1 PIEX El Plan Integral de Exportaciones Presentación Madrid, 15 de Marzo de 2012

1

PIEX

El Plan Integral de Exportaciones

Presentación

Madrid, 15 de Marzo de 2012

2

PLAN PIEX

1. ACOCEX2. Objetivos3. Quién puede participar4. Cómo funciona5. Organización6. Metodología7. Costes

3

Quiénes Somos

• Somos una Asociación sin ánimo de lucro.

• Estamos inscritos en el registro de Asociaciones Nacionales Grupo 1 Sección 1ª con número de Inscripción Nacional: 585.276 del Ministerio del Interior.

• Fundación en octubre de 2004

INFORMAR – FORMAR – MENTALIZAR - ACTUAR

4

OBJETIVOS

Comercio Exterior Profesionalidad Sinergias Redes de Cooperación

Cooperación al Desarrollo Desarrollo del comercio transnacional Facilitar el emprendimiento

Voluntariado Facilitar la participación de los jóvenes en la

difusión de la cultura del emprendimiento a través del comercio exterior.

5

Es la Integración de los 3 objetivos de Acocex:

Comercio Exterior Cooperación Voluntariado

Su objetivo es la de crear redes comerciales transnacionales a través de la población extranjera.

PIEXPlan Integral de Exportaciones

6

¿Qué problemas soluciona el PIEX? La Comercialización de Productos y de

Servicios. La Representación de Empresas en

destino. El Desarrollo del Emprendimiento de

Nuevas Empresas. La Salida del Desempleo. La Ejecución de proyectos de codesarrollo


7

¿Quién Puede Participar? Emprendedores

Inmigrantes residentes en España que se Acojan al Plan de Repatriación.

Emprendedores de las “dos orillas” que quieran Exportar productos españoles o Importar productos de sus países de origen.

Familiares y contactos de Inmigrantes Residentes en España que desean importar productos españoles o Exportar productos de sus países.


8

¿Quién Puede Participar? PYMES Microempresas con poca capacidad de

producción o de distribución. Pymes con falta de experiencia

exportadora o exportaciones por debajo del 35% de la facturación en exportación.

Pymes con experiencia exportadora con interés en penetrar en nuevos mercados.

Empresas de nueva constitución con objetivos de exportación.


9

¿Cómo Funciona? Sistema Tradicional: una Empresa que

quiere exportar: Agenda de contactos Viaje Alojamientos Reuniones Sin obtener garantías de éxito Asumiendo grandes costes por tener que

realizar varios viajes antes de efectuar la primera venta.


10

¿Cómo Funciona? A través del PIEX

La Empresa a través de los emprendedores de “las dos orillas” penetra en los mercados exteriores ya sea:o Comprando el producto y revendiéndolo (Traider)o Siendo su agente comercialo Siendo su distribuidoro Siendo su “vendedor”


11

Resultados “Ya que me quiero volver a mi país”

Monto mi empresa llevándome productos españoles.

Me convierto en Agente Comercial de Empresas Españolas siendo representante de esas empresas en mi país.

Adquiero la distribución de productos de empresas españolas en mi país.

Ejemplo: En vez de montar una peluquería… Me convierto en representante de productos

de belleza de empresas españolas


12

Resultados para las empresas Creación de redes comerciales

propias. Penetración en un mayor número de

mercados. Disminución de la inversión en la

internacionalización. Obtención de resultados de venta en

menor tiempo. Disminución en los costes de

adquisición de los productos a exportar (transporte, aduanas, gestión financiera, seguros, etc.)


13

Resultados para el emprendedor “Quiero seguir en España pero

haciendo negocios en mi país” Monto una empresa Traider comprando

productos españoles y vendiéndoselos a mis contactos.

Me convierto en Agente de Compras para empresas de mi país en España (Busco y selecciono los mejores productos y las mejores empresas para empresas de mi país)


14

Resultados Favorece el Coodesarrollo Favorece el Emprendimiento Evita la realidad actual de la cooperación

“Pan para Hoy y Hambre para Mañana”


15

El Programa PIEX es Bidireccional El mismo proyecto es válido para facilitar

la entrada de productos en el mercado español y europeo.

Quiero traer productos de mi país. Quiero trabajar para empresas de mi país

en España.


16

OrganizaciónA. Entidades de Codesarrollo, Asociaciones de

inmigrantes. Promocionan y difunden el plan entre sus

asociados, implementan el plan en sus proyectos de codesarrollo, facilitan el retorno voluntario con un plan de emprendimiento.


17

OrganizaciónB. Asociaciones Empresariales sectoriales

Promocionan y difunden el plan entre sus asociados, participan en la elaboración de los planes de internacionalización de sus asociados participantes, facilitan lugares y puntos de encuentro entre los protagonistas del plan.


18

OrganizaciónC. ACOCEX

Coordina y Diseña la estrategia a las empresas y los emprendedores participantes.

Negocia con proveedores de servicios a la exportación en global sin olvidar la individualidad:

Entidades bancarias Compañías de seguros Transitarios Agentes de aduanas Asesores fiscales y contables


19

6. Metodología FASE 1. Registro

Inscripción de los participantes; empresas y emprendedores.

Clasificación de las empresas por sectores, tamaños y objetivos de mercado.

Clasificación de los emprendedores por sector de interés, conocimiento del sector y deseos del modelo de participación (agente, distribuidor, traider, etc.)


20

6. Metodología FASE 2. Formación metodológica en el plan

de ventas internacional a la empresa y al emprendedor.

Diseño del Plan Promocional Guía de ventas

Selección de clientes Contacto con el cliente (rutas de venta) Argumentos de ventas Trato de las objeciones Técnicas de cierre Seguimiento

Gestión del pedido Gestión del envío Gestión del cobro


21

6. Metodología FASE 2. Metodología

Duración 60 horas Inicio abril de 2012


22

6. Metodología FASE 3. Ejecución

Control y asesoramiento continuado del plan. Estudio de los informes comerciales

elaborados por los emprendedores. Negociación con empresas de transporte y/o

transitarios Negociación con entidades financieras Negociación con compañías de seguros


23

6. Metodología FASE 4 Seguimiento

Asesoramiento con la empresa y con el emprendedor

Resolución de posibles conflictos Control y seguimiento individualizado de la

empresa y del emprendedor


24

7. Coste de participación Inscripción

Empresas 500 €/ 6 meses

Emprendedores 100 €/ 6 meses Costes propios de la actividad

Gastos promoción: posibles viajes, envío de muestras, participación en ferias, etc.

A cargo de las empresas repercutiendo el coste entre las participantes (no obligatorio)


25

8. Comparativa de costes para las empresas

Viaje a Colombia: Prospección Billete de avión: 900 € Alojamiento: 90€/día. 5 días: 450 € Manutención: 60 €/día. 5 días: 300 € Desplazamientos: 250 € TOTAL: 1.900 €

Viaje a Colombia: seguimiento Total 3.800 €

Plan PIEX: 3.000 €


26

Otras Actividades relacionadas con el PIEX

Programa de Radio: “Exportadores por el Mundo” www.exportadoresporelmundo.com

Se emite los viernes de 17.00 a 18.00 a través de Radio Vallekas: www.radiovallekas.org

Congreso internacional de Profesionales de Comercio Exterior

Madrid. Junio de 2011


27

“Los hombres no viven juntos porque si sino para acometer grandes

empresas”Ortega y Gasset

www.acocex.eswww.piex.es

www.congresoacocex.es www.exportadoresporelmundo.com


Documents

1 PIEX El Plan Integral de Exportaciones Presentación Madrid, 15 de Marzo de 2012