1RA JORNADA COMPLETA

8/18/2019 1RA JORNADA COMPLETA

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17 de abr de 2016

PPrimerarimera J Jornada-ornada-DDebate deebate de GGestiónestión IIntegral parantegral para PPyy

Agradecemos los auspicios de:Agradecemos los auspicios de:

* Desarrollar una estrategia de gestión.> Qué es la estrategia> Dónde estamos> Adónde queremos ir> Cómo llegar> El empresario estratégico

* Monitorear el estado económico fnanciero. > ¿Como se adoptan las principales decisiones fnancieras ?

> ¿Cómo se deberían adoptar las principales decisiones fnancieras ?> ¿Por qué es importante la contabilidad?> ¿Es la dirección un pasio !uera del balance? Analicemos " controlemos la gestión> ¿Cu#les son sus $erramientas?

* Implementar un sistema de Gestión umana !ompartida.> %as P"mes " sus reas de personal&'> ¿(estionamos recursos o $umanos?> %os benefcios de la (estión )umana Compartida'

* erramientas legales de gestión.> El derec$o laboral " la organi*ación " dirección de la empresa> +odalidades de contratos laborales' E,istencia de relación de dependencia'> -equisitos laborales que e,igen las grandes empresas a p"mes contratistas'> Consecuencias del pago de remuneraciones no registradas> Como eitar costos indemni*atorios

* erramientas disponibles de Mar"eting para Pymes.> +ar.eting ¿puente o barrera $acia el é,ito?> Publicidad ¿(astamos o inertimos?> El caso P/01E

#emario#emario


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$n%o&ue estrat'gico$n%o&ue estrat'gico

Dónde estamosDónde estamos

Adónde &ueremos irAdónde &ueremos ir

!ómo llegar all(!ómo llegar all(

DIAG)+#I!,DIAG)+#I!,

,J$#I,+,J$#I,+

$+#/A#$GIA$+#/A#$GIA


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$MP/$+A/I,

$mpresa

Mercado

$ntorno


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$l empresario$l empresario

2 Comen*ar con un fn en menteComen*ar con un fn en mente

2 ProactiidadProactiidad2 +ane4o del tiempo+ane4o del tiempo2 (anar 5 (anar(anar 5 (anar

2 Centrarse en principiosCentrarse en principios


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0a empresa0a empresa2 -ueda operatia-ueda operatia

2 Cadena de alorCadena de alor

2 An#lisis 6'7'D'A'An#lisis 6'7'D'A'

2 6uer*as competitias6uer*as competitias


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$l mercado$l mercadoA quién8A quién8 9odo el mercado 9odo el mercado

Di!erenciaciónDi!erenciación

11PP

QuQu

éé

PProductoroductoPPreciorecio

PPosicionamientoosicionamientoPPromociónromoción


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$l entorno$l entorno

2 0acional0acional

2 :nternacional:nternacional


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$mpresario ,perati2o$mpresario ,perati2o

oo

$strat'gico$strat'gico


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!onte3to Internacional

!onte3to )acional

,%erta Demanda


Produc

to oServici

o

Comer

cia-lizar

Produc

ir

Compr

ar

Financiar

Cobr

ar

Paga

r Entregar

Vender

$mpresario$strat'gico


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¿Cómo podemos e4ercer el¿Cómo podemos e4ercer elcontrolcontrol

si no estamos mane4andosi no estamos mane4andotodo?todo?


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/no utili*a la in!ormación/no utili*a la in!ormacióncontable para saber como le !ué;contable para saber como le !ué;pero también como le ir#'


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2 !ontabilidad!ontabilidad

2 PresupuestosPresupuestos

/sando correctas $erramientas de monitoreo del/sando correctas $erramientas de monitoreo del !apital de #raba!apital de #raba


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!ontabilidad!ontabilidad

de Gestiónde Gestión


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DefnirDefnir

2 DestinoDestino

2 /nidad de medida/nidad de medida

2 Criterio de aluación de actios " pasiosCriterio de aluación de actios " pasios

2 Concepto de capital a mantenerConcepto de capital a mantener

2 Alcance de las responsabilidades "Alcance de las responsabilidades "

2 Contenido de la in!ormación a brindar; suContenido de la in!ormación a brindar; su

naturale*a;naturale*a;

oportunidad " alcance'oportunidad " alcance'


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Así llegamos al o4o de latormenta

0a administración del0a administración del

!apital de #raba5o.!apital de #raba5o.


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El capital de traba4o requiere8El capital de traba4o requiere8

2 $l necesario dinero en ca5a

2 0a 5usta cantidad de deudores

2 In2entarios e in2ersiones

2 0a correcta distribución en el tiempo denuestras deudas6 con%orme al acti2o &uefnancien.

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Administrar correctamenteAdministrar correctamente

el !apital de #raba5oel !apital de #raba5o

garanti8a el e3ito de todagaranti8a el e3ito de todagestión fnanciera.gestión fnanciera.


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$l estado económico-fnanciero$l estado económico-fnanciero

%a rentabilidad en las empresas es consecuencia%a rentabilidad en las empresas es consecuencia

de arios !actores8de arios !actores8

2 Di2isión del traba5o y propiedadDi2isión del traba5o y propiedad

2 Administración del !apital de #raba5oAdministración del !apital de #raba5o


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Gestión umanaGestión umana

Consideramos a la planifcación de la

Gestión umana como el punto departida para disear las políticas deempleo; sustituciones internas o cuadrosde reempla*os; !ormación; promoción;

remuneraciones; comunicaciones "sericios sociales'



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(estión del Conocimiento

Círculos de Calidad

Calidad 9otal @enc$mar.ing


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$mpresas: 9/$A P/,D!!I)9/$A P/,D!!I)8 donde se

trans!orman

los recursos en bienes'

Es imperatio concentrarse en las

!,MP$#$)!IA+ M$D0A/$+!,MP$#$)!IA+ M$D0A/$+ sobre las que se

constru"an las enta4as competitias a mediano

pla*o'Para todo lo dem#s; e,isten los benefciosbenefcios que brinda el ,utsourcing,utsourcing'

Proponemos terceri8ación como sinónimo

cooperación entre cliente " proeedor

9/$A ADMI)I+#/A!I)9/$A ADMI)I+#/A!I)8 donde se organi*a a

las personas para producir; estudiar; planifcar;

gestionar; controlar



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Entrega

r

Producto o

Servicio

Vender

Comer-cializar

Producir

Comprar

Financiar

Cobrar

Pagar



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$mpresas: 9/$A P/,D!!I)9/$A P/,D!!I)8 donde se

trans!orman

los recursos en bienes'

Es imperatio concentrarse en las

!,MP$#$)!IA+ M$D0A/$+!,MP$#$)!IA+ M$D0A/$+ sobre las que se

constru"an las enta4as competitias a mediano

pla*o'Para todo lo dem#s; e,isten los benefciosbenefcios que brinda el ,utsourcing,utsourcing'

Proponemos terceri8ación como sinónimo

cooperación entre cliente " proeedor

9/$A ADMI)I+#/A!I)9/$A ADMI)I+#/A!I)8 donde se organi*a a

las personas para producir; estudiar; planifcar;

gestionar; controlar



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%a propuesta de ,utsourcing que presentamos aquí est#

re!erida al #rea de G$+#I) MA)A' Es un benefciobenefcio

concretoconcreto para el #rea de P$/+,)A0 de sus Empresas'

¿Por qué $ablamos de G$+#I) MA)AG$+#I) MA)A " no de /$!/+,+ MA),+?

/ecursos umanos/ecursos umanos

Personas como Brecurso

6ocali*a en la organi*ación

subordinando a las personas8

- "yo me hago cargo de ti y de tusnecesidades y me preocupo de ti en

la medida y en el modo en que

convienes a mis intereses" -

Gestión umanaGestión umana

Personas como Bsu5eto y re%erencia

6ocali*a una relación entre partes

iguales " libres8

- "yo tengo este proyecto y ésta es mireerencia cultural! ncorpor#ndote$

puedes conseguir logros personalesimportantes! %dem#s ambos nosocuparemos del desarrollo de tuscapacidades espec&'cas y de su

aplicaci(n al proyecto com)n* -



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Alternati2a central del +er2icio:

Contar en la empresa con un pro!esional %acilitador ;%acilitador ;

entrenador ; encargadoentrenador ; encargado de Personal con gran capacidad;

conocimientos " e,periencia acompaado por un equipo de

traba4o especiali*ado'

Desarrollar(Desarrollar( el #rea en con4unto con la persona que

actualmente est# a cargo o aquella que decida la empresa'

e podr# acceder a él para consultas t'cnicas o resolución

de conoras=1 >oras; por un abono mensual

ariable en !unción de la carga >oraria presencial

contratada'


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$l ser2icio completo incluye:

2 @Hsqueda; elección e InducciónInducción de personal8 uperisores o +andos +edios Posiciones Administratias Posiciones 7peratias


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-esguarda al empresario de conIictos laborales cotidianos'

Asegura m#,imo niel de Confdencialidad' Aumento de e!ectiidad " rapide* en la resolución de los temas

del #rea'

-educción de costos operatios'

Promuee in!ormación #lida; agilidad; precisión " oportunidad'

Asesoramiento pro!esional; ob4etio e independiente acerca denormas

laborales " sobre la implementación de nueas regulaciones en la

materia'

9raba4amos el sericio sobre la base de !,MP$#$)!IA+

P$/+,)A0$+


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0uestros sericios son desarrollados contemplando

las necesidades particulares de cada cliente; "

pueden brindarse en !orma centrali*ada desde sus

ofcinas; desde las de nuestra consultoranuestra consultora o bienen !orma mi,ta con prestaciones específcas en

dependencias de uno u otro'

El capital $umano


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ImplementaciónImplementación

Planteamos contratos de locación de ser2icios que aportenel marco legal adecuado a la relación de cooperación'

Estos contratos tendr#n una duración mínima de aoconsiderando a éste lapso como el m#s coneniente para laspartes en materia de conocimientos a trasmitir "aseguramiento en el cumplimiento de las pautas establecidas'


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?undamentos del Derec>o 0abor?undamentos del Derec>o 0abor


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,rgani8ación y Dirección de la $mpresa,rgani8ación y Dirección de la $mpresa

0@mites0@mites


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/elación de dependencia/elación de dependencia


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?ormas de contratación laboral?ormas de contratación laboral


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#erceri8ación 0aboral#erceri8ación 0aboral


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)egociación con)egociación con

las grandes empresa


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/emuneraciones no registradas/emuneraciones no registradas

en recibos de >aberesen recibos de >aberes


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An(lisis de riesgos yAn(lisis de riesgos ypre2ención de consecuenciaspre2ención de consecuencias


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/'gimen sancionatorio de los empleados/'gimen sancionatorio de los empleados


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0a actualidad del Derec>o 0aboral0a actualidad del Derec>o 0aboral


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Mar"eting:Mar"eting:¿Puente o barrera $acia el é,ito?

algunos preconceptos8

*el mar,eting no es para las pymes

*nadie sabe de mi producto m#s que yo *pre'ero la intuici(n$ tengo buen

*olato


http://matton.es/?what=images&nav=info&cd=&img=I1_119699H.JPG&pub=I1&enes=es


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+ar.eting8¿Cómo leantar esa barrera?¿Cómo leantar esa barrera? .escubrir que el mar,eting es un modo simple de pensar lascosas! /s ordenar las ideas y pensar desde el consumidor! /s tener en cuenta lo que el mercado quiere$ descubrir unnicho$ identi'car a nuestra competencia$ conocer nuestraca pacidad de

producci(n$ proyectarnos y no dear de escuchar alconsumidor!

Cambiar el modelo 34.5C4 .83+5C9: - ./;%:.%34.5C4 .83+5C9: - ./;%:.%

or or :C.%. ./;%:.%

.83+5C9: - :


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Publicidad:Publicidad:¿(astamos o inertimos??seg)n la 3eal %cademia /spa@olaAB

=%84=%84 /mplear el dinero en algo :


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Publicidad:Publicidad:¿Defnimos El Plan?>%: ./ 5+>C.%.>%: ./ 5+>C.%.

/strategia de ;ar,eting /strategia Comercial .e'nici(n del resupuesto deublicidad /strategia de ;edios


http://matton.es/?what=images&nav=info&cd=&img=WE_WEPF00045.JPG&pub=WE&enes=es


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$l !aso P)$:$l !aso P)$: .escubrimiento del nicho ?investigaci(nB .esarrollo del producto ?a medida de las necesidades delmercadoB

lan de ublicidad- /strategia de ;ar,eting- /strategia Comercial- .e'nici(n del resupuesto de ublicidad

D /laboraci(n del brie D Convocatoria a concurso de agencias ?terceriEaci(n de lacomunicaci(nBD %probaci(n de la estrategia creativa y de medios propuesta por laagenciaD >anEamiento con simult#neo monitoreo del impacto en el mercado!D .in#mica comercial en relaci(n a los resultados!D nteracci(n del #rea comercial de la empresa con la agencia en

proyectos del d&a a d&a!



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El Producto



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0a comunicación al minorista pre2ia al lan8amiento0a comunicación al minorista pre2ia al lan8amiento



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0a comunicación al consumidor0a comunicación al consumidor



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Acerca de los panelistas:

Ing. +antiago Antognolli: :ngeniero Q/:+:C7 egresado de la /90 5 6- @uenos Aires'+@A +aster en +anagement en launiersidad de Palermo' ocio !undador de EA Consultores'Autor de diersos artículos sobre Estrategia " dirección de P"mes de !amilia publicados en (estiopolis'comM Degerencia'com;Datosp"mes'com; Nin-ed'com; 6ranquicias'com " diersos sitios dedicados a la di!usión de la pr#ctica para dirección deempresas'Asesor de empresas P"mes de 6amilia desde el ao OLLO'P#gina8 ==='p"mesde!amilia'com'ar !orreo: in%oBpymesde%amilia.com.ar

!tdor. Miguel Angel +iebens8 Contador PHblico


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G/A!IA+ CG/A!IA+ C


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