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Lic. Daniel Flores Espeche 1
Riesgos del Comercio Exterior
Comercialización InternacionalLic. Daniel Flores Espeche
Lic. Daniel Flores Espeche 2
RIESGOS DEL COMERCIO EXTERIORRIESGOS DEL COMERCIO EXTERIOR
Lic. Daniel Flores Espeche 3
CambiarioCambiario
ComercialComercial
ExtraordinarioExtraordinario
TransporteTransporte
Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país
Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país
Rechazo de la mercadería en destinoRechazo de la mercadería en destino
AbastecimientoAbastecimiento
Conflictos laboralesConflictos laborales
Perdida de mercadosPerdida de mercados
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1010
22
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66
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Lic. Daniel Flores Espeche 4
CambiarioCambiario
ComercialComercial
ExtraordinarioExtraordinario
TransporteTransporte
Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país
Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país
Rechazo de la mercadería en destinoRechazo de la mercadería en destino
AbastecimientoAbastecimiento
Conflictos laboralesConflictos laborales
Perdida de mercadosPerdida de mercados
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33
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Lic. Daniel Flores Espeche 5
Se modifique el Tipo Cambio Se modifique el Tipo Cambio 11
Pago anticipado o al contado Descuento de valores emergente de la exportación Seguro de cambio: Tasa de riesgo futuro Operaciones a término: Tipo de cambio futuro, la paridad la fija
el mercado. Establecer cláusulas que prevean ajuste de precio en función
de la variación del tipo de cambio. Hacer stock de materia prima Cotizar con cláusulas E o F. Posicionar el portafolio de la empresa en moneda fuerte. Utilizar líneas de financiamiento al exterior: vende a plazo pero
cobra al contado. Seguro de crédito a la exportación Intercambio compensado Para el importador: pagar contra entrega, o utilizar Factoring.
Lic. Daniel Flores Espeche 6
CambiarioCambiario
ComercialComercial
ExtraordinarioExtraordinario
TransporteTransporte
Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país
Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país
Rechazo de la mercadería en destinoRechazo de la mercadería en destino
AbastecimientoAbastecimiento
Conflictos laboralesConflictos laborales
Perdida de mercadosPerdida de mercados
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22
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Lic. Daniel Flores Espeche 7
El importado no paga El importado no paga 22
Carta de crédito irrevocable: Pago contra entrega Trabajar con aval bancario y bancos de primera línea Garantía prendaria sobre la mercadería Analizar a los compradores situación económica, solvencia
financiera. Factoring / Forfaiting Pago anticipado o al contado Seguro de crédito a la exportación por riesgos ordinarios Diversificar compradores, mercados Pago contra rembolso Cobranza con aval o prenda Celebrar contrato compra venta internacional Intercambio compensado Trabajar con Cotizar cláusula E Utilizar leasing Utilizar estrategia de penetración de mercado más sofisticadas Tarjeta de crédito
Lic. Daniel Flores Espeche 8
CambiarioCambiario
ComercialComercial
ExtraordinarioExtraordinario
TransporteTransporte
Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país
Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país
Rechazo de la mercadería en destinoRechazo de la mercadería en destino
AbastecimientoAbastecimiento
Conflictos laboralesConflictos laborales
Perdida de mercadosPerdida de mercados
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Lic. Daniel Flores Espeche 9
Situaciones ajenas a las partes. Naturales o Políticos Situaciones ajenas a las partes. Naturales o Políticos 33
Carta de crédito confirmada, irrevocable
Que el Importador trabaje con bancos en un tercer país.
Pago anticipado o contado
Cotizar cláusulas E o F
Diversificar mercados
Intercambio compensado
Estudiar situación del país y trabajar con países estables
Leasing
Utilizar estrategia de penetración de mercado más sofisticadas
(montar nuestra propia base industrial en destino, Joint Venture)
Triangulación (colocar orígen de un tercer país)
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CambiarioCambiario
ComercialComercial
ExtraordinarioExtraordinario
TransporteTransporte
Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país
Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país
Rechazo de la mercadería en destinoRechazo de la mercadería en destino
AbastecimientoAbastecimiento
Conflictos laboralesConflictos laborales
Perdida de mercadosPerdida de mercados
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33
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Lic. Daniel Flores Espeche 11
Mercadería en transito. Robo, deterioro, perdida, etc.Mercadería en transito. Robo, deterioro, perdida, etc.44
Usar container Evitar excesos de manipuleo Consolidar la carga Contratar buenos seguros de transporte Evitar trasbordos Usar prescintado de seguridad (mecanismo de control no evita
robos) Usar buenos embalajes, y adecuada marcación del embalaje Cotizar con cláusulas E y F. Utilizar buques conferenciados Seguros de transporte Utilizar buenas cláusulas de carga y descarga Emplear multimodal Evitar embarques sobre cubierta Elegir una adecuada cadena de distribución física internacional Trabajar con agentes de embarques
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CambiarioCambiario
ComercialComercial
ExtraordinarioExtraordinario
TransporteTransporte
Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país
Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país
Rechazo de la mercadería en destinoRechazo de la mercadería en destino
AbastecimientoAbastecimiento
Conflictos laboralesConflictos laborales
Perdida de mercadosPerdida de mercados
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Lic. Daniel Flores Espeche 13
Cambian las reglas de juegoCambian las reglas de juego55
Mantenernos informados,
Estar cerca de los centros de toma de decisión,
Hacer lobby
Lic. Daniel Flores Espeche 14
CambiarioCambiario
ComercialComercial
ExtraordinarioExtraordinario
TransporteTransporte
Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país
Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país
Rechazo de la mercadería en destinoRechazo de la mercadería en destino
AbastecimientoAbastecimiento
Conflictos laboralesConflictos laborales
Perdida de mercadosPerdida de mercados
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22
33
44
55
66
77
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Lic. Daniel Flores Espeche 15
Cambian las reglas de juegoCambian las reglas de juego66
Mantenernos informados, estar cerca de los centros de toma de decisión, hacer lobby.
Leasing Trabajar con países seguros Aplicar estrategia de inserción internacional mas sofisticada Diversificar mercados Celebrar contrato de compraventa internacional Trabajar con carta de crédito Cotizar con cláusulas E Triangular Intercambio compensado Mantenernos informados a través de nuestros agentes de ventas Trabajar con seguro de crédito a la exportación
Lic. Daniel Flores Espeche 16
CambiarioCambiario
ComercialComercial
ExtraordinarioExtraordinario
TransporteTransporte
Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país
Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país
Rechazo de la mercadería en destinoRechazo de la mercadería en destino
AbastecimientoAbastecimiento
Conflictos laboralesConflictos laborales
Perdida de mercadosPerdida de mercados
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1010
22
33
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66
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Lic. Daniel Flores Espeche 17
El importado rechace la mercaderíaEl importado rechace la mercadería77
Trabajar con contrato de compraventa internacional Enviar muestras Cotizar cláusulas E Emplear buenos embases y embalajes. Utilizar certificación de calidad Cumplir con la calidad pactada Utilizar medios de transportes eficientes Diversificar compradores Hacer una buena investigación de mercado, que me permita conocer
toda la normativa de certificación requerida para ingresar a ese mercado
Cumplir con los tiempos de entrega Verificación previa al embarque, hecha por el agente de compra del
importador, o por el propio importador. Brindar servicios postventa Usar contenedor, carga palletizada, correcta marcación del embalaje
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CambiarioCambiario
ComercialComercial
ExtraordinarioExtraordinario
TransporteTransporte
Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país
Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país
Rechazo de la mercadería en destinoRechazo de la mercadería en destino
AbastecimientoAbastecimiento
Conflictos laboralesConflictos laborales
Perdida de mercadosPerdida de mercados
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33
44
55
66
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Lic. Daniel Flores Espeche 19
Los proveedores no cumplen con las condicione acordadas
Los proveedores no cumplen con las condicione acordadas
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Diversificar proveedores Cumplir con las condiciones de pago pactadas Integración hacia atrás Base stockeadora, si importamos materia prima Agente de compra en el país del que importamos la materia
prima. Mantener stocks. Contratos de suministro Comprar con pago anticipado o al contado Analizar proveedores Hacer participar al proveedor de la exportación Integración hacia atrás Fusión, adquisición, absorción de empresas proveedoras Comprar volúmenes: hacer consorcios de compras Cambiar suministros locales por suministros extranjeros o
viceversa (muchas veces el proveedor extranjero brinda mejores condiciones de financiación
Pactar los pagos con los proveedores locales en divisa fuerte.
Lic. Daniel Flores Espeche 20
CambiarioCambiario
ComercialComercial
ExtraordinarioExtraordinario
TransporteTransporte
Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país
Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país
Rechazo de la mercadería en destinoRechazo de la mercadería en destino
AbastecimientoAbastecimiento
Conflictos laboralesConflictos laborales
Perdida de mercadosPerdida de mercados
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1010
22
33
44
55
66
77
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Lic. Daniel Flores Espeche 21
Huelgas – paros – piquetes. Huelgas – paros – piquetes. 99
Estar al día con los sueldos
Que cobren por unidad producida (a destajo)
Pagar incentivos por productividad o participación en las
ganancias
Implementar sistema de seguridad industrial
Mantener stock de productos terminados
Capacitar al personal
Tener depósitos aduaneros propios
Formar parte de cámaras empresariales
Usar estrategias de inserción más sofisticadas
Tercerizar
Lic. Daniel Flores Espeche 22
CambiarioCambiario
ComercialComercial
ExtraordinarioExtraordinario
TransporteTransporte
Cambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en nuestro país
Cambio en la Política de Comercio Exterior en el otro paísCambio en la Política de Comercio Exterior en el otro país
Rechazo de la mercadería en destinoRechazo de la mercadería en destino
AbastecimientoAbastecimiento
Conflictos laboralesConflictos laborales
Perdida de mercadosPerdida de mercados
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1010
22
33
44
55
66
77
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Lic. Daniel Flores Espeche 23
Experiencia negativa de importadores con exportadores Argentinos
Experiencia negativa de importadores con exportadores Argentinos
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Contacto permanente y directo
Activa publicidad y promoción
Cumplir con los plano valor de oferta
Trabajar con canales adecuados
Hacer contratos formales con los canales
Diversificar canales de distribución
Diversificar mercados
Mantenernos informados y actualizados
Diversificar la producción y hacerla más flexible
Cambiar estrategias de inserción, y de marketing mix
Lic. Daniel Flores Espeche 24