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Estrategias deEstrategias delocalizacinlocalizacin
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e vos e aestrategia de laestrategia de la
localizacinlocalizacin
Sacar el mximo
provecho de lalocalizacin para laempresa.
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Decisiones de laDecisiones de lalocalizacin industriallocalizacin industrial
Se centra en el costo: Los ingresos varan poco de unas
localizaciones a otras. La localizacin es un factor
de costo clave: Afecta los costos de transporte y
produccin (por ejemplo: la mano de obra).
Los costos varan mucho de unaslocalizaciones a otras.
1995 Corel Corp.
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ec s ones e alocalizacin de loslocalizacin de los
serviciosserviciosSe centra en los ingresos: Los costos varan poco de unas reas
de mercado a otras.
La localizacin es unfactor de ingreso clave:
Afecta al contacto con los
clientes. Afecta al volumen de negocio.
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Decisiones de laDecisiones de lalocalizacin en generallocalizacin en general
Son decisiones a largo plazo.Es difcil dar marcha atrs.
Afectan a los costos fijos yvariables: Costo de transporte:
Hasta un 25 por ciento del preciodel producto. Otros costos: impuestos, sueldos,
alquileres, etc.
Objetivos: sacar el mximorovecho de la localizacin
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ecuenc a e asdecisiones dedecisiones de
localizacinlocalizacinPas
1995CorelCorp.
Regin o ciudad
1995 Corel Corp.
Lugar
1995CorelCorp.
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Factores que afectan aFactores que afectan aun pasun pas
Disposicioneslegales; actitudesgubernamentales,estabilidad e
incentivos. Cuestiones culturales
y econmicas.
Localizacin de
mercados.
Disponibilidad de lafuerza de trabajo;
actitudes;productividad y
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ec s ones elocalizacin de unalocalizacin de una
regin o ciudadregin o ciudad Deseos empresariales. Atractivo de la regin(cultura, impuestos,clima, etc.).
Disponibilidad de lamano de obra; costos;actitud sindical.
Costos y disponibilidadde servicios.
Reglamentacinmedioambiental de laregin/ciudad.
Incentivos
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Factores que afectan elFactores que afectan ellugarlugar
Tamao de losterrenos y costos. Acceso a
comunicaciones
(areas,ferroviarias,martimas yfluviales).
Restriccionesurbansticas de lazona.
Proximidad a losservicios y
roveedores 1995 Corel Corp.
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Ejemplo de decisin deEjemplo de decisin delocalizacinlocalizacin
En 1992 BMWdecidi construir
su principalplanta deproduccin
fuera deAlemania, enSpartanburg,
Carolina del sur.
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F t f t lF t f t l
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Factores que afectan laFactores que afectan ladecisin de un pasdecisin de un pas
Localizacin de
los mercados: Estados Unidos es el
mayor mercado decoches de lujo.
Crecimiento de lapoblacin (losnacidos durante elbaby boom).
Mano de obra: Costos de mano deobra ms bajos. 17 dlares/hr.
(Estados Unidos)
frente a 27 dlares(Alemania).
Otros: Costos de
transporte msbajos (2.500dlares/coche demenos).
Una nueva plantay equipamiento
aumentara laproductividad(costo msbajo/coche entre
2.000 y 3.000dlares).
t t
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actores que a ectan aac ores que a ec an adecisin de unadecisin de unaregin/ciudadregin/ciudad
Mano de obra: Salarios ms bajos en Carolina del
Sur: Alrededor de 17.000 dlares/ao (Carolina
del Sur) frente a 27.051 dlares/ao(Estados Unidos). Se basa en el promedio de la ciudad de
1993 para todos los trabajadores.
Incentivos gubernamentales: 135 millones de dlares al eliminar losimpuestos estatales y locales.
Zona de libre comercio del aeropuertoa la planta. Sin impuestos sobre las piezas importadas
o sobre los coches exportados.
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rgan zac ones quergan zac ones quenecesitan estar cercanecesitan estar cerca
de los mercadosde los mercadosAgencias del gobierno:
Cuerpos de polica y de bomberos. Correos.
Venta al por menor y servicios: Restaurante de comida rpida,
supermercados, gasolinera. Drogueras, centro comercial.
Panaderas.Servicios:
Mdicos, abogados, contables,barberos.
Bancos, talleres, moteles.
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an ng e en ornoempresarial en 20 pases,empresarial en 20 pases,
1997 - 20011997 - 20011. Pases Bajos2. Gran Bretaa
3. Canad
4. Singapur5. Estados Unidos
6. Dinamarca
7. Alemania8. Francia
9. Suiza
10. Suecia
11. Finlandia12. Blgica
13. Nueva Zelanda
14. Hong Kong15. Austria
16. Australia
17. Noruega18. Irlanda
19. Italia
20. Chile
d d l i
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Mtodos de evaluacinMtodos de evaluacinde la localizacinde la localizacin
Mtodo de factoresponderados.
Anlisis del puntomuerto delocalizacin.
Mtodo del centrode gravedad.
Modelo detransporte.
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d d fMt d d f t
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Mtodo de factoresMtodo de factoresponderadosponderados
Tcnica de localizacin msutilizada.
til para las localizacionesindustriales y de servicios.
Tipos de localizacin
utilizando factores: Factores intangibles (cualitativos): Ejemplo: calidad de educacin,
destreza laboral.
Factores tangibles (cuantitativos): Ejemplo: costos a corto y a largo
ac ores a ener en
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ac ores a ener encuenta en la seleccincuenta en la seleccin
de una localizacinde una localizacin Costos laborales (comprendensalarios, sindicacin oproductividad).
Disponibilidad de la mano de obra(comprenden actitudes, edad,distribucin y capacitacin).
Proximidad de las materias primas y
proveedores. Proximidad a mercados. Polticas fiscales locales y estatales
(comprenden incentivos, impuestos o
compensaciones por desempleo).
ac ores a ener en
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ac ores a ener encuenta en la seleccincuenta en la seleccin
de una localizacinde una localizacin Costos del emplazamiento (terreno,expansin, aparcamiento, drenaje,etc.).
Disponibilidad de transportes(ferroviarios, areos, fluviales yautopistas).
Cuestiones de calidad de vida en la
comunidad (niveles de educacin, costede vida, atencin mdica, deportes,actividades culturales, transportes,vivienda, ocio o servicios religiosos).
Cambio de moneda (tipo y estabilidad). Caractersticas del gobierno
P d l t d dP d l t d d
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Pasos del mtodo dePasos del mtodo defactores ponderadosfactores ponderados
Determinar una relacin de factoresrelevantes. Asignar un peso a cada factor para
reflejar su importancia relativa para
los objetivos de la empresa. Elaborar una escala para cada factor
(por ejemplo, de 1 a 10 o de 1 a 100
puntos). Pedir a los directivos que punten
cada localizacin para cada factor.
Multiplicar la puntuacin por el pesode cada factor y calcular el total de
A li i d l
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Mtodo del anlisis costo-volumen para hacer unacomparacin econmica de las
alternativas de localizacin.Pasos:
Determinar los costos fijos y variablespara cada localizacin.
Realizar un grfico donde los costosde cada localizacin se reflejen en eleje vertical, y el volumen anual de
produccin en el horizontal. Seleccionar la localizacin que
Anlisis del punto muertoAnlisis del punto muertode localizacinde localizacin
emp o e an s s eemp o e an s s e
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emp o e an s s eemp o e an s s epunto muerto depunto muerto de
localizacinlocalizacinUsted es analista de AC Delco. Seplantea la construccin de unanueva planta en treslocalizaciones: Akron, Bowling
Green o Chicago. Los estudiosindican que los costos fijos anualesen esas ubicaciones son de
30.000, 60.000 y 110.000 dlaresrespectivamente; los costosvariables son de 75, 45 y 25dlares respectivamente. El precio
de venta estimado de loscarburantes roducidos es de 120
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i i li t i l
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intersecciones para elintersecciones para elanlisis de puntoanlisis de punto
muerto de localizacinmuerto de localizacin
0
50.000
100.000
150.000
200.000
0 5001.0001.5002.0002.5003.000Volumen
Costoa
nual C
urva
de
costes
deAk
ron
Curvadeco
stes
deChicag
o
Curva
decoste
s
deBow
lingGreen
Costemnimode Akron
CostemnimoBowling
Green
Costemnimode
Chicago
Mtodo del centro deMtodo del centro de
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Mtodo del centro deMtodo del centro degravedadgravedad
Tcnica matemtica parahallar la mejor localizacin deun punto nico de distribucin
que da servicio a variosalmacenes o reas.
Se utiliza principalmente para
los servicios.Considerar:
La localizacin de los posibles
destinos: Ejemplo: mercados, minoristas, etc.
Pasos del mtodo delPasos del mtodo del
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Pasos del mtodo delPasos del mtodo delcentro de gravedadcentro de gravedad
Situar las posibleslocalizaciones en la red de
coordinadas: La red tiene un origen y una escalaarbitraria.
Mantiene distancias relativas.
Calcular las coordinadasXe Ypara hallar el centro degravedad, el cual: Da la localizacin del centro de
distribucin.
E i d l t dE i d l t d
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Ecuaciones del mtodoEcuaciones del mtododel centro de gravedaddel centro de gravedad
ddixix ==
coordenadacoordenadaxxdede
la localizacinla localizacin ii..
WWii == cantidadcantidad
de bienesde bienes
transportados detransportados deo hasta lao hasta la
localizacinlocalizacin ii..
ddiyiy ==coordenadacoordenada dede
Coordinada XCoordinada X
Coordinada YCoordinada Y
=
ii
iiix
x
W
Wd
C
=
ii
iiiy
yW
WdC
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Modelo de transporteModelo de transporteDetermina el mejor patrn de
entregas desde diversospuntos de suministro adiversos puntos de demanda.
Se utiliza principalmente paralocalizaciones industriales.
Es un tipo de tcnica de
programacin lineal: Objetivo: minimizar los costos
totales de produccin y detransporte.
Restricciones:
de negocio y los ingresosde negocio y los ingresos
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de negocio y los ingresosde negocio y los ingresospara una empresa depara una empresa de
serviciosservicios1. Poder adquisitivo de losconsumidores de la zona.2. Servicio e imagen compatibles con
la demografa de los consumidoresde la zona.
3. Competencia en la zona.
4. Calidad de la competencia.
5. Particularidades de laslocalizaciones de la empresa y de loscompetidores.
6. Calidad material de las instalacionesy negocios vecinos.
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FINFIN
Exmen Corto Captulo 7
organizacionesorganizaciones
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organizacionesorganizacionesde servicios y organizacionesde servicios y organizaciones
industrialesindustriales Localizacin de
servicios al detalle yprofesionales.Enfoque en los
ingresost Volumen de
negocio/ingresost Tipo de zona: poder
adquisitivo.
t Competencia:publicidad/precios.t Calidad tangible material
t Aparcamiento y acceso,seguridad e iluminacin,apariencia e imagen.
t Determinantes de costes
Localizacin para laproduccin de
bienes. Enfoque enlos costes
t Costes tangiblest Costes de transportes
de materias primas.t Costes de transportes
de productosacabados.
t Costes de energa yotros suministros,mano de obra,materias primas,impuestos, etc.
t Costes intangiblest Actitud hacia los
sindicatos.
s ra eg a e oca zac n:s ra eg a e oca zac n:i i d i ii i d i i
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s ra eg a e oca zac n:s ra eg a e oca zac n:organizaciones de serviciosorganizaciones de serviciosy organizacionesy organizaciones
industrialesindustrialesLocalizacin de servicios aldetalle y profesionales.Tcnicas
t Modelos de regresin para
determinar la importancia dediversos factores en undeterminado tipo deoperacin.
t Conteo del trfico.t Anlisis demogrfico de la
zona.t Anlisis del poder adquisitivode la zona.
Hiptesist La localizacin es un
elemento determinante de
los ingresos.t Un elevado contacto con el
Localizacin para laproduccin de bienes.
Tcnicast Mtodo de transporte.t Modelo de los factores
ponderados.t Anlisis del punto de
equilibrio.t Grficos comparativos.
Hiptesist La localizacin es unelemento determinante
de los costes.t La mayora de los
principales costes puedenidentificarse
explcitamente para cadaubicacin.t
Los principales mtodos deLos principales mtodos del i d l i
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Los principales mtodos deLos principales mtodos deevaluacin de alternativasevaluacin de alternativas
de localizacinde localizacinMtodo de factores ponderados:
Asignan un peso y puntos a variosfactores.
Determinan costes tangibles.
Investigan costes intangibles.
Mtodo del centro de gravedad: Hallan la mejor localizacin de un punto
cntrico de distribucin.
Anlisis del punto muerto delocalizacin: Caso especial de anlisis de punto
muerto.Modelo de trans orte:
El telemarketing y lasEl telemarketing y las
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El telemarketing y lasEl telemarketing y lasindustrias de Internetindustrias de Internet
No requieren ni contacto caraa cara con el cliente (o el
empleado) ni movimientos dematerial.
Aportan una perspectiva
completamente nueva sobre elproblema de la localizacin.
Sistemas deSistemas de
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Sistemas deSistemas deinformacin geogrficainformacin geogrfica
Son la herramienta msnovedosa para ayudar a la
empresa a tomar decisionescon respecto a la localizacin.
Permiten la combinacin de
varios parmetros.
l i id
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ltima idealtima idea
Para muchasempresas, lalocalizacin ideal
del futuro sera unaindustria flotanteque fuese de puerto
en puerto, de pasen pas, all dondeel coste fuera
menor.
1995 Corel Corp.