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8/16/2019 2,,Descripción de La Industria
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FACULTAD DE CIENCIAS DE LAEDUCACIÓN
“PLAN COMERCIAL”
INTEGRANTES: ANDRADE C. JOCELYN AROS T. FRANCISCA
CARREÑO L. VALERIA.
DOCENTE: ANGELES TAPIA
MÓDULO: ESTRATEGIA COMERCIAL
PUERTO MONTT
2015
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1. Descripción de la industria
Historia:
El Colegio Técnico Naciones Unidas, establecimiento particular subvencionado,gratuito, perteneciente a la entidad Evangélica Ejército de Salvación, inició su
funcionamiento por los años 1!", con la obra espiritual en la población
#ibertad de $uerto %ontt, sector de alta vulnerabilidad&
Se comen'ó con un (ard)n *nfantil, + debido a la necesidad de escuelas en ese
sector poblacional, un - de mar'o de 1!- se abre la Escuela $articular
evangélica N./1 0Naciones Unidas&
2 partir del año 134 se transforma en #iceo $articular 0Naciones Unidas
comen'ando a funcionar un curso de enseñan'a media&
En 13, después de un acabado estudio socio5económico demogr6fico de
necesidades e intereses de los estudiantes, apoderados + comunidad en
general, se tomó la decisión de agregar a la modalidad 7uman)stico5Cient)fica
la Técnica $rofesional&
#a dirección de ese entonces + los profesores motivados + con el apo+o de
Serplac + otras organi'aciones privadas, desarrollaron los $lanes + programas
de estudio para la especialidad de 0Técnicas de mar8eting + 0Supervisión en
control de calidad de alimentos + m6s adelante 02cuicultura& $ro+ectos 9uefueron aprobados por el %inisterio de Educación a través de la Secretaria
%inisterial de Educación&
Este trabajo continuó por varios años + nuevamente se aprecia 9ue la
población aumenta en forma acelerada + la necesidad de educación es ma+or,
:asta 9ue el 14 de octubre de "" se inaugura el colegio , cu+o edificio fue
construido de conformidad al Convenio entre %inisterio de Educación + el
Ejército de Salvación, sobre la entrega del aporte suplementario por costo de
capital adicional, aprobado por ;esolución Eficial a través de la
;esolución E
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carreras impartidas por las instituciones de educación superior, principalmente
de $uerto %ontt&
B Visión:
2n:elamos ser una institución educativa técnico profesional, cristiana,
inclusiva, 9ue se actuali'a constantemente a las necesidades de la sociedad
para ser un aporte a la comunidad de $uerto %ontt con el egreso de jóvenes
competentes e innovadores 9ue basen su vida en la verdad + en el amor a
@ios&
B Misión:
$osibilitar la educación de niños + jóvenes a través de un proceso de admisión
accesible, entregando ormación Cristiana centrada en los valores familiares +
principios promovidos en el Evangelio de (esucristo para 9ue sean capaces de
actuar en conformidad a él& omentando la promoción de jóvenes técnicos de
nivel medio 9ue se inserten a la vida laboral actual con una formación basada
en competencias técnicas desarrolladas en empresas de $uerto %ontt&
Objetivos:
#a institución entregar6 educación gratuita a 14"" estudiantes entre los
niveles pre b6sica, b6sica + enseñan'a media cient)fico :umanista +
técnico profesional& El 1""A de las familias de los estudiantes no incurrir6 en gastos de
matr)cula ni mensualidades, el cual es financiado por entidades privadas
+ pDblicas& ?rindar apo+o espec)fico a / estudiantes con necesidades educativas
especiales transitorias + estudiantes permanentes, por curso, segDn
dicta el @ecreto Supremo N1=" 9ue rige la educación especial, a través
de la creación del programa de integración escolar desde 8)nder a 3
año b6sico& $ara ello se re9uiere la contratación profesionales afines
para los diagnósticos de los estudiantes, entre ellos / educadoras
diferenciales, 1 fonoaudiólogo, - intérpretes de señas + un psicólogo
para cumplir lo 9ue señala el @ecreto Supremo N 1="& ;eali'ar 1" devocionales masivos dirigidos a los estudiantes + a las
familias en escuelas para padres& El "A de los estudiantes desde 8)nder a cuarto medio participa en
obras sociales de apo+o a la comunidad F:ospitales, :ogares, etcG&
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El "A de los estudiantes aprueba la asignatura de religión cristiana
evangélicos impartida por el establecimiento donde se e
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5 $or los alumnos prioritarios de $re8inder a ! ?6sico es de 1&!- USE
FH4=&31 mensualesG&
5 $or los alumnos prioritarios de = a - %edio es de 1&1 USE FH/&""
mensualesG&
$ocial
En C:ile :a+ universitarios por cada técnico de nivel superior, lo 9ue implica
9ue el pa)s tenga un déficit importante de técnicos profesionales 9ue afecta a
distintos sectores de la econom)a&
#as carreras técnicas profesionales poseen altos niveles de empleabilidad& #as
carreras de ma+or empleo de un CT F3!,AG superan el empleo medio de un
*$ F=/,3AG, e incluso el empleo medio de las universidades F34,1AG& 2 su ve',
las carreras de ma+or empleo de un *$ F4,AG superan el empleo medio de
las universidades F34,1AG&2lgo parecido sucede con los ingresos&
En el 6mbito demogr6fico la población, la comuna de $uerto %ontt alberga una
población de -3&-/ apró
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• $i'arras interactivas #aboratorios móviles de noteboo8, Sistemas de
comunicación online Faceboo8, p6gina JebG• $lataformas de trabajo FNapsis, SantillanaG
A#biental:
7o+ en d)a el tema ambiental es prioridad como legado para nuestros alumnos,
para tener un mundo en mejores condiciones& El :ombre :a percibido el daño
9ue :emos reali'ado a nuestro planeta + como establecimiento velamos por
entregar las :erramientas + conocimiento para 9ue los alumnos sean capaces
de cuidar el medio 9ue los rodea& $or esta ra'ón las acciones 9ue se reali'an
en el 6rea de ambiental son las siguientesI
• Taller de ecolog)a• Taller de jardiner)a
2. Análisis de la industria.
&"ducación Media %'cnico Pro(esional)
El Colegio Técnico Naciones Unidas, se encuentra locali'ado en la ciudad de
puerto %ontt, atendiendo a una población de mil trecientos alumnos&
A#ena*as "ntradas +uevos co#petidores
#a amena'a de competidores es %edia, e
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Si bien en la cuidad e
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Elaboración
*ndustrial de
2limento
2gropecuaria +
Servicios
7oteleros&
2limentación
Colectiva,
2tención de
$6rvulos, +
Secretariado&
secretariado& 2utom
%ec6n
*ndustr
Electri
Electró*nfraestructura Edificio con dos
salas por nivel,
de 8)nder a 3
b6sico& En ens&
%edia 4 salas
por nivel&
>ficinas de la
planta baja del
colegio,
laboratorios deciencias,
acuicultura,
computación,
biblioteca, patio
tec:ado,
comedor
Edificio con /
mil metros
cuadrado&
Consta con
1/ Salas,
#aboratorios, 4
Talleres de
especialidad +
una
%ulticanc:atec:ada&
Edificio con
ambas salas,
capilla,
gimnasio,
laboratorio,
oficinas, sala
especial para
cate9uesis,
consta con
internado paralas alumnas,
comedores
para internas,
patio tec:ado&
Edificio
ambos, con
internado,
gimnasio,
comedores,
bibliotecas,
salas en los
tres
pabellones,
para atendera los alumnos&
2mplio
edificio
separa
enseñ
b6sica
Capilla
gimna
salas +
laborat
clases,tallere
especi
oficina
comed
bibliote
*nclusión $*E, en los tres
niveleseducacional&
Sin selección
para ingresar&
*ngresa todos
tipos dealumnos, no
e
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forestales
E
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• 5$lanta de profesionales docente + de especialidad&
• $ro+ecto de *ntegración Escolar
• Oportunidades
• 5Compromiso de apoderados
• 5Trabajo colaborativo de profesionales de la educación
• 5E9uipamiento de talleres de 6rea técnica
• 5*nversión + destinación de recursos económico + :umano&
• Debilidades
• 5Seguimiento, monitoreo + evaluación de los aprendi'ajes de los
alumnosFasG&
• 5Nivel de e
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*ndicadores de eficiencia interna&
Operaciones: 2ctividades reali'adas por profesores en el aula, $roceso
aprendi'aje enseñan'a, clases dictadas por docentes, recursos de aprendi'aje&
o!ística "terna: $roceso de egreso de estudiantes licenciados + titulados,pr6cticas profesionales
Mar5etin! 3 Ventas: Sistemas de difusión p6gina Jeb, convenios con centros
de pr6ctica&
$ervicio de Post Venta: Titulación + seguimiento de egresados&
Aprovisiona#iento: art)culos de oficina, art)culos escolares, servicios de
telecomunicaciones, alimentación,
Desarrollo tecnoló!ico: implementación en pro+ectos de desarrollotecnológico en las carreras técnico profesionales, pro+ecto de mejoramiento
educativo, pro+ecto de integración escolar&
-ecurso Hu#ano: $lanta docente, planta administrativa, asistentes de la
educación, capacitación continua a docentes, reclutamiento de personal de
acuerdo al perfil docente&
6n(raestructura: edificio, gimnasio, terreno, mobiliario, ma9uinarias de
especialidad, e9uipamiento tecnológico, prevención de riesgo&
Descripción ventajas co#petitiva 7 de(inición de estrate!ia.
#as instituciones educativas deben elegir ventajas competitivas sostenibles
para sobrevivir en un mercado con muc:os competidores& $or ejemplo diseñar
una estrategia basada en recursos :umanos, es decir, en los docentes +
alumnos, dar6 los elementos necesarios para lograr un posicionamiento
competitivo en el mercado educativo&
• Ser conocida + valorada por los padres de familia + alumnos&
• Tener alian'as con institutos profesionales nivel superior&
• #a ubicación del colegio&
• $or su entrega de una religión cristiana&
• El alto porcentaje de alumnos titulados de técnicos profesoral&
• ;econocimiento en la comunidad de $uerto %ontt&
• $asant)as durante el Dltimo año de estudio en empresas o plantas de
procesos&
66. Plan estrat'!ico:
1. Análisis del #ercado:
A.8 de(inición de variable de se!#entación.
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$roducto 0Colegio Técnico Naciones Unidas
Criterio Meneral
>bjetivo&
Criterio Meneral
Subjetivo
Criterio especifico
>bjetivo&
Criterio Especifico
SubjetivoDe#o!rá(icas:
1& Se
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#os alumnos son comprometidos, respetuosos, esfor'ados con sus estudios +
compromiso académicos& #a vida 9ue llevan los jóvenes Saludables, con la
capacidad de manejar diversos tipos de objetos tecnológicos, para desarrollar
su creatividad&
#os estudiantes terminaran sus estudios de enseñan'a media técnicoprofesional + poder ser reconocido en la ciudad por su desempeño ad9uirido&
,. $elección de #ercado.
7a+ una seria de estudios 9ue demuestran la brec:a e
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$ara ello :a+ 9ue conocer a la comunidad a la 9ue se le prestar6 el servicio,
inform6ndose sobre sus caracter)sticas sociales, culturales, territoriales o
económicas +, escoger el segmento m6s adecuado en función de los objetivos
del establecimiento& El colegio est6 inserto en un punto estratégico + tiene
claros objetivos 9ue entregar a las futuras generaciones 9ue egresen de este&
Una ve' elegido el pDblico, el colegio debe conocer cu6les son los intereses +
motivaciones a la :ora de elegir la formación Fprecio + duración, tem6tica del
curso, especiali'ación, reputación del centro, etc&G& En este punto nuestro
colegio tiene valores cristianos claros, 9ue entrega en su educación& #a
finalidad de este punto es generar la información adaptada a las necesidades
de los clientes + programar el desarrollo de m6s + mejores servicios educativos,
9ue respondan a una demanda cambiante + cada ve' m6s e
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mejor programa educativo posible& Sólo as), conseguiremos posicionarnos,
diferenciarnos de nuestra competencia + enseñar a nuestros alumnos a 0crear
sus propias oportunidades&
Nuestra consigna es ser el mejor colegio cristiano de la cuidad, con una
educación continua, rica en valores, formando personas de bien 9ue el d)a demañana sean capaces de insertarse en un mundo 9ue va cambiando
constantemente + 9ue :a perdido los valores&
Análisis co#petitivo ;#apas de posiciona#iento
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