PROGRAMA DE DESENVOLVIMENTO E VALORIZAÇÃO DO EMPREENDEDORISMO FEMININO

TEMA:

PRINCÍPIOS

12/04/2014

PROFESSORES

Professores moderadores.

Fernando A. Dal Piero

Antropólogo Social – Estudo de Comportamentos sócio produtivos. Iniciou no inverno de 1979 e continua. Doutor em Ciências Políticas - Universidad de Barcelona em 2004. Livre Docênte na Wilfrid Laurier University escritor com livros publicados sobre comportamento humano com habilitação em Métodos Estatísticos e Teoria da Decisão Credenciado em Elaboração, Gestão e Análise de Risco em Projetos.http://lattes.cnpq.br/9304143913113811

Miriam Gonçalves

Graduada em Matemática pela FAFICLE – Faculdade de Filosofia, Ciências e Letras de Jales, (1997). Pós-graduada em Educação (doutora H.C. pela Universidade Federal de Santa Catarina – Brasil) exercendo a função de Pesquisadora em Estudos de Empreendedorismos e Comportamento Humano, desde fevereiro de 2011. Experiência na área de Empreendedorismos Multinivel, atuando principalmente nos seguintes temas: Capacitação, Gestão, Migrações, Identidades, Imagens e expressões comportamentais como fontes à Ciência do Empreendedorismo.

Participa do Corpo Técnico do IITIC. http://lattes.cnpq.br/9514685904763797

ABRIL 2014

Princípios dos Profissionais Superprodutivos

Aprenda Com Quem Faz Sucesso há Mais de 2000 Anos

Sucesso – Sorte ou Garra

Idéias Para Dinamizar os Princípios

SUMÁRIO12/04/2014

Princípios das empresas Superprodutivas

UM PRINCÍPIO pode ser definido como sendo um conjunto de padrões de conduta presentes de forma explícita ou implícita no ordenamento de um resultado. Os princípios, assim como as regras, são normas.

1. Empresas de sucesso SÃO TRANSPARENTES

Não enganam

Não alteram, produzem ou divulgam

informações falsas.

NÃO TEM CLIENTES

Empresas de sucesso TEM FÃS

De acordo com o psicólogo Brian Sturm, da Universidade da Carolina do Norte, compartilhar histórias relacionadas aproxima as pessoas e gera confiança, tornando-as parte da mesma tribo, e, assim, também parceiras de negócios.

Portanto, se você precisa de fatos e informações para verificar e reforçar suas histórias, seu sucesso depende das histórias que você conta, porque as histórias que você conta são como seus clientes e investidores decidem o que significa fazer negócios com você. Uma relação lógica e diretamente proporcional, digamos.

2. Empresas de sucesso CONTAM HISTÓRIASPodemos viver na era da informação, mas os seres humanos são geneticamente idênticos aos seres humanos que viviam na Idade da Pedra. Naquela época, o que distinguia os humanos dos macacos era uma parte do cérebro chamada neocórtex, que em nós humanos é enorme em comparação com outros mamíferos. Um elemento importante do enorme neocórtex é o que os neurocientistas chamam de “neurônios espelho” – as células do cérebro que disparam tanto quando fazemos algo nós mesmos ou quando observamos alguém fazendo a mesma coisa. Quando alguém conta uma história com emoção, essas emoções são ecoadas nos “neurônios espelho” do ouvinte.

De fato, os superstars tendem a se tornar um sucesso à custa dos outros, de acordo com análises estatísticas de um banco de dados de mais de 400.000 vendedores e 700 equipes de vendas realizadas pela Chally Worldwide. “Na prática, esses “superstars” muitas vezes dependem fortemente de recursos internos e conexões que, se disponibilizadas a todos na equipe de vendas, pode prejudicar outras partes do negócio”, explica Howard Stevens, CEO da Chally Worldwide.

O sucesso do negócio, no entanto, é sempre um esforço de equipe, o que significa que empresas bem sucedidas devem contratar pessoas que podem colocar seus egos de lado e ajudar a todos a se tornarem mais eficazes e eficientes.

3. Empresas de sucesso tem equipes VOLUNTÁRIAS, não superstarsDe acordo com um estudo recente realizado pelo MIT e publicado na Harvard Business Review, as equipes mais eficazes “falam e ouvem em igual medida, e igualmente entre seus membros, enquanto as equipes de menor desempenho têm membros dominantes, equipes dentro de equipes, e membros que falam ou ouvem, mas não fazem as duas coisas”.

Em outras palavras, sua empresa será mais bem sucedida se você contratar profissionais acima da média que trabalham juntos como uma equipe do que superstars que obtêm sucesso à custa dos outros.

De acordo com Cialdini, EMPREGADOS que sabem que a empresa permite fraudes se dividem em duas categorias: aqueles que sentem um conflito de valores e desejam sair, e aqueles que se sentem perfeitamente bem com a prática. Muitos dos melhores funcionários se enquadram na primeira categoria, o que cria uma alta rotatividade para as empresas. Como os custos dessa rotatividade podem facilmente ser de duas a três vezes o custo anual de um funcionário, o resultado das “maracutaias” é uma margem de lucro menor. E o que é pior, os funcionários que se sentem OK com o nível corporativo de fraude se sentem OK também com fraudes pessoais, o que explica (entre outras coisas) por que a negociação fraudulenta tornou-se tão comum na indústria financeira.

4. Empresas de sucesso consideram a HONESTIDADE A MELHOR POLÍTICA

Nas últimas décadas, muitas empresas tiveram a tendência de tomar a ética empresarial como um gasto. A suposição é que é mais rentável enganar do que jogar limpo, desde que você não seja pego. No entanto, uma pesquisa inovadora conduzida pelo escritor e professor de negócios Robert B. Cialdini indica que a fraude gera enormes custos ocultos, mesmo quando os líderes pensam que não serão pegos

Os problemas de saúde deste tipo não só resultam na diminuição da produtividade, mas também (quando combinados com a cultura de se fazer horas extras) presenteísmo, em que os funcionários trabalham mesmo quando estão doentes ou com uma doença contagiosa. Nos negócios, as principais fontes de estresse são a sensação de que há muito trabalho a ser feito e um clima de medo baseado na crença (muitas vezes verdadeira) de que o gestor irá punir o fracasso. Fazer o que é importante reduz tanto o trabalho inútil e o excesso de trabalho. Construir equipes ao invés de destacar “estrelas” reduz o conflito, assim como incentiva a honestidade e a confiança. Nem todas as empresas de sucesso incorporam todos os cinco princípios, mas se você ler alguns dos milhares de livros sobre o sucesso no mundo dos negócios, você verá que todas as empresas de sucesso implementam pelo menos quatro deles.

5. Empresas de sucesso EXISTEM PARA REDUZIR O STRESSE NEGATIVO de seus empregadosA ciência diz que o estresse é o inimigo nº 1 do sucesso. De acordo com a Associação Americana de Psicologia, o stress resulta em uma série de problemas de saúde, incluindo dores de cabeça, tensão muscular, dores musculares, dor no peito, fadiga, dores de estômago, insônia, ansiedade, agitação, falta de motivação, falta de foco, irritabilidade, depressão, problemas alimentares, vício e isolamento social

Abril 2014

AH! Não deixe de lado a paciência...

1. Princípio do Destino – Não importa o que a vida lhe fez, o que importa é o que você está fazendo com aquilo que a vida lhe fez.Para ser uma pessoa superprodutiva MUDE a direção de sua mente.

2. Princípio do Chatô – Concentre-se numa idéia só e seja polivalente na sua execução.

Ser polivalente com mil idéias na cabeça é ser o moderno bobo da corte da incompetência.

3. Princípio do Cowboy – Alveje, não inveje.

A inveja bloqueia a excelência pessoal e profissional porque rouba a energia reservada para a motivação.

O segredo é: concentre-se em seus projetos de vida, mas não inveje os outros. Vencedores têm objetivos, eles, alvejam, não invejam.

Uma vez uma empresa concorrente acusou a Fiat de produzir carros bons, mas que tinham bancos duros que não permitiam ao motorista viajar relaxado. A Fiat respondeu: Nossa empresa entendeu que lugar de relaxar é no sofá e que o comodismo relaxante dos outros carros provoca acidentes por relaxar reflexos. Que grande argumento! Uma aparente desvantagem foi transformada em DEZvantagem. Assim fazem AS PESSOAS QUE VENCEM.

4. Princípio do Fiat – Hoje, vencer é você saber transformar desvantagens em DEZvantagens.

Motivação é mais que motivo para a ação, é anema, ânimo. Uma pessoa sem entusiasmo é uma pessoa desanimada que significa ausência de anema.

5. Para trabalhar com alma, é preciso que ela não esteja estressada.

Paz de Espírito + Mente Preparada + Ação Concentrada = Produtividade Total.

Quando você diz a uma pessoa: Acredito em você, você é capaz, isto é, quando você dá reconhecimento a alguém, você produz dentro dela o anema, que é a respiração da alma. O anema a transformará numa pessoa superprodutiva porque você trabalhará com sua alma descansada, produzindo endorfina.

Mas como produzir o anema em você mesmo?

Você o faz com o poder do perdão. Mentalize quem odeia você e perdoe.

2000 anos de SUCESSO

1. COMPREENSIVO – AUTO CONHECIMENTO - LIDERANÇAQuem não é compreensivo acaba sendo objeto de incompreensão.

Só é respeitado quem for capaz de desenvolver a auto-estima, fundamental para a busca do auto-conhecimento.

Jesus se fazia seguir por um grupo, de forma espontânea, dedicada e motivada, em direção a um objetivo. Transmitindo confiança e segurança, empolgava os colaboradores e os empurrava para a frente.

2. INSPIRE

Ele estimulava a vontade de vencer em todos com quem se relacionava.

Jesus não esperava as coisas acontecerem; ele as fazia acontecer em função dos objetivos que perseguia.

Tenha um discurso simples e claro, utilizando metáforas alusivas ao cotidiano de seus espectadores.

O objetivo É se fazer entender por todo tipo de pessoa e levar o indivíduo a exercitar o raciocínio (daí o emprego das parábolas).

Multiplique esse talento de orador com muitas pessoas e assim espalhe o seu negócio.

3. ORATÓRIA

GERENCIE A SUA ATENÇÃO e não se desvie de seus objetivos.

Aja como orientador, embora você mesma enfrente constantes desafios, pois suas propostas estão baseadas na igualdade e respeito – regra de ouro - ingredientes inovadores.

Será o entusiasmo de seus discursos que vai alcançar platéias imensas.

GERENCIE A SUA ATENÇÃO e não se desvie de seus objetivos. Aja utilizando um processo de empatia e de união - nunca de submissão ou opressão.

Jamais subjugue alguém; imponha sua autoridade cativando os outros.

A segurança TEM QUE VIR das suas fortes convicções, em acreditar no que diz e demonstre através de atitudes, quando faz as suas apresentações.

[...] um grande educador e conselheiro, repassando conhecimentos e valores, tanto teóricos quanto práticos. A educação é a prioridade número um.

[...] insista com veemência na necessidade de se ter a humildade de compreender que toda pessoa tem algo a ensinar e a aprender.

O ser humano está em constante aprendizado, mas a qualquer momento pode ter de exercer o papel de educador e estar preparado para isso.

4. CONSELHEIRO

DELEGUE poderes, pois não conseguirá (e não deve querer) fazer tudo sozinho ("Os campos estão prontos para a colheita, mas os trabalhadores são poucos").

Conceder autoridade é alavancar os dons pessoais dos colaboradores, incentivando-os a crescer e a desenvolver sua capacidade crítica, tornando-os multiplicadores de idéias. Isso é liderança autêntica.

O líder tem uma visão mais ampla da realidade e assume como sua a luta pelos interesses de todos aqueles que estão sob seu comando. Há ocasiões em que até as pessoas mais próximas põem em dúvida a sua missão. É nesses momentos que a confiança em si mesmo e nos outros e a determinação são fatores decisivos.

Estabeleça suas intenções, metas, táticas, ações e mantenha-se fiel a elas.

5. CONFIANÇA

Para concretizar o plano de propagar sua mensagem, SATISFAÇA quatro necessidades:

1 –TORNE-SE UMA PESSOA

IDENTIFICADORA DE PROBLEMAS NAS

OUTRAS...

2 - Execute as tarefas a que se propôs.

3 – CONQUISTE FÃS de colaboradores

e INSPIRE-OS;

3 - Dê ferramentas a seus seguidores

para que cresçam e desenvolvam a

autoconfiança e a iniciativa.

Ressalte o valor do trabalho que fazem.

Mostre e faça cada pessoa sentirem-se responsáveis pelas conseqüências de seus esforços.

Estabeleça a confiança mútua e, no grupo, essa reciprocidade significará que todas as pessoas envolvidas podem expor seus pontos de vista e falar abertamente das discordâncias, sem medo de retaliação.

Sucesso: Sorte ou Garra

Thomas Jefferson disse: " Eu acredito demais na sorte. E tenho constatado que, quanto mais duro eu trabalho, mais sorte eu tenho." Disse tudo não?

1 –[...] esteja atento ao que acontece no mundo;2- tenha idéias, seja inovador;3- descubra do que o mundo precisa;4- participe de atividades diversas, se coloque pro mundo te ver;5- observe tendência e deficiências;6- explore hobbies e moda;7- observe o sucesso alheio.

Existiu uma pesquisa nos EUA, onde foram acompanhados durante 20 anos, 1500 alunos formandos de uma importante universidade Americana. Desses, 83% estariam buscando retorno financeiro e status profissional os demais 17% estariam buscando algo que os fizesse felizes.Após 20 anos dos 1500 profissionais,  102 obtiveram sucesso em suas vidas, eram pessoas bem sucedidas e alguns milionários, desses 101 faziam parte dos 17% que buscavam ser felizes.  Com isso foi descoberto que a melhor forma de ter sucesso e ganhar dinheiro e buscar fazer o que te traga alegrias.

Mas se você quer mesmo ter sucesso, saiba que há um conjunto de técnicas que nos ajudam a conseguir as coisas. O êxito é regido por leis e princípios que, embora não sejam infalíveis, servem como instrumentos e ferramentas. É bom lembrar, porém, que nem todo o mundo vai conseguir ser um Pelé no futebol ou um Mike Tysson no boxe. Contudo, qualquer pessoa que deseje, pode conseguir um grau satisfatório de sucesso nas atividades às quais se dedique.

Para se aprender a ter sucesso, é preciso primeiro saber o que é sucesso. Muita gente começa a fracassar quando faz do sucesso uma ilusão inatingível. No livro “Lute Pelo Sucesso”, Everett Suters apresenta uma série de características do sucesso que podem ser resumidas da seguinte maneira:

Características do Sucesso

O sucesso de uma pessoa não é necessariamente sucesso para outra pessoa. Para Ayrton Senna, por exemplo, o sucesso era ganhar o campeonato mundial de fórmula 1. Já para um intelectual, o sucesso seria o lançamento de um bom livro. Você é quem decide o que é sucesso para você.

1. O Sucesso é Pessoal

“Se, na sua mente, você é bem sucedido, então, de fato, você é.” O Sucesso não é medido apenas em dinheiro, como alguns pensam. É preciso que você esteja contente com suas consecuções.

2. O Sucesso é Mental

Ninguém é bem sucedido em tudo ou fracassado em tudo. Além disso, o que é sucesso para uns pode ser fracasso para outros. Te ruma casa própria pode ser sinal de sucesso para quem não tinha nada, e sinal de fracasso para quem já teve várias casas. “Você é o melhor ‘ponto de referência’ de seu próprio sucesso.”

3. O Sucesso é Relativo

Normalmente, o sucesso não chega todo de uma vez. Ele é o resultado de um conjunto de boas consecuções, e por isso mesmo leva tempo. Você pode até ter alguns fracassos dentro de um período de tempo em que você foi bem sucedido no todo.

4. O Sucesso é Progressivo

Ou seja, você o leva para onde for. O sucesso não depende do ambiente ou do emprego que você tem, e sim das qualidades que você desenvolver em si.

5. O Sucesso é Portátil

Uma pesquisa da Organização Gallup, publicada pela Revista Seleções, consultou 1.500 pessoas consideradas bem-sucedidas em determinados campos de atividade. Como resultado, a pesquisa identificou as cinco principais características comuns às pessoas de sucesso. Veja quais são essas características:

A Pessoa Bem-Sucedida

Para 69% dos entrevistados, essa característica era um dos fatores do sucesso. Segundo eles, senso comum é “a capacidade de fazer julgamentos certos e práticos em relação a assuntos da vida diária”, ou seja, saber discernir o que é importante e o que não é para a solução de determinado problema. Em outras palavras, significa: “saber simplificar as coisas”, e isso a gente aprende observando os erros nossos e dos outros.

1. Senso Comum

O conhecimento especializado em cada área é apontado como a segunda característica mais encontrada entre as pesquisas (75%). Isso inclui a habilidade prática desenvolvida com a experiência e o convívio em determinada atividade. Seria como conhecer as manhas e dominar os macetes da função.

2. Conhecer Bem o Campo de Ação

Autoconfiança é a coragem de tomar iniciativas e “o atrevimento em agir positivamente para fazer que a vida ande para a frente”.Nada menos de 77% dos entrevistados atribuíram a essa característica grande parte de seu sucesso. Segundo eles a confiança possui quatro componentes: força de vontade, capacidade de estabelecer objetivos, iniciativa e perseverança nos projetos começados.

3. Autoconfiança

Dos entrevistados, 43% consideraram essencial a inteligência e a facilidade de “compreender conceitos difíceis com rapidez e analisá-los com clareza e concisão”. Para atividades administrativas eles acham que a inteligência inclui um bom QI (Quociente de Inteligência), um amplo vocabulário e fluência na leitura e na escrita. Essas pessoas de sucesso lêem uma média de 19 livros por ano, a maioria dos quais são obras de não-ficção.

4. Inteligência Geral

Segundo 75% dos entrevistados, três fatores levam a bons resultados: trabalho duro, organização e zelo. Na realidade, o sucesso praticamente desconhece os preguiçosos. Sem trabalho árduo e organizado, dificilmente se obtém êxito em qualquer área.Outras qualidades apontadas em menor proporção foram capacidade de liderança, criatividade, boas maneiras e também um pouquinho de sorte.

5. Capacidade de Conseguir Resultados

Embora algumas pessoas possam ser contempladas pela sorte, 99,9% dos casos de sucesso não acontecem por acaso. Sucesso não é coisa do destino, como pensam alguns, mas é uma questão de “garra” mesmo. Todo mundo tem uma área na vida em que deseja ter sucesso. O negócio é arregaçar as mangas e partir para a ação.

SETE PASSOS PARA O SUCESSO

Relacione-se bem com os outros – Saber tratar bem os diferentes tipos de pessoas é uma arte em extinção. Aprenda-a e você é quem vai lucrar.Desafie a você mesmo – Estabeleça metas específicas que sejam relevantes para você. imponha limites de tempo a curto e médio prazo e fiscalize a execução do plano. Acredite no seu próprio potencial.

Às qualidades já mencionadas, outros autores acrescentam os seguintes passos para o sucesso:

Procure resultados, não a perfeição - As pessoas de sucesso raramente são escravas do perfeccionismo. Em vez de considerar os erros como fracassos, aprenda com eles e faça melhor nas outras vezes.

Perdoe a você mesmo - Nem sempre você vai conseguir alcançar todas as metas ou acertar nas metas propostas. Perdoe-se quando errar e tenha coragem de começar outra vez.

Compita consigo mesmo e não com os outros - “As pessoas de êxito estão mais interessadas em melhorar seus próprios resultados que em competir com os outros.” Em vez de ter medo que um concorrente seja superior a você, aceite a cooperação dele. Veja os outros como companheiros de equipe e não como rivais. Não tenha medo do êxito dos outros. Em equipe, todos crescem; isolados, todos ficam limitados.

Arrisque-se – Saia da “zona de conforto e comodismo”. Corra o risco de fracassar num grande empreendimento. Faça dos fracassos seus degraus para o sucesso.

6. LIDE COM QUESTÕES NO MOMENTO EM QUE SURGIREM...

7. MANTENHA A PALAVRA DADA...

1. Seja Inspirador e sincero no amor aos SERES HUMANOS.

2. Encare o SEU TRABALHO COMO MEIO DE MELHORAR A VIDA ALHEIA

3. NUNCA DEIXE DE ATENDER UMA PESSOA...

4. OUÇA AS PESSOAS...5. EXPLIQUE DE MANEIRA

SIMPLES...

8. HONRE E VALORIZE AS

PESSOAS...

9. DÊ ESCOLHAS...

10.SEJA EMPÁTICO

11.SURPREENDA-SE

VERDADEIRAMENTE...

Sociabilidade Assistência Social

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PRINCÍPIOS

12/04/2014