3. Construccion Flujo de Caja.pdf

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55PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS. NOCIONES BÁSICAS

REINALDO SAPAG CHAIN

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56III PARTE

LOS ESTUDIOS QUE PERMITEN LA CONSTRUCCIÓN DEL FLUJO DE FONDOS PARA LA EVALUACIÓN DEL PROYECTO

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58III PARTE


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60III PARTE


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¿Qué información necesito del consumidor?

Depende del tipo de proyecto. En general:

– Preferencias – Lealtad de marca– Disposición a pagar – Precio– Frecuencia de compra – Hábitos / Demanda– Cómo compra – Condiciones y plazos (KT)– Dónde compra – Localización– Quién compra – Mercado objetivo v/s Audiencia objetiva– Cuándo compra – Estacionalidad de la demanda

– Qué le gustaría – Definición de producto y servicio– Otros servicios de interés – Posibilidad de nuevos negocios

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62III PARTE


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Aspectos CuantitativosMERCADO PROVEEDOR

– Precio de los insumos Costo de la materia prima– Condiciones de pago Capital de trabajo– Políticas de descuento (KT) y Costo M.P.– Disponibil idad del insumo Stock / Costo M.P.– Compra mínima Volumen de compra (KT)– Necesidad infraestructura Inversión obras físicas– Localización Costos de transporte

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Aspectos CualitativosMERCADO PROVEEDOR

– Comprensión de la industria Poder negociador (oferta)– Calidad y especificaciones Calidad del producto final– Servicios Postventa Calidad / Costos– Responsabilidad entrega Se reduce probabilidad de pérdida de ventas

– Prestigio Seguridad abastecimiento– Especialización Calidad del producto– Historia financiera del proveedor Seguridad en el largo plazo

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Aspectos CuantitativosMERCADO COMPETIDOR

Estrategia comercial:– Estrategia de precios– Producto ampliado

Condiciones de pago que ofrece al clienteTecnología que utiliza para la elaboración de sus productosVolumen de ventas y participación de mercadoCobertura, mercados y nichos que abarcaLocalizaciónOtros

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64III PARTE


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Aspectos CualitativosMERCADO COMPETIDOR

Composición de la industriaEstrategia comercial – Promoción – Canales de distribución utilizadosÉxitos y fracasosPosicionamiento e imagen de marcaIntegraciones estratégicas con clientes, proveedores y competidoresReacción de la competenciaGobierno corporativo

Grado de integración vertical

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¿Qué información necesito del mercado distribuidor?

Componen el mercado distribuidor: – Multitiendas – Supermercados – Estaciones de servicioCosto de la intermediación: – Cuál es el negocio – Cuál es el precio de transferencia

Calidad del servicio: – ¿Cumple con los estándares de calidad?Políticas: – De compra – Stock – Devolución de productos – Marketing, eventos y promociones – Material POP (Point of Purchase) – Descuento de documentos, etc.

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66III PARTE


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68III PARTE


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Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Materias primasRemuneracionesSuministrosSegurosMantenciónDepreciación

(24.000)(25.000)(4.000)(1.000)(1.000)

(30.000)

(24.000)(25.000)(4.000)(1.000)(1.000)

(30.000)

(24.000)(25.000)(4.000)(1.000)(1.000)

(30.000)

(24.000)(25.000)(4.000)(1.000)(1.000)

(30.000)

(24.000)(25.000)(4.000)(1.000)(1.000)

(30.000)

Resultado contableAhorro tributario

(85.000)17.000

(85.000)17.000

(85.000)17.000

(85.000)17.000

(85.000)17.000

Resultado despuésdel impuesto (68.000) (68.000) (68.000) (68.000) (68.000)

DepreciaciónInversiónValor de desechocomercial de la tecnología

(150.000)30.000 30.000 30.000 30.000 30.000

16.000

Flujo final (150.000) (38.000) (38.000) (38.000) (38.000) (22.000)

VAC (10%)= (284.115).

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70III PARTE


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Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Materias primasRemuneracionesSuministros

SegurosMantenciónDepreciación

(12.000)(8.000)(2.000)

(2.000)(1.000)

(46.000)

(12.000)(8.000)(2.000)

(2.000)(1.000)

(46.000)

(12.000)(8.000)(2.000)

(2.000)(1.000)

(46.000)

(12.000)(8.000)(2.000)

(2.000)(1.000)

(46.000)

(12.000)(8.000)(2.000)

(2.000)(1.000)

(46.000)

Resultado contableAhorro tributario

(71.000)14.200

(71.000)14.200

(71.000)14.200

(71.000)14.200

(71.000)14.200

Resultado despuésdel impuesto

(56.800) (56.800) (56.800) (56.800) (56.800)

DepreciaciónInversiónValor de desechocomercial de la tecnología

(230.000)46.000 46.000 46.000 46.000 46.000

9.600

Flujo final (230.000) (10.800) (10.800) (10.800) (10.800) (1.200)VAC (10%)= (264.980).

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VAC Alternativa 1 (306.018) (284.115) (269.427) (257.213) (246.950)

VAC Alternativa 2 (270.189) (264.980) (261.430) (258.441) (255.898)

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72III PARTE


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74III PARTE


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76III PARTE


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78III PARTE


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88III PARTE


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96III PARTE


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98III PARTE


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100III PARTE


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Documents

3. Construccion Flujo de Caja.pdf