2 Principales Problemas de La Pymes

8/12/2019 2 Principales Problemas de La Pymes

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Unidad 1: Introduccin al CI Pgina 1 de 5

Principales problemas de las PYMES para ingresar a Mercados

Internacionales

1. Problemas de oferta exportable

Se plantean algunos disyuntivas que exigen tomar decisiones para avanzar en cada

uno de los aspectos enunciados:

Capacidad Fsica

Conviene reducir la oferta en el mercado interno? Si tenemos capacidad ociosa Aprovechar esa capacidad para exportar?

Cmo aumentamos la productividad? Adecuamos el equipamiento

disponible?, Invertimos en capacitacin o incorporamos tecnologa de punta?

Capacidad Econmica

Cmo nos afecta la poltica del gobierno?

Qu acciones se pueden tomar desde el sector privado?


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Acciones

Gubernamentales

Incentivos fiscales, financieros y administrativos

Proveer infraestructura y servicio de apoyo

Incentivar eficiencia interna

Acciones Privadas

Costeo directo

Incorporar tecnologa

Capacitar al personal

Incorporar sistema de calidad total

Capacidad Financiera:

Necesidades

Adquirir equipos, construir o ampliar plantas.

Para Producir Desarrollar programas de marketing

Internacional

Soluciones

Prstamos en condiciones preferenciales

Lneas especiales

Anticipo de los importadores

Facilidades para estudio de mercado, participacin en

ferias y misiones al exterior

Capacidad Gerencial y Administrativa:

Se presenta la disyuntiva de cmo gestionar la operatoria de comercio exterior.

Desarrollamos el Recursos Humanos en la empresa?

Incorporamos un gerente que forme a personal administrativo y resuelva el

da a da?

Tercerizamos las funciones a otras empresas especializadas?

Conciencia Exportadora

Organizacin de actividades tendientes a crear conciencia exportadora


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2. Problemas de demanda Internacional

Falta de conocimiento de las oportunidades comerciales internacionales

Programas especficos de asistencia

Sistema de informacin comercial internacional

Estudios de mercados internacionales

Restricciones de los mercados internacionales

Negociaciones gubernamentales por va directa o por conducto de organismos

de cooperacin econmica internacionales o regionales

Falta de canales de distribucin apropiados

Creacin de los mismos (muy dificultoso para los PYME)


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3. Problemas de Infraestructura

FACILIDADES DE TRANSPORTES

Es necesario aumentar la frecuencia, la cantidad e integrar en redes de

transporte.

Recupera el transporte por ferrocarril

Desarrollar el transporte fluvial

Aumento equipos e implementos de transporte

FACILIDADES DE COMUNICACION

Aumentar la cantidad de antenas para mejorar la comunicacin mvil, de

manera de optimizar la transferencia de datos y la accesibilidad desde cualquier

punto del pas a comunicacin a travs de celulares.

Aumentar disponibilidad de depsitos y la capacidad de almacenamiento

Incorporar tecnologa mayor eficiencia en la produccin del servicio.

INFRAESTRUCTURA PROPIAMENTE DICHA

Ampliar, mejorar y modernizar el sistema vial.

Reactivar el ferrocarril

Aumentar la produccin de energa gas y electricidad.


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Perfil de las PYMES Argentinas

1. Solo un tercio terceriza alguna de sus actividades

2. La mayora no contrata servicios externos de consultora

3. Falta de calificacin crediticia

4. Escaso e inadecuado uso de informtica

5. Escaso profesionalismo en el manejo de Recursos Humanos

6. Estrategias de especializacin en lugar de diversificacin

7. Solo el 48 % alguna vez export, de las cuales solo el 15% lo hace en forma

sistemtica.

8. Las no exportadoras consideran como principal problema para exportar la falta de

organizacin adecuada.

9. Carecen de Planificacin Estratgica.

10.Principales problemas: cada en las ventas, problemas financieros, retrasos y corte

en la cadena de pagos.

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