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carlitos-adriano
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©2000 Prentice Hall
ObjetivosObjetivosObjetivosObjetivos
Factores para consider antes de la Factores para consider antes de la globalizaciónglobalización
Selección de los mercados extranjerosSelección de los mercados extranjeros Entrada en el mercado extranjeroEntrada en el mercado extranjero Adaptación del producto al marketing Adaptación del producto al marketing
globalglobal Dirección y organización de actividades Dirección y organización de actividades
globalesglobales
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Principales decisiones en el Principales decisiones en el marketing internacionalmarketing internacional
Principales decisiones en el Principales decisiones en el marketing internacionalmarketing internacional
Decidir si salir al extranjero
Decidir en qué mercados entrar
Decidir la introducción en el mercado
Decidir el programa de marketing
Decidir laorganización de marketing
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Retos de la globalizaciónRetos de la globalizaciónRetos de la globalizaciónRetos de la globalización
Fijar los límitesFijar los límites Inestabilidad de los gobiernosInestabilidad de los gobiernos Intercambio internacionalIntercambio internacional CorrupciónCorrupción Pirateo tecnológicoPirateo tecnológico
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Criterios de entradaCriterios de entradaCriterios de entradaCriterios de entrada
Atracción del mercadoAtracción del mercado RiesgoRiesgo Ventajas competitivasVentajas competitivas
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Inversión directa
Jointventures
Obtención de licencia
Cinco modelos de entradaCinco modelos de entradaen mercados extranjerosen mercados extranjeros
Cinco modelos de entradaCinco modelos de entradaen mercados extranjerosen mercados extranjeros
Exportacióndirecta
Exportaciónindirecta
Consideración del compromiso, riesgo, control y benefico potenciales
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Joint VentureJoint VentureJoint VentureJoint Venture
Concesión de licencias:Concesión de licencias: venta de derechos venta de derechos para el nombre de la marca.para el nombre de la marca.
Contratación de la fabricación:Contratación de la fabricación: fabricar un fabricar un producto en otro país; fabricar sólo el producto.producto en otro país; fabricar sólo el producto.
Contratación de la directiva:Contratación de la directiva: alquiler como alquiler como asesor de dirección a otra empresa.asesor de dirección a otra empresa.
Propiedad conjunta:Propiedad conjunta: asociación con una asociación con una empresa en otro país para compartir habilidad y empresa en otro país para compartir habilidad y ganacias comunes.ganacias comunes.
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Proceso de Proceso de internacionalizacióninternacionalización
Proceso de Proceso de internacionalizacióninternacionalización
Exportar por medio de representantes
Filiales de ventas
Producción en el extranjero
Ninguna exportación
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Cinco productos Cinco productos internacionales y estrategias de internacionales y estrategias de
promociónpromoción
Cinco productos Cinco productos internacionales y estrategias de internacionales y estrategias de
promociónpromoción
Adaptacióndual
PromociónPromoción
ProductoProducto
Adaptacióndel
producto
Adaptar elAdaptar elproductoproducto
Ampliación sencilla
No cambiarNo cambiar el productoel producto
No cambiar laNo cambiar lapromociónpromoción
Adaptatiónde la
comunicaciónAdaptar laAdaptar lapromociónpromoción
Desarrollar un Desarrollar un producto nuevoproducto nuevo
Invención del producto
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Retos de los preciosRetos de los preciosRetos de los preciosRetos de los precios
>Intensificación de los precios
>Costes del dumping
>Mercados grises
>Transferencia de precios
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Concepto whole-channel para Concepto whole-channel para el marketing internacionalel marketing internacional
Concepto whole-channel para Concepto whole-channel para el marketing internacionalel marketing internacional
Vendedor
Sede de marketing internacional del vendedor
Canales entre lasnaciones
Canales enpaíses extranjeros
Comprador final
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Organización de marketingOrganización de marketingOrganización de marketingOrganización de marketing
Departamento de exportaciones
División internacional
Organización globalRUSSIA
ASIA
EUROPE
M IDDLE EAST
AFRICA
USA
SOUTH
AM ERICA
AUSTRALIA
CANADA
ANTARCTICA
GREENLAND
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ResumenResumenResumenResumen
Factores para considerar antes de la Factores para considerar antes de la globalizaciónglobalización
Selección de mercados internacionalesSelección de mercados internacionales Entrada en un mercado internacionalEntrada en un mercado internacional Adaptación del producto al marketing Adaptación del producto al marketing
globalglobal Dirección y organización de las Dirección y organización de las
actividades globalesactividades globales