ESCUELA DE NEGOCIOS

INSTITUTO PROFESIONAL AIEP

PLAN DE NEGOCIOS

Tablas de oferta. 2.2.-La curva y la función de la oferta.

Profesor: Mario Mercado G

Clase 3

• Tipos de planes de negocios.

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Tipos de planes de negocios

Convencionalmente existen diferentes tipos de Planes de Negocios y en dependencia del ámbito de su enfoque o aplicación

- Plan de negocios para empresa en marcha

Por lo general, las empresas en marcha van aumentando sus unidades de negocios con la finalidad de crecer y ser más rentables. Sin embargo, un crecimiento no planificado ni controlado podría causar el fracaso de esta nueva unidad de negocio, o lo que es peor, la quiebra de toda la empresa

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• El plan de negocios para una empresa en marcha debe evaluar la nueva unidad de negocio de manera independiente y además deberá distribuir los costos fijos de toda la empresa, entre todas las unidades de negocios, incluida la nueva.

• Es muy común encontrar que a las nuevas unidades de negocios no se les asigne costos de seguridad o administrativos, pues consideran que dichos costos ya son cubiertos por la empresa que ya está en marcha

• Por otro lado, el plan de negocio para una empresa en marcha deberá mostrar las fortalezas y debilidades de la empresa y además podrá demostrar la capacidad gerencial del grupo empresarial, cosa que una nueva empresa no está en capacidad de hacer

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- Plan de negocios para nuevas empresas

• Para las nuevas empresas, el desarrollo del plan de negocios se convierte en una herramienta de diseño, y parte de una idea inicial a la cual se le va dando forma y  estructura para su puesta en marcha.

• En ella se debe detallar tanto la descripción de la idea en sí misma, como los objetivos a ser alcanzados, las estrategias a ser aplicadas y los planes de acción respectivos para lograr las metas propuestas.

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- Plan de negocios para inversionistas

El plan de negocios debe estar redactado para atraer el interés de los inversionistas. Por  ello, es importante que el documento incorpore toda la información necesaria sobre la idea o la empresa en marcha y sobretodo, datos relevantes que determinen la factibilidad  financiera del negocio y el retorno de la inversión, que el inversionista puede obtener al apostar por la idea propuesta.

• Debe ser claro, sencillo y contener la información relevante  para una evaluación financiera confiable. Por lo general, un plan de negocios para potenciales inversionistas, no supera las 30 páginas

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- Plan de negocios para administradores

El plan de negocios para los administradores debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las operaciones de la empresa

• Este plan suele contener mayor nivel de detalle, pues muestra los objetivos, las estrategias, las políticas, los procesos, los programas y los presupuestos de todas las áreas funcionales de la empresa.

• Mientras que el plan de negocios para los inversionistas no supera las 30 páginas, el plan de negocios operativo suele tener una extensión de 50 a 100 páginas, dependiendo de la complejidad del negocio.

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OTRAS CLASIFICACIONES DE PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocio puede tener variantes de acuerdo a los objetivos de quien lo desarrolla

1) El ámbito de la naturaleza del negocio o empres 2) Desde el ámbito de su alcance o profundidad 3) Según fuentes de financiamiento4) Según ciclos de vida del negocio

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Planes de Negocios para Pequeñas empresas deComercio y servicios

En los Planes de Negocios para las Pequeñas empresas de comercio o servicios, las proyecciones financieras son simples, usualmente los costos son relativos a los de adquisición de la mercadería y el objetivo del propietario es asegurarse que las ventas excedan los costos de adquisición más los gastos operativos y la utilidad deseada.

1. Naturaleza de la Empresa

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Plan de negocios para Pequeñas empresas industriales

En los Planes de Negocios para las Pequeñas empresas industriales, incluyendo los talleres de artesanías, la estrategia de mercadeo y proyecciones de las ventas son las que determinan la estrategia y programa de producción y definen la amplitud de todo el Plan de Negocios, el que se basa en el análisis diagnóstico (FODA), tecnología aplicada en los procesos productivos y las estrategias operativas de la empresa (producción, administración, financiamiento, controles y mercadeo), siendo los aspectos de marketing, procesos productivos y la tecnología, los elementos relevantes y que soportan el Plan de Negocios.

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Plan de Negocios para pequeños proyectos de desarrollo

Hay que diferenciar los Planes de Negocios para Proyectos que tienen una larga duración o una duración limitada y sin continuidad de las actividades generadas o iniciadas

Estos casos son los mas frecuentes y para los que el Plan de Negocios tienen un plazo corto igual a la vigencia del Proyecto; haciendo énfasis en los beneficios, el control de los costos y en las acciones conducentes a lograr la máxima eficiencia en la ejecutoria en función del logro de los objetivos.

La proyección del flujo de caja reviste capital importancia, ya que los recursos financieros y el tiempo son limitados para la ejecución del Proyecto.

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2. Alcance del Plan de Negocios

El alcance y profundidad del Plan de Negocios estará en dependencia de la magnitud y naturaleza de la empresa, de la complejidad operativa, del objeto para el cual se elabora y de la disponibilidad de recursos para elaborarlo, de tal forma que el destinatario al leer por primera vez el documento, sienta la seguridad de que los objetivos son viables

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Resumido: (menos de 20 páginas) para empresas jóvenes, solicitudes de crédito de poca cuantía, empresas con antecedentes exitosos, etc. Se evalúa desde el punto de vista privado.

Estándar: ( 20-40 páginas) generalmente destinado para justificar financiamiento para ampliar la capacidad productiva, nuevos proyectos de inversión o para introducir nuevas lineas de productos, así como para la fusión con otras empresas, venta de la misma o coinversión. Es evaluado desde el punto de vista técnico, económico, financiero y ambiental.

Estratégico: Generalmente presentan sistemas protocolizados a largo plazo que se utilizan en el control de los niveles gerenciales y de muy poco uso en las Pequeñas empresas.

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3. Planes de negocios según fuentes de financiamiento

• Los financiados por leasing.• Financiados por endeudamiento (por el sistema

financiero o con proveedores).• Los financiados con recursos propios

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4. Según ciclos de vida del negocio