1. Formato de Presentacion de Ideas de Negocios CELSO

8/16/2019 1. Formato de Presentacion de Ideas de Negocios CELSO

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CATEDRA DE EMPRENDIMIENTOEMPRESARIAL

FORMATO DE PRESENTACION DE IDEAS DE

NEGOCIOS1. INFORMACION GENERAL

NOMBRE EMPRENDEDORES CODIGOS PROGRAMACELSO ANGULO INSIGNARES 2006112729 DERECHOKELLY JOHANNA RIVERA GUTIERREZ DERECHO

1.1 RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA: (TITULO)

COLO N AT

1.2 IMAGEN CORPORATIVA (Logoti o)

1.! SLOGAN O LEMA DE LA EMPRESA:

“Ser los pioneros en medicina natural alternativa en búsqueda delmejoramiento en los procesos de cuidado y prevención sobre eltratamiento del colon”

1." MISION:

COLONAT



Somos una empresa encargada del suministro de medicina natural de manera

responsable garantizando una excelente calidad y brindando a nuestros clientes

una mejor calidad de vida

1.# VISION:Nuestr !"s"#$ es %&$!ert"r$&s e$ '&s (r#)"*&s + ,&s- e$ u$e*(res re%&$&%". (&r ' "$$&! %"#$ / % '". . .e sus (r&.u%t&s /%u*('"*"e$t& e$ sus %&*(r&*"s&s %&$ u$ (ers&$ ' * 'ee)(ert& / %&*(r&*et".&

1.$ VALORES:

Moralidad: Entendida en el conjunto de creencias y normas que posee la

empresa para obrar correctamente dentro de los preceptos de la búsqueda del

bienestar colectivo de la sociedad por encima de intereses particulares o de

grupo!

Solidaridad: Se entiende como la ayuda mutua el trabajo en equipo el

compa"erismo la cooperaci#n y la $raternidad entre los socios y de %sta &acia la

sociedad! Es el reconocimiento de la existencia del otro del di$erente y es una

condici#n b'sica y esencial para la búsqueda del bienestar colectivo de sus

miembros y de la sociedad!

Honestidad ( Se entiende como un requisito o garant)a para la pulcritud la

transparencia y la %tica en todos nuestros actos en el cumplimiento de toda la

normatividad legal vigente!

Respeto: Es la capacidad de reconocer aceptar criticar admitir y tolerar de

manera positiva las ideas y la $orma de pensar de personas organizaciones y

comunidades que actúan de manera di$erente a nosotros!



Eficacia ( Se entiende como la participaci#n e$ectiva de la entidad en la realizaci#n

de actividades para mejorar la calidad de vida de la comunidad y lograr resultados

e$ectivos mediante la asignaci#n de recursos econ#micos t%cnicos y &umanos!

Flexibilidad: Se entiende como la evoluci#n permanente de los procesos de

organizaci#n de la poblaci#n civil en los cuales participa la empresa para la

poblaci#n y maximizar su estado de salud en torno al colon de acuerdo con la

legislaci#n del pa)s los valores sociales $amiliares %ticos y culturales las

necesidades intereses y aspiraciones de la poblaci#n!

Coordinación: *ebe entenderse como la capacidad de trabajo en red con los

compa"eros y el equipo de trabajo y las di$erentes organizaciones de la sociedadcivil entre las empresas y el Estado manteniendo los principios de autonom)a

respeto a la di$erencia igualdad de oportunidades y justicia distributiva

1 7TI O DE E3 RESA4

C&*er%" ' 5 I$.ustr" ' Ser!"%"&s

A r&"$.ustr"

1 ESTADO DE LA E3 RESA4

Cre %"#$ 8&rt 'e%"*"e$t&

5

1 9IDEA DE NEGOCIO A DESARROLLAR4

L ".e .e $e &%"& .es rr&'' r es (&$er e$ (r %t"% u$ ser"e .eestr te " s & *e% $"s*&s .e %&*(et"t"!". . ( r '& r r

(&s"%"&$ r u$ (r&.u%t& .e &r" e$ $ tur ' :ue (ue. ser ut"'"; .&(&r u$ (& ' %"#$ es(e%" ' :ue t"e$e (r& 'e* s .e s 'u. s& ret&.& e$ '& :ue t"e$e :ue !er %&$ ' s 'ter %"&$es :ue se (ue. $su<r"r e$ ' s (ers&$ s .e' %&'&$

1.1% CARACTER&STICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO ADESARROLLAR:



SA+,COL con su producto COLO-ATCELSO es una empresa comercial dedicada

a la distribuci#n de productos naturales se destacar' por conservar la calidad

tradici#n e innovaci#n generando con$ianza entre sus consumidores +arranquilla

es su principal mercado!

Capacidad.!/!.! Tama o: 0se re$iere al tama"o #ptimo de la planta1 el tama"o de un proyecto es

su capacidad instalada y se expresa en unidades producidas al a"o!

La empresa SA+OCAL gestionara acciones con instituciones públicas y privadas

empresas agremiaciones entidades educativas social nacionales e

internacionales nos encontramos en capacidad de atender m!s de "## $s$ariospor d)as tanto del sector contributivo y el subsidiado!

"%&%'% Tecnolo()a

Estamos a la vanguardia con la implementaci#n de &erramientas tecnol#gicas de

punta en los di$erentes servicios que se brindaran a los bene$iciarios de nuestra

empresa * con un equipo pro$esional e interdisciplinario tales como psic#logos

$isioterapeutas trabajadores sociales m%dicos en$ermeras que permiten la

interconexi#n entre las di$erentes ramas de la salud para crecer tecnol#gicamente

paralelos a los requerimientos en el 'rea de la salud sobre todo en lo que tiene

que ver con el colon!

1 11 O ORTUNIDAD DETECTADA =Ne%es". . e$ e' se%t&r>4

La necesidad de la maximizaci#n nace para dar respuestas a las inquietudes e

investigaciones realizadas por un grupo de estudiantes que al momento de

desarrollar actividades de campos se encontraron con muc&as $alencias con la

utilizaci#n de otras medicinas sobre el control del colon sobre todo en las

poblaciones de estratos . 2 / y 3!



Sistemas de +istrib$ción , entre(a de medicamentos: En esta variable se

analiza los canales que atraviesa un producto desde que se crea &asta que llega a

las manos del consumidor! Adem's podemos &ablar tambi%n del almacenaje de

los puntos de venta la relaci#n con los intermediarios el poder de los mismos etc!

Al utilizar el mar4eting mix la empresa tiene la oportunidad de comercializar un

producto con %xito por lo que ser)a correcto decir que la mezcla de mar4eting y su

manipulaci#n son vitales para el %xito de un negocio! Sin embargo su bien o

servicio s#lo puede tener %xito si la empresa o$rece productos que satis$acen

necesidades y deseos de los consumidores a trav%s de un conjunto coordinado de

actividades que tambi%n permiten alcanzar sus objetivos!

La satis$acci#n del cliente debe ser el objetivo principal del concepto de mar4eting! Al tratar de satis$acer a los clientes las empresas deben considerar no s#lo las

necesidades a corto y mediano plazo sino tambi%n los deseos a largo plazo ya

que es vital para el %xito de la empresa y en la sostenibilidad de la misma!



C-CLO +E .-+A

Sabicol se encuentra en el ciclo de venta de ,ntroducci#n se &a trabajado primero

en un conocimiento y estudio del mercado para as) poder traer la marca

COLO N AT como un producto pertinente! Encontr'ndose en una etapa de

introducci#n para lo cual debemos trabajar los medios de distribuci#n y

lanzamiento de nuestra marca con el $in de iniciar un crecimiento dentro del

tiempo estimado!

CL-ENTES

-uestros clientes son principalmente el segmento de personas quesu$ren del colon y las entidades que suministran productos naturales a suspacientes como son(

•

5ida 6lena• Tienda El 7uerto• 8armacia 7omeop'tica y tienda -aturista La Luz• Almac%n +ot'nico 6aracelso• 5ital Super Tienda -atural• Tienda -aturista Salud es 5ida



1 12 JUSTI8ICACION =Just"?:ue ' s r ;&$es ( r e' .es rr&''& .e'(r&/e%t& te$"e$.& e$ %ue$t s(e%t&s s&%" 'es- e%&$#*"%&s-

* "e$t 'es / ' s .e* s :ue uste. %&$s".ere re'e! $tes ( r ' @ust"?% %"#$ .e su ".e .e $e &%"& >

El prop#sito de la presente ida de creaci#n de negocio o re$uerzo del producto en

menci#n surge de la necesidad de contar con in$ormaci#n su$iciente para la

empresa SA+,COL y en colectivo para aquellos individuos que deseen promover

un negocio de esta naturaleza buscando ante todo el %xito empresarial y la

búsqueda de aquellos $actores claves en las exigencias del cliente! Se &ace

$undamental implementar un 6lan de mercadeo para posicionar la 9arca

COLO-AT en la ciudad de +arranquilla y su 'rea metropolitana con el $in de

ampliar su mercado posicionar una marca econ#mica de salsas en el canalinstitucional tener presencia ante su mercado objetivo crear lealtad ante su marca

lo que genera a estas organizaciones mayores ingresos y por tanto un crecimiento

para todos los integrantes de la misma y de la sociedad en general a trav%s de la

generaci#n de empleos y el movimiento econ#mico y prepararse para en$rentar

los nuevos retos que se avecinan

Con el 6lan de 9ercadeo el producto $inal COLO-AT podr' obtener

reconocimiento y posicionamiento en el mercado! Teniendo en cuenta que

+arranquilla actualmente est' en un proceso de crecimiento y sumado a ello el

mercado institucional se amplia cada vez mas se lograr' con este plan que el

consumidor pueda tener varias opciones al momento de adquirir sus productos y

obtener calidad aunque sea una marca econ#mica!

En lo que respecta a la pro$undidad de las caracter)sticas del producto se puede

ver que desde la d%cada de los oc&enta la 9edicina -atural &a ganado muc&o

terreno igual que la alimentaci#n y cosm%tica biol#gica! La mayor)a de los

usuarios de las terapias y medicinas alternativas se &an volcado a ellas porque

se &an sentido desenga"ados con la medicina ortodoxa o alop'tica!



En la Comunidad Europea la seguridad social de los pa)ses miembros es muy

buena con relaci#n a otros pa)ses como EE!::! o Sudam%rica y Centro Am%rica!

La mayor queja de los bene$iciarios de la seguridad social es el poco tiempo de

atenci#n que le brinda el m%dico al paciente!

En la d%cada de los cincuenta exist)a el m%dico rural o de $amilia! Era un amigo

casi el con$esor de la $amilia! 7oy en d)a todos desear)amos ser atendidos como

en aquella %poca! 6ero no es posible! 6or el germen de la sociedad moderna eso

&ace que muc&a gente sienta la necesidad de probar otras terapias y volver a las

$uentes de la medicina que no es otra que la medicina natural tradicional!

Es tan importante el crecimiento de la medicina natural que los m's importantes

laboratorios de especialidades medicinales &an creado otras divisiones deproductos naturales en la rama de la salud y cosm%tica!

Cuando la medicina tradicional no logra obtener resultados $rente a una

en$ermedad determinada muc&os pacientes y sus $amiliares recurren al auxilio de

otras alternativas medicinales! En todo el mundo la llamada medicina natural

mueve miles de millones de d#lares! En Estados :nidos cada a"o el /;< de los

en$ermos que &an visitado en un primer momento a un m%dico tradicional acaba

probando la medicina natural!

Esta clase de medicina cada vez va ocupando una mejor ubicaci#n entre la

medicina a base de $'rmacos lo que genera para muc&os pa)ses y empresarios

que gozan de estas variedades de vegetales y plantas muc&as ganancias y

prestigio!

En Colombia se reportan cerca de =;!;;; especies de $lora de las cuales

aproximadamente >!;;; cuentan con algún tipo de caracter)stica medicinal o

terap%utica! A pesar del potencial que posee el pa)s en materia de plantas

medicinales tan s#lo ?> especies est'n reportadas en la Lista +'sica de ,-5,9A

por lo que el gobierno no re$leja esta condici#n $avorable que a priori tiene

Colombia en este tipo de mercado! La expansi#n y participaci#n de nuevos

productos naturales en este mercado no &a tenido el dinamismo esperado según

http://www.monografias.com/trabajos29/especialistas-medicos/especialistas-medicos.shtml

http://www.monografias.com/trabajos34/medicina-natural/medicina-natural.shtml

http://www.monografias.com/trabajos7/esun/esun.shtml

http://www.monografias.com/trabajos901/debate-multicultural-etnia-clase-nacion/debate-multicultural-etnia-clase-nacion.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/plantas/plantas.shtml

http://www.monografias.com/trabajos34/medicina-natural/medicina-natural.shtml

http://www.monografias.com/trabajos7/esun/esun.shtml

http://www.monografias.com/trabajos901/debate-multicultural-etnia-clase-nacion/debate-multicultural-etnia-clase-nacion.shtml

http://www.monografias.com/trabajos14/plantas/plantas.shtml

http://www.monografias.com/trabajos29/especialistas-medicos/especialistas-medicos.shtml



la potencialidad de los recursos colombianos debido entre otros $actores a la

legislaci#n que sobre la materia rige actualmente!

Con todo lo anterior se puede observar que la marca de COLO N AT nace de la

necesidad que tienen muc&as personas para adquirir medicinas naturales yapreparadas y con un alto reconocimiento y respaldo al encontrarla en el mercado

es por eso que SA+,COL quiere dar a conocer productos interesantes con$iables

y que bene$ician a la salud de todos los consumidores! 6roductos elaborados en

Colombia con materia prima propia de nuestra tierra que cuenta con gran

variedad de plantas medicinales ingresando al mercado como una empresa

impulsadora e innovadora!

*e acuerdo con estos razonamientos para el grupo de investigaci#n se les &aceinteresante el poder direccionar y el poder aplicar una metodolog)a dise"ada a

trav%s de una estrategia de posicionamiento adecuado a las caracter)sticas

requeridas en el siguiente trabajo de investigaci#n y as) de esta manera el poder

posicionar satis$actoriamente la marca de este producto y a un $uturo obtener los

bene$icios esperados por la empresa SA+,COL!

1 1 ANTECEDENTES =Re' %"&$e '&s $te%e.e$tes :ue '& *&t"! $ 're '"; %"#$ .e ' (rese$te ".e .e $e &%"&> HISTORIA =* r%& te#r"%&>

Las Estad)sticas in$orman que m's del @; por ciento de los colombianos su$re

de colon irritable de esta molestia se generan di$erentes en$ermedades del

sistema digestivo! 6or lo menos veinte de cada cien personas en el mundo

su$ren de intestino irritable!

Existen muc&as otras en$ermedades atacan el colon como las &emorroides

amebiasis el s)ndrome de intestino irritable y el c'ncer de colon! Cuando elabdomen se distiende es decir cuando la gente se siente in$lamada lo que

piensa siempre es que el colon est' mal pero realmente se trata del llamado

s)ndrome de intestino irritable! El colon es el intestino grueso por donde se

transporta la materia $ecal! 9ide un metro aproximadamente y puede ser $oco

de muc&as en$ermedades entre ellas las &emorroides! La amebiasis es otra



en$ermedad que ataca el colon y se trata de un par'sito que se llama ameba

que coloniza el intestino grueso porque vive de los gl#bulos rojos del cuerpo!

En el colon tambi%n se presenta el c'ncer y los signos son p%rdida de peso

sangrado en las deposiciones y la aparici#n de estre"imiento en personas

mayores a =; a"os de edad!

Los productos naturales que actualmente se distribuyen en +arranquilla no

tienen ningún registro sanitario ni aprobaci#n por las entidades competentes

0,-5,9A1 es por esta raz#n que trabajamos en la estrategia para posicionar el

producto COLO N AT de la empresa SA+,COL con la $inalidad de brindar a la

poblaci#n +arranquillera una empresaque genere con$ianza en el consumo de

la medicina natural apuntando a mantener una $orma de vida m's sana y

completa $undament'ndose en la prevenci#n como estrategia general para

penetraci#n de mercado!

COLO N AT cumple con los est'ndares de calidad y se convierte en toda una

responsabilidad y reto para nosotros posicionarnos en +arranquilla y distribuir

productos .;;< natural en los que se puedan con$iar al momento de

consumirlos!

Con el presente planteamiento buscamos poder saber Bc#mo el públicorecibir)a esta nueva marca BDu% tan alta seria su aceptaci#n en el mercado

Bc#mo lograr ser reconocidos como una marca con$iable e innovadora

*e acuerdo a estos planteamientos se &ace necesario realizar una estrategia

para posicionar el producto COLO N AT de la empresa SA+,COL en la ciudad

de +arranquilla teniendo en cuenta que un aspecto b'sico de la Ferencia

estrat%gica radica en la necesidad de poder contar con in$ormaci#n $idedigna y

relevante que permita tomar decisiones a corto y largo plazo! .

1 1B 8ACTORES CO3 ETITIVOS Y DI8ERENCIADORES =I$$&! %"#$>

. DAVID, Fred conceptos de Administración Estratégica . Quinta Edición 1997 Prentice Hall Hispanoamericana S.A.



*esde que el &ombre existe sobre la tierra su $uente de vida y salud &an sido los

recursos naturales per$il'ndose a lo largo de siglos el uso emp)rico de plantas y

especies vegetales útiles 0medicinales arom'ticas condimentar)as comestibles

etc!1! El uso $ue transmitido de generaci#n en generaci#n por v)a oral consignado

luego en bibliogra$)as depurado por investigadores y registrado en $armacopeas

cient)$icas y recientemente avalada esa sabidur)a popular por la ciencia moderna

para utilizarse como recurso ancestral en el mantenimiento y porqu% no en

larecuperaci#n de la salud!

El mundo entero &a vuelto su atenci#n a los recursos naturales y medicinas

tradicionales y cada vez m's el cuerpo m%dico $ormula productos naturales en lapr'ctica de las terapias alternativas! Las personas ven con buenos ojos los

resultados que se obtienen con este tipo de $#rmulas y cada d)a crece el número

de personas que atienden múltiples dolencias o simplemente utilizan productos

naturales obtenidos de los recursos naturales para alimentarse prevenir

mantener y $ortalecer la salud y m's aún porque para la poblaci#n es m's di$)cil el

acceso por no decir imposible pues la atenci#nb'sica no alcanza y con los altos

costos de los medicamentos resulta m's atractivo los bajos costos de la medicina

natural!

Tambi%n se &a ido perdiendo el conocimiento de los bene$icios que o$rece la

naturaleza para la salud por el abandono del campo debido a múltiples causas

por campesinos y cultivadores entre ellas la $alta de incentivos para la rentabilidad

o para la diversidad decultivos!

Colombia es uno de los pa)ses con mayor biodiversidad del mundo gracias entre

otros $actores a su gran variedad de ecosistemas! En Colombia se reportan cerca

de =;!;;; especies de $lora de las cuales aproximadamente >!;;; cuentan con

algún tipo de caracter)stica medicinal o terap%utica! A pesar del potencial que

posee el pa)s en materia de plantas medicinales tan s#lo ?> especies est'n

reportadas en la Lista +'sica de ,-5,9A por lo que el gobierno no re$leja esta



condici#n $avorable que a priori tiene Colombia en este tipo de mercado! La

expansi#n y participaci#n de nuevos productos naturales en este mercado no &a

tenido el dinamismo esperado según la potencialidad de los recursos colombianos

debido entre otros $actores a la legislaci#n que sobre la materia rige actualmente!

El tama"o de mercado de este tipo de productos es muy di$)cil de cuanti$icar dado

el gran númerode productos que componen este mercado pero sobre todo porque

es un sector que secaracteriza por la elevada presencia de peque"os locales que

$abrican este tipo de productos de una manera in$ormal produciendo sin

autorizaci#n de los organismos competentes 0como el,nvima1 y sacando al

mercado productos sin el registro sanitario exigido! La causa de la

elevadapresencia de empresas in$ormales en el sector se debe a que el gobierno

no &a o$recido unasreglas del juego claras y concisas en lo re$erente a la

legislaci#n de este tipo de productos!

En cuanto a la evoluci#n del mercado en los últimos a"os( las di$erentes empresas

del sector y asociaciones entrevistadas coinciden en a$irmar que el sector de

productos naturales &a experimentado un crecimiento espectacular

0aproximadamente un crecimiento anual cercano al =;< los últimos / a"os1 que

obedece sobre todo a una tendencia mundial! Colombia no se aleja de esta

tendencia mundialdonde lo natural prima sobre lo qu)mico y no s#lo en lo que a

medicamentos se re$iere sino tambi%n en relaci#n a todo tipo de alimentos y

dem's productos naturales que tengan como objeto $inal la mejora de la salud! 6or

otro lado debemos destacar que se trata de un mercado donde la industria local

tiene muc&a $uerza llegando a suponer casi un @;< del total del tama"o del

mercado! Esta circunstancia se explica por las caracter)sticas del pa)s en cuanto a

biodiversidad y porque Colombia tiene una $uerte tradici#n en cuanto a la

aplicaci#n de remedios naturales! Sin embargo pese a este &ec&o de dominio del

mercado local debemos decir que cada vez m's marcas extranjeras se est'n

posicionando en este sector y est'n surgiendo nuevas potencialidades

comerciales al tratarse de un mercado vanguardista y en permanente evoluci#n

donde constantemente aparecen nuevos complejos vitam)nicos nuevas



alternativas naturistas o nuevos alimentos diet%ticos! Las marcas extranjeras

introducidas en el mercado colombiano se caracterizan por estar $uertemente

posicionadas y ser caras en un sector que se caracteriza por la gran

competitividad a nivel local y por los bajos precios debido principalmente a la

estructura de costes del pa)s y a la abundancia de recursos naturales!

Contar con una empresa como %sta en +arranquilla signi$ica no s#lo darle la

garant)a del suministro de medicamentos naturales sino adem's poder cubrir una

necesidad de digni$icar el sector y el ejercicio mismo de la medicina natural!

&%'% ENTORNO

&%'%"% Económico: La condici#n econ#mica determina la prosperidad y bienestar

general de la econom)a! Esto a su vez a$ecta la capacidad de la compa")a para

obtener una adecuada tasa de rendimiento! Los cuatro indicadores de los

econ#micos m's importantes en este contexto son la tasa de crecimiento las

tasas de intereses las tasas de cambio monetario y las tasas de in$laci#n!

&%'%'% Tecnoló(ico: A nivel tecnol#gico es indispensable contar con tecnolog)a de

punta ya que este proceso exige unas condiciones para brindar una distribuci#nmuy exigente ya sea desde el punto de vista para la entrega del medicamento

como para la trans$ormaci#n y apoyo del proceso de las E6S y el r%gimen

contributivo! :no de los m's importantes impactos del cambio tecnol#gico

consiste en que pueda a$ectar las barreras de ingreso y como resultado re$ormar

radicalmente la estructura de la empresa!

&%'%&% Social: Al igual que el cambio tecnol#gico el cambio social origina

oportunidades y amenazas como por ejemplo el impacto que ocasiona cambiar

las costumbres de la medicina tradicional a la medicina natural!

Esto genera muc&as expectativas en los consumidores con la incertidumbre

de que si podr'n o no bene$iciarse con los medicamentos naturales utilizados



todos estos $actores in$luyen en la concentraci#n y ampliaci#n del consumo lo que

autom'ticamente debilita los intereses de la empresa Sabicol!



'% O/0ET-.OS

'%" O/0ET-.O 1ENERAL

6osicionar la marca COLO N AT de la empresa SA+,COL en la Ciudad de

+arranquilla y ser reconocida por su innovaci#n y tradici#n siendo un

producto.;;< natural!

'%' O/0ET-.OS ES2EC-F-COS

G Analizar las variables internas y externas que a$ectan a la empresa para

desarrollar las estrategias que permitan Lograr el posicionamiento de la marca

colo Nat en la ciudad de +arranquilla por su tradici#n e innovaci#n!

G *ise"ar una estrategia de mar4eting mix para posicionar la marca COLO N AT

de la empresa SA+,COL en la ciudad de +arranquilla!

G *iagnosticar el nivel de competitividad de la empresa utilizando el modelo de las

cinco $uerzas propuestas por el pro$esor 9ic&ael 6orter!



2. MERCADO

2 1INVESTIGACION DE 3ERCADOS4 =De e %' r rse ' s <ue$tes .e"$<&r* %"#$ ut"'"; . s e$ % . % s& =(r"* r" s / se%u$. r" s> t 'es %&*&%&$su't e$ ses .e . t&s- e$%uest s- e$tre!"st s- et% >

2 2ANALISIS DEL 3ERCADO4 3" $e &%"& '& (ue.& se *e$t r .e ' s" u"e$te* $er 4 =Se *e$t %"#$ e& r ?% - .e*& r ?% / s"%& r ?% > u esu$ *er% .& 3ETA

SEGMENTO DEL MERCADO CARACTERISTICASGEOGRA8ICADE3OGRA8ICA

SICOGRA8ICA2 ANALISIS DE LA CO3 ETENCIA4 =I.e$t"?% %"#$ .e (r"$%"( 'es

%&*(et".&res / (&te$%" 'esF $ '"s"s .e e*(res s %&*(et".&r s- $ '"s"s.e' %&st& .e *" (r&.u%t& & ser!"%"&- <re$te ' %&*(ete$%" F $ '"s"s .e(re%"&s .e !e$t .e *" (r&.u%t& & ser!"%"& / .e ' %&*(ete$%" F "* e$.e ' %&*(ete$%" $te '&s %'"e$tes- se *e$t& ' %u ' est ."r" ". '%&*(ete$%" >

2 B3I CO3 ETENCIA4 = r"$%"( 'es ( rt"%"( $tes>

NOMBRE DIRECCION TELEFONO

2 +CO3 ARACION DE RECIOS CON RES ECTO A 3I CO3 ETENCIA4

PRODUCTO MI PRECIO DE LACOMPETENCIA

=C' s"?% r %&*& * $"*& %"$%& "e$es & ser!"%"&s- ( re%".&s & s"*"' res >>



2 6CONCE TO DEL RODUCTO O SERVICIO4 =Es(e%"?% %"&$es s"% s .e'(r&.u%t& & ser!"%"&- ('"% %"&$es & us& .e' (r&.u%t& & ser!"%"& D"se,&-% '". .- e*( :ue / e* ' @e- <&rt 'e; s / .e "'". .es .e' (r&.u%t& &ser!"%"& <re$te ' %&*(ete$%" >

2 7DE ILIDADES Y 8ORTALEZAS 8RENTE A LA CO3 ETENCIA DEL IEN OSERVICIO

2 ESTRATEGIAS DEL 3ERCADO4 = :u es- / se re' %"&$ $ s&' *e$te ' sr ?% s .e ' I .e 3

2 9ESTRATEGIAS DE A ROVISIONA3IENTO4 ROVEEDORESS- RECIOS-CREDITOS- DESCUENTOS OR RONTO AGO Y OR VOLU3ENES

2 10 ESTRATEGIAS DEL RODUCTO4

2 11 ESTRATEGIAS DEL RECIO 4 = rese$t r u$ $ '"s"s %&*(et"t"!& .e(re%"&s- %&$."%"&$es .e ( &- se ur&s- "*(uest&s ' s !e$t s- %&st& .etr $s(&rte- et% >

2 12 ESTRATEGIAS DE RO3OCION 4 =A %'"e$tes / % $ 'es- *&t"! %"#$-(resu(uest&>

2 1 ESTRATEGIAS DE DISTRI UCI N4 =Estr te " s .e !e$t s- .e%&*er%" '"; %"#$ / .e (e$etr %"#$- ."str" u%"#$ < s"% - estu."&s .e !e$t s/ sus ."<ere$tes % $ 'es>

2 1B 3EZCLA DE 3ERCADEO4 =Cu $t"?% r %&st&s e$ ' s %u tr& s

$ter"&res>2 1+ CUANTO 3E CUESTA A LICAR LAS ESTRATEGIAS DEL RODUCTO

2 16 CUANTO 3E CUESTA A LICAR LAS ESTRATEGIAS DEL RECIO

2 17 CUANTO 3E CUESTA A LICAR LAS ESTRATEGIAS DEDISTRI UCION

2 1 CUANTO 3E CUESTA A LICAR LAS ESTRATEGIAS DE RO3OCION

2 19 ROYECCI N DE VENTAS4 = resu(uest .&>

A'O UNIDADES PRECIO TOTAL12

B+



TOTALES

2 20 " '"& r < 2 / A$e)&s

!. ESTUDIO TECNICO

PLAN OPERATIVO ORGANIZACIONAL

1DESCRI CION TECNICA DEL RODUCTO O SERVICIO4=.es rr&''& .e' (' $&(er t"!&>

2T * ,&4 =se re?ere ' t * ,& &(t"*& .e ' (' $t > e' t * ,& .e u$(r&/e%t& es su % ( %". . "$st ' . - / se e)(res e$ u$". .es (r&.u%". s

' ,&

L&% '"; %"#$4 = s"t"& .&$.e se "$st ' r ' (' $t e$ ' e*(res >

BRe%urs&s =8 s"%&s / Hu* $&s>4' $t .e (ers&$ '- A.*"$"str t"!&

+DIAGRA3A DE 8LUJO DEL ROCESO DE 8A RICACI N O RESTACI N DESERVICIOS =Gr ?:ue ' se%ue$%" '# "% .e % . u$ .e ' s &(er %"&$es(r&.u%t"! s .e ' e*(res >

6COSTOS

73ATERIA RI3A UTILIZADA EN LA 8A RICACION = r u$ u$". . .e(r&.u%t&- s" s&$ ! r"&s se re '"; u$ %u .r& ( r % . (r&.u%t& >

DETALLE UNIDAD

CANT.

VR.UNITARIO

VR. TOTAL C *t. R+,. +*+- +/

TOTAL

B 3ANO DE O RA RE UERIDA ARA LA 8A RICACION

DETALLE SALARIO SUBSIDIO DETRANSP

COSTOTOTAL PARAFISCALES 0 SEG.SOCIAL21.#



TOTAL

B 9 GASTOS GENERALES DE 8A RICACION =3e$su '>

DETALLE COSTOTOTAL

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DETALLE COSTOTOTAL

C&st&s D"re%t&s =B 7 B B 9>C&st&s I$."re%t&sOtr&s C&st&sTot -

B 11 INVERSION RE UERIDA =A.:u"s"%"#$ .e %t"!&s- * :u"$ r" s-*ue 'es / e$seres- err *"e$t s- et% >

ACTIVOS CANTIDAD VR. UNITARIO VR. TOTAL

TOTAL





TOTAL

+ ORGANIGRA3A DE LA E3 RESA

+ B3ANUAL DE 8UNCIONES

+ +DISEQOS Y DISTRI UCION DE LANTA

$ GASTOS

6 1CONSTITUCION

DETALLE VALORN&t r" 'esRe "str& 3er% $t"' =C * r .e C&*er%"&>

er*"s&sL"%e$%" s .e <u$%"&$ *"e$t&A.e%u %"&$es '&% t"! s

Otr&s

7 ESTUDIO ECONOMICO

7 1DIAGRA3A DE 8LUJO 8INANCIERO =:u es Y ( r :u se ut"'"; >

7 2 RESU UESTO INICIAL

7 ALANCE INICIAL Y ESTADO DE RESULTADOS

7 B8LUJO DE CAJA DE E8ECTIVO = :u es Y ( r :u se ut"'"; >

7 +VALORACION DE LA E3 RESA

V '&r rese$te Net& =:u es Y ( r :u se ut"'"; >

T s I$ter$ .e Ret&r$& =:u es Y ( r :u se ut"'"; >

7 6CA ITAL SOCIAL



NOMBRE DEL SOCIO VR. APORTES PARTICIPACION

TOTAL

1 " '"& r < e$er ' .e' (r&/e%t& =TE5TO GUIA ARA EL ESTUDIOECON 3ICO-E! 'u %"#$ .e r&/e%t&s (&r4 G r"e' V % Ur "$ e."t&r 3% Gr H"''>

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(rese$t %"#$Elaborado por los docentes: Carlos Molinares y Jorge Dueñas.

Documents

1. Formato de Presentacion de Ideas de Negocios CELSO