1. Producto o Servicio

2. Amenaza de sustitución

3. Compradores o clientes

4. Proveedores

5. Competencia

6. Barreras de entrada y salida

7. Análisis DAFO

Análisis o descripción del entorno general y sector

Objetivo: Encuadramiento de la empresa en su entorno y sector, análisis de su pasado, presente y futuro

Contenido:• Fuerzas del entorno general relevantes

• Producto/servicio

• Amenazas de productos sustitutos

• Clientes/Proveedores/Competencia

• Elementos relevantes del macroentorno

• Barreras de entrada y salida al sector

• Nicho de mercado y ventaja competitiva

Intensidad de laCompetencia

Barreras de entrada

y salida

Poder de los

compradores

Poder de los proveedores

Amenaza de sustitutivos

Producto o Servicio

+

Análisis del Sector Análisis del Entorno

• Qué nos diferencia de nuestros competidores

• Cuál será nuestro segmento de mercado

• Cuáles son nuestras fortalezas y debilidades

• En qué entorno general y específico nos movemos

El entorno de la empresa

Todos los elementos externos a la organización que pueden afectarla e influir sobre ella y que, a su vez, son o pueden ser

influenciados por la organización.

SIMPLES COMPLEJOS

ESTÁTICOS DINÁMICOS

RUTINARIO NOVEDOSO

TRANQUILIDAD HOSTILIDAD

Factores Económicos Factores Tecnológicos

Factores Político-Legales

Factores Socioculturales

Factores Ecológicos

Leyes, normas, reglamentos

Impuestos, infraestructuras, servicios públicos

Inestabilidad política

Ciclo económico de un país o región

Políticas monetarias, nivel de precios y salarios, nivel de empleo,...

Inversión en I+D realizado por países, regiones, empresas y universidades

Elementos demográficos

Sistema educativo y formativo de una sociedad y sus empresas

Sistema de valores, creencias y normas

Factores culturales: costumbres, estilos de vida, gustos y necesidades de los consumidores.

Toma de conciencia de los problemas medioambientales y la necesidad de establecer un crecimiento económico respetuoso con el medio ambiente (desarrollo sostenible)

Análisis del Sector

Intensidad de laCompetencia

Barreras de entrada

y salida

Poder de los

compradores

Poder de los proveedores

Amenaza de sustitutivos

Producto o Servicio

Producto o Servicio

• Características más destacadas del producto o servicio

• Necesidad insatisfecha que trata de cubrir el producto o servicio

• Ventajas de nuestro producto o servicio respecto a los ya

existentes y que tratan de cubrir la misma necesidad

• Incluir información visual sobre el producto o servicio

• Limitación del precio máximo

Amenaza de Sustitución

• Analizar la relación precio-prestaciones de nuestro

producto en relación con los sustitutos

• Las amenazas no provienen sólo de aquellos que

comercializan producto iguales que los nuestros

• Concentración o grandes volúmenes• Productos no diferenciados

• Poca importancia del producto• No hay ahorro con el producto

• Márgenes reducidos

Compradores o Clientes

• Características de nuestros clientes: rasgos demográficos, de edad, sociales, económicos,

geográficos,...

• Clientes de la competencia

• Poder de negociación de los clientes:

• Pocas empresas o concentración superior

• Falta de sustitutivos• El sector es un cliente poco importante

• Producto exclusivo o costes de cambio

Proveedores

• Resaltar las características (ubicación, tamaño, plazos, condiciones de pago, niveles de calidad,...) de los principales proveedores o suministradores

• Poder de negociación de los proveedores:

• Análisis comparativo de proveedores:

• Estrategias múltiples

• Lento crecimiento del sector

• Altos costes fijos o producto perecedero

• Barreras de salida

• Numero y tipo

Competencia

• Producto no diferenciado

• Datos sobre los competidores del

sector

Barreras de entrada y

salida

• Diferenciación del producto• Necesidades de capital• Desventajas en costes• Acceso a canales de distribución• Política de Estado (reglamentos o leyes)• Activos especializados

• Economías de escala

• Barreras de entrada: protegen la rentabilidad y el reparto del mercado entre las empresas ya existentes e impiden que entren competidoras

• Barreras de Salida: implican un compromiso por mantenerse en el mercado un tiempo prolongado

• Ejemplos:

Análisis DAFO

•AMENAZAS Y OPORTUNIDADES EXTERNAS

­Amenazas: hechos­potenciales­que­impiden­el­logro­de­los­objetivos­de­la­empresa.

­Oportunidades: hechos­potenciales­que­facilitan­a­la­empresa­la­determinación­y­logro­de­objetivos­estratégicos.­

•FUERZAS Y DEBILIDADES INTERNAS

­Fuerzas: elementos­o­actividades­de­la­empresa­que­posibilitan­una­mejor­actuación­de­la­misma­en­relación­a­sus­competidores­directos.

­Debilidades: elementos­o­actividades­de­la­empresa­que­la­hacen­potencialmente­vulnerable­a­los­movimientos­de­los­competidores­o­a­variaciones­de­su­entorno.

FORTALEZASFORTALEZAS

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

DEBILIDADESDEBILIDADES

AMENAZASAMENAZAS

Bodega que comercializa vinos con Denominación de Origen de Navarra

Nombre de marca poco llamativo (ARDOA)

• Red de distribución pequeña y con escasa organización

• Poca implantación en los canales alimenticios

• Poca presencia en mercados internacionales

• Buena imagen del Rosado ARDOA

• Alta implantación en Madrid y Valencia

• Presentación de los vinos es considerada atractiva en el mercado

• Personal joven con ilusión y ganas de competir en el mercado

• Los Rosados de Navarra son considerados los mejores de España

• Aumento de las ventas de los vinos de Navarra un 2.1% el último año

• Auge de la D.O. en el “tapeo” y los restaurantes

• Precios de la D.O. de Navarra muy competitivos

• Existen en el mercado tres D.O. que son muy fuertes

• Mala imagen del vino (campañas anti-alcohol) y cambio en los hábitos del consumidor

• Jóvenes todavía consumen poco vino

• Subida del precio del vino respecto a otras bebidas sustitutivas