· 2016-07-01 · incluido en la cámara y listo, en ese momento es posible controlar y visualizar el equipo”, destacó el ejecutivo. En soluciones de videovigilancia análoga

SecuriTIC revista con periodicidad mensual Abril de 2014 Editor responsable Carlos Alberto Soto Beniacutetez Nuacutemero del Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Tiacutetulo que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor En Traacutemite Nuacutemero del Certificado de Licitud de Tiacutetulo y Contenido En Traacutemite Domicilio de la publicacioacuten Valle de Ceylaacuten 9-B Col El Olivo II Tlalnepantla Estado de Meacutexico CP 54110 Imprenta Punto Final Graacuteficos SA de CV con domicilio en Alfredo Nobel 37 Col Puente de Vigas Tlalnepantla Estado de Meacutexico CP 57090 Distribuidor SEPOMEX Registro Postal en Traacutemite copy Derechos Reservados Prohibida la reproduccioacuten parcial o total por cualquier medio del contenido editorial y cualquier otro tipo de informacioacuten publicada sin autorizacioacuten por escrito de DTIC Editores SA de CV SecuriTIC no hace recomendaciones directas de marcas o productos Los artiacuteculos de opinioacuten casos de eacutexito y publicidad en general no reflejan necesari-amente el punto de vista de los editores dicha informacioacuten es responsabilidad de cada anunciante

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Iacutendice

En PortadaProvision-ISR

fortalece su portafolio de soluciones y consolida su

presencia en el paiacutes

NoticiasG Data lanza sus nuevas soluciones profesionales

VideovigilanciaInalarm y AxxonSoft presentan nuevo software de gestioacuten de video de uacuteltima generacioacuten

Reportaje Especial de VideovigilanciaConvergencia entre sistemas devideovigilancia anaacuteloga e IP

Reportaje Especial de Seguridad

Firewalls de Nueva Generacioacuten

NoticiasMcAfee

expande su plataforma Security

Connected con proteccioacuten integral

de amenazas

58

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28

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En Portada Por Carlos Soto

Provision-isr fortaleCe Su Portafolio de SoluCioneS y ConSolida Su PreSenCia en el PaiacuteS

Gabriel Zaed Gerente de Ventas para latinoameacuterica en Provision-iSr

Provision-ISR es una marca de origen israeliacute con cua-tro antildeos de presencia en el mercado mexicano durante 2013 la firma alcanzoacute un cre-cimiento de cuarenta puntos

porcentuales lo que denota la gran acep-tacioacuten que estaacuten teniendo sus productos a nivel nacional

ldquoAlcanzar estos niveles de crecimien-to ha sido posible gracias al apoyo y esfuer-zo de nuestros socios mayoristas y aliados estrateacutegicos que facilitaron la consolida-cioacuten de un equipo realmente bueno de in-tegradores comprometidos con la marcardquo expresoacute Gabriel Zaed Gerente de Ventas para Latinoameacuterica en Provision-ISR

Para 2014 el objetivo de la marca seraacute posicionarse como una de las mejores opciones en el mercado de videovigilancia ademaacutes de mantener o superar los porcentajes de crecimiento que han ve-nido experimentando en los uacuteltimos antildeos

Como parte de la estrategia de desarrollo el fabricante tiene contemplado continuar trabajando arduamente con sus socios mayoristas el objetivo principal seraacute fortalecer y aumen-tar la cantidad de integradores que desean establecer lazos co-merciales con la marca

ldquoAdemaacutes este antildeo tendremos el lanzamiento de nuestra nueva liacutenea de caacutemaras IP lo que multiplicaraacute las oportunidades de negocios de los integradores y por supuesto seraacute de intereacutes para nuevos canales que veraacuten coacutemo vamos alineando nuestro portafolio de soluciones en funcioacuten de las principales tendencias del mercadordquo sentildealoacute Zaed

Parte de los lanzamientos que la marca tiene preparados para este antildeo se encuentra la caacutemara IP Plug and View para uso residen-cial modelo PT-737 la cual seraacute faacutecilmente adoptada en el mercado por su costo asequible y excelentes prestaciones como la posibi-lidad de controlar movimientos (Pan amp Tilt) directamente desde un teleacutefono inteligente a traveacutes de una app Este nuevo producto cuenta con microacutefono y bocina (audio de dos viacuteas) ofrece calidad Megapiacutexel y puede ser conectada mediante cable de red o WiFi Ademaacutes cuenta con ranura MicroSD lo que permite grabar video directamente en la caacutemara

ldquoEste antildeo tendremos el lanzamiento de nuestra nueva liacutenea de caacutemaras iP lo que multiplicaraacute las oportunidades de negocios de los integradoresrdquo

En Portada

SecuriTIC bull Informacioacuten de Valor para Integradores de Seguridad Informaacutetica amp Videovigilancia6

ldquoUna de las caracteriacutesticas que estaacuten causando gran impacto entre los clientes es su raacutepida y sencilla configuracioacuten baacutesicamente se conecta la caacutemara a Internet se descarga la app para iOS o An-droid se escanea con el teleacutefono inteligente o tableta el coacutedigo QR incluido en la caacutemara y listo en ese momento es posible controlar y visualizar el equipordquo destacoacute el ejecutivo

En soluciones de videovigilancia anaacuteloga el fabricante tiene prepa-rada la incorporacioacuten de la nueva Serie Sight que aportaraacute caacutemaras con mayor resolucioacuten TVL a un precio maacutes competitivo

A partir de mayo los integradores podraacuten obtener las primeras caacutemaras IP Profesionales de Provision-ISR que van de 13 a 2 MP en modelos tipo domo domo anti-vandaacutelico bala y caja Adicionalmen-te se presentaraacuten nuevos NVR propietarios una solucioacuten convencio-nal y otra Plug and View

ldquoEstamos muy contentos con los avances que estaacute teniendo la mar-ca ya que nos estaacute permitiendo robustecer nuestra oferta y atacar merca-dos en los que antes no teniacuteamos presencia Definitivamente estas solu-ciones ayudaraacuten a nuestros integradores a tener maacutes oportunidades de negocios y podraacuten llegar a sus clientes con una oferta maacutes atractiva tanto en tecnologiacutea como en costordquo mencionoacute Zaed

El fabricante extiende la invitacioacuten a los integradores de soluciones de videovigilancia a establecer contacto con sus socios mayoristas a nivel nacional y conocer el portafolio integral de la marca de esta manera po-draacuten identificar el gran potencial de negocio que existe en la comerciali-zacioacuten de estos productos

ldquoPodemos adelantar que durante mayo alrededor de la tercera semana seraacute anunciado el nuevo programa de lealtad esto confirma el compromiso que tiene la marca con sus integradores y la disposicioacuten de mejorar de manera constante los beneficios de trabajar con la marcardquo con-cluyoacute Gabriel Zaed

httpwwwprovision-isrcom

Productos

Caacutemara iP Plug and viEwModelo PT-73713 MPWiFiPan TiltMicroSDSe visualiza en smartphone o tablet me-diante APPAudio 2 Viacuteas

Caacutemara ECosightModelo DI-360DIS36(FL)13rdquo DISSensor 760 H650 TVL24 LEDs IR

Caacutemara ProsightModelo DI-370DIS36(FL)13rdquo DISSensor 960 H700 TVL24 LEDs IR

ldquodurante mayo alrededor de

la tercera semana seraacute anun-

ciado el nuevo programa de

lealtad esto confirma el com-

promiso que tiene la marca

con sus integradores y la dis-

posicioacuten de mejorar de ma-

nera constante los beneficios

de trabajar con la marcardquo

SecuriTIC bull Informacioacuten de Valor para Integradores de Seguridad Informaacutetica amp Videovigilancia 7

Reportaje Especial de Videovigilancia

La implementacioacuten de soluciones de videovigilancia sigue una tendencia positiva la tecnologiacutea IP avanza paulatinamente aportando beneficios a las empresas que estaacuten buscando soluciones a sus necesidades de monitoreo Por otra parte la tecnologiacutea anaacuteloga perma-nece vigente e inclusive sigue el rumbo de innovacioacuten

para cumplir con las expectativas de un mercado que se encuentra en proceso de transicioacuten

Y es precisamente en este punto donde la convergencia se hace evi-dente en proyectos que requieren de las mejores alternativas para unificar infraestructura anaacuteloga con soluciones IP que garanticen un sistema estable y permitan aprovechar las ventajas de cada rubro

En esta ocasioacuten contaremos con informacioacuten de fabricantes y ma-yoristas que han identificado esta oportunidad de negocio y tienen diversas alternativas para satisfacer proyectos que involucran am-bientes de videovigilancia hiacutebridos

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7d

Por Geovanna domiacutenguez y Carlos Soto


ConVerGenCia entre SiStemaS devidEovigilanCia anaacuteloga E iP

Network Video TechnologiesViacutector Calderoacuten Gerente de Ventas en Meacutexico de Network Video Technologies menciona que las soluciones hiacutebridas actualmente tienen buena adopcioacuten en centros de entretenimiento hospitales casinos aeropuertos penitenciarias presas centros de datos asi-mismo en el sector gobierno y en proyectos de infraestructura criacuteti-ca El punto de convergencia donde conviven entornos hiacutebridos es el paso natural que llevan a cabo las empresas hacia la migracioacuten total a IP por lo regular en busca de mejoras en la calidad de ima-gen en aacutereas de alto riesgo

Llevar a cabo la migracioacuten paulatina de video anaacutelogo a IP a traveacutes de un sistema hiacutebrido permite reducir la inversioacuten inicial ya que la infraestructura de cableado seraacute aprovechada en su mayoriacutea por el nuevo sistema ademaacutes ahorraraacute tiempos de instalacioacuten y se ten-draacuten el miacutenimo de interrupciones por otra parte no seraacute necesario solventar los altos costos que implica implementar todo el proyecto con nuevos productos IP

De acuerdo con el ejecutivo los requerimientos para eacutesta migracioacuten son realmente miacutenimos la infraestructura de cableado puede ser cable coaxial o cable UTP para la transmisioacuten de video o datos IP asiacute como alimentacioacuten PoE En el caso de Network Video Technologies (NVT) las distancias de cableado estaacuten determinadas por el tipo de cable a utilizar y el consumo de las caacutemaras en eacuteste sentido la dis-tancia de transmisioacuten de video IP y alimentacioacuten PoE puede superar sin problemas el estaacutendar de los 90 metros

Al utilizar la tecnologiacuteas de Network Video Technologies como es el caso del EoC (Ethernet over Coax) o las nuevas tecnologiacuteas como TBus el integrador puede ser capaz de disentildear e implementar so-luciones hiacutebridas de una forma tal que reduce considerablemente los costos y tiempos de instalacioacuten al reutilizar la infraestructura de cableado existente

El EoC y el sistema de transmisioacuten TBus de NVT ayudan a la transmi-sioacuten de video y datos IP asiacute como alimentacioacuten PoE a traveacutes de cable coaxial UTP STP Bifilar a distancias superiores a los 90 metros especificados por la norma EIA TIA


Por lo anterior la implementacioacuten de nuevos sistemas de vigilan-cia IP a partir de lo ya existente permitiraacute a los integradores realizar migraciones maacutes raacutepidas a lo habitual y el usuario final se veraacute be-neficiado dado que los tiempos de instalacioacuten se reducen afectan-do de forma miacutenima la operacioacuten de su empresa o negocio

NVT ofrece el mejor costo total de propiedad con las soluciones de transmisioacuten de video anaacutelogo e IP otorgando valor a la in-fraestructura de cableado y convive perfectamente con los dife-rentes fabricantes de caacutemaras que existen en el mercado Tanto integradores como fabricantes se benefician al no tener limitan-tes en la transmisioacuten

Desde la visioacuten de NVT es recomendable que los integradores tengan constante capacitacioacuten y la apertura a conocer las nuevas tecnologiacuteas Romper el paradigma que en muchas ocasiones se an-tepone por el conocimiento previamente adquirido y el no aceptar que el mundo de video vigilancia ha cambiado en los uacuteltimos antildeos seriacutea un total estancamiento

Una parte fundamental de los sistemas de video vigilancia es la infraestructura y si eacutesta no es correctamente disentildeada el sistema podraacute tener las mejores caacutemaras switches equipos de graba-cioacuten monitoreo y el mejor hardware pero no se desempentildearaacute adecuadamente porque la solucioacuten de infraestructura no fue la adecuada El mercado es amplio existen nuevos proyectos y usuarios finales que actualmente tienen sistemas anaacutelogos y se-raacuten ellos los que demandaraacuten actualizaciones en sus sistemas sin lugar a duda son clientes potenciales para el video hiacutebrido y la sustitucioacuten tecnoloacutegica

En apoyo a los partners la marca mensualmente realiza cursos con sus diferentes mayoristas en cada una de sus ciudades lo cual facilita el contacto con los integradores locales para que co-nozcan las nuevas tecnologiacuteas de NVT y puedan transmitir video IP sin dejar auacuten lado las soluciones de video anaacutelogo que por maacutes de 25 antildeos han posicionado a Network Video Technologies como especialista en video

Los entrenamientos se enfocan al disentildeo y especificacioacuten de infraes-tructura de video hiacutebrido con el mejor Costo Total de Propiedad asiacute como soluciones de producto para video IP y transmisioacuten PoE a lar-gas distancias Ambos temas abarcan aspectos sobre la importancia de la infraestructura de cableado aplicacioacuten de normas de cableado

estructurado la mencioacuten del coacutedigo eleacutectrico alcances de los pro-yectos y tips de especificacioacuten

Cabe destacar que en la industria de seguridad se debe tener una res-ponsabilidad y en el caso de los fabricantes desarrollar nuevos pro-ductos y otorgar capacitacioacuten continua a los partners considerando las normas aplicables para la especificacioacuten de proyectos eacutexitosos

Los socios mayoristas de NVT que comercializan sus productos son Internacional de Alarmas Anixter Equipos de Seguridad Magocad Unisol Exprescom Grupo DICE MRKTec ISTC

Maacutes informacioacuten httpwwwnvtcomContacto Viacutector Calderoacuten vcalderonnvtcom

InalarmAntonio Maacuterquez Gerente de Soporte Teacutecnico de Corporativo Ina-larm comenta que la tendencia en proyectos de videovigilancia estaacute orientada hacia la tecnologiacutea IP por ello empresas que fabrican este tipo de productos conscientes de que la convergencia es parte de la transicioacuten de video anaacutelogo a IP han disentildeado productos que permiten su convivencia sobre una misma plataforma

De esta manera empresas con base instalada anaacuteloga pueden sumar caacutemaras IP o migrar paulatinamente su sistema utilizan-do codificadores de red yo grabadores digitales hiacutebridos que han sido disentildeados para recibir la sentildeal de caacutemaras anaacutelogas y transformarla en informacioacuten digital que pueda ser transmitida a traveacutes de una red de datos

Para satisfacer las necesidades de este tipo de proyectos Inalarm pone a disposicioacuten de los integradores soluciones de Axis Commu-nications como son su gama de codificadores de video que inclu-yen las series Axis M70 Axis Q74 y Axis P72

Respecto a los grabadores hiacutebridos que permiten la incorporacioacuten de caacutemaras tanto anaacutelogas como IP el mayorista cuenta con solu-ciones de las marcas Bosch y 3VR

antonio maacuterquez Gerente de

Soporte teacutecnico de Corporativo inalarm

Viacutector Calderoacuten Gerente de Ventas en meacutexico de network Video technologies



Con estos productos como referencia se hace evidente el compro-miso de la empresa con su canal de integracioacuten para entregar solu-ciones de marcas de alto prestigio y excelente calidad acompantildeado de apoyo en el desarrollo de proyectos soporte teacutecnico a nivel de pre venta y posventa

De acuerdo con el ejecutivo los integradores deben estar atentos a las necesidades del mercado y adaptarse raacutepidamente a los nuevos productos o nuevas tecnologiacuteas por esta razoacuten es imprescindible que mantengan capacitacioacuten constante tanto a nivel teacutecnico como comercial En el caso de soluciones hiacutebridas es necesario fortalecer el conocimiento en redes a fin de garantizar implementaciones profesionales y proyectos exitosos

Para coadyuvar en la especializacioacuten de sus integradores Inalarm lleva a cabo cursos comerciales teacutecnicos y certificaciones con gran regularidad las sedes y fechas estaacuten disponibles en su paacutegina prin-cipal seccioacuten cursos

Maacutes informacioacuten httpwwwinalarmcommx Contacto Ing Antonio Maacuterquez amarquezinalarmcommx

Samsung Techwin Omar Murillo director de ventas en Samsung Techwin Meacutexi-co indicoacute que los centros comerciales edificios corporativos bancos y otras industrias estaacuten optando por soluciones de vi-deovigilancia hiacutebridas el principal objetivo es aprovechar el parque de equipos anaacutelogos instalados y sumar nuevos be-neficios inherentes a la tecnologiacutea IP como la integracioacuten con otros sistemas de seguridad sistemas de automatizacioacuten sis-temas de seguridad avanzada con anaacutelisis de contenido por mencionar algunos

El producto clave en este tipo de proyectos es el encoder que facilita la conversioacuten de video anaacutelogo a IP En este sentido la marca ofrece a los integradores diversas alternativas como

Encoder simple de un solo canal modelo SPE-101 tiene una ve-locidad de 30 cuadros por segundo a una resolucioacuten de 4CIF con resolucioacuten de imagen de 704 x 480 704 x 576 (4CIF) compre-sioacuten de video a H264MPEG-4MJPEG con transmisioacuten muacuteltiple simultaacutenea y soporte de ONVIF

Encoder con bahiacutea SD audio y entradas y salidas de alarma mo-delo SPE-100 con una velocidad de 30 cuadros por segundo y una resolucioacuten de 4CIF Comprime video de H264 MPEG-4 MJ-PEG transmisioacuten muacuteltiple simultaacutenea soporta una velocidad de 10100 BASE-T y alimentacioacuten PoE tarjeta SD y soporte de audio bidireccional

Encoder para soluciones de 16 caacutemaras anaacutelogas modelo SPE-1600R+(4) SPE-400 con velocidad de 30 cuatros por segundo y resolucioacuten de 4CIF compresioacuten de video a H264 MPEG-4 puede soportar de 10 100 BASE-T y se puede montar en rack

En cuanto a caacutemaras hiacutebridas las maacutes representativas del fabricante son los modelos caacutemara de caja SNB-5000 de 13 megapiacutexel caacutema-ra de caja SNB-7000 de 3 megapiacutexeles caacutemara domo SND-7080 de 3 megapiacutexel y caacutemara tipo bala con iluminacioacuten infrarrojos SNO-7080R de 3 megapiacutexeles

Para mejorar las oportunidades de negocio de los integradores Samsung Techwin ha desarrollado SIPI (Samsung IP Institute) don-de se ofrecen cursos de certificacioacuten con periodicidad mensual en las oficinas de la compantildeiacutea La temaacutetica de estos entrenamientos se conforma por conocimientos baacutesicos de networking instalacioacuten configuracioacuten y puesta en marcha los equipos IP asiacute como la ins-talacioacuten configuracioacuten administracioacuten del software de monitoreo Samsung Security Manager

Maacutes informacioacuten httpswwwsamsung-securitycom Contacto Hugo Retana hretanasamsung-securitycom

Axis CommunicationsFernando Esteban Country Manager North Latin America y Manuel Zamudio National Accounts Manager amp Business Development North Latin America expresaron que la implementacioacuten de solu-ciones hiacutebridas por parte de las empresas corresponde a las necesi-dades de utilizar componentes previamente adquiridos y ante esta situacioacuten la marca cuenta con diversos productos que facilitan la convivencia entre ambas tecnologiacuteas

De acuerdo con los ejecutivos existen diversos motivos por los que las empresas deciden emprender proyectos hiacutebridos por ejemplo

Empresas que tienen inversiones en tecnologiacutea previa pero que de-sean dejar de invertir en productos anaacutelogos para migrar al video IP y obtener algunos de sus beneficios

Quienes desean reemplazar paulatinamente su equipo antiguo da-ntildeado o que no cumple con los requerimientos funcionales u opera-tivos actuales

Los que deciden mantener y aprovechar el cableado coaxial inte-graacutendolo a sus redes de datos e incluso agregar energiacutea PoE (utili-zando el convertidor de medios T8640 de Axis)

Quienes ya utilizan encoders o digitalizadores en lugar de DVRs pue-den antildeadir faacutecilmente caacutemaras IP sin limitarse al nuacutemero de canales disponibles en la grabadora e integrarlas al mismo sistema

omar murillo director de ventas en Samsung

techwin meacutexico



Aquellas compantildeiacuteas que se han dado cuenta de que las soluciones auacuten llamadas analoacutegicas en realidad son hiacutebridas (al contar con un grabador digital o DVR) que ahora tienen la opcioacuten de grabar en dispositivos de digitalizacioacuten que ya no utilizan discos duros sino tarjetas de memoria en estado soacutelido en directorios compartidos soluciones de almacenamiento masivo e incluso almacenamiento en internet utilizando nubes privadas

Ante los diversos escenarios Axis cuenta con productos que facilitan la implementacioacuten de proyectos de video vigilancia hiacutebrida tales como

Encoders o codificadores pequentildeos stand alone de un solo puerto Axis M7001 o el Axis Q7401 que antildeade opciones de audio bidireccio-nal y de almacenamiento local de 64MB en tarjetas SD hasta el AXIS Q7411 que permite generar hasta 60 FPS a maacutexima resolucioacuten

Para reemplazar grabadores digitales o DVRrsquos en sistemas pequentildeos de 4 canales estaacute el econoacutemico AXIS M7014 de 15 FPS o el AXIS P7214 de hasta 30 FPS y un canal de audio o para utilizarse en uni-dades moacuteviles o transporte (autobuses taxis metro colectivos camiones de carga trenes aviones y automoacuteviles particulares) en proyectos que requieren productos de uso rudo (alta temperatu-ra polvo vibracioacuten humedad) que soporte grabacioacuten de audio y video video inteligente e interaccioacuten con dispositivos externos la opcioacuten ideal es el AXIS Q7424-R

Cuando se trata de migrar instalaciones medianas se cuenta con encoders de 16 canales como el Axis M7016 o con 4 canales de au-dio adicionales y el Axis P7216

Tambieacuten estaacute disponible el decodificador P7701 que efectuacutea la opera-cioacuten inversa es decir vuelve en sentildeal analoacutegica el video de cualquier caacutemara IP o encoder Axis y otros accesorios como la consola de man-do Axis T8310 que incluye el joystick Axis T8311 el teclado Axis T8312 y el mando de control secuencial o Jog Dial Axis T8313

En sistemas grandes hay soluciones de alta densidad que se mon-tan en rack y que pueden alojar desde 3 hasta 14 tarjetas mezclan-do inclusive diferentes modelos de ellas ya sean de 4 o 6 canales con un desempentildeo excepcional a maacutexima resolucioacuten (D1) a velo-cidades de 30 o 60 FPS por canal de forma simultaacutenea control PTZ con o sin audio y una gama de opciones adicionales como switch Gigabit y fuentes de poder redundantes integradas posibilidad de cambio en caliente y almacenamiento redundante tanto en un NAS o SAN asiacute como en la nube

Ademaacutes de soluciones innovadoras Axis recomienda a los integra-dores comprometerse con sus clientes y entender sus necesidades de esta manera podraacuten ayudarlos a extender la vigencia de las in-versiones y evitar gastos adicionales

Las soluciones de Axis actualmente estaacuten disponibles con los mayo-ristas Anixter Inalarm ScanSource y Unisol

Maacutes informacioacuten httpwwwaxiscomes

IProNet SistemasJavier Blanco Director General de IProNet Sistemas indica que los proyectos de videovigilancia hiacutebridos son implementados re-gularmente por empresas que tienen base anaacuteloga y su proceso de migracioacuten a IP ha sido lento inclusive por pequentildeas empresas que no han encontrado una alternativa que los ayude a resolver el tema de costos

De acuerdo con el ejecutivo la forma maacutes sencilla de imple-mentar un sistema hiacutebrido seriacutea utilizar encoders para transfor-mar el video anaacutelogo en IP y despueacutes gestionarlo a traveacutes de un VMS (Video Management System) mandarlo a la nube o utilizar ambas opciones

Ante un proyecto de esta naturaleza el integrador puede consultar la tabla de compatibilidades directamente en httpwwwipronetessoportecompatibilidadphp despueacutes evaluar soluciones como e-netcamCLIENT corporateVIEWER o la plataforma de video en la nube para entregar la opcioacuten que mejor se adapte a las necesida-des del cliente

e-netcamCLIENT es un software de gestioacuten que ayuda a gestio-nar el video en todas sus facetas como streamings alarmas multidispatching muacuteltiples flujos creados a partir de un uacutenico flujo de la caacutemara perfiles de conexioacuten deteccioacuten de movimien-to entre otros

corporateVIEWER es un software que permite la gestioacuten remo-ta de instalaciones incluyendo viacutedeo en directo y grabaciones

fernando esteban Country manager north latinamerica

manuel Zamudio national accounts manager amp Business development north latinamerica

Javier Blanco director General de

iPronet Sistemas


recodificacioacuten remota para aprovechar los recursos disponi-bles de ancho de banda marcacioacuten de grabaciones super-visioacuten de los elementos de la instalacioacuten de viacutedeo y gestioacuten ilimitada de instalaciones independientemente del tamantildeo principalmente

VSaaS es un sistema de administracioacuten de video que trabaja por medio de la nube sin la necesidad de tener software o hardware instalado localmente Este caso utilizando un encoder se logra subir el video a la nube con la simplicidad que otorga la tecno-logiacutea plugampplay

Client-to-VIP es la fusioacuten del VMS y el VSaaS un plug-in que logra subir a la nube el e-netcamCLIENT facilita gestiones integrales de todo tipo de instalaciones ya sea analoacutegicas convertidas a IP puras IP y la mezcla de ambas

Para los integradores que tienen intereacutes en las soluciones de la mar-ca IProNet ha desarrollado certificaciones presenciales de manera bimestral la duracioacuten es de dos diacuteas y se tocan temas relacionados con redes video IP y video en la nube Ademaacutes para potenciar el ne-gocio de los partners la marca pone a disposicioacuten entrenamientos enfocados en analiacuteticos

Actualmente las soluciones de la marca estaacuten disponibles con Anix-ter e Inalarm

Maacutes informacioacuten httpwwwipronetesContacto Angel Hernan Pineda angelhernanipronetes

PC HardwareRaymundo Vaacutezquez Gerente de la Divisioacuten de Conectividad en PC Hardware observa que la mayor adopcioacuten de sistemas de vi-gilancia hiacutebridos se encuentra en la pequentildea y mediana empre-sa desde proyectos que requieren de un sistema NDVR (Network Digital Video Recorder) capaz de integrar caacutemaras IP y caacutemaras CCTV hasta corporaciones que estaacuten en proceso de implementa-cioacuten de un sistema de seguridad IP que pretenden utilizar la mis-ma infraestructura de cableado coaxial existente por mencionar algunos ejemplos

Para satisfacer las necesidades del mercado el mayorista destaca las soluciones de la marca Provision que cuenta con diversas alterna-tivas para ayudar a los integradores a proponer soluciones innova-doras y de costo asequible Por ejemplo el nuevo DVR de 8 canales Full D1 salidas de video CVBS + HDMI en un gabinete pequentildeo con cuatro entradas de audio y una salida Este dispositivo cuenta con 8 entradas de alarma una de salida control de PTZ por RS-485 y es capaz de soportar 1 HDD de hasta 3TB ademaacutes cuenta con control remoto y mouse

Para atender este tipo de proyectos el integrador debe contar con el conocimiento tanto en CCTV como en vigilancia IP co-nocer funcionalidades de ambos sistemas y aprovechar en be-neficio del cliente las ventajas que cada tecnologiacutea aporta Un proyecto bien fundamentado permitiraacute aprovechar mejor la in-fraestructura existente contar con un sistema actualizado esca-lable flexible con accesibilidad remota de inteligencia distribui-da y gran calidad de imagen ademaacutes de reduccioacuten en costos y tiempo de implementacioacuten

Como los proyectos de vigilancia involucran otros rubros tecnoloacutegicos el mayorista cuenta en su portafolio con soluciones que complemen-tan plenamente las necesidades integrales de cualquier proyecto mar-cas como Belden Belkin Condunet Intellinet Linksys y D-link ayuda-raacuten al integrador a ampliar las expectativas de negocio Cabe destacar que PC Hardware tiene contemplado a corto plazo integrar dos nuevas marcas que vendraacuten a multiplicar las oportunidades para los canales

Maacutes informacioacuten httpwwwpchardwarecommx Contacto Raymundo Vaacutezquez raymundovazquezpchardwarecommx

Schneider Electric Sergio Correa Gerente de Canales de la Divisioacuten de Buildings

de Schneider Electric en Meacutexico indicoacute que varios tipos de empre-sas estaacuten implementando soluciones hiacutebridas aunque la industria del retail constantemente utiliza la combinacioacuten de estas tecnolo-giacuteas por el costo-beneficio

La empresa cuenta con soluciones que facilitan la implemen-tacioacuten de este tipo de proyectos como convertidores de medios encoders y grabadores

raymundo Vaacutezquez Gerente de la divisioacuten de Conectividad

en PC Hardware

Sergio Correa Gerente de Canales de la divisioacuten de

Buildings de Schneider electric en meacutexico



El convertidor de medios conocido como Ethernet Connect EC Series ayuda a aprovechar la estructura del cableado para trans-mitir por Ethernet de cobre trenzado o coaxial y ahorrar costos en las aacutereas donde se colocaron las caacutemaras IP De esta manera se pro-longa la inversioacuten original y se planea con tiempo alguna modifica-cioacuten en la infraestructura

El Encoder EN5416 permite la instalacioacuten de hasta 16 caacutemaras analoacutegicas donde se aprovecha la tecnologiacutea instalada y la posibi-lidad de grabar viacutedeo en la DSSRV una resolucioacuten de hasta D1 e IPS 3025 (NTSC PAL)Hasta cuatro ENC5416s puede estar unido a uno DSSRV para un total de 64 conexiones de la caacutemara

Quizaacutes un tema importante que el cliente integradores y fa-bricantes deben considerar es la asesoriacutea con respecto a los mo-nitores que son de alta resolucioacuten y que al ver por medio de una caacutemara anaacuteloga en este tipo de equipos se nota una gran diferencia de calidad de imagen no porque la imagen de la caacutemara sea mala sino porque la resolucioacuten maacutexima de un equipo anaacutelogo es poca respecto al monitor de alta resolucioacuten

Para aprovechar las oportunidades en proyectos con solu-ciones hiacutebridas Pelco by Schneider Electric recomienda a los inte-gradores la capacitacioacuten conocer todo sobre el mundo IP de pre-ferencia conocer coacutemo se arma una red de datos coacutemo se disentildea y administra una red

Los productos y soluciones de Pelco by Schneider Electric se comercializan a traveacutes de sus socios mayoristas como Exprescom Grupo Dice ABSA Grupo Dice Electronic Security Partner

Maacutes informacioacuten httpwwwpelcocom Contacto Sergio Correa sergiocorreaschneider-electriccom

Centro de Conectividad

Jesuacutes Duarte Director Comercial en Centro de Conectividad su-brayoacute que empresas de manufactura retail y el sector gobierno estaacuten

Jesuacutes duarte director Comercial

en Centro de Conectividad

adoptando con mayor facilidad soluciones hibridas principalmente por los costos que implica migrar bruscamente de video anaacutelogo a IP

Para atender las necesidades del mercado respecto a solucio-nes de videovigilancia hiacutebrida el mayorista cuenta con soluciones de Bolide y Samsung Techwin con cada marca es posible ajustarse a las necesidades puntuales de cada cliente y determinar la mejor opcioacuten en cuanto a equipo se refiere Sin embargo en la mayoriacutea de los caso el uso de convertidores seraacute el producto que ayudaraacute a reducir gastos considerando que es el dispositivo que haraacute posible la conversioacuten tecnoloacutegica del video anaacutelogo a IP

Cabe sentildealar que el mayorista apoya a sus integradores no solo en la eleccioacuten de equipo sino a determinar el retorno de inver-sioacuten del proyecto completo ya que la solucioacuten integral requiere de cableado caacutemaras switches y almacenamiento entre otros

El ejecutivo destaca que en una solucioacuten hiacutebrida es importan-te validar el equipo con que se cuenta conocer e identificar cual es el crecimiento del cliente en un futuro y buscarle una solucioacuten sustentable compatible con su instalacioacuten y que cubra sus necesi-dades de imagen costo y disentildeo

El proacuteximo 29 de abril Centro de Conectividad llevaraacute a cabo abril un entrenamiento y presentacioacuten de productos de la marca Samsung Techwin sin costo

Maacutes informacioacuten httpwwwcdcmxcom Contacto Alfonso Loacutepez alopezcdcmxcom

En general todos los ejecutivos conside-ran que la convergencia entre video anaacute-logo e iP es una oportunidad de negocio para los integradores ya que la mayoriacutea de las empresas que han decidido iniciar la migracioacuten de sus sistemas anaacutelogos a iP en un punto optan por un esquema hiacute-brido que les permita utilizar la base ins-talada de productos anaacutelogos y optimizar inversiones

los proyectos son bien aceptados en muacuteltiples sectores que han identificado los beneficios de una migracioacuten paulati-na sin embargo los integradores deben considerar ampliar sus conocimientos en redes iP para garantizar la correcta imple-mentacioacuten en cada proyecto para ello cada marca tiene planes especiacuteficos que ayudaraacuten a sus partners a contar con las herramientas teacutecnicas y comerciales que seraacuten los pilares de grandes proyectos



Reportaje Especial de SeguridadPor Geovanna domiacutenguez y Carlos Soto


FirEwalls dE nuEva gEnEraCioacuten

Actualmente el teacutermino firewalls de nueva genera-cioacuten es una constante en las plaacuteticas que diversos fabricantes de soluciones de seguridad comparten con sus socios de negocio el sentido comuacuten indi-ca que los firewalls tradicionales han evolucionado y por ende adaptado a las nuevas necesidades de

proteccioacuten que requieren las empresas sin embargo como en cual-quier producto donde la competencia incluya diversas alternativas es necesario ahondar en caracteriacutesticas que distingan unas de otras incluso conocer la visioacuten de la marca respecto a las necesidades que pretende satisfacer con su nueva generacioacuten de appliances

En esta edicioacuten marcas liacutederes en la industria compartiraacuten las principales necesidades que han identificado en el mercado y por supuesto los productos que consideran idoacuteneos para solventar di-chos requerimientos

PC COM MayoristaLaura Mariana Luna Rodriacuteguez Coordinadora de Canales y

Marketing explica que los firewalls de nueva generacioacuten tienen la misioacuten de aportar proteccioacuten y visibilidad de manera detallada y granular en la capa de aplicativos El incremento en la cantidad de usuarios moacuteviles que tienen acceso a aplicaciones en la nube au-menta la posibilidad de un ataque a la red empresarial por ello los administradores requieren de soluciones que los ayuden a estable-cer diversos niveles de control y detectar en tiempo real el uso de aplicativos y el comportamiento de cada usuario

Barracuda NG Firewall proporciona todas estas caracteriacutesticas y aporta el beneficio de su alto nivel de granularidad para la aplica-cioacuten de poliacuteticas de proteccioacuten asiacute como la visualizacioacuten en tiempo real para una administracioacuten maacutes eficiente

De acuerdo con la ejecutiva empresas medianas y grandes que tienen sucursales o unidades de negocio que requieren co-nectarse a una base donde radique informacioacuten centralizada son clientes potenciales para implementar este tipo de soluciones


Asimismo hospitales universidades y corporativos buscan solu-ciones que les permitan establecer conexiones seguras entre sus diferentes oficinas

Para satisfacer las necesidades del mercado PC COM cuenta con dos soluciones

Barracuda Firewall (recomendado para empresas pequentildeas y medianas) es una solucioacuten que supera los firewalls y UTM tradicio-nales porque combina un firewall de nueva generacioacuten con admi-nistracioacuten intuitiva y seguridad web en la nube el appliance permi-te optimizar las tareas sensibles de banda ancha y el componente en la nube se encarga de las tareas de uso intensivo del procesador Incluye Capa 7 de control de aplicaciones priorizacioacuten de traacutefico deteccioacuten y prevencioacuten de intrusiones filtrado de contenido y de-teccioacuten de virus

NG Firewall (recomendado para empresas de medianas a grandes y corporativos) es un firewall de siguiente generacioacuten que ademaacutes de contar con las funcionalidades de un dispositivo tradi-cional brinda optimizacioacuten WAN interfaces intuitivas para instala-cioacuten y produccioacuten uacutenicas para administracioacuten de seguridad con-tenido y poliacuteticas de gestioacuten de traacutefico contabilidad y visualizacioacuten en tiempo real e histoacuterico de la informacioacuten en aplicativo reportes graacuteficos descripcioacuten contexto de uso y semaacuteforo de riesgo de aplicativos IPS que identifica ataques peligrosidad y descripcioacuten manejo de balanceo por aplicaciones inspeccioacuten del traacutefico SSL en modo transparente (del modelo F200 en adelante) mejoras en la conectividad sitio a sitio balanceo de enlaces de Internet y Servicios de VPN entre otros

Cabe destacar que en ambos casos las soluciones no requie-ren licencia por usuario

Actualmente el mayorista tiene contemplado varios ciclos de capacitacioacuten comercial y teacutecnica que fortaleceraacuten el conocimiento de su canal de integradores habilitaacutendolos para solventar cualquier requerimiento por parte de sus clientes En cuanto a capacitaciones comerciales el segundo ciclo se llevaraacute a cabo durante junio y el tercero en octubre considerando tres sesiones en cada uno Estas capacitaciones estaacuten dirigidas a ejecutivos comerciales o personal de preventa el objetivo es brindar un panorama general del por-tafolio de soluciones considerar sus funcionalidades y principales

diferenciadores ademaacutes de sugerencias que los ayuden a optimizar el proceso de oferta y venta hacia el usuario final

Durante mayo se tiene considerada una capacitacioacuten teacutecnica bajo el tema NG Firewall la fecha exacta seraacute dada a conocer a tra-veacutes de la paacutegina web del mayorista y en sus redes sociales

En cuanto a las capacitaciones teacutecnicas la proacutexima seraacute una sobre Spam amp Virus Firewall el 28 de marzo y de NG Firewall se tiene previsto que sea para el mes de Mayo lo maacutes probable es que sea en la primera o segunda semana de ese mes Las fechas exactas seraacuten publicadas en su paacutegina web y redes sociales

Maacutes informacioacuten httppccom-mxmx Contacto ventaspccom-mxmx y canalespccom-mxmx

ProtektNetOswaldo Palacios Loacutepez Director de Canales en ProtektNet

comenta que los firewalls de nueva generacioacuten de Cyberoam se dis-tinguen por su alto desempentildeo de hardware y gran capacidad de al-macenamiento ademaacutes brindan la posibilidad de generar una gran cantidad de reportes en el mismo equipo ofrecen velocidades de procesamiento Gigabit y funciones de seguridad de nueva genera-cioacuten basadas en la identidad del usuario tambieacuten una amplia gama en opciones de visibilidad y control del traacutefico de la red

De acuerdo con el ejecutivo este tipo de soluciones han te-nido buena adopcioacuten en empresas desde pequentildeas hasta corpo-rativos que estaacuten ampliando su red o sucursales y buscan cubrir al maacuteximo sus necesidades de seguridad

Cabe sentildealar que los firewalls de nueva generacioacuten de la mar-ca permiten

bull Controlar o limitar aplicaciones de internet ofreciendo to-tal visibilidad del traacutefico de la red para poder tomar decisiones en tiempo real sobre el comportamiento de los usuarios o aplicaciones

bull Priorizar traacutefico productivo de la empresa otorgando maacutes ancho de banda a las aplicaciones de produccioacuten y limitar el uso de traacutefico menos importante

laura mariana luna rodriacuteguez Coordinadora de Canales y marketing

oswaldo Palacios loacutepez director de Canales

en Protektnet



bull Generar maacutes de 1200 reportes dentro del mismo applian-ce Lo que lo hace uacutenico en su tipo brindando nuevas opciones al personal de TI para administrar controlar y auditar a sus apli-caciones y usuarios

bull Utilizar un filtro para aplicaciones Web integrado el cual evi-ta que se exploten vulnerabilidades en los servidores Web y bases de datos el intuitivo detector de flujo de sitios Web se adapta auto-maacuteticamente a los cambios del sitio Web

bull Brindar seguridad a nivel usuario basada en identidad es de-cir detectar el inicio de sesioacuten de varias formas tales como Nombre de usuario id MAC Direccioacuten IP id Sesioacuten Y con base en esta iden-tidad autorizardenegar y auditar las acciones del usuario en la red

Para potenciar las oportunidades de negocio entre sus partners Cyberoam cuenta con un programa de canales que les permite acceder a capacitaciones presenciales sin costo certifi-caciones a nivel experto equipo demo apoyo teacutecnico y comer-cial para facilitar el proceso de cierre de proyectos Ademaacutes se cuenta con un programa de incentivos basado en puntos que entrega beneficios econoacutemicos al registrar las compras en el portal de la marca

Maacutes informacioacuten httpwwwprotektnetcom Contacto Oswaldo Palacios oswaldopalaciosprotektnetcom

SourcefireRafael Chaacutevez Regional Sales Manager de Sourcefire de

Cisco Meacutexico expone que el Next Generation Firewall de Sou-rcefire (NGFW) es la solucioacuten de su categoriacutea que integra lo mejor de la prevencioacuten de amenazas con un soacutelido acceso y control de aplicaciones a las capacidades de firewall avanzadas Disentildeado para empresas que desean lograr el control granular de las aplicaciones implementar poliacuteticas de uso y prevenir las amenazas avanzadas

El NGFW dE sourcEFirE oFrEcE vENtajas como

visibilidad total ndash Visibilidad en tiempo real de aplicaciones sistemas operativos usuarios contenido ataques y mucho maacutes

Control sin compromiso ndash Anaacutelisis granular de la red y la aplicacioacuten de control de acceso sin comprometer la prevencioacuten de amenazas

automatizacioacuten de seguridad inteligente ndash Aprovecha el conocimiento contextual para automatizar funciones clave de se-guridad incluyendo la evaluacioacuten del impacto el usuario y la apli-cacioacuten de nuevas reglas

rendimiento y escalabilidad sin precedentes ndash Los equi-pos incorporan la funcionalidad de FirePower para un rendimiento y escalabilidad sin precedentes

Desde la perspectiva de la marca anteriormente las em-presas del aacuterea financiera y dependencias de gobierno como la armada y agencias de inteligencia eran los principales usua-rios sin embargo en la actualidad los clientes se han diver-sificado universidades empresas de mercadeo y consumo

gobierno federal y estatal sector financiero industria y manu-factura son usuarios de esta tecnologiacutea y buscan solucionar sus problemas de seguridad minimizar las probabilidades de ataques y perdidas de informacioacuten ademaacutes de asegurar el ci-clo ldquoantes durante y despueacutesrdquo de un ataque

Las soluciones ideales para satisfacer las necesidades de se-guridad con un firewall de siguiente generacioacuten corresponden a la serie 7000 y 8000 de Sourcefire

Dichos productos permiten implementar dispositivos segu-ros basaacutendose las necesidades del enlace de red no se necesitan funciones adicionales Esto elimina la compra excesiva mientras se logran funciones estandarizadas y facilidad de gestioacuten

Sourcefire ha incluido la tecnologiacutea de FirePower en la gama completa de dispositivos de las serie 7000 la cual es una arquitec-tura universal de seguridad que ofrece el mejor rendimiento de su clase disponibilidad confiabilidad y seguridad de baja latencia

Los dispositivos de la serie 8000 tienen una plataforma amplia de seguridad raacutepida y precisa en la industria con tecnologiacutea innova-dora de aceleracioacuten FirePower proporcionando un rendimiento con una mayor eficiencia energeacutetica

Cabe destacar que Sourcefire ahora parte de Cisco pro-vee el uacutenico NGFW para combinar control y proteccioacuten efectiva contra amenazas El NGFW incluye el un poderoso NGIPS (Next Generation Intrusion Prevention System) e integra control de aplicaciones y la funcionalidad del firewall en un dispositivo de seguridad universal de alto rendimiento que a diferencia de otros dispositivos no compromete la funcionalidad y rendi-miento de la red

La solucioacuten de CiscoSourcefire NGFW agrega un componen-te maacutes de seguridad a la solucioacuten integral y la arquitectura permi-tiendo un control de aplicaciones detallado y eficiente Los mayoris-tas que tienen disponibles este tipo de soluciones son Grupo Dice Afina y Licencias On Line

Maacutes informacioacuten httpwwwsourcefirecom Contacto Rafael Chaacutevez rafchaveciscocom

rafael Chaacutevez regional Sales manager de Sourcefire

de Cisco meacutexico




FortinetDavid Ramiacuterez Joya Gerente de Ingenieriacutea de Fortinet co-

menta que los firewalls de nueva generacioacuten deben cumplir con ciertas caracteriacutesticas baacutesicas como son

bull Capacidades de firewall estaacutendar de primera generacioacuten Esto incluye el uso de filtros de paquetes traduccioacuten de direccioacuten de red (NAT) inspeccioacuten de protocolo y tecnologiacuteas de VPN

bull Deteccioacuten de aplicaciones Identifica a las aplicaciones y establece la poliacutetica de seguridad de red a nivel de aplicativos al tiempo que el dispositivo tiene la capacidad de aprender nuevas aplicaciones al observar coacutemo se comportan Puede crear puntos de referencia de comportamiento normal y compararlas cuando estas se desviacutean de la norma o cuando surgen otras aberraciones

bull Inteligencia Extrafirewall Esta inteligencia permite al dis-positivo correlacionar una multitud de informacioacuten procedente de fuentes externas con el fin de mejorar la seguridad y bloquear deci-siones para hacer el traacutefico maacutes preciso

bull Tecnologiacutea no disruptiva en la configuracioacuten de la red IPS desarrolla las reglas del firewall para bloquear direcciones malicio-sas o incompletas que continuamente se presentan pero tambieacuten pueden incluir funciones predefinidas y las firmas personalizadas modo out-of-band registro de paquetes sensores IPS y actualiza-ciones en tiempo real

bull Identificacioacuten de aplicaciones y control Esto permite a los usuarios identificar y gestionar las aplicaciones de las redes y las ter-minales independientemente de su puerto protocolo o direccioacuten IP incluyendo aplicaciones desconocidas de fuentes mientras am-pliacutea visibilidad sobre todo el traacutefico de la aplicacioacuten Una vez que se identifican las aplicaciones el traacutefico es escaneado buscando cargas maliciosas y se bloquea o se permite para pasar con seguridad

bull Identificacioacuten del usuario Una caracteriacutestica que identifica a los usuarios de una variedad de nombres direcciones IP y grupos de Active Directory mantenidos de manera local y que permite poste-riormente el uso y permisos basados en el estado de un usuario en un grupo autorizado

Actualmente centros de datos y empresas altamente distri-buidas buscan aumentar la proteccioacuten simplificar la administracioacuten y reducir los costos las empresas en la actualidad estaacuten migrando de los entornos de muacuteltiples proveedores de firewall de seguridad a favor de modelos con un solo proveedor

Por ejemplo una empresa puede tener firewalls de alto des-empentildeo para sus centros de datos NGFWs para sus periacutemetros del campus y UTMs para sus oficinas distribuidas Con el singular e inno-vador enfoque de seguridad e investigacioacuten y desarrollo centrado en la seguridad soacutelo Fortinet ofrece una verdadera plataforma de seguridad de redes con una amplia y robusta gama de funciones de seguridad para centros de datos el periacutemetro del campus o las oficinas distribuidas

Para atender este tipo de necesidades el fabricante cuenta con

FortiGate-240D dispositivo que entrega un alto rendimiento y velocidad para el campus perimetral oficinas o redes inalaacutembri-cas Con procesadores de uso especiacutefico que proveen hasta 4 Gbps de rendimiento firewall habilitando la proteccioacuten para sus aplica-ciones y redes sin afectar el desempentildeo

FortiGate-3700D dispositivo compacto de firewall de alto rendimiento para data centers de grandes empresas proveedores de servicios proveedores de servicios en la Nube y carriers El nue-vo FortiGate-3700D que incluye 40 GbE (QSFP+) y 28 puertos de 10 GbE (SFP+) es capaz de lograr rendimiento de firewall de hasta 160 Gigabits por segundo (Gbps)

Usando el nuevo e individualizado NP6 ASIC de Fortinet el FortiGate-3700D es capaz de entregar el mejor desempentildeo en su clase bajos estados latentes y paridad de desempentildeo IPv4 a IPv6

Ademaacutes de soluciones innovadoras Fortinet cuenta con estrategias que ayudan a los sus partners a mejorar sus ingre-sos tal es el caso del Programa Rewards donde se incentiva al partner con dinero en efectivo por la venta de ciertos productos certificaciones o proyectos

Actualmente las soluciones de Fortinet estaacuten disponibles con su canal mayorista que incluye a Grupo DICE Westcon y MAPS Cabe destacar que el fabricante tiene planeados cursos durante abril en Guadalajara Monterrey Chihuahua Distrito Federal y Leoacuten

Maacutes informacioacuten httpwwwfortinetcom Contacto Roberto Corvera rcorverafortinetcom

En cada una de las opciones podemos en-contrar diversas alternativas para satisfacer un amplio espectro de necesidades desde pequentildeas empresas hasta grandes corpora-tivos son clientes potenciales de este tipo de soluciones habriacutea que antildeadir a la foacutermula el acompantildeamiento y beneficios adiciona-les que cada marca ofrece para mejorar las oportunidades de negocio de los canales

david ramiacuterez Joya Gerente de ingenieriacutea de fortinet


Software

g data lanza sus nuevas soluciones profesionales

G Data lanza sus nuevas versiones de empresa G Data Antivirus G Data ClientSecurity G Data End-pointProtection y G Data SmallBusiness Security Estas nuevas soluciones corporativas ya integran su exclusiva tecnologiacutea CloseGap que hasta la fecha solo estaba disponible en las soluciones de

usuario final Ademaacutes las nuevas versiones tienen en cuenta todos los condicionantes del fenoacutemeno BYOD De esta forma no soacutelo ofrecen proteccioacuten integral a los smartphones y tabletas Android de la red corporativa sino que facilitan su gestioacuten desde la propia consola central permitiendo un considerable ahorro de tiempo a los administradores de sistemas y de recursos econoacutemicos a los de-partamentos financieros

G data aNtivirus BusiNEss

G Data Antivirus protege redes de todos los tamantildeos donde con-viven servidores estaciones de trabajo portaacutetiles y gracias a su moacutedulo MDM tambieacuten dispositivos moacuteviles con sistema operativo Android Ofrece proteccioacuten antimalware proteccioacuten web y garanti-za la seguridad de las transacciones online gracias a su tecnologiacutea G Data BankGuard Incorpora gestioacuten centralizada asiacute como desde dispositivos moacuteviles

G data cliENtsEcurity BusiNEss

Incorpora a las funciones antimalware de G Data Antivirus Business cortafuegos y filtro antispam

G data ENdPoiNtProtEctioN BusiNEss

Es la solucioacuten maacutes completa de fabricante alemaacuten Ademaacutes de pro-teccioacuten antimalware cortafuegos o filtro antispam G Data End-pointProtection incorpora el moacutedulo PolicyManager para facilitar la adhesioacuten de cada puesto a la poliacutetica de seguridad de la propia compantildeiacutea Esto permite controlar o restringir la navegacioacuten web la instalacioacuten o ejecucioacuten de programas ajenos a la empresa asiacute como un control de puertos y dispositivos externos

G Data Antivirus Business G Data ClientSecurity Business y G Data EndPoint Business se pueden completar con una funcioacuten de backup para clientes asiacute como por una potente proteccioacuten de servi-dor de correo electroacutenico (G Data MailSecurity) que funciona como getaway independiente y analiza tanto correo entrante como sa-liente De igual forma estas soluciones son compatibles con el moacute-dulo de G Data PatchManagement un gestor de parches encargado de mantener las redes corporativas actualizadas y capaces de evitar los ciberataques que apovechan vulnerabilidades no parchadas

G data smallBusiNEss sEcurity

Las pequentildeas empresas tambieacuten necesitan una solucioacuten de seguridad de garantiacuteas Pero en su caso los costos y la sencillez de uso constituyen dos requisitos absolutamente esenciales G Data SmallBusiness Secu-rity ha sido especialmente disentildeado para cumplir con las exigencias de las pequentildeas empresas y puede manejarse por administradores ldquoa tiempo parcialrdquo que ni siquiera necesitan conocimientos teacutecnicos El paquete baacutesico protege redes corporativas de hasta 5 PCs (ampliable a 10) maacutes 3 ordenadores no conectados Todas sus funciones trabajan en un segundo plano y no precisan de ninguacuten tipo de mantenimiento permitiendo a los empleados concentrarse en el negocio


Videovigilancia

trEndnEt lanza caacutemaras cloud inalaacutembricas Hd

Las Caacutemaras wireless HD Cloud para diacutea y noche simplifican al maacuteximo la visualizacioacuten de viacutedeo de HD por Internet Tras una raacutepida instalacioacuten basta con abrir un navegador web

y acceder al sistema desde cualquier co-nexioacuten a Internet para ver y controlar estas caacutemaras La aplicacioacuten gratuita CloudView de TRENDnet transmite viacutedeo en directo a dispositivos moacuteviles Apple y Android

La Caacutemara wireless HD Cloud para diacutea y noche modelo TV-IP762IC proporcio-na una resolucioacuten HD 720p compresioacuten H264 y una visibilidad nocturna en un ran-go de hasta 5 metros Con ella es posible recibir por correo electroacutenico imaacutegenes instantaacuteneas y secuencias de viacutedeo de mo-vimientos hasta de 15 segundos Asiacute mis-mo permite grabar viacutedeos en una tarjeta Micro SD de hasta 32 GB o en un dispositi-vo de almacenamiento de red

caractErIacutesticasbull Hardware de montajeEl soporte articulado le ofrece varias opcio-nes de instalacioacuten

bull Audio de 2 viacuteasEscucha sonidos de la caacutemara instalando un alta-voz para disfrutar de audio bidireccional

bull Aplicaciones gratuitasTransmisioacuten de viacutedeo en directo a un dispositivo moacutevil de Apple y Android

bull Software incluido gratuitamenteSoftware gratuito profesional para controlar hasta 32 caacutemaras de TRENDnet

bull Actualizaciones automaacuteticas

Otra opcioacuten de Caacutemara HD que sugiere Trendnet es la TV-IP862IC la cual cuenta con funciones y caracteriacutesticas similares a la anterior a diferencia que eacutesta alcanza una visibilidad nocturna de hasta 75 metros y permite inclinarla vertical u horizontalmente y manipular el zoom digital a traveacutes de un dispositivo moacutevil Adicio-nalmente cuenta con configuracioacuten predeterminada de vigilancia automaacutetica para que puedas definir los puntos predeterminados que quieras visualizar mientras que el zoom digital te brinda am-pliacioacuten de cuatro aumentos


Noticias

mcafee expande su plataforma Security Connected

con proteccioacuten integral de amenazas

McAfee anuncioacute las nuevas funciones para en-contrar congelar y arreglar amenazas de ma-nera maacutes raacutepida y ganar la lucha contra los ataques de evasioacuten dirigidos y avanzados La solucioacuten McAfee Comprehensive Threat Pro-tection parte del enfoque de McAfee Security

Connected integra y comparte la inteligencia contra amenazas y los flujos de trabajo en endpoints redes y la nube Proporciona protec-cioacuten desempentildeo y ahorros operativos que no son posibles median-te productos especiacuteficos que no estaacuten disentildeados para optimizar la seguridad y la gestioacuten

coNtramEdidas mEjoradas NuEvos aNaacutelisis coNtExto E iNstrumENtacioacuteN

Desde el antildeo pasado McAfee ha mejorado las contramedi-das disponibles para los clientes y agregoacute nuevas funciones de anaacutelisis contexto e instrumentacioacuten de manera que se integren completamente y se automaticen los procesos de proteccioacuten contra amenazas

bull Descubre maacutes de 800 millones de teacutecnicas de evasioacuten de redes avanzadas Next Generation Firewall detecta traacutefico malicio-so que intenta ocultarse al dividirse en partes que viajan a traveacutes de una variedad de protocolos en distintas capas de la pila OSI Ahora McAfee Next Generation Firewall puede comunicarse con la plata-forma Security Connected para informar a los endpoints y a otros productos de seguridad de la red sobre estos eventos

bull Maacutes detalles sobre el malware McAfee Advanced Threat Defense combina la reputacioacuten y defensas de emulacioacuten en tiempo real con coacutedigos estaacuteticos y dinaacutemicos detallados anaacutelisis de malware (aislamiento de procesos) para proporcionar una evaluacioacuten maacutes detallada e informacioacuten sobre la clasifica-cioacuten de malware La integracioacuten con McAfee Threat Intelligence

Exchange permite compartir todos estos detalles ademaacutes de la reputacioacuten del ar-chivo dinaacutemico y la IP prevalencia y mal-ware para generar respuestas e informar a cada componente de seguridad en el entorno corporativo para que pueda re-conocer y bloquear las amenazas emer-gentes y dirigidas

bull Encontrar congelar y arreglar en mileacutesimas de segundo A diferen-cia de otras tecnologiacuteas de aislamiento de procesos McAfee Advanced Threat Defense puede recibir archivos directa-mente para el anaacutelisis de endpoints re-des y sistemas de gestioacuten y devolverles los resultados aprovecha la plataforma Security Connected para optimizar la deteccioacuten y el anaacutelisis de malware avan-zado y detenerlo antes de tiempo sin esfuerzos adicionales de integracioacuten

La estrategia McAfee Security Con-nected integra los datos y flujos de traba-jo para armar respuestas automaacuteticas La inteligencia contra amenazas que com-parten la red y los endpoints ayudan a las contramedidas de McAfee a eliminar de in-mediato las comunicaciones de comando y control y a poner en cuarentena a los sis-temas comprometidos Por ejemplo la pla-taforma McAfee Network Security puede usar las instrucciones de McAfee Enterprise Security Manager para bloquear las comu-nicaciones entre hosts infectados


Videovigilancia

inalarm y axxonsoFt presentan nuevo software de gestioacuten de video de uacuteltima generacioacuten

Inalarm presentoacute a su canal de integradores la uacuteltima gene-racioacuten de software de gestioacuten de video (VMS) de la marca AxxonSoft se trata del nuevo sistema denominado Axxon Next basado en estaacutendares abiertos se destaca por su flexibi-lidad y libertad de configuracioacuten ademaacutes es compatible con una amplia lista de servidores de video IP caacutemaras estaciones

de trabajo dispositivos moacuteviles y maacutes de mil modelos de caacutemaras IP Mediante su interfaz de programacioacuten de aplicaciones Axxon Next facilita la integracioacuten de hardware de terceros lo que permite am-pliar auacuten maacutes las funciones del sistema de gestioacuten

caractErIacutesticas PriNciPalEs

Axxon Next identifica automaacuteticamente todos los equipos de video IP conectados a la red de aacuterea local De este modo el operador no necesita conocer la direccioacuten IP de todas las caacutemaras para configurar el sistema soacutelo necesitaraacute configu-rar el uso deseado de cada caacutemara y sus caracteriacutesticas avanzadas

Los monitores y las caacutemaras de viacutedeo pueden tener diferen-tes relaciones de aspecto 43 54 169 y otros Esto significa que es posible permite crear pantallas personalizadas de la caacutemara

Para facilitar la gestioacuten de ar-chivos de grabaciones de video el usuario puede crear el nuacutemero que necesite con distintos tamantildeos en el disco Se puede especificar uno o varios archivos para las gra-baciones del flujo de video de cada caacutemara

Axxon Next incorpora un poderoso sistema de analiacutetica de imaacutegenes de video como son detector de movimiento detector de cambios en el plano de fondo detector de peacuterdida de calidad de video detector de objetos abandonados detector de cruce de liacutenea en una determinada direccioacuten detector de movimiento en la zona

detector de detencioacuten en la zona detector de vagancia detector de entrada en zona y detector de salida de zona

MomentQuest2 permite encontrar raacutepidamente un determi-nado evento en el archivo de video seguacuten criterios dados

El Mapa 3D interactivo superpone la ubicacioacuten de las caacutemaras al mapa del lugar y muestra las vistas de las caacutemaras en la misma ventana Este praacutectico modo de visualizacioacuten permite a los opera-dores controlar todas las situaciones sin perder tiempo cambiando de ventanas

Time Compressor permite al usuario establecer un intervalo de tiempo para las secuencias de video y obtener un breve video

de todos los objetos en movimiento en la escena

Al respecto David Treto Representante de Axxon en Inalarm comenta que la nueva plata-forma puede ser utilizada desde 1 hasta miles de caacutemaras por lo tanto el potencial de negocio es muy grande ya que puede ser implementado en praacutecticamente cualquier empresa

ldquoActualmente Axxon estaacute ubicado entre las 5 mejores marcas de VSM en Latinoameacuterica el ob-jetivo a un antildeo seraacute posicionarnos como la marca nuacutemero 1 en Meacutexicordquo destacoacute Treto

Al ser una marca nueva en el portafolio de Inalarm el mayorista tiene planeado apoyar al integrador en la ven-ta instalacioacuten y puesta en marcha del primer sistema para que se vayan familiarizando y adquieran con la praacutectica el conocimiento necesario para futuros proyectos Ademaacutes seraacuten beneficiados con cursos comerciales y certificaciones teacutecnicas sin costo

ldquoactualmente axxon estaacute

ubicado entre las 5 mejores

marcas de vsm en latinoameacuterica

el objetivo a un antildeo seraacute

posicionarnos como la marca

nuacutemero 1 en meacutexicordquo

Maacutes informacioacuten httpwwwinalarmcommxContacto David Treto dtretoinalarmmx

Por Carlos Soto

david treto representante de axxon en inalarm


Opinioacuten

ChECk Point Colabora Con

vmwarE para ofrecer seguridad de red

a la nube privada

Check Point anuncioacute que la empresa colabora con VMware para automatizar y simplificar el aprovi-sionamiento y despliegue de la seguridad de red en nubes privadas Check Point haraacute sus solucio-nes de proteccioacuten de seguridad interoperables con la infraestructura de VMware

A medida que el centro de datos se mueve velozmente ha-cia el sendero de la virtualizacioacuten es importante que la seguridad se mantenga actualizada con los ambientes virtuales La virtua-lizacioacuten ha incrementado la velocidad en la que las aplicaciones se pueden desplegar y brinda beneficios agregados de agilidad y movilidad para cumplir con requisitos de negocio La seguridad de la red para los entornos virtualizados debe ajustarse a esa ve-locidad y agilidad mediante la administracioacuten de seguridad y el aprovisionamiento automaacuteticos mientras permite soporte simple para procesos y poliacuteticas de seguridad actuales

Check Point Virtual Edition (VE) es una solucioacuten de seguri-dad que ofrece protecciones integrales e implementacioacuten raacutepida de los servicios de seguridad en los ambientes virtualizados Al alinear de cerca la seguridad de Check Point con vSpherereg 55 de VMware las organizaciones se beneficiaraacuten de una solucioacuten de seguridad completamente automaacutetica para un ambiente VMware virtualizado Las maacutequinas virtuales se protegeraacuten mediante el al-cance de las protecciones de seguridad multicapa de Check Point sin cambiar la topologiacutea de la red Ademaacutes la interoperabilidad de las soluciones de Check Point y la suite VMware vCloud permitiraacuten protecciones de aplicaciones virtuales sencillas y automaacuteticas

Disponible en el primer trimestre de 2014 el nuevo Check Point VE es solamente una parte de la estrategia de seguridad para la nube y de virtualizacioacuten de la marca que ofreceraacute mayor interoperabilidad con las soluciones VMware

caractErIacutesticas dE chEck PoiNt vE bull Interoperabilidad con VMware vSphere 51 y 55 vCenter Server vCloud Suite y virtualizacioacuten de red VMware NSX bull Administracioacuten de seguridad centralizada para todos los ga-teways de seguridad virtuales y fiacutesicos de Check Point bull Inspeccioacuten de traacutefico entre maacutequinas virtuales sin cambiar la to-pologiacutea de la red bull Implementacioacuten y aprovisionamiento automaacutetico de los ga-teways VE de Check Point bull Proteccioacuten automaacutetica de maacutequinas virtuales nuevas bull Uso de objetos VMware en normas de poliacuteticas de Check Point bull Proteccioacuten constante de maacutequinas virtuales sin importar cam-bios de direccioacuten IP bull Migracioacuten a maacutequina virtual sin interrumpir la conectividad de las aplicaciones

AmbientesVirtuales

firewalls de Siguiente Generacioacuten negocio potencial para el canal

Los Firewalls de siguiente generacioacuten van maacutes allaacute de los firewalls de red tradicio-nales y de los UMTS pro-porcionando seguridad de gran alcance a nivel de apli-

caciones y conectividad VPN segura en combinacioacuten con proteccioacuten en la nube contra malware filtrado de contenido y presentacioacuten de informes

Los firewalls de siguiente genera-cioacuten son soluciones ideales para los ad-ministradores de TI que buscan restablecer el control de las redes vulnerables a causa de la explosioacuten de dispositivos moacuteviles Web 20 y BYOD Tambieacuten los NGFs tienes caracteriacutesticas como

Utilizan visibilidad de las aplicaciones para mejorar la seguri-dadmediante la inspeccioacuten de traacutefico de aplicaciones y bloquear el malware y otros ataques o intrusiones

Aprovechan el poder de la visibilidad de las aplicaciones y la sensibilizacioacuten de los usuarios para gestionar el traacutefico y el ancho de banda de manera inteligente y agregan capacidades para optimi-zar el rendimiento y la fiabilidad WAN

Examinan todo el traacutefico entrante y saliente para evitar intru-siones virus spyware y cualquier otro tipo de traacutefico malintencio-nado que comprometa la seguridad de la red

Ya hemos hablado de las ventajas y caracteriacutesticas que tiene un firewall de siguiente generacioacuten en una red pero iquestqueacute oportuni-dades tienen los distribuidores en este segmento de seguridad TI

Empecemos por mencionar que hoy vender seguridad tradi-cional ya es un nicho muy competido en el medio y el territorio de los NGFs es algo alejado de esto la mayoriacutea de los vendors de NGFs hoy tienen muy desarrolladas sus estrategias en el reclutamiento de canal debido a que la mayoriacutea de los distribuidores venden se-guridad tradicional firewalls routing anti-spam filtrado web tradi-cional etc El dar este salto a la nueva generacioacuten de firewalls nos lleva a ofrecer a sus clientes potenciales mayor proteccioacuten contra las nuevas tendencias de ataques y mayor control de la red esto impli-ca que el distribuidor se especialice y tenga mayor nivel consultivo dentro del cliente creando mayor credibilidad e intereacutes

ahora haBlEmos dE la oFErta dE los FaBricaNtEs dE NGFs

Los fabricantes al tener estrategias que en gran porcentaje estaacuten apegadas al reclutamiento de canal ofrecen maacutergenes muy atractivos para el distribuidor dependiendo del nivel de especiali-zacioacuten y compromiso que desee tomar en el programa de canales Tambieacuten brindan desarrollo certificaciones workshops comercia-les generacioacuten de demanda marketing etc

Un mayorista de soluciones de valor antildeadido tiene el com-promiso con cada uno de sus socios de negocio para ayudarlos al desarrollo en cada una de las soluciones de NGFs que ofrece en conjunto con el vendor desarrollan actividades para que los socios de negocio se interesen en dichas tecnologiacuteas y en el desarrollo de las mismas ademaacutes de ofrecer las mejores soluciones del mercado

En resumen creemos que esta es una gran oportunidad que tienen los distribuidores para desarrollar auacuten maacutes su lado consulti-vo hacia sus clientes potenciales y crecer su negocio en cuanto a soluciones especializadas en lo uacuteltimo en seguridad TI y maacutergenes atractivos que hacen que el intereacutes por desarrollar la marca y adqui-rir compromiso sea mayor

Por abel diacuteaz magalloacuten Security team leader Westcon Group


En Portada Por Carlos Soto

Provision-isr fortaleCe Su Portafolio de SoluCioneS y ConSolida Su PreSenCia en el PaiacuteS

Gabriel Zaed Gerente de Ventas para latinoameacuterica en Provision-iSr









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· 2016-07-01 · incluido en la cámara y listo, en ese momento es posible controlar y visualizar el equipo”, destacó el ejecutivo. En soluciones de videovigilancia análoga