10 Consejos Para Escribir Anuncios Publicitarios

8/17/2019 10 Consejos Para Escribir Anuncios Publicitarios

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10 Consejos Para Escribir Anuncios

Publicitarios

¡Aprende cómo escribir anuncios publicitarios que vendan!10 prácticos consejos para escribir anuncios que captan la atención de los lectores y ayudana cerrar ventas...

Por: Celia B. Savaris

Consejo Nro. 1.- Comienza por elegir el mejor beneficio que ofrece u pro!uco o

servicio a los poenciales clienes.

Ese beneficio tiene que sobresalir por encima de todo lo demás. Este será tu "principalerramienta de ventas". ara eleir este beneficio# pre$ntate a ti mismo% &'u( es lo queofrece tu producto o servicio que lo ace mejor o especial comparado con otras marcas o productos de la competencia)

• &'u( lo ace confiable)

• &*uál es la conveniencia)

• &'u( es lo que obtiene el comprador)

• &'u( busca o necesita un potencial cliente)

Consejo Nro. ".- Escribe un encabeza!o que capure la aenci#n !e los lecores a

simple visa.

Esta es la parte mas dif+cil e importante de un aviso clasificado o anuncio publicitario. ,aente está "sobrecarada" de ofrecimientos e información. Es por ello# que la mayor+a delas personas acostumbra leer la lista de anuncios muy "lieramente".

-i el encabeado del anuncio no lora capturar su atención# todo lo demás que incluyas en

el anuncio estará de más...

/ebes trabajar duro asta conseuir que el encabeado o t+tulo de tu anuncio sea perfecto eincluya por lo menos un beneficio dos o tres es muco mejor.

Consejo Nro. $.- Escribe una lisa con o!as las caracer%sicas !e u pro!uco o

servicio & luego conviere ca!a una !e ellas en un beneficio para el cliene.


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2maina que eres un cliente interesado y te preuntas%

• &or qu( eleir este producto y no el de la competencia)

• &'u( es lo que necesito de este producto)

• &'u( beneficio espero obtener)

• &'u( ará este producto por m+)

or ejemplo# no le dias tan solo que el producto es "rápido" una caracter+stica... Encambio# diles que "tendrán más tiempo libre" un beneficio.

3 lo que es mejor a$n# despierta su imainación# dici(ndoles que "podr+an pasar mastiempo en la playa con su familia o leyendo un libro o descansando". &Entiendes ladiferencia entre caracter+stica y beneficio)

Consejo Nro. '.- (escribe los beneficios !e al forma que provoque cieras

)emociones).

or ejemplo# suponamos que vendes pasta dental... 4na caracter+stica podr+a ser quecontiene fluoruro. -uena "aburrido" mencionar eso. En cambio podr+as decir% "reviene lascaries dentales" o mejor a$n% "*ep+llate con 555 y evita las torturas del dentista!"

/e esta forma# conviertes una caracter+stica com$n en un beneficio emotivo# pues todas las personas odiamos los procedimientos de los dentistas.

Este tipo de cosas es lo que debes encontrar dentro de los beneficios de tu producto oservicio y esta tambi(n es la mejor forma de ac(rselo "ver" a los potenciales clientes.

Consejo Nro. *.- (espu+s !el encabeza!o, las primeras palabras o l%neas son

paricularmene imporanes.

6salas para crear el "deseo" por tu producto. 7 esto se lora mencionando otros beneficios.

8o tienes que dar demasiados detalles ya que puedes brindar mas información a trav(s porejemplo de tu páina 9eb o de una consulta por email. :ecuerda siempre que el objetivo principal de un anuncio 83 es vender# sino "capturar la atención de un potencial cliente".

,as ventas se loran por medio de tus páinas 9eb que darán mas detalles de tu producto oservicio.

Consejo Nro. .- os esimonios ven!en: Esos esimonios cre%bles !e personas reales

pue!en a&u!are a alcanzar los objeivos...


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-olicita una opinión a personas que ya ayan adquirido tu producto y lueo solicita su permiso para publicar ese mensaje.

Consejo Nro. /.- Escribe en un esilo naural. No inenes ser mu& +cnico, ni

ambicioso, ni uses lenguaje complica!o.

;ampoco te aas ver como "un ran amio". -implemente escribe tal cual lo dir+asablando cara a cara.

Consejo Nro. .- Piensa a qui+n le ess escribien!o & por qu+.

&*uál es el tono o modismo más conveniente) &,enuaje juvenil) &-erio) &rofesional)&-entimental) &Amiable)

ara decidir esto# debes averiuar primero a quienes puede interesarle tu producto% *uál esla edad# se


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Entonces# mi consejo es que utilices los consejos que mencion( antes# ya que estácomprobado que esa es la forma de vender pero no utilices esas t(cnicas para enaar a loslectores.

Enaar o defraudar a la audiencia# perjudicar+a el buen nombre de tu neocio# afectar+a la

credibilidad que tanto cuesta anarse y jamás lorar+as conseuir que te recomienden o quevuelvan a comprarte un seundo producto. Entonces... s( sincero y no "demasiado persuasivo"

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