3 Plan de Negocio

7/18/2019 3 Plan de Negocio

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EL PLAN DE

NEGOCIOS



Logro de aprendizaje

Comprende el sustento teórico yprctico para la ela!oración eimplementación de planes denegocio"



O!jeti#o

Conocer la importanciay la utilidad de un plan

de negocios como$erramienta para tomardecisiones al crear una

empresa"





%e&le'ionando

¿Será viable la idea de minegocio?

¿Cómo lo lograré y en quétiempo?

¿Será rentable mi negocio?



()u* es un Plan de Negocios+

Es un documento donde se muestratoda la información necesaria paraevaluar un negocio.

Es la descripción de los aspectosoperacionales y financieros.

Es una G!" #$%C&'C" paradesarrollar mi idea de negocio.



(Para ,u* sir#e un Plan deNegocios+

(efine en forma precisa yob)etiva la factibilidad delnegocio.

'dentifica todos los pasos*procesos y costos en que seincurrirá al iniciar un negocio.

&ener menor probabilidades defracaso.



Pasos cla#es para ela!orar un Plande Negocios

Paso 1: (efinición de la 'deade negocio.

Paso 2: 'dea de +egocio vs.,ercado "nálisis del entorno-.

Paso 3 (esarrollo de la 'deade +egocio.



Pasos cla#es para ela!orar un Plande Negocios

#aso / $equerimientospara iniciar la empresa.

#aso 0 'dentificación deposibles riesgos 123("-.

#aso 4 "nálisis económicofinanciero.



-ra!ajemos en !ase ejemplos

IDEA DE

NEGOCIO

IDEA DE

NEGOCIO

IDEA DE

NEGOCIO

IDEA DE

NEGOCIO

IDEA DE

NEGOCIO



IDEA DE

NEGOCIO

.AC%O/IL-%O

.IC%O/IL-%O

/ODA

http://web.educastur.princast.es/proyectos/jimena/pj_franciscga/3eso/embudo.jpg



IDEAS NEGOCIO

FODA

MICROFILTRO

MACROFILTRO

1

IDEA



.AC%O/IL-%O

PREGUNTAS

Idea N°1 Idea N°2 Idea N°3 Idea N°4 Idea N°5

………………

SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO

¿Exiatenpesonas

!"e !"ieen#o$pa %o!"e !"iees

&ende'

¿(a) "nade$anda

insatis*e#+a'

¿,"ieesea%i-a este

ne.o#io'

¿Esposi/%epod

"#ie%pod"#to o

#onse."i%os

$ateia%espaa da e%se&i#io en

t" %o#a%idad'

¿0ees !"eestene.o#io

pe$iteo/tene

.anan#ias'



.IC%O/IL-%O

PREGUNTA

IEA IEA IEA

………………………… ……………………… ……………………

¿Existe en t" %o#a%idad %a$ateia pi$a !"ene#esitas'

¿0"nta de$anda insatis*e#+a existe'

¿Existe $ano de o/a #a%i*i#ada !"e est disponi/%e'

¿E% #osto de %a $ano de o/a est dento de t"sposi/i%idades'

¿Est disponi/%e %a te#no%o.ia $!"inas6e!"ipos6+ea$ientas7 !"e ne#esitas'

¿0onsideas !"e etienes %as +a/i%idades ne#esaiaspaa dii.i e% ne.o#io'

PUNTA8E TOTA9



Paso 01 De&inición de la idea denegocio

¿ ," es %o !"e

&a$os +a#e'

¿!" &a$os a

&ende' )

¿paa !"'



Paso 01 De&inición de la idea denegocio

¿Po !"

#ee$os !"e

e% ne.o#io tendxito'



Paso 21 Idea de Negocio 3S.ercado

Perfil de Mercado: ()ui*n me #a a comprar+

(A cunto+ (Dónde+ (Cómo+ (Cuntos clientes puedo

atender+ (Cules son los $orarios de

compra+



Paso 21 Idea de Negocio 3S.ercado Paso

Análisis de laCompetencia:

(Cuntas competidores $ay en

la zona+ ()u* ser#icios o&recen mis competidores+

(De ,u* manera mis ser#icios son mejores al de mis competidores+



Paso 41 Desarrollo de la idea denegocio

O!jeti#o1 5rindar unser#icio rpido6 concalidad y puntualidad"

Descripción del Ser#icio1(Estoy cu!riendo unanecesidad+ (Cul es ladi&erencia de mi ser#icio&rente a la competencia+

7!icación del Negocio1(Dónde me #oy a u!icar+




Perfil del Cliente: Conocer las caracter8sticas 6

deseos6 necesidadesinsatis&ec$as ycomportamiento de los&uturos clientes"

(Cul es la edad6 se'o6pro&esión6 etc"+

(Por ,u* utilizar8an misser#icios+




Descripción de lasactividades de laempresa:

(Cul es el $orario deatención+6 (Cuntosempleados se necesita+

Organización de laempresa:

()ui*n es el encargadode la administración+(Por ,u*+




Plan de comercialización(Cómo

iniciar la #enta+1 Consiste en apro#ec$ar

las oportunidades ,ue el

mercado o&rece y las &ortalezas del emprendedor"

Permite ingresar almercado con mayor &uerza y

seguridad"




Plan de Comercialización:¿Qué tomar en cuenta:

!strategia de "ervicio oProducto1

O&recer siempre lo ,ue sucliente desea6 !usca6necesita con calidad y!uen trato"

!strategia de Distri#ución: 7!icación accesi!le al

cliente"




!strategia de Precio1 9ustoy competiti#o"

!strategia de Promoción:

5uscar la mejor &orma dellegar a mis potenciales

clientes para #ender"



Paso :1 %e,uerimientos al iniciaruna empresa

()u* necesito para poner

en marc$a la empresa+ 1 Computadora6 escritorio6

materiales6 local6 etc"



Paso ;1 Identi&icación de posi!lesriesgos

Ejemplo1 E'cesi#a competencia ()u*$ago+

Inno#ar y di&erenciar los ser#icios oproductos o&recidos por la competencia"



Paso ;1 Identi&icación de posi!lesriesgos

Las ordenanzasmunicipales ,ue

pueden aparecer()u* $ago+

Instalación de

so&t<are de control depginas pro$i!idas"



Paso =1 Anlisis económico&inanciero

$nversión: (Cul es lain#ersión inicial ,ue necesito+

(Cul es el capital de tra!ajopara iniciar+(Cul es mi puntode e,uili!rio+(Cul es mimargen de contri!ución+6 etc"



Errores ms &recuentes al ela!orarun plan

No tomar en cuenta la necesidad delmercado"

/alta de conocimiento del mercadoo!jeti#o"

/alta de conocimiento de lacompetencia"

No poner in&ormación e'acta6 lo msreal posi!le"



Errores ms &recuentes al ela!orarun plan

O!#iar algunos costos como elal,uiler y>o sueldos de origen &amiliar"

No incluir otros e,uipos ,ue soncomplementarios"

So!re estimar los ingresos" Decidir la u!icación del negocio por la

disponi!ilidad de la in&raestructura yno por el anlisis del entorno"



%ecuerda

No sólo con entusiasmose lle#a a ca!o un

negocio6 es necesariosa!er plani&icar sunecesario rum!o"



Conclusiones

Es una $erramienta de tra!ajo ,ue e#al?ala #ia!ilidad de la idea6 se !uscanalternati#as y se proponen acciones a

realizar" Permite e'aminar las alternati#as para

lle#ar adelante un negocio"

Permite determinar anticipadamente dónde,uieres ir6 dónde te encuentras y cunto te&alta para llegar a las metas trazadas"



%"i lo escuc&o' tal vez lo olvide

"i lo veo' lo entiendo"i lo &ago' aprendo(

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