diferentes regiones es el principal elemento que hace que las cifras sean tan diversas pues en paí-ses como Estados Unidos o en el continente Europeo la adop-ción de cloud fue mucho más temprana mientras que en Latinoamérica apenas se está dando. Las tasas de cre-cimiento son de doble dígito aunque en términos de dólares no representa todavía una parte impor-tante del mercado total de las TI pues ape-nas representaría un 10% el negocio del cloud público en la región.

El actual crecimiento es prometedor principalmente en infraestructura como servicio con una tasa de crecimiento para el periodo de 2014 a 2018 de cerca del 56%, le siguen las plataformas de desa-rrollo y herramientas y finalmente el software como servicio con el 39%.

En México hay más de cinco millones de em-presas de menos de cien empleados que pue-den ser clientes potenciales para este tipo de ser-vicios en la nube.

En Latinoamérica hay más de 30 mil empresas ubicadas en la parte baja de la pirámide que pueden ser candidatas a acceder a soluciones de nube pública.

De acuerdo con una investigación enfocada en empresas lati-noamericanas en las pequeñas compañías el tema de cloud apa-rece como primera prioridad mientras que conforme suben de tamaño deja de ser lo más importante pero se mantiene dentro de los tres principales puntos a atender.

Mientras tanto la tendencia en las empresas corporativas en donde el tema de seguridad está más aceptado comienzan a ar-mar nubes privadas. De este comportamiento se desprende la es-trategia que están siguiendo las empresas que ofrecen soluciones de nube pública hacia sus canales de distribución. Actualmente más del 50% de los tomadores de decisiones en TI no se sienten con las habilidades necesarias para adoptar por sí solos una so-lución en la nube. Por ello, una de las características principales que los proveedores están trabajando con su fuerza de ventas es el cómo brindar soporte a pequeñas empresas.

El sabor del cloudpara sus clientes

Aunque menos todavía hay retos por vencer. En un principio el principal problema para la adopción de la nube era el tema de la seguridad ahora hay nuevas generaciones de soluciones en donde además del software se incluyen componentes físicos por lo que el usuario o empresa se mantienen más tranquilos. Factores como la innovación también son considerados por el ejecutivo como retos pues muchas veces falta más cultura de las empresas por usar tecnología para tener un mejor beneficio del negocio. Además cada vez hay una oferta mayor de proveedores tanto en el país como en la región. El número de oferta disponible para una empresa se ha cuadriplicado por lo que tiene que decidir sobre cuál es la mejor oferta. El ejecutivo explicó que no se ha hecho un análisis como tal en

el tema de la normatividad. “Hay una normatividad sobre lo qué es cloud, sus carac-

terísticas y cómo se está englobando, cuándo es pú-blico, privado o híbrido y sus características pero en

cuanto al canal no hay algo específico”, ahondó. Las tasas de crecimiento de doble dígito conti-nuarán y se espera que en esta medida se for-talezca la estrategia de canal de cada uno de los proveedores. La penetración será mayor y se

logrará con el trabajo en conjunto entre fabricantes y distribuidores, así mismo habrá empresas usuarias

que irán madurando y pasarán de nube pública a privada y posteriormente a híbrida.

Retos por vencer

El actual crecimiento es prometedor principalmente en infraestructura como servicio

con una tasa de crecimiento para el periodo de 2014 a 2018 de cerca del 56%, le siguen las plataformas de desarrollo y herramientas y

finalmente el software como servicio con el 39%

Ana Arenas. /@anaarenas1

Diversos proveedores de cloud brindan a sus canales capacitación intensiva para que estos a su vez lleven al usuario final el abanico de soluciones que ofertan

TENDENCIAS


VISION LATINOAMERICA

26

Angélica María Guzmán / @ infochannelCL

VMware trabaja por certificar a sus canales

T eniendo como eje de su negocio soluciones para la virtualización de escritorio, VMware tiene como objetivo para lo que resta del año

promover las ventajas de una infraestructura definida por software (SDN), donde se pueda implementar una nube que ofrezca la libertad a los usuarios finales para ejecutar todas las aplicaciones que requiere en cual-quier momento y desde cualquier dispositivo.

En esa línea, la compañía presentó al mercado a nivel mundial, incluyendo Latinoamérica, dos soluciones: una de ellas es VMware NSX, una plataforma de virtua-lización de red para Data Center definido por Software . Se trata de una solución que permite llevar el modelo operacional de una máquina virtual a la red de centro de datos.

Por otro lado, está AirWatch, que se gestó tras la com-pra de la compañía del mismo nombre. Esta herramien-ta permite implementar una plataforma para que los usuarios puedan trabajar desde cualquier dispositivo móvil, accediendo a la nube y resguardando la seguridad de la información que manejen.

El objetivo de ambas es ofrecer a los clientes soluciones que le permitan incorporarse en la dinámica del mundo actual, pero además generar ahorros de costos y ganancias en términos de eficiencia. Ambos logros apetecidos por las empresas de toda la región, donde predominan las organizaciones de tamaño media-no, pequeño y micro.

Tal como ha sido la modalidad de trabajo tradicional de VMwa-re, la estrategia tanto para estas soluciones como para las herra-mientas de la compañía en general, seguirá apoyándose fuerte-mente en el trabajo con el canal de distribución. Jaime Romero Villanueva, gerente de Canales, Distribución y Alianzas de Ventas para el sur de América Latina de VMware, contó que el trabajo con los socios de negocios seguirá profundizándose, claro que con una sola condición para ellos.

“Todas las soluciones que tengamos se van a manejar a través de canales, obviamente esos van a ser aquellos que se espe- cialicen, y que son quienes nos vayan acompañando en todo este desarrollo”, explicó el ejecutivo, quien destacó además que durante los últimos siete años en la región VMware ha man-tenido la misma cantidad, y los mismos nombres, dentro de su plan de canales.

“Esta situación da una idea de la sanidad que tiene nuestro modelo. Nos preocupamos de tenerlos actualizados, de ver cuáles son los negocios futuros, y de conectarlos con hacia don-

de va la empresa para ver cómo pueden acompañarnos en ese road map”, dijo.

Por su parte, Norman Bennet, gerente de Alianzas, Canales y Distribución para Chile, Perú y Bolivia, afirmó que necesiten que su base de partners se entrenen en el futuro próximo en las soluciones más cercanas, poniendo foco en principalmente en movilidad, virtualización de redes y data center basado en software:

“Nos hemos enfocado en algunos canales que sabemos que tienen esas competencias y que serán capaces de dirigirse de buena manera en esas áreas. Nuestra estrategia está orientada en robustecer esa base y concentrarnos en aquellas soluciones de punta que necesitamos introducir al mercado de mucho mejor manera con ayuda de ellos”.

Agregó que en ese sentido, serán tres las áreas en las que em-pujarán el negocio –SDDC, movilidad y virtualización- y empuja-rán fuerte a los partners que cuenten con habilidades y compe-tencia para ejecutar proyectos de este tipo.

Vender con conocimientoContar con habilidades y certificaciones sobre las herramien-tas de VMware ha permitido a los canales de la marca no solo especializarse tecnológicamente en las soluciones, sino en las industrias verticales, donde están teniendo éxito. Por ejemplo: Jaime Romero contó que las áreas donde tienen socios de ne-gocios están trabajando de manera sólida en Latinoamérica son

Su apuesta es hacia la conquista de los mercados de virtualización, movilidad y Software Defined Data Centers, todo empujado por los partners

Norman Bennett, Gerente, Jaime Romero Villanueva, Gerente.

INFOCHANNEL.COM.MX24.08.2015 27

finanzas, salud, educación, compañías grandes de utilities, como Codelco o incluso petroleras.

“Hemos tenido éxito en todos los segmentos del mercado a donde los canales nos han llevado, además que las solucio-nes que comienzan a ser adoptadas por las empresas de ma-yor tamaño (porque tienen más tiempo desarrollando cosas sobre VMWare), pero luego eso baja a otros segmentos más pequeños, de organizaciones de tamaño mediano, donde también nos interesa llegar”, afirmó.

Es por eso, que el ejecutivo regional insistió en que con-tar con el entrenamiento y la capacitación adecuada en las diferentes soluciones que ofrece la compañía es fundamen-tal, y agrega valor a la oferta de los socios de negocio.

“Nos interesa trabajar con el que realmente está trabajan-do, le pedimos que esté especializado y certificado, así como proteger además al que esté trabajando”, explicó, y añadió que el tema de preventa es para VMware muy importante, tanto que la idea de la compañía es tener diez canales en diez proyectos y no diez canales en un proyecto, porque eso realmente afecta su margen y desata guerras de precio.

De igual forma, Romero señaló que en VMware cuentan con proyectos para ofrecer a sus partners, de forma que es-tos puedan trabajar tranquilos. En ese sentido, explicó que dentro del programa de canales de la empresa, si alguno pierde una oportunidad asignada por VMware (lead), en la que estaba trabajando, se le reconoce con dinero por esa labor y un porcentaje del costo total de las licencias.

Norman Bennett complementó esta idea señalando que el incentivo apunta directamente a la inversión que hacen los partners en certificarse:

“Está demostrado que el canal que más competencias lo-gra más y mejores resultados. Además, estamos pagándole al canal de distintas maneras por los proyectos que trae y al final del día ese es un buen incentivo”.

Mayoristas de valorEn cuanto al trabajo que la empresa hace con mayoristas, el ejecutivo destacó que el trabajo es estrecho y que no busca solamente que se generen orden de compras.

“Nuestros mayoristas son socios de valor y tiene varios recursos dedicados a la marca, por lo que muchas veces se transforman en un brazo de VMware para apoyar el canal, incluyendo recursos e información que los socios de nego-cios requieran”.

En ese sentido, Jaime Romero, agregó que el mayorista de la firma no solo ayuda al canal a hacer una cotización, sino también a ser más agresivo comercialmente, a destinar re-cursos internos para temas de preventa y colaborar en todo lo necesario para poder cerrar un negocio. “Además, son centros autorizados de educación de la marca”, dijo.

De hecho, Norman Bennet explicó que dentro de sus obje-tivos está colaborar en la certificación, afirmando que a eso se refiere cuando hacen trabajo de valor agregado, a que son un brazo más que les ayuda a potenciar al canal.

Durante la realización del vFORUM Chile 2015, VMware destacó que el impulso hacia las nuevas tendencias y su implementación junto a su red de partners, ha sido un pi-lar para el posicionamiento de la compañía durante el año 2014. En ese período la organización registró un crecimien-to del 16%, con más de 500 mil clientes en todo el mundo y 68 mil millones en ganancias. Este es un logro que esperan repetir y consolidar durante el 2015.

REPORTE ESPECIAL

INFOCHANNEL.COM.MX28 24.08.2015

MARCAMODELO ›LED

›LCD›PLASMA

›PULGADAS›RESOLUCIÓN

>PROPORCIÓN PANTALLA>CONTRASTE

>BRILLO>ÁNGULO VISUALIZACIÓN

>TIEMPO RESPUESTA>FRECUENCIA HORIZONTAL

>FRECUENCIA VERTICAL A B C D E F G H I J K L M N Ñ O

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

›MAYORISTAS

›55”› 1920 x 1080

> 16 : 9> 1400:1

> 800 cd/m²> 178 º / 178º

> 10ms>ND>ND

100 V ~ 240 V 345W›1215.2 x 686 x115.2

› 32*CVA, CT Internacional, Ingram Micro, PCH, Exel del Norte, Tech

Data e Intcomex.

›55”› 1920 x 1080

> 16 : 9> 5,000 : 1

> 500 cd/m²> 178° / 178°

> 4ms> 30 KHz ~ 81 KHz

> 48 ~ 75 Hz

100 V ~ 240 V 300W›1221.8 x 692.6 x 29.9

›15.4 *Ingram Micro, Exel del Norte, CVA, CT Internacional, etc.

›55”› 1920 x 1080

> 16 : 9> 4,000 : 1

> 500 cd/m²> 178° / 178°

> 5ms> 31 KHz ~ 91 KHz

> 50 ~ 85 Hz

100 V ~ 240 V 155W›1254 x 726.3 x 43.3

› 30.2*Grupo CVA, Ingram Micro, Inovat

Technology, NEC de México y Vission XXI

›55”› 1920 x 1080

> 16 : 9> 3500:1

> 700 cd/m²> 178° / 178°

> 8ms> 30 KHz ~ 83 KHz

> 50 ~ 60 Hz

100 V ~ 240 V 220W ›1259.3 × 686.1 × 128.1›36

*Ingram Micro, PCH, CT Internacional.

›TECNOLOGÍA

BenQPH550

SamsungUE55C

NECX551S

ViewSonicCDX5550-L

›CARACTERÍSTICAS ›PUERTOS›COMPATIBILIDAD›ALIMENTACIÓN


Contenido bien presentado y brillante

SIMBOLOGÍAA. Entrada de energía B. Consumo típico C. PC D. Mac E. RJ45 F. RS232C G. IR H. HDMI I. USB 2.0 J. USB 3.0 K. D-subL. DVI-D M. Componente N. Compuesto Ñ. Touch O. Software inteligente


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100 V ~ 240 V 300W›1221.8 x 692.6 x 29.9

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Technology, NEC de México y Vission XXI

›55”› 1920 x 1080

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*Ingram Micro, PCH, CT Internacional.

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Ayude a mostrar las ideas y objetivos comerciales de sus clientes a través de una

solución dinámica, audiovisual y que puede actualizarse de forma continua.

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*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

IR


LO nuevo24.08.2015

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Kaspersky Small Office SecurityFabricante: Kaspersky LabDistribuidores: Tasmicro, Nexsys y MAPS

HARDWAREProducto: Road RockstarFabricante: BelkinDistribuidores: Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA, Comstor, Daisytek, AEM Mayorista en Tecnología y Grupo LOMA

HARDWAREProducto: APU AMD A8-7670KFabricante: AMDDistribuidores: Grupo CVA, PC Hardware,CT Internacional, Ingram Micro, Procesadores y Partes, Apolotec, Arroba Computer y Pacific

HARDWAREProducto: Mini PC BrixFabricante: GigabyteDistribuidores: Grupo CVA, Procesadores y Partes, ASI Partner, Arroba Components y Grupo Pacific

HARDWAREProducto: USB 3.0 StoreJet 35T3Fabricante: TranscendDistribuidores: Grupo CVA y CT Internacional

Xxx

EL software de seguridad Kaspersky Small Office Security cuenta con protección estratificada de calidad corporativa para computadoras Windows y Mac, servidores y dispositivos Android que permite proteger los datos contra todas las amenazas conocidas, desconocidas y avanzadas. Integra una consola de administración basada en la nube que permite administrar la seguridad de TI desde cualquier parte mediante un navegador de Internet, así como una administración de contraseñas también basada en la nube que proporciona a los usuarios una contraseña única y diferente para cada sitio seguro, en todos los dispositivos.

El USB 3.0 StoreJet 35T3 de Transcend, es un Disco Duro Externo con una capacidad de almacenamiento de 3, 4 y 8 TB y una interfaz USB 3.0 SuperSpeed, que ofrece una velocidad de transferencias de hasta 200 MB/s.Este SSD integra un botón One Touch auto-backup, que facilita el almacenamiento de archivos y permite respaldar archivos y sincronizar los datos con una notebook o PC de escritorio. El StoreJet 35T3 incluye además una descarga gratuita del software de gestión de datos Elite de Transcend, que ayuda a los usuarios a gestionar los datos y aumentar la productividad.

Protección de clase mundial

almacenamiento sin Precedentes

El Road Rockstar de Belkin, modelo F8M935 es un multidispositivo de carga para automóviles que permite conectar cualquier equipo móvil a la corriente eléctrica.Cuenta con 2 puertos USB para el conductor y acompañante y un cable de eje extensible de 1.8 metros que permite a los pasajeros del asiento trasero cargar otros 2 equipos de forma simultánea. El F8M935 es compatible con la mayoría de coches con enchufe CLA y proporciona una potencia óptima permitiendo una carga rápida para teléfonos inteligentes y tabletas.

El procesador AMD A8-7670K es una APU que cuenta con 10 núcleos de cómputo, 4 CPU y 6 GPU, que le permiten realizar fácilmente multitareas con cargas de trabajo modernas y soportar Microsoft Windows 10 y juegos eSports en línea.Su Heterogeneus System Architecture (HSA) permite al CPU y GPU trabajar juntos en aplicaciones compatibles con rapidez, así como dividir y dirigir las tareas adecuadas hacia los núcleos correspondientes de manera automática. Además, con su aceleración basada en hardware, el procesador permite reproducir películas y TV fluida, y proteger los datos confidenciales.

La línea de Mini PCs Brix de Gigabyte cuenta con tres modelos diferentes. La Mini Brix está equipada con procesadores Intel Core de 4ta generación, Core i3, Core i5 y Core i7, para ofrecer versatilidad en diferentes necesidades como son el hogar, oficina, escuela y digitalización digital.Por su parte, la Brix Pro cuenta con procesador Core i5, y hasta Core i7, y gráficos integrados Intel Iris Pro ideal para aplicaciones de 3D, edición de video y juegos en calidad HD.La BRIX Gaming integra un procesador Intel Core i5 y gráficos GeForce GTX 760 de NVIDIA. Es capaz de detecta automáticamente el formato 4K.

energía sobre ruedas

multitareas con un solo chiP

máximo rendimiento

Más vale pecar de optimistas como lo hacen los miembros de la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (Concanaco- Servytur), sobre que el presente periodo de regreso a clases podría generar una inversión de 70 mil millones de pesos en la adquisición de libros y útiles escolares, cifra que se incrementaría hasta un 50% si los padres de familia resuelven invertir en la adquisición de aparatos eléctricos (PCs, tabletas, calculadoras, impresoras), para que los estudiantes complemen-ten su equipamiento. Esperamos que así sea. Fabricantes como Dell, Asus y HP, entre otros, contemplan que la inversión podría destrabarse. Dell se ha ocupado de que sus productos estén dis-ponibles en mayor cantidad de puntos de venta que el año pa-sado, al menos sumó otros mil. Asus planea echar la casa por la ventana a fin de desplazar cerca de 35 mil unidades en el periodo frente a las 20 mil que vende en promedio cada trimestre en todo el territorio nacional.

Del otro lado de las cosas, con el dólar revalorándose frente al peso mexicano y los resulta-dos trimestrales de algunas compañías muuuuuuuuuy lejos de los estimados, los ajustes en puestos de direc-ción han comenzado a ocurrir, y la Reserva Nacional (e Inter-nacional) de Talento (RENATA), a nutrirse de opciones. Quien avisó que anda en busca de oportunidades laborales es Gena-ro Ramos, el ejecutivo concluyó su ciclo en el mayorista Grupo ROM, una vez que la adminis-tración de la empresa está por completo en manos de José Antonio Sánchez, presidente corporativo de

Mainbit. También en Logitech México hubo ajuste, Radio Pasillo nos informó que Jairo Antanas Rico dejó la dirección de la subsi-diaria. Otra compañía de accesorios que modificó su plantilla de recursos humanos es Perfect Choice, Felipe Coronado le dio las gracias a Pool Nolasco al dejar el puesto de Gerente de Mayoreo para la marca.

Donde siguen produciéndose cambios es en la Confederación de Empresarios en Tecnología, Innovación y Comunicaciones, A.C. (CETIC), - antes ANADIC-, la cual es presidida por Luis Obre-gón. En la representación del organismo en Nuevo León, recien-temente Jorge Nájera fue nombrado Presidente de la misma. El ejecutivo es propietario de la empresa Graphic Solution Center. De cara al próximo Congreso Nacional de CETIC, que se realizará en noviembre en el puerto de Acapulco, algunos miembros del

organismo dieron a conocer que la cena de gala del viernes 27 estará amenizada por un concierto

de la cantante María José, no cabe duda que varios distribuidores se soltarán el pelo con la inter-pretación que haga la artista de

varios temas…

De llamar la atención el planteamien-to de Fernando Borjón, comisionado del

Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT) al descartar la necesidad de regular en México el mer-

cado de streaming de audio y video por internet en servicios y aplicaciones como Netflix y Spotify si no es por cuestiones de competencia, contrario a

lo que en el mundo físico ocurrió con Uber, donde gobiernos como el de la Ciudad de México establecie-ron reglas para su operación.


En septiembre, Lenovo festejará una década de tener presencia en nuestro país, la compa-ñía, encabezada por Jacobo Stern, realiza distintas actividades con el fin de celebrar lo conseguido en el periodo: en el lapso ha logra-do ubicarse en el mercado como la segunda marca de equipo de cómputo en ventas y uno de los principales manufactureros de sistemas informáticos a la medida, vía la planta que ope-ra en Nuevo León.

Fausto Escobar, director general de Habeas Data México, recibió por sexta ocasión el re-conocimiento a su empresa como la mejor ven-dedora de ESET en Latinoamérica. El año pasa-do la compañía ganó el ranking regional anual del programa ESET Rewards y, hasta el cierre del segundo trimestre de este año, mantiene la posición, lo que también la pone como uno de los nominados al título de el mejor socio dentro del programa ESET Smart Channel.

Todo un éxito resultó el par de conciertos que Héctor Lara y su banda Los Blue Rockets rea-lizaron en la Ciudad de México en tributo a Elvis Presley. El director de Synnex México contó con la asistencia de varios representantes de la industria en ambos eventos, los cuales destaca-ron tanto por la interpretación, como por el nivel de producción que tuvieron. No cabe duda que las cosas salen mejor cuando se pone todo el empeño en llevarlas a cabo ¡Felicitaciones!

FONDUE DE INDUSTRIA

EL RATON ENMASCARADO

De vuelta al colegio y a la RENATA

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

[email protected]

¡Vaya tributo! Preparan fiesta Lo hace de nuevo

PARA COMER QUESO¡Dalay!

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Infochannelads.infochannel.info/Infochannel/1042_digital.pdf · 08 Control eficiente de gastos con CONTPAQi y Toka 22 Conocer mejor al cliente para vender más Una gama de 9 colores