1.. El Proceso Emprendedor

8/18/2019 1.. El Proceso Emprendedor

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EL PROCESO

EMPRENDEDOR


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La idea: el origen delnegocio

Para tener una idea no es necesario ser un inventor, ya quela mayoría de las ideas de las que surgen los nuevosnegocios no parten directamente de grandesdescubrimientos técnicos, sino de la observación de las

necesidades que se producen en la sociedad que nos rodea,de observar con atención la vida cotidiana.

Uno de los factores más importantes para poder generarideas innovadoras, es desarrollar una mentalidad abierta,

que esté siempre a la búsqueda de oportunidades nuevas yque piense de forma creativa sobre las situaciones, laspersonas y las cosas. La creatividad es un elemento esencialpara provocar cambios a nuestro alrededor y conseguir queocurra algo nuevo y diferente.


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UJCM


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BLOQUEOS A LA CREATIVIDAD

- Pensar de manera estereotipada o normaliada- !emor a no ser una persona creativa "bloqueos de

ense#ana$- Pensar que, si e%istiera otra manera me&or de 'acer las

cosas ya se 'ubiera inventado, no permite liberar

nuestras facultades creadoras- Los comportamientos pesimistas no de&an lugar al

entusiasmo, la curiosidad y la energía vital quenecesita la creatividad para desarrollarse.

-

!emor al fracaso- (acer las cosas siempre de la misma manera- La competencia y la cooperación llevadas al e%tremo

conducen a un estancamiento de las ideas.-

Prioriar el é%ito o el triunfo frente a otros valores


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EJERCICIOS DE CREATIVIDAD

COMO MEJORAR ESTA BICICLETA:


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SEÑAL DE TRANSITO !ienes un minuto para darle a esta se#al de tránsito,mas de tres signi)cados distintos


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Un minuto para escribir *+ cosas quetengan relación con el


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PERSONA OEQUIPO DEPERSONAS

IDEA DE

NEOCIO

CREACION DE

UNA EMPRESA

P-/0102P-03404-


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RA!ONES PARA CREAR UNA EMPRESA:

5 1e está desempleado.

5 0%iste la necesidad de independencia económica o deme&orar sus ingresos.

5 3o 'ay satisfacción con el traba&o que actualmente se

realia.5 0%iste el deseo de emular a un familiar, amigo o conocido.

5 -eto personal o autorrealiación.

1i se inicia una actividad empresarial propia, no solamentese estará ante la posibilidad de me&orar los niveles desatisfacción personal sino que además se estarácontribuyendo con otros "directa o indirectamente$ a lacreación de riquea y bienestar común .


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"QUE ES UNA EMPRESA#

0mpresa es una comunidad de personas que,

aportando unascapital y otras traba&o, se proponen, ba&o ladirección del empresario, el logro de un ob&etivoque constituye el )n de la empresa. 0ste ob&etivo,

para que la empresa se &usti)que económica ymoralmente, debe ser por un lado, a#adir valoreconómico, es decir, generar rentas, crear riqueapara todos los participantes en la empresa y, por

otro lado, prestar verdadero servicio a la sociedaden la que la empresa se 'alla ubicada. 1in estasdos condiciones 6 prestar servicio y crearriquea 6 la empresa no se &usti)ca


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• Negocio

/onsiste en una actividad, sistema, métodoo forma de obtener dinero, a cambio deofrecer alguna forma de bene)cio a otraspersonas7 no e%ige desarrollar un sistemaorganiativo perdurable

• E$%re&a/onsiste en una entidad creada oconstituida con la )nalidad de obtenerdinero a cambio de realiar actividades de

producción, comercialiación o prestaciónde servicios, que bene)cien a otraspersonas.

"E$%re&a o Negocio#

'NO TODO LO QUE COMIEN!ASIENDO NEOCIO( TERMINA SIENDO


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Ven*a+a& e Incon,enien*e& del ModeloM-PE:

8enta&as69le%ibilidad La microempresa no posee una estructurarígida y generalmente tiene una &erarquía 'oriontal quele permite cambiarse mas fácilmente a las demandas

del mercado.6:mbiente dinámico /ada empleado tiene mas de unpuesto y por ende siempre traba&a con nuevosproblemas y e%pande sus conocimientos y destreas

actuales.6!oque personal 0l emprendedor conoce a sus clientes,proveedores y contrapartes a nivel individual. :diferencia de una empresa grande, donde las relaciones

personales se dan a través de un contrato


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Ra.one& %ara el /raca&o:

6;niciar la empresa por motivacionesequivocadas

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"E$%rendi$ien*o oA,en*0ra#

C0ando &e de&ea crear 0nae$%re&a( *endre$o& 10ea&0$ir el rol %ro*ag2nico -

0na gran re&%on&a3ilidadan*e clien*e&( *ra3a+adore&(in&*i*0cione&( o accioni&*a&4

Una e$%re&a e5ige

dedicaci2n( co$%ro$i&o(rec0r&o& 67nanciero& - no7nanciero&8( %lani7caci2n -&o3re *odo 0na e&*ra*egia(%ara 10e &ea 0na ac*i,idad

%erd0ra3le en el *ie$%o4


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NEOCIOS QUE NO SERANEMPRESA

63egocios en base a modas

6/omercialiar ciertos bienes o servicios ba&osituaciones de escase76;mportación de componentes electrónicos, etc.


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IDEA DE NEOCIOS COMOPUNTO DE PARTIDA

Las ideas provienen de la capacidad de so#ar, de ver loque otros no notan, y surgen en el momento que elemprendedor orienta sus capacidades creativas einvestigativas a la detección de las nuevas

oportunidades latentes en los mercados, como• *. currencias inesperadas• >. ;ncongruencias• ?. /ambios en las industrias y los mercados• @. /ambios 4emográ)cos• +. /ambios en la percepción• A. 3uevo /onocimiento


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"DNDE PODEMOS ENCONTRARIDEAS DE NEOCIO#

Problemas que se enfrentan a diario.3ecesidades de personas que no están atendidas o de aquellas

cuyos productos o servicios e%istentes no las atienden de lame&or manera.

4eseos que corresponden a aquellas cosas que la gente desea,pero que puede vivir sin ellas

4etectar una carencia.;denti)car de)ciencias o errores en ideas e%istentes.0ncontrar nuevas aplicaciones a vie&os productos.4etectar cambios en los gustos y preferencias de la sociedad.:provec'ar e%periencias previas propias y de otras personas.;denti)car tendencias.:provec'ar cambios cientí)cos y tecnológicos.


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UNA IDEA DE NEOCIO DEBE ESTARASOCIADA A:

• Una noción de producto "sea este un bien o unservicio$.

• 4ebe 'aber clientes que tengan la necesidad del

producto y valoren su satisfacción.• 4ebe ser posible aprovec'arla oportunamente.• 4ebe generar los ingresos que necesitamos o

aspiramos.• 4ebe entusiasmarnos.• 4ebe representarnos algo 'acia lo que podamos

comprometernos.• 4ebe ser ética y legalmente permitida.


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UNA IDEA DE NEOCIO DEBE POSEER ALMENOS LAS SIUIENTES CARACTERISTICAS

• 4ebe responder a una necesidad del mercado.• -equiere incorporar un alto nivel de innovación.• 1er única o en su defecto, diferente.• !ener claridad en los ob&etivos.• frecer rentabilidad y sostenibilidad a largo plao.

40B0 -01P340- : L:1 1;


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TECNICAS PARA ENERAR IDEAS APARTIR DE LO QUE A CADA QUIEN LE

USTA:• *$ Piense en actividades que le gustan o que con cierta

frecuencia realia y disfruta.• >$ :'ora piense, CEué partes de la actividad no son de su

agrado, considera que pueden me&orarse o simplementelas modi)caríaD.

• ?$ C: cuántas personas le pueden inquietar lo mismo que aU4

• @$ :nalice si las soluciones que se le ocurren pueden ser

ideas de un nuevo método, un nuevo producto "bien oservicio$ o un nuevo concepto. D

• A$ C0sta idea solo es aplicable a esta actividad o puede seraprovec'ada por otra actividad similarD.

• +$ CParece una idea de negocioD, o CPor los momentos noD.


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EVALUACION DE IDEAS;4 N0e&*ra idea( %rod0c*o o &er,icio %re&en*a algcil 10e c0al10iera %0eda %oner en $arc?a 0n negociode e&*e *i%o o de &i$ilare& carac*er9&*ica&@4 Tene$o& iden*i7cado& lo& %ro,eedore& de $a*eria& %ri$a&-o &er,icio& $>& i$%or*an*e&

4 Conoce$o& la& co&*0$3re& - ?>3i*o& n0e&*ro& clien*e&6edad( &e5o( ni,el ad10i&i*i,o( g0&*o& - co&*0$3re&( 44484 La& e$%re&a& del &ec*or e&*>n o3*eniendo 3ene7cio&4 E& %re,i&i3le 10e el $ercado &0/ra ca$3io& i$%or*an*e& enlo& %r25i$o& $e&e& 6legale&( *ecnol2gico&( co$erciale&8

4 E5i&*en o %0eden a%arecer con /acilidad e$%re&a& 10eo/re.can %rod0c*o& &er,icio& &0&*i*0*i,o& de lo& n0e&*ro&F4 E&*>n iden*i7cado& lo& co$%e*idore& e5i&*en*e& en n0e&*ra>rea de inG0encia 6ncil co%iar n0e&*ra idea de negocio

;4 "C0al e& el grado de di7c0l*ad e5i&*en*e %ara %oner en$arc?a 0n negocio de e&*e *i%o#


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PRACTICACALIICADA


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BREAK


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EL

EMPRENDEDOR

EN LOSNEOCIOS


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DEL SUEÑO A LACONSTRUCCIN DE UNA IDEA DE

NEOCIO#¿Sabe usted qué tienen en común los emprendedoresde éxito?: "Empuje". O lo que es lo mismo, capacidadde acción, de llear a la pr!ctica una buena idea tener decisión para #acer realidad su sue$o.

%rries&arse a #acer realidad su proecto. 'ar el primer paso tras el cual se&uir!n cientos de ellos.

(a experiencia se$ala que todos cada uno de losempresarios #o exitosos, tuieron en común lacapacidad de actuar empe)ar a #acer realidad elsue$o de tener

su propia empresa.


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Las grandes empresas nacen de la e%periencia y lacapacidad de observación de quienes quieren llevarlasa cabo. esas personas son las encargadas de evaluar

las oportunidades y descartar las menosprometedoras.

0s importante que los emprendedores, de)nan desdeel punto de vista personal

• Ccuáles son sus metasD,

• Ca dónde quieren llegarD,

•

Cqué tanto pueden arriesgar Dy• Ccuál es su actitud frente a la

decisión de ser empresariosD.


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0n toda actividad de evaluación de una ideaempresarial e%isten cinco componentes básicos que esnecesario analiar

• 0l producto o servicio CEué esD CEué se 'aceD

• 0l mercado CPara quién se 'aceD y C/ómo sevendeD

• 0l proceso productivo C/ómo se 'aceD y C/uántocostaría 'acerloD

• 0l equipo 'umano CEuiénes ponen el proyecto en

marc'aD• La )nanciación C/ómo se adquieren los medios o

recursos necesariosD


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Men&a+e& i$%or*an*e&:unque las recompensas de ser empresario son

atrayentes, también 'ay riesgos asociados con lapropiedad de una compa#ía. /omenar y operar unaempresa propia suele e%igir un traba&o duro, largas'oras y muc'a energía emocional.

Los empresarios tienen la e%periencia de sufrirtensiones personales, así como la necesidad de invertirmuc'o de su propio tiempo y traba&o. 2uc'os de ellosdescriben su carrera como emocionante pero muy

e%igente.


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PROCESO DE CREACINEMPRESARIAL

•

;40: 0s imprescindible para el desarrollo de la empresa.• P-4U/!1F10-8;/;1 Eue sean aceptados por nuestros clientes

en el mercado.

• 20-/:4 4e)nición del nic'o de mercado es un cimientoprimordial.

• 401:--LL -


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ACTITUDL/U1 40 /3!-L ;3!0-3

•


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TENDENCIAS PUNTOS DBILES EMPRENDEDORES

*. Lealtad con los compa#eros 1uelen ser e%cesivamente leales, pueden

ser los me&ores amigos pero tienen como defecto ver las debilidades delos miembros del equipo. 1uelen fundar la empresa con compa#eros oamigos de la universidad pero no necesariamente los me&orescolaboradores.

>. /oncentración en tareas !ienen é%ito en tareas a corto plao pero se les

di)culta tener estrategias a largo plao. /uando las empresas empieana crecer es común que fracasen al establecer estrategias a largo plao.

?. ;dea )&a !ienen conocimiento sobre la idea o producto que van a lanarpero a veces no se da la oportunidad de escuc'ar opiniones ysugerencias de otras personas. /a&a invisible donde piensan que su

producto es el me&or. 3o miran la competencia y pierden la lealtad desus colaboradores.

@. !raba&ar en aislamiento :l iniciar son altamente introvertidos aldesarrollar su producto, pero llega un momento en que la empresarequiere una cara publica para vender, comercialiar o dar a conocer el

producto.

CARACTERISTICAS DEL


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CARACTERISTICAS DELEMPRENDEDOR EMPRESARIO

• 0mprender un negocio es la necesidad personal deser tu propio due#o.

• /reatividad de poder crear u ofrecer algo totalmentenuevo.

• Pasión o gusto personal para llevar a la práctica.

•


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REQUISITOS PARA SER UN BUENEMPRENDEDOR

• La constancia.

• 1entido de oportunidad o de negocio.

• 0l conocimiento.

• -esponsabilidad personal.

• /apacidad de liderago.


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RIESO VS BENEICIO•

1iempre el riesgo será directamenteproporcional a la ganancia en cualquiernegocio, por lo tanto quien asume másriesgo tendrá la oportunidad de recibir una

mayor recompensa en el largo plao.


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MITOS DE LOSEMPRENDEDORES

• 02P-01:-;1 3 :3:L;G:3 1;3 EU0 10L:3G:3 : 02P-0340-

• 02P-01:-;1 3:/03 3 10 (:/03

DIE! MANDAMIENTOS DEL


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DIE! MANDAMIENTOS DELEJECUTIVO

*. Programa tu tiempo.>. -espeta la dignidad de las personas.

?. Busque el equilibrio en su empresa.

@. 1ea sensato en sus proyectos de crecimiento.+. 3o concentre funciones.

A. 4esarrolle el recurso 'umano de la empresa.

K. 8anguardia en conocimientos.. 1ea realista.

M. 1ea 'onesta.

*N.4ese tiempo para su vida personal.


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AUTOEVALA TUS CUALIDADES

PARA EMPRENDER

-ealiación de test de evaluación

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