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INTRODUCCIÓN

Uno de los factores más relevantes y que es objeto de estudio de este proyecto, es el factor energético. Las organizaciones pueden controlar la mayoría de aspectos que puedan afectar las labores normales dentro de la empresa, pero un fallo de energía provocado por interrupciones en el desempeño normal de las fuentes generadoras de energía dentro de la ciudad, difícilmente puede ser controlado.

En Colombia un factor impredecible que hace factible los cortes de energía es el de problemas de orden público. Para una organización que haga presencia en un país políticamente inestable, el factor de riesgo de orden público debe ser evaluado de manera objetiva porque este riesgo pone en peligro la normal ejecución de las actividades empresariales que pueden causar incumplimiento de compromisos adquiridos.

Es por esta razón que se busca poder contar con autosuficiencia de energía, las altas directivas de las empresas de todo el mundo son consientes del riesgo de no poder continuar sus actividades normales por algún factor que interrumpa el abastecimiento normal de energía.

Las plantas eléctricas permiten a pequeñas, medianas y grandes empresas contar con una fuente alterna de energía que les permite operar por determinado período de tiempo a un porcentaje de eficiencia de los procesos eléctricos, que dependen del tipo de planta adquirido por la empresa.

Básicamente el proyecto es una descripción inicial de aspectos que deben ser tenidos en cuenta para la puesta en marcha de una ensambladora y pretende aprovechar un mercado muy dinámico y con grandes posibilidades de crecimiento a corto plazo, como lo es la comercialización de equipos electrógenos (Plantas eléctricas) en el país. Para el desarrollo del presente estudio se elaborará una estructura de empresa cuya organización satisfaga la demanda del mercado local.

El estudio se iniciará con la consulta de aspectos relacionados que orientan al lector sobre el tema, como son los tipos de energía que se utilizan normalmente en el mundo actual y dentro de ellos los equipos electrógenos. Se continúa con la descripción de algunas características del mercado para los grupos electrógenos haciendo énfasis en la oferta y la demanda. La interpretación eficiente de este tema puede proveer una política adecuada de precios para la mejor forma de comercializar el producto y de igual forma analizar la dinámica que presenta este mercado en cuanto a competidores directos, indirectos y potenciales, así también

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analizar el crecimiento de las ventas de grupos electrógenos (Plantas eléctricas) dentro del mercado nacional.

Posteriormente se efectuará el estudio técnico, que tiene como prioridad el análisis para determinar las condiciones que deben cumplir la planta física y la organización administrativa de la empresa. Por último se realizará un primer estudio y evaluación económica, a partir de los cuales se analizan los costos necesarios para la ejecución del proyecto obteniendo así criterios útiles sobre el comportamiento de la inversión en el tiempo.

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RESUMEN

En el presente trabajo de investigación titulado “Plan de negocios para la creación de una empresa ensambladora de grupos electrógenos”, se analizó la viabilidad para la creación de una empresa que ensamblara plantas eléctricas para satisfacer la demanda local. Para realizar este análisis lo primero que se hizo fue el análisis del mercado de las plantas eléctricas, en el cual se contemplaron los siguientes aspectos: Análisis de la demanda: Su elaboración permitió conocer por medio de datos históricos de importaciones de los últimos cinco años de las diferentes categorías de potencia de los grupos electrógenos, la demanda actual por este tipo de producto que cada día toma mayor importancia dentro de pequeñas y medianas empresas e igualmente en hogares distantes y con acceso limitado o nulo a las redes eléctricas existentes. Se puede concluir por el histórico de importaciones que es un mercado muy dinámico y con una demanda creciente que mueve millones de dólares (Más de 50 millones de dólares). Análisis de la oferta: Al realizarlo permitió conocer la oferta existente en el mercado de los grupos electrógenos, se analizó la oferta de insumos local de los grandes productores de insumos y motores de marcas reconocidas que ofrece el mercado. Análisis de la competencia: Por medio de la matriz DOFA, se caracterizaron las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas de los diferentes competidores en el mercado de los grupos electrógenos en Colombia, igualmente permitió conocer los competidores directos y de esta forma postular las estrategias necesarias para participar en el mercado de las plantas eléctricas. Posteriormente se realizó el estudio técnico el cual permitió conocer cuales eran las condiciones mínimas de espacio, equipos y personal necesarios para la puesta en marcha del proyecto, este estudio se divide en tres principales partes las cuales son: El tamaño, la localización y la ingeniería. Finalmente se realizó el estudio financiero el cual contempla la inversión inicial, la depreciación y la recuperación de la inversión por medio del análisis de la TIR (Tasa interna de retorno).

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Palabras claves:

• Plan de negocios • Electrógeno • Oferta • Importaciones • Inversión

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ABSTRAC

In this research work entitled "Business Plan for the creation of a joint assembly of generators, we analyzed the feasibility of creating a company I joined power plants to meet local demand To perform this test first thing we did was an analysis of the power plant market, which covered the following aspects:

Demand Analysis:

This analysis yielded information through import historical data from the previous five years for different categories of power generators, the current demand for this type of product that every day becomes more important in small and medium enterprises and also in distant homes with little or no access to existing electricity networks. It can be concluded by the historical import is a very dynamic market and an increasing demand that moves millions of dollars (more than 50 million dollars).

Analysis of supply:

This analysis yielded information on the supply on the market for generators, will analyze the supply of local inputs of the largest producers of inputs and engine brands available on the market.

Competitive Analysis:

Through the SWOT matrix, were characterized weaknesses, opportunities, strengths and weaknesses of the various competitors in the market for generators in Colombia, this analysis also could get your direct competitors and thus apply the strategies needed to participate in the power plant market.

Later, we made a technical study which allowed to know which were the minimum conditions of space, equipment and personnel necessary for the implementation of the project, this study is divided into three main parts which are the size, location and engineering.

Finally, the study which includes the finance initial investment, depreciation and return on investment through the analysis of the IRR (internal rate of return)

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Key words:

• Business plan • Electrogen group • Offer • Imports • Investment

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1. PRELIMINARES

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA El mercado de los grupos electrógenos en Colombia, ha demostrado en los últimos años un crecimiento importante en las ventas de sus diferentes modelos, debido en gran parte a la conciencia que se ha generado alrededor del concepto de la continuidad de los servicios o 1BCP. Es así como los fallos eléctricos y por ende la pérdida de continuidad de los servicios entran dentro de los estudios de BCP, para ello las empresas cuantifican la cantidad de energía que requieren y con base en esto pronostican que tipo de planta eléctrica que se debe adquirir de acuerdo a sus necesidades. Esta medida debe permitir a la organización continuar con sus actividades normales por un tiempo ilimitado o limitado2 según las condiciones y necesidades de cada empresa. (Las plantas eléctricas se dividen en Prime Power o stand by según esta condición de suministro).

Para la correcta identificación del tipo de planta a emplearse se deben tener en cuenta diferentes factores como:

• Zonas en las que se utilizará la planta (Puede ser de difícil acceso)

• Abastecimiento de combustible requerido (Continuo o periódico)

• Vida útil del equipo electrógeno necesario

• Fallos frecuentes de los equipos electrógenos según sus características

• Frecuencia requerida de mantenimiento

En el mercado los principales equipos que se comercializan, están clasificados en plantas de diferentes capacidades según la potencia de entrega de energía. Para efectos de este proyecto se limitan de la siguiente forma:

1 Plan de Continuidad del Negocio (BCP), es el resultado de la aplicación de una metodología interdisciplinaria, llamada Cultura BCM, usada para crear y validar planes logísticos para la práctica de cómo una organización debe recuperar y restaurar sus funciones críticas parcial o totalmente interrumpidas dentro de un tiempo predeterminado después de una interrupción o desastre. Estos planes son llamados Planes de Continuidad del Negocio.

2 La autonomía de una planta eléctrica puede ser ilimitada, teniendo en cuenta, un suministro continuo de combustible y un mantenimiento preventivo. (Fuente: Autores del proyecto)

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• Plantas menores a 75 KW

• Plantas mayores a 75 KW y menores a 375 KW

• Plantas mayores a 375 KW

Las plantas menores a 75 KW, son equipos empleados en la generación de energía suplementaria para pequeñas empresas y hogares en el caso de un fallo en la energía eléctrica, por lo general son plantas stand by que se emplean solo en caso de fallos eléctricos y son plantas fácilmente transportables.

Respecto a plantas de denominación mayor a 75 KW y menor a 375 KW, son equipos utilizados en medianas empresas, generalmente de producción, supliendo igualmente fallos en la energía eléctrica.

Por otro lado las plantas con denominación mayor a 375 KW, suplen las necesidades en cuanto a suministro de energía para grandes empresa u organizaciones, tales como hospitales, colegios, hoteles, centros de convenciones, industria militar, naval, aérea y empresas informáticas, entre otras; son plantas Prime Power que son empleadas tiempo continuo.

Como se dijo anteriormente la mayoría de estos equipos son importados. Con el montaje de una planta ensambladora en el país posiblemente se puedan bajar los precios finales al consumidor, generando alternativas de empleo y activando el mercado de partes y repuestos a nivel nacional.

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1.2 OBJETIVOS

1.2.1 General: Realizar un Plan de negocios viable para la creación de una empresa que ensamble y comercialice grupos electrógenos en el territorio nacional.

1.2.2 Específicos:

• Describir la situación actual del mercado de los equipos electrógenos en

Colombia. • Investigar cual es la participación de las principales empresas dedicadas a

la comercialización y ensamble de equipos electrógenos en Colombia. • Determinar cuáles son los clientes potenciales, para el mercado de plantas

eléctricas. • Analizar el mercado histórico de los equipos electrógenos en sus diferentes

denominaciones. • Desarrollar estrategias que permitan la penetración del mercado a nivel

nacional. • Identificar cual es el tipo de planta eléctrica que se va a ensamblar de

acuerdo con la capacidad instalada de la empresa y los costos necesarios para su operación.

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1.3 ANTECEDENTES

En esta parte del trabajo se va ha hacer una relación de las diferentes aplicaciones de los grupos electrógenos en la industria, el comercio o incluso instituciones públicas y privadas y la importancia que ha venido tomando el concepto “Energía de Respaldo”3.

Debido a la importancia de poder asegurar la continuidad de los servicios, es necesario contar con un equipo de respaldo para suplir el suministro de energía eléctrica en caso de fallo de la red principal en aquellos sitios donde normalmente es confiable, como por ejemplo las grandes ciudades o en municipios alejados que no cuentan con servicio de energía eléctrica.

Por ejemplo las plantas eléctricas son empleadas por los ingenieros contratistas que se dedican a la construcción de obras de infraestructura tales como: Vías, puentes, túneles, represas, plantas de tratamiento de aguas y generación de energía, debido a la normativa que sobre estas obras rige y en las que no es permitido que existan cortes de energía por las siguientes razones:

• Seguridad: Porque las grandes obras de infraestructura, deben contar con energía de respaldo y de esta forma evitar cualquier riesgo derivado de la no continuidad normal del servicio eléctrico.

• Costos: Para garantizar la continuidad del servicio eléctrico y evita incurrir en sobrecostos, por incumplimiento de los tiempos establecidos al iniciar los proyectos.

A continuación se citan algunos casos en donde es necesario el empleo de plantas eléctricas de emergencia.

• Hipermercados y Centros Comerciales: En estos lugares es requisito indispensable el empleo de grupos electrógenos para garantizar las actividades normales, la seguridad y también para el manejo de la cadena de frío, que preserva las carnes, pescados, lácteos entre otros.

• Hospitales y clínicas: Para estos establecimientos por normativa del Ministerio de Salud es indispensable el uso de plantas de energía para preservar la vida e integridad de sus pacientes (Especialmente en áreas críticas; como las salas de urgencia, las salas de cirugía, unidad de

3 Negocios de 2009 revista Dinero Fecha: 12/09/2008

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cuidados intensivos “UCI” y también para la operación de equipos vitales tales como los que supervisan los signos vitales de los pacientes).

• Universidades: Es esencial para la seguridad de los estudiantes y el óptimo desarrollo de las labores docentes; muchas de las universidades de Colombia cuentan hoy en día con una planta eléctrica y esto garantiza la continuidad de las labores académicas.

• Pequeñas industrias: Es necesario que cuenten con energía de respaldo en caso de cortes del fluido eléctrico, que se extiendan demasiado tiempo y puedan por lo tanto afectar la productividad, generando pérdidas económicas debido a que los equipos que emplean dependen de la energía eléctrica y por lo tanto pueden incurrir en pérdidas de productos que sean sensibles a cambios súbitos de temperatura y otros factores que los afectan directamente.

De lo anterior se puede inferir que los grupos electrógenos son fundamentales para contar con energía de respaldo en caso de cortes imprevistos en el suministro de energía y que son empleados por diferentes sectores económicos.

1.3.1 Estudios realizados sobre grupos electrógenos: A continuación se enuncian los estudios encontrados sobre grupos electrógenos que le permiten a este proyecto tener una orientación para la planeación y ejecución del mismo.

Grupos electrógenos: Protección contra contactos eléctricos indirectos Centro de investigación y asistencia técnica – Barcelona. Autor: Josep Mestre Rovira.

• Fuerzas Militares de Colombia. Jefatura de ingenieros, estudio previo para la adquisición de plantas eléctricas de 10 Kw.

• Análisis de resistencia de los grupos electrógenos en condiciones extremas

de operación. México 2009.

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1.4 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

Colombia no es ajena a la creciente demanda de plantas eléctricas y en la actualidad existen compañías que llevan varios años comercializando este tipo de equipos. Son empresas que importan equipos electrógenos de países desarrollados, sin embargo no existe en la actualidad ninguna empresa nacional que se dedique al ensamble de estos equipos para satisfacer la demanda actual con un producto de mano factura nacional.

Se observa entonces que se están desaprovechando así todas las oportunidades que puede brindar el hecho de realizar el trabajo del ensamble de los grupos electrógenos dentro del territorio nacional. Por esta razón el planteamiento debe ser orientado a desarrollar el negocio en una zona franca, preferiblemente ubicada cerca a un puerto marítimo, que permita la logística necesaria para la importación de los insumos y partes necesarios para el ensamble de los grupos electrógenos, las facilidades para la posterior comercialización y el diseño de una infraestructura dedicada al ensamble en línea de los tres tipos de grupos electrógenos identificados anteriormente.

Entonces el interrogante que se debe hacer para el desarrollo de este proyecto es el siguiente:

¿Es viable crear una empresa ubicada cerca de un puerto marítimo colombiano, que ensamble plantas eléctricas en línea para entrar a suplir eficientemente parte de la demanda actual?

1.5 SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA Este proyecto busca responder los siguientes interrogantes:

• ¿Dónde se va a ubicar la empresa? • ¿Cuál va hacer el mercado potencial de esta empresa? • ¿En el análisis técnico del proyecto que se debe considerar? • ¿Qué factores económicos pueden afectar el proyecto? • ¿Qué recursos (Físicos, económicos, humanos, tecnológicos, etc.) se

necesitan para emprender este proyecto? • ¿Cuáles son los desembolsos necesarios para poner en marcha el

proyecto? • ¿Cuál es el monto de la inversión inicial?

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• ¿El estudio técnico indica que se garantiza que el proyecto es viable? • ¿Cuáles son los principales problemas a solucionar durante la puesta en

marcha y una vez que el proyecto esté funcionando? • ¿Cuáles son y cómo se han establecido los precios de los productos? • ¿Cuáles son los costos fijos que deberán afrontarse? • ¿Cuáles son los costos variables del proyecto? • ¿Cuál es el punto de equilibrio? • ¿Se necesitaría una alta inversión en tecnología y adquisición de equipos

para el desarrollo y ejecución del proyecto?

1.6 JUSTIFICACIÓN La industria colombiana y mundial, por razones de competitividad interna, apertura económica y eficiencia en la productividad, se ha visto obligada a tomar en cuenta políticas encaminadas hacia la necesidad de poder contar con autosuficiencia energética, con el fin de garantizar la continuidad en la producción y en la prestación de servicios. Los grupos electrógenos como alternativa para el suministro de energía se convierten en una medida de contingencia viable en caso de sucesos inesperados que ocasionen cortes de energía y en el principal abastecedor en sitios donde no es posible interconectarse a la red existente. Las empresas hoy en día no se pueden dar el lujo de suspender la producción por motivos relacionados a cortes en el normal suministro eléctrico, teniendo la posibilidad de evitarlo. Como consecuencia en los últimos años la demanda mundial para estos equipos ha aumentado a ritmos acelerados y la industria colombiana debe aprovechar oportunidades y crear alternativas que le permitan competir con productos de bajos precios y alta calidad. 4

En Colombia existen varias compañías dedicadas a la importación y comercialización de equipos electrógenos ya ensamblados; pero lo que se pretende con este proyecto es analizar la posibilidad de la creación de una empresa que ensamble localmente estos equipos satisfaciendo las necesidades y las expectativas de los consumidores. Se espera que basados en un primer estudio se pueda confirmar esta oportunidad de negocio.

4 Fuente: Esta información hace parte del consolidado de importaciones del año (2005 al año 2009) de grupos electrógenos. www.sicex.com.co

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Si el proyecto resulta viable y se llega a ejecutar de forma eficiente, se creará una alternativa de mejora económica y social para un grupo de colombianos, lanzando al mercado un producto de alta demanda dentro de las empresas productoras y de servicios colombianas. 1.7 MARCO METODOLÓGICO 1.7.1 Tipo de investigación: El tipo de investigación de este proyecto es de carácter exploratoria, porque es necesaria la recolección de información de diferentes fuentes, como por ejemplo bases de datos relacionada con las importaciones, precios, proveedores y principales productores mundiales de plantas eléctricas. Esta información permite dimensionar el tamaño del mercado en el que se pretende incursionar. 1.7.2 Técnicas de recolección de datos: Los documentos constituyen la principal fuente para la recopilación de la información concerniente a los grupos electrógenos, que es el medio en el que se quiere incursionar, por ello es fundamental conocer aspectos relacionados con los competidores presentes en este mercado, tanto a nivel global, como nacional (si los hay); igualmente se debe tener conocimiento de los proveedores y de los clientes potenciales. Además se cuenta con la asesoría de dos personas conocedoras del tema, que laboran en una compañía que distribuye y repara estos equipos. 1.7.3 Variables del proyecto: En la tabla 1 se relacionan las principales variables tenidas en cuenta dentro de la investigación y en la tabla 2 se describe la metodología utilizada para el desarrollo del proyecto.

Tabla 1. Variables del proyecto. VARIABLE DESCRIPCION ASPECTO

Precio de venta Costo de transporte del producto terminado Tipos de producto Calidad del producto terminado

DEPENDIENTES

Son aspectos del negocio que dependen directamente de la eficiencia que se logre en la empresa. Reconocimiento y competitividad de la

empresa. Precio de compra Competencia Producción

INDEPENDIENTES Son aspectos que dependen del entorno en el que se mueva la empresa.

Maquinaria disponible Normas legales vigentes.

INTERVINIENTES Son aspectos que intervienen de forma obligatoria

Políticas de Comercialización a nivel nacional

Fuente: Los autores. 2010.

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Tabla 2. Metodología empleada en el desarrollo del proyecto

OBJETIVOS ESPECÍFICOS METODOLOGÍA TÉCNICA DE RECOLECCIÓN

DE DATOS

Describir la situación actual del mercado de los equipos electrógenos en Colombia

Análisis del histórico de importaciones obtenido por medio de bases de datos, en donde se registra el comportamiento de la demanda, la oferta y los principales países productores de partes

Fuente primaria, base de datos SICEX (Sistema Integrado de Comercio Exterior)

Investigar cuál es la participación de la principales empresas dedicadas a la comercialización y ensamble de equipos electrógenos en Colombia

Análisis del comportamiento actual e histórico de los principales competidores de plantas eléctricas en el mercado nacional

Fuente primaria, base de datos SICEX (Sistema Integrado de Comercio Exterior)

Determinar cuáles son los clientes potenciales, para el mercado de plantas eléctricas

Análisis del mercado objetivo, determinando las necesidades de los clientes en cuanto a capacidad del equipo electrógeno

Fuente primaria, base de datos Proexport

Analizar el mercado histórico de los equipos electrógenos en sus diferentes denominaciones

Se logra analizando el histórico de importaciones obtenido por medio de bases de datos, en donde se registra el comportamiento de la demanda, la oferta y los principales países productores de partes

Fuente primaria, base de datos SICEX (Sistema Integrado de Comercio Exterior)

Desarrollar estrategias que permitan la penetración del mercado a nivel nacional

Aplicación y análisis de la matriz de Evaluación de factores externos, matriz PEEA, matriz de las cinco fuerzas competitivas de Porter

Se tiene en cuenta la información de personas expertas en el mercado de grupos electrógenos en el país

Fuente: Los autores. 2010.

1.8 MARCO TEÓRICO La energía elemento imprescindible para el hombre, en el mundo moderno, puede ser obtenida de varias fuentes algunas renovables otras no renovables. Esta energía llega a los usuarios a través de redes eléctricas, sin embargo cuando este flujo se interrumpe por cualquier causa, es clave tener o recurrir al uso de grupos electrógenos o plantas eléctricas, a continuación se describirá más detalladamente cada uno de estos temas.

1.8.1 Las fuentes de energía: Las fuentes de energía se pueden dividir en dos grandes subgrupos: Temporales (No renovables) y permanentes (Renovables).

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Fuentes de energías temporales y no renovables: Los combustibles fósiles son recursos no renovables, no se pueden reponer cuando los gastan. En algún momento, se acabarán y tal vez sea necesario disponer de millones de años de evolución similar para contar nuevamente con ellos. Son reservas limitadas y se agotan con el uso. Las principales fuentes de energía temporal o no renovable son; la energía nuclear y los combustibles fósiles, entre ellos; el petróleo, el gas natural y el carbón5.

− Energía fósil.

Los fósiles son acumulaciones de seres vivos que vivieron hace millones de años y que se han fosilizado formando carbón o hidrocarburos. Los combustibles fósiles se pueden utilizar en forma sólida como el carbón, en forma líquida como el petróleo o en forma gaseosa como el gas natural. En el caso del carbón se trata de bosques de zonas pantanosas, en el caso del petróleo y el gas natural de grandes masas de plancton marino acumuladas en el fondo del mar. En ambos casos la materia orgánica se descompuso parcialmente por falta de oxígeno y acción de la temperatura, la presión y determinadas bacterias; de tal forma que quedaron almacenadas moléculas con enlaces de alta energía. La energía más utilizada en el mundo es la energía fósil. Si se considera todo lo que está en juego, es de suma importancia medir con exactitud las reservas de combustibles fósiles del planeta. Se distinguen las “reservas identificadas” aunque no estén explotadas, y las “reservas probables”, que se podrían descubrir con las tecnologías futuras. − Energía nuclear.

El núcleo atómico de elementos pesados como el uranio, puede ser desintegrado esto es conocido como fisión nuclear y liberar energía radiante y cinética. Las centrales termonucleares aprovechan esta energía para producir electricidad mediante turbinas de vapor de agua, dicha electricidad se obtiene al romper los átomos de minerales radiactivos en reacciones en cadena que se producen en el interior de un reactor nuclear.

5 IDAE, Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía García Ortega, José Luis et al.

(2006) Renovables 100%. Un sistema eléctrico renovable para la España peninsular viabilidad económica Greenpeace.

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Una consecuencia de la actividad de producción de este tipo de energía, son los residuos nucleares, que pueden tardar miles de años en desaparecer y tardan mucho tiempo en perder la radiactividad

Fuentes de energía Renovables: En principio, las fuentes permanentes son las que tienen origen solar, de hecho, se sabe que el sol permanecerá por más tiempo que la Tierra. Aún así, el concepto de renovabilidad depende de la escala de tiempo que se utilice y del ritmo de uso de los recursos. Las principales fuentes de energía renovable son:

− Energía hidráulica

Es la energía potencial acumulada en los saltos de agua, que puede ser transformada en energía eléctrica. Las centrales hidroeléctricas aprovechan la energía de los ríos para poner en funcionamiento unas turbinas que mueven un generador eléctrico. − Energía solar

Se puede obtener mediante colectores solares parabólicos, que concentran la radiación solar aumentando temperatura en el receptor. Los paneles fotovoltaicos convierten directamente la energía luminosa en energía eléctrica. La energía solar es la fuente de vida y origen de la mayoría de las demás formas de energía en la tierra. Recogiendo de forma adecuada la radiación solar, esta puede transformarse en otras formas de energía como; la energía térmica o energía eléctrica utilizando paneles solares.

− Energía eólica

La energía eólica es la energía obtenida de la fuerza del viento, es decir, mediante la utilización de la energía cinética generada por las corrientes de aire. La energía del viento está relacionada con el movimiento de las masas de aire que desplazan de áreas de alta presión atmosférica hacia áreas adyacentes de baja presión.

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− Energía geotérmica

Es aquella energía que puede ser obtenida por el hombre mediante el aprovechamiento del calor del interior de la tierra. El calor interno de la tierra puede alcanzar temperaturas hasta los 5.000 ºC, parte de este calor llega a la corteza terrestre, en algunas zonas del planeta, cerca de la superficie, las aguas subterráneas pueden alcanzar temperaturas de ebullición y por tanto, el hombre puede usar este recurso para accionar turbinas eléctricas o para calentar. 6 − Cogeneración:

La cogeneración se define como la producción secuencial de energía eléctrica y/o mecánica y de energía térmica aprovechable en los procesos industriales a partir de una misma fuente de energía primaria, y es hoy, una alternativa como método de conservación de energía para la industria, acorde con las políticas de globalización económica regional y a la política internacional orientada a lograr un desarrollo sustentable. (Ver anexo 1)

1.8.2 Suministro de energía por redes eléctricas: Durante el año 2009, la demanda de energía nacional fue de 54,679.1 GWh creciendo en un 1.8%, comparada con el 2008, ver figura 1. Este crecimiento se debió en gran medida a los altos consumos registrados en el mercado regulado, que atiende principalmente al sector residencial, debido a las altas temperaturas alcanzadas en el país por la presencia del fenómeno de El Niño. El bajo crecimiento del mes de octubre se debió a la presencia de las lluvias, que aliviaron las altas temperaturas generalizadas en el país.

6 Fuente: Está información hace parte del informe de cogeneración de la comisión nacional para el uso

eficiente de la energía. www.conae.gob.mx

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Figura 1. Suministro de energía por redes electricas en Colombia

Fuente: Informe Ejecutivo. Mayo 2010. SIN.

Es de señalar que en el mercado colombiano la energía se divide de la siguiente manera:

− La compañía de Interconexión Eléctrica S.A. (ISA)

− La Bolsa de Energía

− Centro Nacional de Despacho (CND)

Dentro de los cuales se encuentras cuatro tipos de agentes que participan en el mercado eléctrico colombiano:

− Productores

− Distribuidores

− Compañías de transmisión

− Compañías de comercialización

La generación total del SIN fue 4,784.3 GWh con un incremento de 1.2% frente a Mayo de 2009. La composición de la generación de energía en el país para mayo de 2009 y 2010 se muestra en la figura 2:

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Figura 2. Comparativo de generacion de energía en el país 2009-2010

Fuente: Informe Ejecutivo (versión liquidación TXR). www.xm.com.co. 2010.

En la figura 3 se observa la variación en cuanto a la demanda energética del país:

Figura 3. Evolución mensual de la demanda de energía según el SIN.

Fuente: Informe Ejecutivo (versión liquidación TXR). www.xm.com.co. 2010.

Además, según la información recolectada, se obtiene el siguiente dato:

“Por su parte la demanda máxima de potencia para junio de 2010 fue de 8,998 MW con un crecimiento del 4.2% al compararlo con mayo de 2009”7.

7 Informe Ejecutivo (versión liquidación TXR). www.xm.com.co. 2010.

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“En mayo de 2010, la demanda no atendida fue de 4.19 GW. por causas programadas se dejaron de atender 0.71 GWh y por causas no programadas 3.47GWh”8.

Es aquí donde se evidencia la necesidad a suplir para algunos sectores dentro del país que por determinado motivo no cuentan con un suministro óptimo o de respaldo, en cuanto a suministro de energía eléctrica.

1.8.3 Grupo electrógeno o planta eléctrica: Un grupo electrógeno es una máquina que mueve un generador de electricidad a través de un motor de combustión interna. Son comúnmente utilizados cuando hay déficit en la generación de energía eléctrica de algún lugar, o cuando hay corte en el suministro eléctrico.

Los grupos electrógenos están destinados a una gran variedad de funciones entre ellas se destacan; ser el proveedor de energía de reserva suplementaria, o de emergencia; para diversas instalaciones de servicios auxiliares (Esenciales y no esenciales). También son esenciales para el alumbrado de emergencia (De seguridad, de escape o de reserva), alumbrado en bancos, estadios deportivos, plantas industriales, hospitales, etc.; como así también en viviendas rurales aisladas de la red pública de suministro eléctrico. Las plantas eléctricas hacen parte de la gran diversidad de productos que existen para suplir las exigencias del mercado en cuanto a la potencia, a la curva de carga, al retardo admisible en la incorporación del suministro, a la duración del mismo y a su confiabilidad; lo cual da lugar a una gran cantidad de modelos que combinan múltiples tecnologías.

De otra parte los grupos electrógenos básicamente están formados por un conjunto integrado que contiene:

− Un motor térmico primario (Turbina de gas, motor a gasolina o diesel).

− Un generador eléctrico (Generalmente de corriente alterna) acoplado en el mismo eje.

• Elementos auxiliares y sistemas complementarios, como los distintos indicadores de estado, tableros de maniobra, tanques, radiadores, circuitos de lubricación, combustible, agua y eventualmente aire comprimido, cargadores de baterías, equipos de control de tensión y frecuencia, automatismos de

8 Ibid 6

34

transferencia, protecciones contra sobrecargas, y otros componentes que dependen de la tecnología utilizada en la construcción de los distintos tipos de plantas, por ejemplo los modelos más modernos también disponen de microprocesadores, rutinas de auto diagnóstico, sistemas de comunicación de datos y contactos libres de tensión.

Se continúa con la descripción un poco más detallada de algunos componentes.

1.8.3.1 Descripción de los componentes de una planta eléctrica: En la figura 4 y en la tabla 3 se observa la ubicación típica de algunos componentes en los grupos electrógenos.

Figura 4. Ubicación típica de los componentes de una planta eléctrica.

Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009.

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Tabla 3. Componentes típicos de una planta electrica

ELEMENTO DESCRIPCIÓN DE PARTES (FIGURA 4)

1 Panel de control (Puede incluir: Voltámetro. Amperímetro, Frecuencímetro, Conmutador de Voltámetro, Conmutador de Amperímetro, Holómetro, Botón de prueba, Reloj programador

2 Placa de datos montada en generador

3 Filtros de aire

4 Soporte de baterías y baterías

5 Motor/es de arranque

6 Alternador

7 Bomba de combustible

8 Turbo

9 Radiador

10 Guarda del ventilador

11 Motor de combustión interna

12 Carter

13 Bomba para drenar el aceite del Carter

14 Base estructural

15 Amortiguador

16 Generador

17 Interruptor

18 Regulador de voltaje automático Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009

Los componentes que se mencionan en la tabla anterior funcionan siempre y cuando la articulación entre los distintos componentes sea eficiente. Para lograr que el mecanismo funcione se identifican los siguientes sistemas que deben estar dispuestos según el tipo de planta requerida.

• El motor

La dimensión de un motor deberá ajustarse a las necesidades específicas de cada una de las aplicaciones que tendrá la planta eléctrica, siendo de gran importancia el determinar la potencia necesaria, que se debe ajustar a los requerimientos de energía de la planta. Los motores pueden utilizar diversos combustibles según sean sus características de funcionamiento, existen motores movidos por gasoil, gas y biogás. Ver figura 5.

De todos modos, los más utilizados son los motores diesel y los de gasolina, según sea su potencia. Si la potencia necesaria es elevada, sobre todo en lo que respecta a plantas de cogeneración, los motores utilizados suelen ser de gas, biogás o diesel. El motor de combustión interna puede ser de inyección mecánica o electrónica y a su vez está compuesto de varios sistemas.

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En la figura 5 se pueden apreciar los componentes externos principales de un motor que dependiendo del tipo de instalación pueden estar incorporados en la planta y el corte de un motor típico (Ver anexo 2).

Figura 5. El motor

a) Sistema de combustible.

b) Sistema de admisión de aire.

c) Sistema de enfriamiento.

d) Sistema de lubricación.

e) Sistema eléctrico.

f) Sistema de arranque.

g) Sistema de protección.

. Motor de Scania.

Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009

• Sistema eléctrico del motor

El sistema eléctrico del motor es generalmente de 12 VC. El sistema incluye un motor de arranque eléctrico, una/s batería/s libre/s de mantenimiento (Acumuladores de plomo), sin embargo, se puede instalar otros tipos de baterías si así se especifica; lo mismo que censores y dispositivos de alarmas de los que disponga el motor. Normalmente, un motor dispone de un mono contacto de presión de aceite, un termo contacto de temperatura y de un

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contacto en el alternador de carga del motor para detectar un fallo de carga en la batería. • Alternador

La energía eléctrica de salida se produce por medio de un alternador apantallado, protegido contra salpicaduras, auto excitado, autorregulado y sin escobillas acoplado con precisión al motor, aunque también se pueden acoplar alternadores con escobillas para aquellos grupos cuyo funcionamiento vaya a ser limitado y en ninguna circunstancia, forzado a regímenes altos de suministro de energía. Los generadores más utilizados en grupos electrógenos son sincronizados y de corriente alterna como el que se observa en la siguiente figura.

Figura 6. Generador síncrono de corriente alterna

a) Inductor principal.

b) Inducido principal.

c) Inductor de la excitatriz.

d) Inducido de la excitatriz.

e) Puente rectificador trifásico rotativo.

f) Regulador de voltaje estático.

g) Caja de conexiones

Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009.

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• Sistema de refrigeración

El sistema de refrigeración del motor puede ser por medio de agua, aceite o aire. El sistema de refrigeración por aire consiste en un ventilador de gran capacidad que hace pasar aire frío a lo largo del motor para enfriarlo. El sistema de refrigeración por agua/aceite consta de un radiador, un ventilador interior para enfriar sus propios componentes. • Depósito de combustible y bancada

El motor y el alternador están acoplados y montados sobre una bancada de acero de gran resistencia. La bancada incluye un depósito de combustible con una capacidad mínima de 8 horas de funcionamiento a plena carga. • Aislamiento de la vibración

El grupo electrógeno está dotado de tacos anti-vibrantes diseñados para reducir las vibraciones transmitidas por el grupo motor-alternador. Estos aisladores están colocados entre la base del motor, del alternador, del cuadro de mando y la bancada. • Silenciador y sistema de escape

El silenciador de escape va instalado en el grupo electrógeno, el silenciador y el sistema de escape reducen la emisión de ruidos producidos por el motor. • Sistema de control

Se puede instalar uno de los diferentes tipos de paneles y sistemas de control para controlar el funcionamiento y salida del grupo y para protegerlo contra posibles fallos en el funcionamiento. • Interruptores de salida y unidades de transferencia.

Para proteger el sistema, se suministran interruptores automático o manuales de salida y unidades de transferencia, adecuados para el modelo y régimen del grupo electrógeno. Estos elementos pueden ser contactores electromagnéticos, interruptores termo magnéticos ó interruptores electromagnéticos

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En la figura 7 se observan imágenes de estas unidades.

Figura 7. Unidad de transferencia e interruptores.

c) Interruptores

electromagnéticos

Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009.

1.8.3.2 Clasificación de las plantas eléctricas: Las plantas eléctricas con motores de combustión interna se clasifican de la siguiente manera:

• De acuerdo al tipo de combustible: - Con motor a gas (LP) ó natural

- Con motor a gasolina

- Con motor a diesel

- Sistema Bifuel (Diesel/gas)

En el mercado existen los generadores diesel, que funcionan con la quema de combustibles de la misma forma que lo hace un motor de vehículo. Las plantas diesel se diferencian de las de gasolina, porque trabajan con combustible diesel (A.C.P.M) en su motor, el cual se quema de forma ágil por inyección. Esto los hace más viables cuando se requiere mayor energía, generalmente los generadores diesel se utilizan para plantas industriales, porque tienen más potencia, su poder puede mover grandes máquinas industriales. Una desventaja de los generadores diesel podría ser, que las plantas que trabajan con diesel producen más ruidos al funcionar, ya que trabajan más fuerte, lo que contribuye en cierto punto a la contaminación auditiva. En la figura 8, se observa un equipo electrógeno con motor diesel.

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Figura 8. Planta eléctrica con motor diesel.

Fuente: Los autores. 2010. (Planta eléctrica Diesel Carrefour Cra. 30 Bogotá).

En plantas eléctricas pueden encontrarse generadores diesel en pequeñas y grandes embarcaciones marinas y se utilizan también en los hospitales o en bases militares, mientras que los generadores de gasolina son utilizados para mantener algunos aparatos encendidos ante la falta de luz en una edificación.

• De acuerdo a su instalación:

− Estacionarias

− Móviles

En el mercado existen diferentes tipos y modelos de generadores eléctricos de respaldo, como los portátiles y los permanentes. Los generadores portátiles más pequeños pueden dar abasto para conectar algunos aparatos en la casa por un corto tiempo, son fáciles de guardar y manejar, están en el mercado a un precio más económico que otros generadores comunes. En el mercado internacional, los generadores portátiles se venden a un precio menor a los U$ 20,000 y los generadores de respaldo permanente sobrepasan los U$ 35,000. Sus precios varían según los kilovatios que tengan de potencia.

En la figura 9, se observan dos tipos de generadores eléctricos portátiles.

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Figura 9. Generadores eléctricos portátiles.

Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009.

Las principales plantas estacionarias son generadores de energía de reserva permanente y son instalados comúnmente fuera de las instalaciones, conectándose a un sistema eléctrico del sitio, que debe tener ventilación para los gases de escape. Estos generadores tienen mayor autonomía que los generadores portátiles, porque tienen un tanque más grande para almacenar combustible. De acuerdo a su aplicación:

- Emergencia

- Continúa

Los grupos electrógenos para servicio continuo, se aplican en aquellos lugares en donde no hay energía eléctrica por parte de la compañía suministradora, o bien en donde es indispensable una continuidad estricta, tal como: En una radio transmisora, un centro de cómputo, etc. Los grupos electrógenos para servicio de emergencia, se utilizan en los sistemas de distribución modernos que usan frecuentemente dos o más fuentes de alimentación. Su aplicación es por razones de seguridad y/o economía de las instalaciones en donde es esencial la continuidad del servicio eléctrico, por ejemplo:

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− Instalación en hospitales, en áreas de cirugía, recuperación, terapia y

cuidado intensivo, laboratorios, salas de tratamiento, etc.

− Para la operación de servicios de importancia crítica como son los elevadores públicos, bombeo de aguas residenciales, etc.

− Instalaciones de alumbrado de locales a los que un gran número de personas acude como son: Estadios deportivos, aeropuertos, transporte colectivo (Metro), hoteles, cines, teatros, centros comerciales, salas de espectáculos, etc.

− En instalaciones de computadoras, bancos de memoria, equipos de procesamiento de datos, radares, etc.

De acuerdo a su operación:

- Manual

- Semiautomática

- Automática (ATS)

- Automática (Sincronía/ Peak shaving)

Los equipos automáticos son aquellos que cuentan con un control basado en un microprocesador, y ofrece la ventaja entrar en funcionamiento automáticamente cuando falla el suministro de la red eléctrica. En su mayoría son programables, y proveen un alto nivel de certeza en sus funciones como: Mediciones, protecciones, funciones de tiempo, y una alta eficiencia, en su sistema de transferencia.

Los grupo electrógenos Automáticos para (Sincronía / Peak shaving) cuentan con un control para un grupo electrógeno automático, que es capaz de manejar funciones de sincronía (Abierta o cerrada) requeridas para realizar un proceso de emparalelamiento de grupo con red ó grupo con grupo. La sincronía Abierta ocurre cuando hay una falla de la red normal, ocasiona dos interrupciones de energía en la carga (Transferencia y re transferencia) esto causa el suministro automático del grupo eliminando la interrupción de energía.

• Diferencia entre stand by y Prime Power: La definición que determina el tipo de servicio, bien Stand By o Prime Power son acordes a las normas ISO-3046/1, BS 5514, AS 2789, y DIN 6271. La diferencia entre Stand By y Prime Power depende del tipo de uso que quiera dar a la Planta Eléctrica. Si la Planta va a

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estar destinada a entregar energía de emergencia (Es decir durante cortes en la red comercial, la norma la define como, es aplicable a aquellos casos en que la energía suministrada por la red pública es confiable y los cortes normalmente son programados, están diseñadas para trabajar sin sobrecarga y por un número de horas al año, alrededor de 300), se entiende por potencia Stand By. Si el equipo va a estar destinado a funcionar en forma in-interrumpida sin límite de horas anuales de operación (Es decir en lugar de la red comercial), es potencia Prime, para este caso el generador admite una sobrecarga del 10% durante una hora, cada doce (12) horas de operación, normalmente es el equivalente el 90% del servicio Stand by.

1.8.4 Consideraciones para la adquisición de una planta eléctrica: Al momento de adquirir una planta eléctrica, hay que considerar la cantidad de energía que se va a utilizar durante el fallo de la electricidad. Esto va a depender de los aparatos que se utilizan en la empresa o casa. Por ello es bueno que adquirir un generador de energía que tenga la potencia adecuada para dotar de energía todos los aparatos eléctricos existentes en el sitio. Las personas deben utilizar el generador al 80% de su capacidad para preservar la vida del mismo. Se debe determinar la clase de generador que se va a adquirir; es necesario que los equipos que utilicen más energía, como las neveras y acondicionadores de aire, se verifiquen antes de entrar en funcionamiento, porque estos aparatos crean una alta potencia de arranque, por lo que hay que asegurarse de que el generador supere cómodamente el total de vatios requeridos para el arranque de estos equipos.

El costo de los combustibles influye a la hora de seleccionar un generador. Los generadores que funcionan con Diesel, gas natural y propano son más eficientes y duran en actividad continua durante más tiempo que los generadores de gasolina, aunque resultan siendo más costosos en cuanto al mantenimiento se refiere.

Entre las razones por las cuales las personas adquieren una planta eléctrica se encuentran las siguientes:

• No hay red eléctrica disponible

• No llega suficiente potencia de la red eléctrica para cubrir las necesidades.

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• Para protegerse frente a la posibilidad de pérdidas periódicas o habituales de potencia de la red eléctrica.

1.8.5 Generadores eléctricos y la seguridad: Los generadores eléctricos que produzcan emanaciones al funcionar, requieren de una excelente ventilación del sitio. De lo contrario ponen en serio riesgo la salud de las personas que se encuentren en el lugar, debido a la acumulación de monóxido de carbono, en recintos cerrados; de otra parte la acumulación del humo de la gasolina puede convertirse en una amenaza explosiva9. También se recomienda que al momento de la instalación, se mantengan apagados los equipos que se conectarán al sistema, para evitar daños por picos de energía.

Cuando se toman las medidas de seguridad adecuadas se pueden evitar situaciones adversas como fuga de combustible, emanaciones de humo, daños en el sistema eléctrico o sobrecarga eléctrica al generador, que en ocasiones pueden generar electrocuciones, lesiones corporales, asfixia y hasta la muerte.

1.8.6 Recomendaciones para la instalación de una planta eléctrica: Una vez se toma la decisión de adquirir una planta eléctrica de gran potencia se hace necesario tomar medidas como:

• Ubicación.

Por lo general se recomienda instalar la planta en un lugar de fácil acceso y buenas condiciones de iluminación para facilitar las operaciones de mantenimiento. Las plantas eléctricas se pueden instalar por fuera o en el interior de las edificaciones. Además existen cabinas insonorizadas para atenuar el ruido, cuando las plantas eléctricas se coloquen a la intemperie como la que se observa en la figura 10.

Figura 10.Cabina insonorizada para planta eléctrica.

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Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009.

• Nivelación, anclaje y montaje

Las plantas eléctricas estacionarias deben montarse sobre superficies niveladas, utilizando soportes anti-vibratorios de ser necesario. La mayoría de las superficies niveladas son idóneas, aunque se debería consultar con un ingeniero civil para montajes sobre tierra o techo. Obsérvese en la figura 11, un sistema anti-vibratorio tipo resorte, especial para equipos mayores a 500 Kw.

Figura 11. Sistema anti-vibratorio tipo resorte para equipos mayores a 500 Kw.

Fuente: Los autores. 2010 (Planta electrica Diesel con sistema anti-vibratorio tipo resorte Carrefour Cra.30 Bogotá)

De ser necesario el generador deberá montarse sobre una base de concreto previamente construida, nivelada y fija con resortes de expansión ó con anclas ahogadas en la base de concreto, de acuerdo con la obra civil proyectada.

Las máquinas de 125 Kw o de menor capacidad se fabrican con amortiguadores integrados por lo que no se necesita poner otro tipo de amortiguador.

Para máquinas de 150 Kw o de mayor capacidad, se recomiendan amortiguadores de resorte entre la base de concreto y el chasis.

9 Fuente: Equipo arquitectura y construcción de ARQHYS.com 2007.

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• Ventilación y refrigeración

Es importante asegurarse de que la planta eléctrica disponga de suficiente ventilación para mantenerlo refrigerado y eliminar el exceso de emanaciones gaseosas y de calor producidas por la combustión del motor, ver figura 12.

Figura 12. Ductos de escape fabricados en lámina.

Fuente: Los autores. 2010 (Ductos para la emision de gases de las plantas ubicadas en Carrefour Cra.30 Bogotá)

• Sistema de alimentación de combustible

Existen varias opciones de aprovisionamiento de combustible, desde las bombas manuales, hasta los sistemas completamente automáticos. En general, las plantas eléctricas pequeñas tienen una bomba manual que funciona mecánica o eléctricamente y puede llenar el depósito de la unidad desde una cisterna de combustible.

A continuación se presenta la instalación típica tipo cuarto externo para una planta eléctrica, ver figura 13.

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Figura 13. Cuarto externo e instalación típica para una planta eléctrica.

Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009 2009.

1.8.7 Funcionamiento de la planta eléctrica: La electricidad constante de la red principal llega al lugar por medio de cables eléctricos. Cuando se produzca una interrupción del aporte de electricidad de la red principal a consecuencia de algún fallo, el conmutador de transferencia enviará una señal a la planta eléctrica, que se pondrá en funcionamiento y enviará la electricidad generada a las instalaciones. Cuando se restablezca el suministro de la red principal, el conmutador de transferencia bloqueará la salida de energía de la planta eléctrica y esta función volverá de nuevo a la red principal. A continuación se hace referencia a algunos aspectos y elementos claves en el funcionamiento adecuado de una planta eléctrica.

• Conmutador de transferencia

Un conmutador de transferencia es el panel conectado al sistema de distribución eléctrico de un local para permitir el uso de una planta eléctrica. Evita que la planta eléctrica se alimente de la red eléctrica principal que podría ocasionar graves daños a los técnicos que estén trabajando en la

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línea intentando restablecer la electricidad. Existen dos tipos de conmutadores en la actualidad: El manual y el automático.

• Autonomía de la planta eléctrica

El tiempo que funcionará la planta eléctrica con un depósito de combustible depende del tamaño del depósito, de la cantidad de tiempo que se ha usado la planta eléctrica y de la carga que tiene que generar. La mayoría de las base tanques de las plantas eléctricas están diseñadas para proporcionar una autonomía de al menos ocho horas a pleno rendimiento.

• Emisiones de ruido

Todas las plantas eléctricas emiten ruidos debido al tubo de escape, al motor y al flujo de aire. Las plantas eléctricas han sido diseñadas para controlar el ruido al máximo y se someten a ensayos de nivel de ruido en fase de fabricación para verificar el cumplimiento de las leyes. Las plantas eléctricas pueden llevar cabinas o cuartos insonorizados que absorben el ruido en exceso.

• Insonorización de plantas eléctricas

Generalmente se producen plantas eléctricas sin protección y con cabina. Si la planta eléctrica se instala al aire libre, se aconseja que se adquiera la opción con cabina. Esto significa que no se necesita construir una caseta a su alrededor. Las plantas eléctricas necesitan que el aire circule para que se puedan refrigerar algunos componentes como, por ejemplo, el motor. Es necesario que el aire circule constantemente cuando la planta eléctrica está funcionando y esto resulta difícil en una caseta de construcción casera. Las plantas eléctricas con cabina incluyen adecuados sistemas de refrigeración con rejillas que permiten la circulación del aire en torno a los diferentes componentes.

• Frecuencia del mantenimiento

La frecuencia y el tipo de mantenimiento necesario en una planta eléctrica dependerán de una serie de factores, incluidos el uso de la planta eléctrica, el ambiente donde funciona y la carga porcentual que lleva. El propietario será el responsable de verificar que se realice un mantenimiento completo periódicamente.

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Un mantenimiento completo, con cambio de filtros y de aceite lubricante, debería efectuarse cada doce meses. Para empezar, la mayoría de las averías se deben a plantas eléctricas no controladas con regularidad.

• Valor RPM

RPM, significa revoluciones por minuto y se refiere al número de veces que gira el motor cada minuto. Por lo tanto, una planta eléctrica con un valor de RPM de 3000 funciona a una velocidad doble respecto a la planta eléctrica con un RPM de 1500.

• Sobrecarga de la planta eléctrica

No se debe sobrecargar la planta eléctrica una vez que esté funcionando, aunque están diseñados para soportar condiciones de sobrecarga por un tiempo breve durante el arranque. Si una planta eléctrica funciona durante mucho tiempo en condiciones de sobrecarga (Es decir, a un régimen por encima del régimen máximo de su capacidad) podrán ocurrir varias cosas, como:

• Recalentamiento del sistema de refrigeración • Recalentamiento de las bobinas del alternador • Disminución de la viscosidad del aceite (Espesor) con la resultante pérdida

de presión del aceite • Reducción de la vida útil de la planta eléctrica • Todos los motores están diseñados para trabajar bajo diferentes condiciones de carga, desde el valor máximo hasta el mínimo. Se presentan problemas cuando el motor trabaja con cargas bajas (Carga mínima) durante mucho tiempo, haciendo que no alcance su temperatura normal. El aceite que normalmente se quema en el cilindro, se calentará formándose una capa de sedimento en la camisa del cilindro. Si se sigue trabajando con cargas bajas, aparecerá humo azul y será necesario someter el motor a operaciones de mantenimiento para eliminar la capa de sedimento de la camisa o para sustituirla.

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1.9 MARCO ESPACIAL En la creación de la empresa, se aplicarán los requerimientos y exigencias de los consumidores, satisfaciendo con la mejor calidad del producto sus necesidades de suministro de energía eléctrica de respaldo. Este proyecto se basa única y exclusivamente en el estudio de la viabilidad para la creación de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS que puede llegar a penetrar mercados internacionales luego de haberse posicionado localmente (No es para su puesta en marcha).

A continuación se mostrarán en la tabla 4 aspectos inherentes al desarrollo del proyecto.

Tabla 4. Aspectos relacionados con el desarrollo del proyecto.

ASPECTO CARACTERÍSTICA

Tiempo. Mayo 2009 a Agosto 2010

Espacio de realización El proyecto será desarrollado en la ciudad de Bogotá.

Espacio de estudio El proyecto tendrá como país de estudio a Colombia.

Temática.

Creación de empresas industriales focalizadas al ensamble de plantas eléctricas para la satisfacción de la demanda nacional.

Fuente. Los autores. 2010

1.10 MARCO CONCEPTUAL En este ítem se consignan algunas definiciones de términos empleados durante la ejecución de este trabajo:

• Barreras de entrada: Ventajas que posee una empresa (Marca, bajos costos, desarrollo tecnológico, personal capacitado, etc.) que impiden o dificultan el ingreso de competidores.

• Barreras de salida: Impedimentos para el abandono de un negocio por altos costos que ello implica.

• Benchmarking: Proceso de identificación de las mejores prácticas con respecto a productos y procesos, tanto en la misma industria como fuera de

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ella, con el objeto de utilizarlas como guía y punto de referencia para mejorar las prácticas de la propia organización.

• Combustión interna (Motor): Un motor de combustión interna es un tipo de máquina que obtiene energía mecánica directamente de la energía química producida por un combustible que arde dentro de una cámara de combustión, la parte principal de un motor.

• Demanda de Electricidad: Es la cantidad de electricidad requerida en el Sistema Interconectado Nacional de Colombia, en un período de tiempo determinado. Técnicamente, la demanda es la carga en kilovatios-hora -Kwh.- que es solicitada a la fuente de suministro en el punto de recepción durante un período de tiempo determinado.

• Demanda SIN o Nacional: Es la demanda del Sistema de Interconectado Nacional, la cual se calcula con base en la generación neta de las plantas e incluye plantas menores, cogeneradores, demanda no atendida, limitación de suministro, exportaciones e importaciones.

• Demanda promedio día: Es la demanda de electricidad mensual de los colombianos dividida por el número de días que tiene el mes, usualmente se mide en Giga vatio-hora-día -GWh/día-.

• Generador eléctrico: Son máquinas destinadas a transformar la energía mecánica en eléctrica. Esta transformación se consigue por la acción de un campo magnético sobre los conductores eléctricos dispuestos sobre una armadura (Denominada también estator). Si mecánicamente se produce un movimiento relativo entre los conductores y el campo, se generara una fuerza electromotriz (F.E.M.).

• Giga vatio-hora -GWh: Medida de energía igual a un millón de kilovatios-hora -Kwh.-.

• Grupo electrógeno: Un grupo electrógeno es una máquina que mueve un generador de energía eléctrica a través de un motor de combustión interna. Es comúnmente utilizado cuando hay déficit en la generación de energía de algún lugar, o cuando hay corte en el suministro eléctrico y es necesario mantener la actividad. Una de sus utilidades más comunes es en aquellos lugares donde no hay suministro a través de la red eléctrica, generalmente son zonas agrícolas con pocas infraestructuras o viviendas aisladas.

• Posicionamiento: Proceso de ubicar los productos y las marcas en la mente de los consumidores.

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• Targets: Literalmente, el blanco, es decir, hacia dónde se apunta. En marketing se utiliza para denominar al grupo de consumidores al que la empresa se dirige.

• Ventaja competitiva: Ventaja sobre los competidores ganada para ofrecer a los consumidores un mayor valor, ya sea a través de menores precios, mejor servicio o mayor beneficio.

• Sistema Interconectado Nacional: Sistema compuesto por los siguientes elementos conectados entre sí: Las plantas y equipos de generación, la red de interconexión, las redes regionales e interregionales de transmisión, las redes de distribución y las cargas eléctricas de los usuarios, conforme a lo definido en la Ley 143 de 1994. Para funcionamiento del mercado mayorista, se considera dividido en Centros de Generación, Sistema de Transmisión Nacional, Sistemas de Transmisión Regional y Sistemas de Distribución Local, además del Centro Nacional de Despacho y los Centros Regionales de Despacho.

• Tasa de crecimiento mensual: La tasa de crecimiento mensual de la demanda se calcula al comparar la demanda de un mes específico, con el mismo mes del año anterior. En el mercado colombiano cada mes suele tener un comportamiento diferente, teniendo en cuenta particularidades como la época del año, los factores climáticos, el número de días laborables y el número de festivos, entre otros. Para leer este reporte se recomienda comparar el mes analizado con el mismo mes del año anterior y no el mes analizado con el anterior en calendario. Lo correcto es comparar febrero de un año x con febrero del año anterior y no febrero con enero del mismo año, ya que febrero está afectado por el inicio en firme de las actividades productivas del país, que de hecho incrementan la demanda, mientras que en enero el país está en período de vacaciones.

1.11 MARCO LEGAL Las normas que rigen a los grupos electrógenos determinan el tipo de servicio, bien sea Stand By o Prime Power son acordes a las normas ISO-3046/1, BS 5514, AS 2789, y DIN 627, adicionalmente está la norma ISO 8528-3:2005 ISO 8528-3:200 esta norma específica las características principales de generadores de corriente alterna (CA cuando se utiliza en aplicaciones de grupo electrógeno). It supplements the requirements of IEC 60034-1. Complementa los requisitos de la norma IEC 60034-1.

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Esta norma aplica para los generadores de corriente alterna por combustión (En tierra) y los motores de uso marítimo, no aplica para los grupos electrógenos utilizados en aeronaves o locomotoras. Las disposiciones de la norma ISO 8528-3:2005 deben considerarse como la base para establecer otros requisitos adicionales.

1.12 HIPÓTESIS La importación de grupos electrógenos en Colombia ha aumentado considerablemente en los últimos años debido a la necesidad de contar con suministro constante de energía eléctrica para el normal desarrollo de las actividades propias de cada empresa, ya sea como tal suministro o bien energía de respaldo. Realizar el ensamble de grupos electrógenos, bajo criterios de calidad y satisfacción total de las necesidades del cliente, permitirán que la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS se posicione a nivel nacional, brindado grupos electrógenos de excelente calidad, con asistencia técnica especializada. A su vez se mejoraría el servicio al cliente debido a la disminución de tiempos en cuanto a la relación pedido-entrega.

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2. PLAN DE NEGOCIOS

2.1 CONCEPTO GENERAL DE LA EMPRESA. La idea de la creación de la empresa de ENERGÍA DE RESPALDO SAS, surge debido al interés que se ha venido despertando por parte de los consumidores sobre la continuidad de los servicios y los costos ocasionados por los fallos en la red eléctrica principal, es por está razón que se pretende aprovechar un mercado que se encuentra en proceso de maduración y que es potencialmente rentable.

2.1.1 Misión: ENERGÍA DE RESPALDO SAS busca satisfacer las necesidades de nuestros clientes en cuanto a suministro de energía eléctrica, para el óptimo desarrollo de sus actividades, permitiendo eficiencia y funcionalidad en sus procesos; a través de equipos de alta tecnología y excelente calidad ensamblado por personal altamente capacitado.

ENERGÍA DE RESPALDO S.A.S. además busca sobrepasar las expectativas de nuestros clientes suministrando equipos de alto rendimiento y brindando el respaldo necesario para su desarrollo.

2.1.2 Visión: ENERGÍA DE RESPALDO S.A.S. será para el año 2025 una empresa líder en el territorio colombiano en el ensamblaje de quipos electrógenos de óptima calidad, respaldados por personal administrativo, técnico y operativo altamente calificado, fundamentados en principios, valores y buenas actitudes.

ENERGÍA DE RESPALDO S.A.S. tendrá como su mejor carta de presentación a sus clientes, quienes estarán totalmente satisfechos por la calidad de sus productos y el soporte brindado por su personal.

2.1.3 Logo: Se representa a través de un tornado, evocando la producción y el despliegue de energía. Ver figura 14.

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2.1.4 Objetivos:

• A corto Plazo: Promocionar las plantas eléctricas ensambladas por la empresa ENERGÍA DE RESPALDO S.A.S. y de esta manera generar reconocimiento en la población.

• A mediano Plazo: Sensibilizar a los empresarios y a la población en general sobre la importancia de contar con un grupo electrógeno de respaldo, en caso de algún fallo en el sistema eléctrico y según sus necesidades determinar el tipo de planta eléctrico apropiado que se adapte a sus requerimientos

• A largo Plazo: Ser una empresa colombiana ensambladora de grupos electrógenos con gran reconocimiento dentro de las industrias y población a nivel nacional.

2.1.5 Impacto en la comunidad: La constitución de ENERGÍA DE RESPALDO SAS tendría un impacto positivo ya que permitiría a su mercado objetivo la obtención de un grupo electrógeno de excelente calidad a precio razonable, y permitir que las actividades diarias llevadas a cabo por las diferentes entidades no se ven afectadas por fallos en el suministro de energía eléctrica.

Además permitiría el desarrollo económico del país en el sentido de que incentivaría a otros empresarios a crear empresas similares, disminuyendo el consumo de equipos ensamblados en el exterior que llegan a Colombia a un precio más elevado (Según la denominación del producto); adicionalmente se emplearía mano de obra nacional, favoreciendo la generación de empleo en el sector. 2.1.6 Áreas profesionales del plan de estudios que se aplican al plan de

negocios:

- Formulación y evaluación de proyectos: Permite tener la concepción de lo que comprende y compone el desarrollo de un proyecto, para este caso la creación de una empresa, indicándonos los estudios que esto requiere a fin de determinar si es o no viable la puesta en marcha y ejecución del mismo.

- Mercados: Dentro del proyecto desarrollado un punto clave que permite determinar distintos aspectos, es el estudio del mercado para nuestro producto, analizando tanto clientes como proveedores en toda su longitud y profundidad; esto permite tener una proyección para lo que queremos producir.

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- Economía: El conocimiento adquirido para este tema nos permite tener claros los aspectos que influyen financieramente para el desarrollo del proyecto. Aspectos como la inversión a realizar y el punto de equilibrio para la empresa son determinantes a la hora del plan de negocios.

- Ventas profesionales: Permite tener conocimientos más profundos acerca del estudio de mercados para nuestro proyecto, siendo esto un factor determinante dentro del mismo. A su vez permite tener los conocimientos claves sobre los canales necesarios para el proyecto.

- Legislación laboral y salarios: El capital humano compone prácticamente de manera total una empresa, y la remuneración que a estas personas se pague debe regirse bajo ciertos criterios estipulados por ley.

2.1.7 Marca – logotipo: A continuación se presenta el logo de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS, que representa la generación de energía por medio de un tornado, ésta misma energía es la que se encuentra en nuestros productos generando al consumidor la satisfacción de poder contar con todo el poder de una máquina que permite garantizar que los procesos productivos de su empresa no se detengan por fallos ocasionados en la red eléctrica principal.

Figura 14. Logo de la empresa

Fuente: Los autores. 2010

2.1.7.1 Homonimia: Para la constitución jurídica de la empresa se ha verificado en la página de la Cámara de Comercio de Bogotá que el nombre ENERGÍA DE RESPALDO SAS no tuviera ningún registro y por lo tanto pudiera constituirse.10

2.1.8 Razón social: Los socios de la empresa han determinado que la razón social de la empresa que se va a emplear para poder comercializar plantas eléctricas es

10 Fuente: www.ccb.org.co

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SAS (Sociedad anónima simplificada), debido a las siguientes ventajas con respecto a otros tipos de sociedades:

- Reducción de costos y trámites, debido a que se constituye bajo documento privado.

- El número de accionistas de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS, es por el momento de 2 personas, razón por la cual la SAS es la opción indicada ya que está no exige un número de accionistas determinado a diferencia de la sociedad anónima y la sociedad limitada.

- Desaparece la responsabilidad laboral y tributaria que recae sobre los socios de las sociedades limitadas.

- El objeto social de la sociedad es el ensamble de grupos electrógenos para el consumo local, sin embargo debido a que el mercado es cambiante se podría pensar en diversificar el objeto social de la empresa; la sociedad anónima simplificada permite realizar todo aquello que no se encuentre prohibido por la ley.

- No es necesario que el representante legal tenga un suplente, razón por la cual se reducen costos.

Para la constitución de la empresa se han determinado los estatutos y condiciones generales de la empresa ENERGÍA DE RESPADO SAS (Ver anexo 3).

DISEÑO DE FUNCIONES ADMINISTRATIVAS Es importante para una empresa tener diseñada de una manera clara su estructura, indicando a su vez las responsabilidades y los límites que tiene cada uno de los cargos. El propósito de ello es que se cuente con los parámetros y los procedimientos necesarios estipulados, para que la organización funcione de manera óptima. (Ver anexo 4). 2.2.1 Estructura organizacional: A continuación se muestra el organigrama diseñado para ENERGÍA DE RESPALDO SAS:

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Figura 15. Organigrama de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS

Fuente. Los autores. 2010.

2.2.2 Análisis ocupacional: Se ha realizado un manual de funciones que contempla cada uno de los cargos necesarios para el desarrollo de las actividades de ENERGÍA DE RESPALDO SAS. Dentro de este documento se describe el cargo, el objetivo principal del mimo y se especifican las actividades que debe desarrollar el trabajador que ocupe el cargo. A su vez se describen los requisitos necesarios para que la persona pueda iniciar proceso de selección dentro de la empresa.

2.3 Análisis del sector económico: El ingreso de un nuevo competidor a un mercado supone cierto riesgo, el cuál debe ser mitigado conociendo el sector al cuál se quiere incursionar. La manera más efectiva de conocer el mercado es conocer las amenazas que pueden afectar el proyecto, y del mismo modo las herramientas organizacionales que permitan contrarrestar su impacto, además de identificar factores que permiten fortalecer el proyecto y facilitar su desarrollo. De acuerdo con lo anterior se deben analizar las ventajas competitivas de ENERGIA DE RESPALDO SAS, con respecto a sus principales competidores, teniendo en cuenta aspectos tales como servicio superior para los clientes, disminución de costos en el proceso productivo, mejor ubicación geográfica, entre otros. Esto determina la estrategia a tomar a fin incursionar exitosamente en el mercado; esta estrategia, ya sea ofensiva o defensiva, se define según las condiciones del mercado.

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2.3.1 Formulación de la matriz de evaluación de factores externos E.F.E.: Para ENERGÍA DE RESPALDO SAS se ha diseñado una matriz de evaluación de factores externos EFE, la cual permite resumir y evaluar información económica, social, cultural, demográfica, ambiental y competitiva que podría afectar la empresa o beneficiarla. Ver tabla 5. El valor de la ponderación de los factores oscila entre 0.0 y 1.0 siendo 1.0 la mayor calificación y 0.0 la menor calificación (Segunda columna Tabla 6.) Los factores de calificación tienen una escala de 1 a 4, siendo cuatro la mayor calificación y 1 la menor calificación (Tercera Columba Tabla 6), siendo:

− 4 = Fortaleza principal − 3 = Fortaleza menor − 2 = Debilidad menor − 1 = Debilidad principal

Tabla 5. Matriz EFE ENERGÍA DE RESPALDO SAS

ENERGÍA DE RESPALDO SAS MATRIZ EFE

FACTOR EXTERNO CLAVE PONDERACIÓN CALIFICACIÓN TOTAL OPORTUNIDADES

Aumento de clientes 0,7 3 3,7 Buenas relaciones con clientes y proveedores 1,0 2 3,0

Diversificación de productos 0,5 2 2,5

Acceso a nuevas tecnologías 0,7 2 2,7

Etapa de crecimiento 0,9 3 3,9

Generar alianzas estratégicas 0,6 1 1,6

Posicionamiento 1,0 4 5,0

DEBILIDADES

Pérdida de clientes 1,0 2 3,0

Grandes competidores 1,0 1 2,0

Transporte 0,6 2 2,6 Competidores con precios más bajos 0,6 2 2,6

Ambiente sociopolítico negativo 0,9 2 2,9

Bajo grado de satisfacción al cliente 0,8 2 2,8

Inestabilidad económica 1,0 1 2,0

Total: 11,3 40,3 Fuente: Consulta con expertos en el sector de las plantas eléctricas. 2010

60

Para lo cual:

40,3 / 11,3 = 3,57

Como el resultado obtenido es superior por una unidad a 2.5, esto revela que la empresa tiene debilidades externas; sin embargo el hecho de ser una empresa nueva, implica tener que competir con empresas que ya están posicionas o para este caso, empresas distribuidoras que ya tengan un porcentaje del mercado cubierto.

Es ahí donde cobra importancia el hecho de diseñar estrategias y metodologías que permitan que ENERGÍA DE RESPALDO S A S se establezca como una empresa exitosa, esto llevado a cabo a través de una auditoría externa, determinando los puntos críticos que podrían impedir el desarrollo de la misma, y a su vez, determinar las fortalezas que permitirán que la empresa surja y se posicione dentro del mercado.

2.3.2 Elaboración de la matriz PEEA: La Matriz de posición estratégica y evaluación de la acción (PEEA) permite determinar si ENERGÍA DE RESPALDO SAS requiere aplicar estrategias agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas. Realizando el respectivo análisis se obtuvo (Ver tabla 6):

Tabla 6. Matriz PEEA ENERGÍA DE RESPALDO SAS

ASPECTO PUNTUACION Fortaleza Financiera (FF): Entre +1 y +6

a. Tasa de retorno de la Inversión. 3

b. Apalancamiento. 3

c. Liquidez. 3

d. Capital de Trabajo. 3

e. Flujo de Caja. 4

f. Facilidad de salida del mercado. 4

g. Riesgos que impliquen negocio. 6

26 3,7142857

Ventajas competitivas. (VC): Entre -1 y -6

a. Participación en el mercado. -5

b. Calidad del producto. -2

c. Ciclo de vida del producto. -2

d. Lealtad del consumidor. -1 e. Utilización de las capacidades de la competencia. -3

f. Conocimientos tecnológicos. -3

PO

SIC

ION

ES

TR

AT

EG

ICA

INT

ER

NA

g. Control sobre proveedores y distribuidores. -5

-21 -3

61

Estabilidad Ambiental. (EA): Entre -1 y -6

a. Cambios tecnológicos. -5

b. Tasa de inflación. -3

c. Variabilidad de la demanda. -6

d. Rango de precios de productos. -1

e. Barreras para entrar al mercado. -3

f. Presión competitiva. -6

g. Elasticidad precio de la demanda. -1

-25 -3,5714286

Fortaleza de la Industria (FI): Entre +1 y +6

a. Potencial de crecimiento. 6

b. Potencial de utilidades. 5

c. Estabilidad financiera. 3

d. Conocimientos tecnológicos. 1

e. Utilización de recursos. 3

f. Intensidad del capital. 2

g. Facilidad de entrada al mercado. 1

PO

SIC

ION

ES

TR

AT

EG

ICA

EX

TE

RN

A

h. Productividad, utilización de capacidad. 1

22 2,75

Fuente: Consulta con expertos en el sector de las plantas eléctricas. 2010

El vector direccional coordina:

Eje X: VC + FI

Eje X: -3 + 2,75

Eje X: -0,25

Eje Y: EA + FF

Eje Y: -3,75 + 3,71

Eje Y: -0,04

62

Figura 16. Esquema matriz PEEA

Fuente: Los autores. 2010

De la gráfica anterior (Figuran 16) se puede inferir que ENERGÍA DE RESPALDO SAS se ubica en el cuadrante defensivo, lo que sugiere que la empresa se debe centrar en disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas, esto se logra apoyados en el departamento comercial, apoyado por los demás departamentos. 2.3.3 Formulación de la matriz de la gran estrategia: Con base en los resultados obtenidos con la aplicación de la matriz PEEA para la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS, se obtiene el vector que determina en que cuadrante esta la empresa, y éste mismo aplica para la matriz de la gran estrategia, descrita a continuación:

63

Figura 17. Matriz de la gran estrategia

CUADRANTE 2 CUADRANTE 1

1. Desarrollo del mercado 1. Desarrollo del mercado

2. Penetración en el mercado 2. Penetración en el mercado

3. Penetración en el producto 3. Penetración en el producto

4. Integración horizontal 4. Integración hacia adelante

5. Desinversión 5. Integración hacia atrás

6. Liquidación 6. Integración horizontal

7. Diversificación concéntrica

CUADRANTE 3 CUADRANTE 4

1. Atrincheramiento 1. Diversificación concéntrica

2. Diversificación concéntrica 2. Diversificación horizontal

3. Diversificación horizontal 3. Diversificación en conglomerado

4. Diversificación en conglomerado 4. Empresas de riesgo compartido

5. Desinversión

6. Liquidación

Crecimiento rápido del

mercado

Crecimiento lento del

mercado

Posición

competitiva

débil

Posición

competitiva

fuerte

Fuente: Los autores. 2010.

Según los resultados obtenidos, ENERGÍA DE RESPALDO SAS se ubica en el cuadrante 3, que de acuerdo a la matriz indica que es una entidad contemplada como una industria de crecimiento lento y que tiene posición competitiva muy débil. Las empresas ubicadas en este cuadrante deben aplicar cambios drásticos con el fin de evitar su caída y posible liquidación.

En primer lugar, se debe buscar una reducción considerable de los costos y del activo; otra opción es sacar recursos de los negocios actuales para dirigirlos a otras áreas. Cuando todo lo demás ha fallado, la opción última para los negocios que se ubican en el cuadrante 3 es el despojo o la liquidación. 2.3.4 Formulación de la matriz de las cinco fuerzas competitivas de Porter: De acuerdo a las cinco fuerzas competitivas de Porter se ha realizado el análisis de los factores que se consideran aplican para la actividad que va a desarrollar ENERGÍA DE RESPALDO SAS, de lo cual se obtiene lo siguiente:

64

Tabla 7. Matriz de Porter – amenaza de entrada de nuevos competidores

BARRERAS DE ENTRADA

MUY POCO ATRACTIVO

POCO ATRACTIVO NEUTRO ATRACTIVO

MUY ATRACTIVO

ECONOMÍAS DE ESCALA

Pequeñas X Grandes

DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO

Escasa X Importantes

IDENTIFICACIÓN DE LA MARCA

Baja X Alta

COSTO DE CAMBIO DE PROVEEDOR

Bajo X Alto

ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Amplio X Restringido

REQUERIMIENTOS DE CAPITAL

Bajos X Altos

ACCESO A LA ÚLTIMA TECNOLOGÍA

Amplio X Restringido

ACCESO A MATERIAS PRIMAS

Amplio X Restringido

CONCLUSIÓN 0 2 0 0 6

Fuente. Los autores. 2010.

Tabla 8. Explicación Matriz de Porter – amenaza de entrada de nuevos competidores

ECONOMÍAS DE ESCALA El sector industrial del rublo ENERGÍA DE RESPALDO SAS, cuenta con la infraestructura necesaria para la producción en escala, lo cual permite utilizar esta ventaja como una barrera de entrada al sector.

DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO

Los productos de este sector son todos muy similares, por está razón no resulta muy atractivo establecer para ellos una estrategia que busque la diferenciación en los productos, sin embargo se puede dar un enfoque de diferenciación en cuanto a la calidad mediante la implantación de certificaciones en calidad ISO 9001.

IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

En el sector existen varias marcas para estos productos pero por medio de esta investigación se ha detectado que el consumidor final se guía en la marca al momento de comprar un grupo electrógeno, por lo tanto se considera este aspecto muy atractivo.

COSTO DE CAMBIO DE PROVEEDOR

Para este aspecto no resulta atractivo el costo del cambio de proveedor teniendo en cuenta que los insumos y partes necesarias para el ensamble de los grupos electrógenos son obtenidos de diferentes proveedores locales o internacionales, lo que hace que la decisión de cambiar de proveedor resulte costosa en tiempo y recursos.

ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCIÓN

En este sector es necesario el sistema de canales de distribución, las diferentes empresas pueden acceder a los mismos de diferentes formas, como por ejemplo estableciendo canales con transportes propios o tercerizando el transporte o flete hasta el punto de venta, por lo anterior este factor resulta muy atractivo.

65

REQUERIMIENTOS DE CAPITAL

Este aspecto es muy importante ya que es necesario conocer el capital necesario para poner en marcha el proyecto, por lo tanto se considera muy atractivo.

ACCESO A LA ÚLTIMA

TECNOLOGÍA

El sector de los grupos electrógenos es un sector que debe incorporar las últimas tecnologías para hacer más eficientes y eficaces los procesos productivos por lo que es un factor muy atractivo e importante.

ACCESO A MATERIAS PRIMAS

Este aspecto es más bien restringido, debido a que algunos de los insumos se consiguen localmente, pero otras como lo son los motores y tableros electrónicos son obtenidos de otros países, lo que no permite tener acceso a estos insumos en cualquier momento. Es importante tener en cuenta que al importar las materias primas las transacciones se realizan en dólares lo cual afecta directamente los costos de fabricación, por lo anterior consideramos este aspecto muy importante.

Fuente: Los autores. 2010.

Tabla 9. Matriz de Porter – barreras de salida

BARRERAS DE ENTRADA

MUY POCO ATRACTIVO

POCO ATRACTIVO

NEUTRO ATRACTIVO MUY ATRACTIVO

COSTO DE SALIDA POR UNA VEZ Alto X Bajo

INTERELACION ESTRATÉGICA

Alta X Baja

BARRERAS EMOCIÓNALES Bajos X Altos

RESTRICCIONES SOCIALES Y GUBERNAMENTALES

Altas X Bajas

CONCLUSIÓN 0 2 0 1 1

Fuente: Los autores. 2010.

Tabla 10. Explicación Matriz de Porter – barreras de salida

COSTO DE SALIDA POR UNA VEZ

Este aspecto no resulta para nada atractivo teniendo en cuenta que salir del sector de los grupos electrógenos para ingresar en otro supone un riesgo financiero y pérdidas irrecuperables.

INTERELACIÓN ESTRATEGICA

Este factor se considera muy atractivo ya que una vez posicionada la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS se puede pensar en alianzas estratégicas con competidores potenciales.

BARRERAS EMOCIONALES

Teniendo en cuenta que las empresas del sector tienen una trayectoria de varios años y que muchos casos son empresas familiares se considera este aspecto poco atractivo.

RESTRICCIONES GUBERNAMENTALES

Este aspecto se considera atractivo teniendo en cuenta que la actividad económica que se pretende desarrollar no debe ir en contra vía de las leyes establecidas por la ley.

Fuente. Los autores. 2010.

66

Tabla 11. Matriz de Porter – acción de los sustitutos

ACCIONES GUBERNAMENTALES

MUY POCO ATRACTIVO

POCO ATRACTIVO

NEUTRO ATRACTIVO MUY ATRACTIVO

PROTECCIÓN DE LA INDUSTRIA

Desfavorable X Favorable

DERECHOS ADUANEROS

Restringidos X Irrestrictos

CAMBIO DE MONEDA Inestable X Estable

CONCLUSIÓN 0 1 0 0 2

Fuente. Los autores. 2010.

Tabla 12. Explicación Matriz de Porter – acción de los sustitutos

PROTECCIÓN DE LA INDSUTRIA

Para este aspecto no es difícil darse cuenta que la mayoría de industrias en Colombia sean pequeñas, medianas e incluso las grandes se encuentran desprotegidas pues no existe intención alguna por parte del gobierno de incentivar, proteger e incentivar el crecimiento de la pequeña y mediana industria nacional, también es importante considerar que lejos de ayudar al sector industrial lo que hace el estado es poner más trabas, esto contribuye a que el sector sea calificado como poco atractivo, desde este punto de vista.

DERECHOS ADUANEROS

Debido a la razón social de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS, se requiere de la importación de insumos y materias primas y por lo se debe seleccionar el tipo de Inconterm adecuado para realizar la negociación, por lo que s considera muy atractivo.

CAMBIO DE MONEDA

Este factor debido a actividad económica de la empresa es muy atractivo ya que se requiere de la importación de insumos y materias primas de otros países y por lo tanto se debe negociar en dólares y esto puede afectar positiva o negativamente el precio final del producto y por lo tanto la aceptabilidad de los clientes.

Fuente. Los autores. 2010.

Tabla 13. Matriz de Porter – poder de los proveedores

BARRERAS DE ENTRADA

MUY POCO ATRACTIVO

POCO ATRACTIVO

NEUTRO ATRACTIVO MUY ATRACTIVO

NÚMERO DE COMPRADORES POTENCIALES

Escasos X Muchos

CONTRIBUCIÓN DE LOS PROVEEDORES A LA CALIDAD DEL SERVICIO O DE LOS PRODUCTOS

Alta X Baja

RENTABILIDAD DE LOS COMPRADORES

Baja X Alta

CONCLUSIÓN 0 0 1 1 1

Fuente. Los autores. 2010.

67

Tabla 14. Explicación Matriz de Porter – poder de los proveedores

NUMERO DE COMPRADORES POTENCIALES

Se considera que este factor es muy atractivo debido a que es necesario atraer compradores potenciales para mantener un nivel adecuado de ventas.

CONTRIBUCION DE LOS PROVEEDORES A 2LA CALIDAD DEL SERVICIO O DE LOS PRODUCTOS

Este factor se considera atractivo ya que los proveedores se encargan de suministrar las partes e insumos necesarios para realizar el ensamble de las plantas eléctricas y por lo tanto si tienen insumos de calidad el beneficio va hacer positivo para el cliente y la empresa.

RENTABILIDAD DE LOS COMPRADORES

Los grupos electrógenos se dividen en gama baja (Equipos menores a 75 KW.) Gama media (Equipos mayores a 75 KW. y menores a 375 Kw.) y gama alta (Equipos mayores a 375 Kw.) razón por la cual se tiene un producto para diferentes tipos de consumidores, por lo tanto se considera este aspecto neutro.

Fuente. Los autores. 2010.

Tabla 15. Matriz de porter – disponibilidad de los sustitutos

BARRERAS DE ENTRADA

MUY POCO ATRACTIVO

POCO ATRACTIVO

NEUTRO ATRACTIVO MUY ATRACTIVO

PRECIO / VALOR DEL SUSTITUTO Importante x Escasa

RENTABILIDAD Y AGRESIVIDAD DEL PRODUCTOR DE SUSTITUTOS

Bajos X Altos

CONCLUSIÓN 0 1 0 1

Fuente. Los autores. 2010.

Tabla 16. Explicación Matriz de porter – disponibilidad de los sustitutos

PRECIO/ VALOR DEL SUSTITUTO

Se considera este factor poco atractivo debido a que los sustitutos de las plantas eléctricas como por ejemplo la energía eólica, la energía geotérmica y la solar son costosos para que los consumidores los puedan ver como una alternativa más viable que la adquisición de una planta eléctrica.

RENTABILIDAD Y AGRESIVIDAD DEL PRODUCTOR DE SUSTITUTOS

Este factor se considera neutro ya que la mayoría de las veces los productores de sustitutos son los gobiernos quienes realizan proyectos para la generación de energía, razón por la cual se vería perjudicada la empresa si se realiza un proyecto más beneficioso para el consumidor que las plantas eléctricas.

Fuente. Los autores. 2010.

68

2.4 INVESTIGACIÓN DEL MERCADO. 2.4.1 Análisis de comercio internacional: En este parte del proyecto se busca analizar los factores que se deben tener en cuenta al momento de realizar la importación de los insumos y partes necesarias para el ensamble de Las plan eléctricas, debido a que algunos de los componentes necesarios como lo son los motores, alternadores y paneles de control requieren de procesos de fabricación de alta tecnología y por lo tanto no es posible encontrarlos en el mercado nacional, razón por la cual se debe realizar la importación de países que cuentan con la infraestructura necesaria para su fabricación y posterior exportación. A continuación se muestra la posición arancelaria (Ver tabla 17) para los tres tipos de planta eléctrica que se encuentra en el mercado:

Tabla 17. Posición arancelaria de los diferentes tipos de planta Tipo de planta Posición arancelaria

Plantas menores a 75 Kw. 8502111000 Plantas mayores a 75 Kw. y menores a 375 Kw. 8502121000 Plantas mayores a 375 Kw 8502131000

Fuente: Ministerio de comercio exterior 2010.

Los principales países productores y exportadores de componentes, insumos y repuestos para plantas eléctricas se resumen a continuación:

69

Tabla 18. Principales países exportadores de componentes para plantas eléctricas

País de Origen Exportaciones en miles de dólares

Participación

REINO UNIDO 13.677.813 23,01% ESTADOS UNIDOS 12.027.967 20,24%

MEXICO 9.936.217 16,72% CHINA 9.556.955 16,08% BRASIL 6.637.052 11,17%

FRANCIA 2.875.962 4,84% INDIA 1.713.003 2,88%

ESPANA 1.466.775 2,47% JAPON 787.424 1,32%

IRLANDA (EIRE) 378.319 0,64% BELGICA 173.469 0,29%

PAISES BAJOS – HOLANDA

73.329 0,12%

HONG KONG 60.569 0,10% ITALIA 47.699 0,08%

ALEMANIA 8.106 0,01% REP GEORGIA 7.993 0,01%

BULGARIA 6.934 0,01% Total 59.435.588 100%

Fuente: www.sicex.co.co

Las exportaciones de los principales productores de componentes de plantas eléctricas para el mercado colombiano alcanzaron en el período comprendido 2006-2010, un total de US $59.435.588 siendo el Reino Unido el país que más exportó a Colombia con un 23% del total de exportaciones, seguido de Estados Unidos con el 20%.

2.4.1.1 Mercado internacional:

• Sociedad de intermediación aduanera (SIA): Son declarantes ante la autoridad aduanera, con el objeto de adelantar los procedimientos y trámites de importación, exportación o tránsito aduanero, las sociedades de intermediación aduanera, quienes actúan en nombre y por encargo de los importadores y exportadores. Para realizar la importación de los insumos y componentes de las plantas eléctricas se debe negociar por medio de una SIA, con el fin de lograr la importación por medio del Inconterm apropiado que se determina por medio de las necesidades y costos estimados para esta operación.

• Modalidades de importación: El tipo de modalidad de importación que se va a emplear es el tipo de importación ordinaria.

70

Definición de la importación ordinaria: Es la introducción de mercancías de procedencia extranjera al territorio aduanero nacional con el fin de permanecer en el de manera indefinida, en libre disposición, con el pago de los tributos aduaneros a que hubiere lugar.

• Términos de comercio internacional: Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.11 Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada término permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato.

Delimitan responsabilidades entre comprador y vendedor, transfieren riesgos, no son de uso obligatorio pero su adopción es universal, los INCOTERMS regulan derechos y obligaciones en un contrato de compra venta; deben ir especificados en cotización y factura. Básicamente existen 4 grupos:

− E (exit): EXW;

− F (free): FCA, FAS, FOB;

− C (cost): CFR, CIF, CPT;

− D (delivered): DAF, DES, DDU, DEQ, DDP

El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional.

Los Incoterms determinan:

− El alcance del precio − En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos

sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador − El lugar de entrega de la mercadería − Quién contrata y paga el transporte − Quién contrata y paga el seguro − Qué documentos tramita cada parte y su costo

11 Fuente: Legislación aduanera dto. 2685 1999.

71

Adicionalmente los Incoterms simplifican los siguientes gastos: − Gastos de recolección de mercancía − Pago de inspección − Trámites de exportación e importación − Contratos de transporte − Seguros de mercancía hasta el destino final.

Tabla 19. Términos de transporte internacional.

CATEGORÍA INCOTERMS MEDIO DE TRANSPORTE

Ex Works Grupo E Salida EXW

En Fábrica (lugar convenido) Cualquier medio de transporte

Free Carrier FCA Franco Transportista (lugar

convenido)

Cualquier medio de transporte

FAS Free Alongside Ship Transporte marítimo y vías navegables interiores exclusivamente

Free on Board

Grupo F Transporte principal

no pagado

FOB Franco a Bordo (puerto de carga convenido)

Transporte marítimo y vías navegables interiores exclusivamente

Cost and Freight CFR Coste y Flete (puerto de

destino convenido)

Transporte marítimo y vías navegables interiores exclusivamente

Cost, Insurance and Freight CIF Coste, Seguro y Flete (puerto

de destino convenido)

Transporte marítimo y vías navegables interiores exclusivamente

Carriage Paid To CPT Transporte Pagado Hasta

(lugar de destino convenido)

Cualquier medio de transporte

Carriage and Insurance Paid To

Grupo C Transporte principal pagado

CIP Transporte y Seguro Pagados Hasta (lugar de destino convenido)

Cualquier medio de transporte

72

Delivered at Frontier DAF Entregada en Frontera (lugar

convenido)

Cualquier medio de transporte

Delivered Ex Ship DES Entregada sobre Buque

(puerto de destino convenido)

Transporte marítimo y vías navegables interiores exclusivamente

Delivered Ex Quay DEQ Entregada en Muelle (puerto

de destino convenido)

Transporte marítimo y vías navegables interiores exclusivamente

Delivered Duty Unpaid

DDU Entregada Derechos no Pagados (lugar de destino convenido)

Cualquier medio de transporte

Delivered Duty Paid

Grupo D Llegada

DDP Entregada Derechos Pagados (lugar de destino convenido)

Cualquier medio de transporte

Fuente: www.proexport.com.co. 2010

A continuación se muestran los costos que deben asumir tanto el exportador como el importador en las diferentes modalidades de Incoterms que de común acuerdo empleen para realizar la negociación.

Figura 18.Costos asumidos por el transportador e importador.

Fuente: www.proexport.com.co 2010.

Para realizar las importaciones de los diferentes componentes de las plantas eléctricas se ha decidido analizado las ventajas y desventajas del transporte aéreo y el marítimo.

73

Tabla 20. Ventajas y desventajas del transporte aéreo

Ventajas Desventajas

Rapidez Alto costo Agilidad en la tramitación administrativa Limitación del peso y volumen de las mercancías. Menor riesgo de daños a la mercancía. Es el medio de transporte con menor índice de siniestralidad.

Limitaciones también derivadas de la capacidad de carga total del avión y por las dimensiones de las puertas de las bodegas.

Fuente: www.proexport.com.co. 2010

El transporte aéreo, por su alto costo y sus limitaciones de capacidad, es apropiado para:

− Envíos de pequeño tamaño

− Mercancías perecederas

− Mercancías de alto valor

− Envíos urgentes

• Tarifas aéreas: Al igual que en el transporte marítimo, las tarifas aéreas se calculan en función del peso y volumen de la mercancía, aplicando las condiciones que resulten más ventajosas para el transportista en función del factor de conversión peso/volumen que dará como resultado el peso tasable (Chargueable weight). Sobre este peso tasable aplica la tarifa también conocida como flete aéreo por Kg. De carga enviada. El importe por Kg. en la tarifa disminuye la medida que se aumenta el peso del envío. Además se establecen tarifas diferentes en función del tipo de mercancías. Hay descuentos, como por ejemplo para los envíos de los periódicos, o recargos, como en el transporte de animales.

En el transporte aéreo se debe tener en cuenta otros gastos: La tramitación de la documentación, la manipulación aeroportuaria y recargos que pueden aplicarse al flete aéreo (Recargo de combustible o la tasa de seguridad).

Si se tiene que transportar mucha mercancía de manera urgente, esta la posibilidad de contratar la capacidad total de un avión. En cuyo caso

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aplicarán unas tarifas al margen de las de la IATA, las charter rates, y que sólo dependen de oferta y demanda.12

Tabla 21. Ventajas y desventajas del transporte marítimo Ventajas Desventajas

Costos, 40 % menor que el transporte aéreo Toma mayor tiempo el transporte marítimo Se puede transportar mayor cantidad de volumen de carga La vía marítima es mucho más efectiva en cuanto a capacidad, a pesar de ser mayor el tiempo para la llegada de las mercancías a manos del importador. Fuente: www.proexport.com.co. 2010

• Tarifas marítimas: El pago del servicio de transporte de mercancías por vía

marítima se realiza mediante el abono al porteador de una cantidad llamada flete. El flete que se valla a cobrar depende de la cantidad y forma en que las mercancías son transportadas, del origen y del destino. Además en el transporte marítimo deben considerarse los gastos de las operaciones portuarias entre los que se encuentran la carga y descarga del buque y la estiba y desestiba (Los movimientos de la mercancía dentro del buque), que pueden estar incluidos o no en el precio del flete. Por lo anterior se ha decido que la mejor alternativa para la importación de los insumos y partes necesarias para el ensamble de las plantas eléctricas es por vía marítima debido a los costos en los que hay que incurrir para la importación por vía aérea.

• Tipo de negociación: De acuerdo con lo anterior se ha decidido realizar la negociación de las importaciones de los componentes o partes de las plantas en sus diferentes denominaciones con el Incoterm CIP ‘transporte y seguro pagados hasta (Lugar de destino convenido)’. Con el fin de separar los costos entre ENERGÍA DE RESPALDO SAS y el vendedor (Exportador) y para la cotización, negociación y acuerdos en donde se delimitan las responsabilidades del importador y el exportador y los costos que deben asumir cada uno de estos.

12 Fuente: www.bygalicia.eu

75

Inconterm CIP: Transporte y seguro pagados hasta (Lugar de destino convenido): Una vez se halla determinado el tipo de proveedor internacional que se requiera para proveer a la empresa con los insumos necesarios para realizar el ensamble de los grupos electrógenos se ha determinado los siguientes aspectos:

Gastos asumidos por el vendedor y el comprador:

− ENERGÍA DE RESPALDO SAS, ha determinado que el lugar de entrega de los insumos y partes de las plantas eléctricas debe realizarse en las instalaciones donde opera la empresa, es decir en la zona franca de la Candelaria ubicada en la zona industrial de Mamonal.

− El vendedor debe seleccionar el transporte que llevará los insumos y partes de las plantas eléctricas hasta el sitio acordado, este transporte debe contar con las condiciones necesarias para descargar la mercancía de forma rápida y segura, por tal motivo aunque el vendedor selecciona el transporte y asume los gastos del mismo, ENERGÍA DE RESPALDO SAS, supervisará con personal de la empresa las condiciones en las cuales llega la mercancía al puerto, si la mercancía cumple con los requisitos acordados con el vendedor la mercancía se trasladará del puerto a la zona franca de Mamonal.

− La mercancía no será trasladada a las instalaciones de la empresa si viene con algún defecto, si está incompleta o si sufrió algún tipo de daño durante el transporte.

− La responsabilidad del proveedor seleccionado por la empresa termina una vez sea entregada la mercancía en el sitio acordado con el comprador.

− Los insumos y partes de las plantas eléctricas deben venir en un embalaje apropiado que proteja los componentes delicados y permita su fácil cargue y descargue del transporte designado hasta las instalaciones de la empresa.

− Los insumos y partes deben venir en una caja de madera contrachapada y se debe identificar el contenido de la caja.

− Una vez se reciba la mercancía en la zona franca de Mamonal, donde opera la empresa y se verifiquen las condiciones óptimas de la misma, se pagará el precio según lo dispuesto en el contrato de compraventa.

− Se puede determinar un porcentaje inicial y final para la entrega de la mercancía de común acuerdo con el vendedor.

76

− ENERGÍA DE RESPALDO SAS, asume los riesgos y cualquier otro costo adicional que se produzca después de que las partes e insumos hayan sido entregados por el proveedor internacional en el sitio acordado.

− El vendedor seleccionado por ENERGÍA DE RESPALDO SAS, debe conseguir un seguro contra el riesgo de pérdida o daño de la mercancía durante el transporte de la mercancía hasta el sitio acordado con el comprador.

− ENERGÍA DE RESPALDO SAS, si lo considera necesario podrá contar con una protección con una cobertura mayor, pero deberá acordarlo previamente con el vendedor o podrá concertar su propio seguro adicional si así lo considera.

− El vendedor debe suministrar la mercancía y su respectiva factura comercial, o su mensaje electrónico equivalente, de acuerdo con el contrato de compraventa acordado con la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS.

Las negociaciones internacionales suponen cierto riesgo debido a que en muchas ocasiones la mercancía solo se puede apreciar por catálogos virtuales o por intermediarios que no siempre resultan confiables.

Por esta razón resulta muy práctico en cuanto a tiempos y costos contar con los servicios de una SIA (Sociedad de intermediación aduanera) que facilita la negociación entre el comprador y el vendedor y que funciona como un garante de las condiciones pactadas tanto por el comprador como por el vendedor. Algunas de las ventajas son las siguientes:

− Están regulados por la DIAN

− La SIA es neutral

− Garantiza el cumplimiento del contrato

− Reduce tiempos

Al momento de formalizar la negociación con el proveedor o proveedores de insumos para el ensamble de las plantas electricas es muy importante dejar claro todos los puntos que se consideren necesarios y que de común acuerdo con el proveedor se pacten. Los principales aspectos que deben cumplir los proveedores de insumos de las plantas eléctricas son las siguientes:

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− Experiencia en el mercado − Cumplimiento de tiempos pactados − Costos − Ejecución de cláusulas de cumplimiento − Variedad de insumos − Facilidades de pago

• Embalaje: El embalaje es un recipiente o envoltura que contiene productos

de manera temporal principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en su manipulación, transporte y almacenaje, otras funciones del embalaje son proteger el contenido, facilitar la manipulación, informar sobre sus condiciones de manejo, requisitos legales, composición, ingredientes, etc. Dentro del establecimiento comercial, el embalaje puede ayudar a vender la mercancía mediante su diseño gráfico y estructural.

Tipo de embalaje seleccionado: Para el transporte de la mercancía hasta el sitio acordado con el vendedor se ha determinado que el tipo de embalaje apropiado para contener las partes e insumos de las plantas eléctricas debe ser en cajas de madera contrachapada ya que protegen la mercancía de posibles daños en el momento del transporte y permiten su descargue de forma rápida del contenedor hasta el transporte seleccionado por el vendedor.

• Oferta internacional: En la siguiente tabla se relacionan los equipos que

más se ofrecen en el mercado internacional

Tabla 22. Modelos de plantas ofrecidos en el mercado y sus características generales. MARCA MODELO MOTOR ALTERNADOR Kw.

31 8031 I 06 STAMFORD 32

8041 I 06 MARELLI 42 8061 I 07 STAMFORD 108 NEF 45 TM2 97

IVECO

NEF 67 TM3 152 LDW – 1404 STAMFORD 11,3 LDW 1204 MARELLI 11,4 LDW 1404 STAMFORD 11,4 LDW-1404 11,4

LOMBARDY

LDW-1603 16,1 1103ª 33TG1 STAMFORD 48 1103ª-33G 29 1103ª-33TG1 48

PERKINS

2306C E14TAG3 400 3TNV 88 13,5 YANMAR 4TNV 88 18

78

MARCA MODELO MOTOR ALTERNADOR Kw. 4TNV 98 23 4TNV 98 T 30

Fuente: www.sicex.com

Oferta de insumos: A continuación se muestra en la tabla 23 un resumen de los insumos y motores de marca, utilizados como modelos de plantas eléctricas que se ofrecen en el mercado y en la tabla 24 un resumen de proveedores de insumos existentes.

Tabla 23. Grandes productores de Insumos y motores de marca, que ofrece el mercado. MARCA DESCRIPCIÓN

IVECO

IVECO (Industrial Vehicle Corporation), es una alianza entre fabricantes comerciales europeos de motores. Fabricante de motores Diesel. Produce alrededor de 200.000 vehículos comerciales y 460.000 motores diesel anualmente; terminó 2007 con ventas de €11,196 millones. La compañía es hoy una empresa importante en el medio comercial de vehículos y motores para diferentes aplicaciones. Marcas de la empresa: Iveco Powertrain - motores: Generación automotora, industrial, agrícola, marina y de energía.

LOMBAR Fabricación de transformadores Standard y especiales, trifásicos y monofásicos.

PERKINS

Ofrece una de las gamas más avanzadas y completas de motores diesel y motores de gas disponibles en la actualidad, que van desde 5 a más de 2.600 caballos de fuerza. El distribuidor autorizado en Colombia es: Industrias IVOR, S.A., Casa Inglesa: Carrera 126a No. 17-50, Apartado Aéreo 3451, Bogota D C, Colombia Tel: [57] [1] 422 7700 Toll Free: [01] 8000 116 111 Fax: [57] [1] 422 7702 Website: www.indivor.com

YANMAR

Es uno de los más grandes fabricantes de motores Diesel en los Estados Unidos, las principales aplicaciones de los motores YANMAR son: Motores Industriales Motores Diesel para grupos electrógenos Motores Diesel para embarcaciones marinas.

Fuente. Los autores. 2010

2.4.2 Proveedores de insumos: En la siguiente tabla se relacionan los principales proveedores de insumos que eventualmente podrían ser escogidos como abastecedores de las partes que componen las plantas a ensamblar en el proyecto.

79

Tabla 24. Listado de proveedores de insumos en Colombia. NOMBRE MARCA QUE COMERCIALIZA UBICACIÓN CONTACTO

CHANEME COMERCIAL S.A. - IVECO

Productos marca IVECO. Colombia - Antioquia, Medellín Cra. 48 No. 20-203

Teléfono(s) : (57) (4) 2321515 Fax : (57) (4) 2662622

REPRESENTACIONES HIDRAULICAS A.C.

Productos marca IVECO. Productos marca LOMBAR. Productos marca PERKINS. Productos marca YANMAR.

Calle 76 No.24c-05 - Barranquilla -Atlántico - Colombia

Teléfono: 3650828

SETRODIESEL

Motores diesel. Banco de prueba asistido por computador para mantenimiento. Sistemas de inyección diesel. Productos marca IVECO. Productos marca LOMBAR. Productos marca PERKINS. Productos marca YANMAR.

Carrera 2 No 40-88 Manzanares -Cali -Valle del Cauca – Colombia

Teléfono: 3014606640

Fuente: www.sicex.com.co

Los motores, alternadores y demás insumos necesarios para la fabricación de los productos pertenecientes a las plantas eléctricas son de uso común en muchos tipos de productos e industrias, la obtención de estos productos se puede hacer de diversas maneras como lo son: La obtención directa (Directamente de los fabricantes), por medio de comercializadoras, distribuidores nacionales e internacionales. Lo cual hace que la obtención de los materiales sea fácil y con precios favorables debido a que la oferta de los productos es amplia tanto en referencias, marcas y canales.

2.4.3 Demanda de plantas eléctricas: En Colombia la demanda de plantas está encabezada por algunas grandes empresas que utilizan este recurso como medida de contingencia para posibles cortes o debido a las condiciones propias de la empresa.

En la siguiente tabla se relacionan los principales sectores económicos que podrán ser clientes de la empresa señalando el tipo de planta que utilizan para sus procesos. Ésta información se determina con base en el histórico de importaciones y exportaciones en los años 2006 al 2010 (Primer semestre del 2010), de plantas eléctricas13:

13Fuente: SICEX (Sistema Integrado de Comercio Exterior)

80

Tabla 25. Potenciales clientes de ENERGÍA DE RESPALDO SAS.

CLIENTE PLANTAS (< 75 KW)

PLANTAS (75 - 375 KW)

PLANTAS (> 375 KW)

Empresas de telecomunicaciones X Centro comerciales X X X Grandes superficies X X X Hospitales y centros médicos X X X Fuerzas militares X X Medianas empresas X X Universidades X X Empresas petroleras X

TOTAL 6 6 5 Fuente: www.sicex.com. 2010.

A continuación se encuentra en la tabla 26, información correspondiente al histórico de importaciones en miles de dólares de plantas eléctricas en el período comprendido entre 2006 y 2010, en territorio colombiano y en la figura 15 la tendencia histórica de la demanda por tipo de planta.

Tabla 26. Tendencia histórica de la demanda por tipo de planta en miles de dólares.

TIPO DE PLANTA 2006 2007 2008 2009 2010

Entre 75 y 375 Kw. $ 8.553.043,12 $ 6.425.752,71 $ 15.935.405,16 $ 28.935.607,42 $ 11.876.950,90

Mayores a 375 Kw $ 7.779.722,64 $ 15.031.556,96 $ 28.213.709,52 $ 45.262.890,84 $ 24.127.817,02

Menores a 75 Kw $ 16.384.593,84 $ 17.683.958,83 $ 34.459.240,24 $ 30.780.118,82 $ 16.507.111,36

TOTAL $ 32.717.359,60 $ 39.141.268,50 $ 78.608.354,92 $ 104.978.617,08 $ 52.511.879,28 Fuente: www.sicex.com. 2010.

Figura 19. Tendencia histórica de la demanda por tipo de planta en miles de dólares.

Fuente: Los autores. 2010.

En la información anterior se muestra la tendencia de las importaciones de plantas eléctricas en los últimos cinco años, en los cuales se muestra un comportamiento ascendente, que con respecto al año 2009 se incrementó en un 6% en el acumulado de los tres tipos de plantas. Se debe tener en cuenta que sólo se cuenta con información del primer semestre para el año 2010.

81

A continuación, se muestra en la tabla 27, la tendencia histórica por tipo de planta y en la figura 20 la gráfica correspondiente.

Tabla 27. Tendencia histórica de la demanda por tipo de planta en unidades.

TIPO DE PLANTA 2006 2007 2008 2009 2010

Entre 75 y 375 Kw 290 218 540 981 402

Mayores a 375 Kw 123 237 446 716 382

Menores a 75 Kw 1.111 1.199 2.338 2.088 1.120

TOTAL 1.524 1.654 3.324 3.785 1.904 Fuente: Los autores. 2010.

Figura 20. Tendencia histórica de la demanda por tipo de planta en unidades.

Fuente: Los autores. 2010.

En la gráfica, el año 2010 se interpreta como un dato atípico debido a que solo se cuenta con información del primer semestre. Sin embargo para el año 2008, se había presentado un crecimiento promedio del 44% con respecto al año 2007 y con respecto al año 2006 un crecimiento de 209%. A continuación se presenta un análisis de las empresas importadoras para los años 2006 – 2010.

• Demanda de plantas menores a 75kw: Se encuentra como principal importador de equipos electrógenos a ABC PLANTAS Y EQUIPOS SA, que muestra dentro del análisis un 46% de participación del total de las 5 empresas analizadas y significativas para el estudio. Generando un total de USD 18.090.912 a lo largo del período analizado.

82

En un segundo lugar dentro de la lista de importadores para esta denominación, se encuentra ANTONIO SPATH Y CIA LTDA, la cual presenta una participación del 21% dentro de las empresas analizadas, que refleja un total de USD 8.307.322.

Seguido a este se encuentra a TRIENERGY SA / CUMMINS API LTDA, que presenta un total de USD 5.799.325, en donde se analizan únicamente los años 2005 y 2006, pero que permite determinar que la empresa presentó un crecimiento significativo. Ésta tiene un 14% de participación en estas importaciones.

Adicionalmente se encuentra una empresa que muestra resultados por USD 4.484.438, la cual cuenta con una participación del 11% en este segmento de importadores, es GENERAL DE EQUIPOS DE COLOMBIA SA (GECOLSA SA).

Finalmente, CUMANDES SA (CUMMINS DE LOS ANDES SA), refleja cifras por un total de USD 3.398.306, mostrándose en crecimiento en el período analizado en un 02.3%, abarcando una participación del 8% de importadores de plantas menores 75kw.

Tabla 28. Participación en importación de plantas menores a 75 Kw.

IMPORTADOR 2006 2007 2008 2009 2010 TOTAL %

ABC plantas y equipos SA

$ 3.874.360 $ 6.824.737 $ 4.547.426 $ 2.303.586 $ 540.802 $ 18.090.912 46%

Antonio Spath Y CIA Ltda..

$ 406.724 $ 816.505 $ 3.342.320 $ 2.252.641 $ 1.489.131 $ 8.307.322 21%

Trienergy S A / Cummins Api Ltda

$ 957.393 $ 4.841.932 - - - $ 5.799.325 14%

Gral. De Equipos De Col S A Gecolsa S A

$ 581.828 $ 1.040.349 $ 1.547.610 $ 1.314.651 - $ 4.484.438 11%

Cumandes S A Cummins De Los Andes S A

- - $ 941.921 $ 1.530.459 $ 925.926 $ 3.398.306 8%

TOTAL $ 5.820.305 $ 13.523.524 $ 10.379.278 $ 7.401.337 $ 2.955.859 $ 40.080.303 100%

Fuente: www.sicex.com. 2010.

83

Figura 21. Participación en importación de plantas menores a 75 Kw.

Fuente: Los autores. 2010.

• Demanda de plantas mayores a 75kw y menores a 375 kw: En esta

categoría de importadores de equipos electrógenos se encuentra como principal importador a GENERAL DE EQUIPOS DE COLOMBIA SA, empresa que abarca un 40% de la adquisición de equipos de esta división. Esta empresa refleja una suma en adquisiciones en equipos de USD 7.785.517. En el siguiente lugar se encuentra una empresa que abarca en adquisiciones de plantas de esta denominación un 29% de participación, siendo atractivo su crecimiento del primer al cuarto período analizado. Éste segmento muestra resultados por un monto total de USD 5.646.879; ésta empresa es TRIENERGY SA / CUMMINS API LTDA. En tercer lugar se encuentra ANTONIO SPATH Y CIA LTDA, empresa que presenta un crecimiento significativo a lo largo de los períodos analizados, mostrando resultados por un monto total de USD 3.409.140, abarcando su participación en adquisiciones con un 17%.

Posteriormente se encuentra TUBOSCOPE BRANDT DE COLOMBIA, empresa de la que únicamente se cuenta información del año 2009, con un total de USD 1.624.019, ocupando una participación de esta denominación de un 8%. No se puede observar su comportamiento a lo largo del lapso trabajado para el resto del análisis por falta de datos. Sin embargo el total que esta empresa muestra en ese solo año, es significativo para el análisis.

La quinta empresa que se encuentra es IGNACIO GOMEZ Y CIA IHM S A, en donde se cuenta con datos únicamente para los tres primeros años del

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lapso analizado, pero en la que se refleja un comportamiento creciente, mostrando cifras por un total de USD 1.043.073; con una participación del 5% de los importadores significativos para el proyecto en esta denominación.

A continuación se puede ver reflejada la información:

Tabla 29. Participación en importación de plantas entre 75-375 KW.

IMPORTADOR 2006 2007 2008 2009 2010 TOTAL %

GRAL DE EQUIPOS DE COL S A GECOLSA S A

$ 1.155.279 $ 1.304.544 $ 1.859.782 $ 2.280.333 $ 1.185.629 $ 7.785.567 40%

TRIENERGY S A / CUMMINS API LTDA

$ 574.478 $ 863.547 $ 1.271.945 $ 2.450.168 $ 486.740 $ 5.646.879 29%

ANTONIO SPATH Y CIA LTDA

$ 704.572 $ 868.880 636410 1199277 - $ 3.409.140 17%

TUBOSCOPE BRANDT DE COLOMBIA

- - - $ 1.624.019 - $ 1.624.019 8%

IGNACIO GOMEZ Y CIA IHM S A

259399 333204 $ 450.870 - - $ 1.043.473 5%

TOTAL $ 2.693.728 $ 3.370.175 $ 4.219.008 $ 7.553.797 $ 1.672.369 $ 19.509.078 100%

Fuente: www.sicex.com. 2010.

Figura 22. Participación en importación de plantas mayores a 75 Kw. y menores a 375 Kw.

Fuente: Los autores. 2010.

A pesar que el sector presenta un crecimiento de las importaciones de las plantas eléctricas, los principales importadores de las plantas han disminuido el total de dichas operaciones. Lo cual puede obedecer, a que ya no realizan el trámite de importación de forma directa. Este

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decrecimiento con respecto al año 2010 es atribuida a que solo se cuenta actualmente con la información del primer semestre.

• Demanda plantas mayores a 375 kw: La mayor de las denominaciones en las cuales se segmentaron las plantas eléctricas, tiene otro comportamiento y se analiza a lo largo del mismo período de tiempo.

El principal importador de equipos electrógenos de esta denominación es la empresa GENERAL DE EQUIPOS DE COLOMBIA SA, la cual tiene un 45% de participación en las adquisiciones de estos equipos, mostrando un total al final de los cinco períodos de USD 21.769.708. En segundo lugar dentro de la lista de importadores de esta denominación está ANTONIO SPATH Y CIA LTDA, empresa que a lo largo de los cinco años ha tenido un comportamiento creciente. Esta empresa refleja resultados totales de los períodos analizados por un monto de USD 7.690.599 y teniendo una participación de 16%. Seguido a este se encuentra CUMANDES CUMMINS DE LOS ANDES SA, la cual presenta resultados en total por USD 7.359.915, ocupando una participación como importador del 15%.

Posteriormente se encuentra una empresa que muestra resultados por USD 7.541.548, la cual cuenta con una participación como importador del 12% en esta segmentación, TRIENERGY SA / CUMMINS API LTDA.

Finalmente se encuentra a PETROMINERALES COL LTDA SUC COLOMBIA, la cual abarca un 12% de la participación como importador, mostrando resultados totales en el tiempo analizado por un monto de USD 5.546.220, para lo cual se cuenta con datos de los dos últimos años del lapso en análisis.

A continuación se puede ver reflejada la información:

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Tabla 30. Participación en importación de plantas mayores a 375 Kw.

IMPORTADOR 2006 2007 2008 2009 2010 Total %

GRAL DE EQUIPOS DE COL S A GECOLSA S A

$ 3.277.886 $ 4.364.768 $ 3.735.611 $ 6.353.713 $ 4.037.731 $ 21.769.708 45%

ANTONIO SPATH Y CIA LTDA

$ 514.338 $ 1.130.529 $ 2.124.505 $ 2.942.661 $ 978.566 $ 7.690.599 16%

CUMANDES S A CUMMINS DE LOS ANDES S A

$ 969.412 $ 1.302.903 2361793 1725412 1000396 $ 7.359.915 15%

TRIENERGY S A / CUMMINS API LTDA

$ 394.926 $ 2.038.941 $ 1.622.598 $ 1.685.084 - $ 5.741.548 12%

PETROMINERALES COL LTDA SUC COLOMBIA

- - - $ 2.280.761 $ 3.265.459 $ 5.546.220 12%

TOTAL $ 5.156.561 $ 8.837.141 $ 9.844.506 $ 14.987.630 $ 9.282.151 $ 48.107.990 100%

Fuente: www.sicex.com. 2010.

Figura 23. Participación en importación de plantas mayores a 375 Kw.

Fuente: Los autores. 2010.

La tendencia del monto de las importaciones en el intervalo de los años 2006 – 2009 muestra un aumento de la adquisición de este tipo de planta, con respecto a los datos del año 2010 solo se cuenta con información del primer semestre.

• Participación de ENERGÍA DE RESPALDO SAS en el mercado de plantas

menores a 75 Kw: En el mercado de las plantas eléctricas hay tres divisiones de equipos que son de baja, media y alta capacidad de producción de energía, razón por la cual se ha decidido que para contar con reconocimiento en el mercado de las plantas eléctricas es necesario empezar con el ensamble y venta de las plantas de baja capacidad de

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energía a fin de ir escalando en el siguiente nivel que son las plantas de capacidad media y finalmente después de contar con la experiencia que brinda el mercado, el capital necesario y las instalaciones adecuadas, empezar a ensamblar el último nivel o los tres niveles al mismo tiempo, a fin de suministrar equipos a todas las gamas del mercado que son generalmente:

- Baja capacidad de energía: pequeñas y medianas empresas,

constructoras, centros vacacionales, hogares y pequeñas obras civiles. - Media capacidad de energía: grandes empresas, centros comerciales,

empresas privadas y del estado. - Alta capacidad de energía: grandes obras civiles, aeropuertos, centros

navales, industria militar, hoteles centros médicos etc.

Por lo general el mercado de las plantas de capacidad media y alta son empresas del estado o privadas que realizan licitaciones públicas en donde el requisito primordial es la experiencia; por está otra razón se debe empezar con plantas de baja capacidad que son equipos que generalmente son adquiridos por medianas y pequeñas empresas así como por hogares que no cuentan con un suministro constante de energía como los son fincas y centros vacacionales distantes de la red eléctrica.

A continuación se muestra la participación en ventas en millones de dólares de los principales competidores de plantas eléctricas de capacidad menor a 75 Kw, en el periodo comprendido entre 2006 y 2010. (Ver tabla 31). El precio promedio de un equipo de capacidad menor a 75 Kw. está en el mercado colombiano en USD 13.500, en pesos colombianos aproximadamente equivale a un total de $27.000.000 con la tasa representativa del mercado en $2.000 razón por la cual este precio puede fluctuar dependiendo del precio en el que se encuentre el dólar al momento de realizar la negociación del equipo, si se tiene en cuenta que las negociaciones se realizan en dólares.

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Tabla 31. Participación principales competidores plantas menores a 75 Kw.

FABRICANTE 2006 2007 2008 2009 2010 TOTAL %

ABC plantas y equipos SA 3.874.360 6.824.737 4.547.426 2.303.586 540.802 18.090.912 46%

Antonio Spath Y CIA Ltda.

406.724 816.505 3.342.320 2.252.641 1.489.131 8.307.322 21%

Trienergy S A / Cummins Api Ltda

957.393 4.841.932 - - - 5.799.325 14%

Gral. De Equipos De Col S A Gecolsa S A 581.828 1.040.349 1.547.610 1.314.651 - 4.484.438 11%

Cumandes S A Cummins De Los Andes S A

- - 941.921 1.530.459 925.926 3.398.306 8%

TOTAL 5.822.310 13.525.529 10.381.284 7.403.345 2.957.868 40.080.303 100%

Fuente: www.sicex.com.co

De la anterior tabla se puede inferir lo siguiente:

- En el último año la participación en ventas de los principales competidores de plantas de capacidad menor a 75 Kw. alcanzó un total de USD 2.957.868 siendo el 2008 el año en el que más se comercializaron equipos con un total de USD 10.381.284.

- El mercado está compuesto principalmente por 5 grandes competidores siendo ABC PLANTAS Y EQUIPOS S A el que más participación tiene con un 46% del mercado.

- Para el año 2010 se cuenta únicamente con la información del primer semestre.

Para la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS, es importante alcanzar un reconocimiento por parte del mercado, razón por la cual se ha decidido realizar estrategias que permitan alcanzar una participación del 25% de las plantas eléctricas de capacidad menor a 75 KW. Si se tiene en cuenta que el precio promedio de un equipo de estás características está entre USD 13.500 -16.000 y que se vendieron aproximadamente 219 equipos en los últimos 5 años, para alcanzar una participación del 25% es necesario ensamblar y comercializar 55 equipos en el primer año y con un 10% de crecimiento del mercado se ensamblarían 56 en el siguiente año (Ver estudio financiero).

2.4.4 Análisis de la competencia: Actualmente en Colombia existen varias técnicas aplicadas de generación de energía entre las cuales se destacan:

− Generación hidráulica de energía − Generación térmica de energía − Generación por técnicas menores de energía − Generadores de energía

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A nivel latinoamericano se encuentran las siguientes empresas que serían competidores de ENERGÍA DE RESPALDO SAS:

Tabla 32. Descripción de los mayores competidores a nivel Latinoamérica

EMPRESA COBERTURA PRODUCTO UBICACIÓN TIPO DE EMPRESA

CASA MONRROY Suramérica Plantas eléctricas; mantenimiento de plantas eléctricas

México Industrial; productor y distribuidor.

GRUPO TSK Mundial

Plantas eléctricas; instalaciones eléctricas; instrumentación eléctrica; plantas solares

España. Industrial; productor y distribuidor.

SETER BOMBA México Y

Latinoamérica Plantas eléctricas México

Industrial; productor y distribuidor.

INGELEC Multinacional

Plantas eléctricas; cuadros electrónicos; generadores eléctricos; grupos electrógenos

España Industrial; productor y distribuidor.

HIMOINSA MEXICO

México Plantas eléctricas México Industrial; productor y distribuidor.

MADISA Centroamérica Plantas eléctricas México Industrial; productor y distribuidor.

EXCELENCIA EN ENERGÍA

México Plantas eléctricas; mantenimiento de plantas eléctricas

México

Industrial; productor y distribuidor.

H2o soluciones integrales para sistemas de agua

México, América Latina

Plantas eléctricas México Industrial; productor y distribuidor.

YSARKA

Colombia; Centroamérica; Venezuela;

Ecuador

Plantas eléctricas; mantenimiento de plantas eléctricas.

Bogotá; Colombia.

Industrial; productor y distribuidor.

CONDUSTRIAL Colombia Plantas eléctricas hasta 10 kw

Medellín; Colombia.

Industrial; productor y distribuidor.

DELPA ETERPRISES

Latinoamérica Plantas eléctricas; mantenimiento de plantas eléctricas

Venezuela Industrial; productor y distribuidor.

Fuente: Los autores 2010.

2.4.5 Identificación del target group: El mercado objetivo de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS se enfoca a los hogares, las pequeñas y medianas empresas que requieren equipos de energía de respaldo de denominación menor a 75 Kw. El mercado de las plantas de capacidad mayor a 375 Kw normalmente son empresas estatales o del sector privado que adquieren estos equipos por medio

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de licitación pública, en donde especifican entre otras cosas años de experiencia comprobada en el mercado, razón por la cual para el caso de ENERGÍA DE RESPALDO SAS, que es nueva en el mercado de las plantas eléctricas lo prioritario es ganar participación en el mercado por medio de la venta de equipos de pequeña capacidad y una vez posicionada en el mercado, participar en licitaciones públicas para la venta de equipos de media y alta capacidad.

2.4.6 Identificación del tipo de mercado: Para la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS el tipo de mercado que se abarca, seleccionado según el tipo de cliente, es:

• Mercado del productor o industrial, ya que se contemplan empresas,

organizaciones o individuos que adquieren productos, materias primas y servicios, para la producción de otros bienes y servicios.

2.4.7 El producto: El producto que se pretende ofrecer para el mercado de las plantas eléctricas es un equipo que cumpla con las expectativas y requerimientos de los clientes para satisfacer las necesidades en cuanto a energía de respaldo, buscando la estrategia adecuada para una combinación idónea en cuanto a precio, distribución y calidad. 2.4.7.1 Caracterización del producto: Como se ha dicho anteriormente el producto que ensamblaría la empresa son las plantas eléctricas de capacidad menor a 75 Kw para abastecimiento de energía. En la siguiente tabla se muestra la identificación de este producto. Es importante que este producto se logre diferenciar de los demás productos similares ofrecidos en el mercado, esto se puede lograr conociendo el mercado al cuál se pretende ingresar.

Tabla 33. Descripción del producto

POTENCIA DESCRIPCIÓN

Menor a 75 KW Grupos electrógenos con motor de émbolo (Pistón) de encendido por compresión (Motor diesel o semi-diesel)- de potencia inferior o igual a 75 Kva.- de corriente alterna

Fuente: www.sicex.com

Las dimensiones para cada el producto a ensamblar se enuncia en la tabla 34. Esto se determina con base en el análisis del tamaño promedio de los grupos electrógenos ofrecidos en el mercado para cada una de las denominaciones enunciadas.

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Tabla 34. Dimensiones del producto

POTENCIA DIMENSIONES

Menores a 75 190 x 95 x 120cm (h x b x l)

Fuente: Descripción plantas eléctricas, www.fericel.com

Además de ello, la empresa ENERGÍAS DE RESPALDO SAS realiza una tabla resumen en donde se contemplan los componentes a ensamblar para las plantas eléctricas de una planta estándar. Ver tabla 35.

Tabla 35. Componentes a ensamblar.

COMPONENTE

Motor Deutz TD226B-4D1

Generador Stamford UCI224E

Tablero digital

Cargador de baterías

Base tanque

Cabina Insonora

Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas. IGSA. 2009.

2.4.7.2 Bienes y servicios complementarios: Para los grupos electrógenos se cuenta tanto con servicios como bienes complementarios, los cuales se enuncian a continuación:

Bienes complementarios:

• Transferencias:

Éstas garantizan continuidad en el flujo de energía cuando se presentan fallas en el suministro desde la red pública, los equipos de transferencias permiten realizar el cambio de operación entre la red pública y una planta eléctrica de emergencia.

Las transferencias automáticas son equipos que actúan cuando falla la tensión de red, solicitando el arranque y realizando el cambio de operación al grupo electrógeno cuando su tensión esté disponible; cuando la tensión de red se restablece nuevamente, retorna la operación hacia la red. Estos equipos brindan apoyo a los equipos tipo Stan-by con sistemas semiautomáticos o automáticos.

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• Extensiones de cable:

Se implementan en aquellos casos en los cuales la planta eléctrica queda ubicada en un lugar distante del punto de conexión. Esto es necesario principalmente en aquellos casos en los cuáles el lugar dispuesto para la ubicación de la planta eléctrica es en cuarto afuera de la edificación.

• Tanques de combustible:

Estos tanques permiten el almacenamiento de combustible para que el funcionamiento de la planta eléctrica se extienda por un lapso mayor, este lapso depende de la capacidad de almacenamiento de combustible. Estos tanque aplican tanto para equipos con sistema Prime-Power como para equipos con sistema Stand-by.

Comúnmente la capacidad de almacenamiento de los tanques es de 500, 800, 1000, 3000 y 5000 galones; además estos tanques a su vez cuentan con sus respectivos accesorios como escaleras, drenajes, válvulas, tomas principales, respiraderos, entre otros.

• Bancos de prueba:

Estos equipos permiten inspeccionar y probar las condiciones electromecánicas de las plantas eléctricas. Los propietarios de plantas eléctricas Stand-by generalmente alquilan periódicamente un banco de prueba ya que la única forma de comprobar si la planta eléctrica funciona correctamente es exigiéndole trabajo (Carga).

Una vez realizada la prueba, la empresa que realizó el alquiler se encarga de expedir un certificado escrito de los resultados, dando a conocer las condiciones actuales del equipo.

Servicios complementarios:

• Servicio técnico electromecánico:

Para el óptimo desarrollo de cualquier proceso, actividad o correcto funcionamiento de cualquier maquina lo más importante es el talento humano, por lo cual se precisa para este caso, contar con personal altamente capacitado, que tenga la facultad de prestar servicio técnico de reparación y mantenimiento de los equipos.

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2.4.7.3 Identificación del bien en cuanto a ser de capital, intermedio o final: El producto ofrecido por ENERGÍA DE RESPALDO SAS, es desde el punto de vista de los posibles clientes, un bien de capital, debido a que un grupo electrógeno no satisface directamente las necesidades del consumidor final.

Además en la definición de bienes de capital, se menciona que dentro de éste concepto se encuentran la maquinaria y equipo.

2.4.8 Niveles del producto

Figura 24. Niveles del producto

Fuente: Kotler, P.; Armstrong, G. “Marketing”. 2009. 2.4.8.1 Producto básico: El concepto de producto básico hace referencia al producto o servicio básico buscado por el consumidor cuando compra el producto. Éste brinda al comprador el beneficio principal, respondiendo la pregunta:

¿Qué necesidad se busca suplir con esta compra? Aplicándolo al caso de ENERGÍA DE RESPALDO SAS, los compradores requieren una planta eléctrica por la necesidad de suministro, o energía de respaldo según sea el caso, para el normal desarrollo de sus actividades. La suplencia a esta necesidad es la esencia del producto y debe ser tenido en cuenta para poder continuar a los dos tipos de producto siguientes (real y aumentado), los cuales van a agregar valor al producto ofrecido, es decir, para las plantas eléctricas.

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2.4.8.2 Producto real: El concepto de producto real hace referencia al producto tangible como tal o el servicio intangible recibido. Este nivel tiene cinco características:

• El nivel de calidad: Haciendo referencia al desempeño del producto.

• Las características: Haciendo referencia a los atributos del producto.

• El estilo: Haciendo referencia al diseño del producto.

• El nombre de la marca: Permitiendo que los consumidores identifiquen fácilmente el producto.

• El empaque: Permitiendo proteger el producto y promocionándolo ante los clientes.

Al tener en cuenta estas características y desarrollarlas de manera óptima, permite que los productos de ENERGÍA DE RESPALDO SAS se diferencien y destaquen de la competencia.

2.4.8.3 Producto aumentado: El concepto de producto aumentado hace referencia al producto real que incorpora una serie de servicios agregados, los cuales para el caso de ENERGÍA DE RESPALDO SAS, son:

• Garantía

• Soporte técnico

• Servicio post-venta 2.4.9 Dimensiones del producto: La dimensión del producto hace referencia en su longitud a los bienes sustitutos que tenga el producto y que en determinado momento puedan desplazarlo, lo cual es importante identificar para reconocer posibles amenazas; y la profundidad del mismo hace alusión a las variaciones del producto, que para ENERGÍA DE RESPALDO SAS comprende tamaño, capacidad y funciones adicionales. 2.4.9.1 Longitud: Las plantas eléctricas tienen como finalidad suplir la falta permanente o momentánea del suministro de energía eléctrica; satisfaciendo necesidades insatisfechas por parte de las empresas generadoras de energía, en cuanto a falta de redes o fallos en la prestación de sus servicios.

95

Sin embargo no hay en la actualidad algún producto sustituto, que pueda generar energía eléctrica en determinadas capacidades, por medio de combustión, y que a su vez permita ser movilizado de una manera relativamente fácil (Dependiendo la capacidad y el tamaño de la planta).

2.4.9.2 Profundidad: La línea de profundidad de las plantas de energía eléctrica cuenta con una gran variedad en cuanto a capacidad, que hace variar a su vez el tamaño de las mismas, las cuales se encuentran desde 10 Kw hasta plantas con capacidad superior a 6000 Kw para grandes empresas.

Además de esto varían en cuanto a diseño y complementos, ya que se pueden encontrar plantas eléctricas básicas, con cabina y con cabina insonorizada.

2.4.10 Publicidad y promoción: La empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS requiere aplicar estrategias efectivas de publicidad y promoción a fin de persuadir el mercado y darse a conocer. Para ello se emplearán las cuatro herramientas promocionales, las cuales son:

• Publicidad: Comprende cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de bienes y servicios por medio de un patrocinador definido. Para lo cual ENERGÍA DE RESPALDO SAS puede contar con anuncios vía radial, por la cantidad de personal que puede cobijar (Con las emisoras más reconocidas del país) y su costo no tan alto, respecto a medios televisivos, ya que principalmente se emplea para publicidad en bienes de consumo, no tanto en bienes industriales.

• Promoción en ventas: Comprende aquellos incentivos para alentar la compra de un producto o servicio. Para lo cual ENERGÍA DE RESPALDO SAS puede aplicar al momento de participar en ferias o eventos públicos, incentivando la compra de los productos por parte de pequeños y medianos empresarios que busquen menores costos y promociones en las adquisiciones que realicen para sus empresas, una buena alternativa es la feria internacional de Bogotá, un certamen especializado que reúne la más variada y completa exhibición de maquinaria industrial, equipos, nuevas tecnologías, avances tecnológicos, insumos, materias primas entre otros de las industrias: Metalmecánica, energética, empaques, plásticos y servicios afines14.

14 Fuente: Feria internacional de Bogotá, www.feriainternacional.com

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• Relaciones públicas: Comprende la creación de buenas relaciones con diferentes públicos, permitiendo esto crear una buena imagen corporativa. Para lo cual ENERGÍA DE RESPALDO SAS está interesada en un tiempo cercano asistir a eventos como ferias y eventos públicos, para iniciar un proceso de reconocimiento por posibles clientes.

• Ventas personales: Comprende la presentación oral con posibles compradores a fin de realizar una venta. Para lo cual ENERGÍA DE RESPALDO SAS cuenta con un departamento comercial para el diseño e implementación de métodos efectivos y persuasivos para materializar las ventas.

2.4.11 Mensaje publicitario: El destinatario del mensaje publicitario se concibe como un potencial consumidor, que adquiere los productos para satisfacer necesidades, por ello es preciso que en dicho mensaje exista una necesidad estimulada, motivando al público, e induciéndolo a la compra del producto. La intensidad de la motivación dependerá del contexto psicológico del individuo, de la prioridad que represente su necesidad en su escala jerárquica, y de que tales estímulos encajen con sus opiniones y creencias. Otros factores como el precio y los frenos, ya sean psicológicos, sociales o morales, pueden contrarrestar la motivación hacia la compra.

La empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS ha desarrollado el siguiente mensaje publicitario:

“Los fallos eléctricos no pueden afectar la productividad de tu empresa, por eso siempre cuenta con ENERGÍA DE RESPALDO, y te olvidarás de las molestias de no poder cumplirle a tus clientes”

2.4.12 Diseño del territorio de ventas: La empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS de acuerdo con su estructura organizacional cuenta con dos vendedores quienes son los encargados de conseguir los clientes necesarios para mantener la productividad de la empresa, el manual de funciones de los vendedores especifica el perfil que deben tener para el cumplimiento de las metas que se les asignen. Es por está razón que se ha desarrollado el siguiente esquema de territorio de ventas el cual consiste en la asignación de nuestro recurso humano en los diferentes sectores comerciales de la ciudad de Cartagena, para ello hay que tener en cuenta los siguientes aspectos fundamentales:

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• Revisión del territorio: El territorio de ventas se debe revisar constantemente debido a las siguientes razones:

− Estrategias de los competidores sobre los clientes − Implantación de correctivos por malas decisiones administrativas − Generación de nuevos productos − La maduración y declinación de los productos − La eficiencia de los vendedores en el cumplimiento de sus funciones

• Justificar el territorio: Esta se hace con base en las siguientes premisas:

− Se brinda un mayor cubrimiento en la prestación del servicio al cliente, y la empresa se beneficia con un mayor volumen de ventas y satisfacción.

− El vendedor tiene una mayor estabilidad y se hace más fácil la evaluación de su desempeño. Así mismo se tiene una menor rotación de la fuerza de ventas.

− Se coordina mejor la promoción de ventas, se reducen los gastos y se logran mejores indicadores financieros.

Algunos indicadores para medir la efectividad de las ventas realizadas por los vendedores es la siguiente:

− Clientes cubiertos / clientes totales x 100 − Estimado de ventas − (Ventas acumuladas en el día/ N días hábiles transcurridos) días hábiles del

mes − Cliente seco: Es decir quien posee el % habitual de compra. − Cobertura numérica: % de clientes que tendrán productos ENERGÍA DE

RESPALDO SAS. El método a utilizar para el diseño de nuestro territorio es el método incremental analizando los costos del rendimiento del mismo, y estudiando un posible rediseño en caso de que la efectividad y eficiencia no sean buenas. Con base en este método se ha desarrollado la siguiente estructura:

− Rutero: Está técnica consiste en la identificación de los sectores estratégicos del sector en el cual se encuentra concentrada la empresa, con el fin de asignar los vendedores.

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− Territorio prueba: Que se deberá revisar constantemente y rediseñar si el mercado así lo exige.

Algunos problemas que puede tener ENERGÍA DE RESPALDO SAS son:

− Que no haya un cubrimiento adecuado del territorio total. Para ello la solución sería dividir el territorio.

− La alta movilidad de los clientes, por lo tanto esto se debe preveer en el momento de establecer un contrato de ventas.

− Que con el paso del tiempo el territorio sea insuficiente. La solución será entonces agrandar y expandir el territorio.

2.4.12.1 Definición canal de distribución: Uno de los factores más importantes para que los integrantes de un mercado puedan acceder a un producto, o bien, para que una empresa pueda vender su producto, es que se encuentre lo más cerca posible del cliente. Para conseguir una mayor eficiencia en el acercamiento del producto al cliente están los denominados canales de distribución, los cuales actúan como intermediarios entre el generador del producto y cliente.

En contra de lo que pueda parecer, los intermediarios mejoran la eficiencia del proceso de intercambio en el mercado al reducir el número de contactos necesarios para llegar al comprador, lo que simplifica los intercambios y reduce el costo. Facilitan las transacciones al hacerlas rutinarias. Aunque no es lo más habitual, hay una alternativa a la distribución mediante el uso de intermediarios, es decir, la venta directa del generador del producto al cliente (Canal de distribución directo). 15

• Canal de distribución: El tipo de canal de distribución que se va a emplear para la comercialización de los productos es un canal directo, debido a que los productos que se ensamblaran son de uso industrial y por lo tanto la venta se realiza del fabricante a los compradores industriales.

15 Fuente: Francisco Hernández Gómez, tipos de canales de distribución. 2008.

99

Figura 25. Canal de distribución directo

Fuente: Los autores. 2010.

Adicionalmente se empleará nuestra propia fuerza de venta para ofrecer y vender las plantas eléctricas a consumidores industriales, previamente seleccionados. 2.4.12.2 Localización:

• Determinación de la ubicación de la planta: En este contexto, el estudio que se presenta a continuación se enfoca en:

− Establecer las ubicaciones posibles de la planta de ensamble, y

determinar la macro localización y micro localización de la misma.

− Describir el proceso general que se lleva a cabo para el ensamblaje de los grupos electrógenos, los equipos e insumos necesarios para el correcto ensamblaje y aseguramiento de la calidad del producto y el recurso humano necesario.

• Macro localización: A continuación se realiza una matriz de coincidencia para justificar la ubicación de la planta de ensamble de productos electrógenos:

100

Tabla 36. Resumen de distancias promedio a puerto marítimo de Cartagena en Km. EMPRESA BOGOTÁ CALI MEDELLÍN IBAGUÉ BARRANQUILLA BUCARAMANGA CARTAGENA

PUERTO MARITIMO DE CARTAGENA (Km)

464 703 406 581 108 444 93

Fuente: www.mintransporte.gov.co

La ponderación de calificación se realizó en una escala de 1 a 5, siendo 5 la mayor calificación y 1 la menor calificación según el concepto de expertos en el tema.

Tabla 37. Ponderación de criterios de evaluación.

CRITERIO BOGOTÁ CALI MEDELLÍN IBAGUÉ BARRANQUILLA BUCARAMANGA CARTAGENA

Ubicación de zonas francas

4 3 3 3 5 3 5

Distancia a puerto marítimo

3 5 3 2 4 5 5

Servicios Públicos

3 3 3 3 2 3 3

Costo de transporte de materia prima

2 5 2 2 4 4 5

TOTAL 17 19 13 12 17 17 20

Fuente: Los autores. 2010.

Donde las mejores Ubicación será en Cartagena de Indias (20), seguido por La ciudad de Cali (19). Por el resultado de la ponderación se ha decidido que la macro localización ó ubicación óptima de la planta es en la ciudad de Cartagena de Indias, Colombia. Ver figura 26.

101

Figura 26. Ubicación geográfica de Cartagena de Indias.

Fuente:www.luventicos.com.org

• Micro localización

• Detalle de la ciudad de Cartagena. Ver figura 27. •

Figura 27. Mapa de la ciudad de Cartagena de Indias.

Fuente: www.serviinformacion.com.co

Para la ubicación de la planta de ensamble se ha determinado que Cartagena es el puerto apropiado debido a que los insumos y partes necesarios para el ensamble de las plantas eléctricas provienen en su mayoría de países ubicados en Centro América, Estados Unidos y Europa.

102

Cartagena de Indias, cuenta con una ubicación geográfica privilegiada y estratégica en cuanto a transporte de mercancías se refiere y es considerada uno de los puertos más importantes de América, debido a que recibe barcos cargados con origen de todo el mundo, y actualmente es el puerto marítimo más importante de Colombia. 16

Su infraestructura portuaria es la más completa, moderna y competitiva del país, su bahía es una de las más seguras de Latinoamérica y tiene el mejor esquema de competencia en servicios portuarios nacionales, conformado por cuatro terminales marítimos privados de servicio público y 24 muelles privados propiedad de empresas importadoras y exportadoras ubicados en el Parque Industrial de Mamonal.17

Figura 28. Movimiento de contenedores en sociedades portuarias regionales de Cartagena, Barranquilla, Buenaventura y Santa Marta, entre los años 2004 – 2009

Fuente: Superintendencia de puertos y transporte 2009.

El puerto de Cartagena en el año 2008 movilizó 1.055.675 contenedores, que representaron un crecimiento del 19% comparado con el año 2007, año en el que se movilizaron 886.270 contenedores. La bahía de Cartagena movilizó el 56% de los contenedores de la costa caribe colombiana.18

16 Fuente: www.colombiaexport.com.co

17 Fuente:www.puertadelasamericas.com

18 Ibid 5

103

Figura 29.Tipo de carga movilizada por las sociedades portuarias regionales en Colombia. 2009.

Fuente: Superintendencia de puertos y transporte- Ministerio de transporte y cálculos unidad de investigación Cartagena de Indias, Puerta de las Américas 2009.

Del anterior gráfico se puede inferir que el puerto que moviliza la mayor cantidad de contenedores en Colombia es el puerto de Cartagena, por lo que se convierte en la mejor opción para ubicar la planta de ensamble debido a que las importaciones que se realizan de los componentes de las plantas, son enviados por barco en contenedores hasta el puerto de destino.

Cartagena ocupa un lugar destacado por sus actividades económicas:

Es la cuarta ciudad de mayor producción industrial de Colombia y la primera del Caribe Colombiano19.

La producción industrial de la ciudad se caracteriza por una alta concentración de bienes intermedios (60% del producto bruto industrial). Este es, además, un sector altamente exportador.

19 Fuente: www.Puentesdelasamericas.com.co

104

Tabla 38. Empresas registradas año 2008 en la Cámara de Comercio de Cartagena.

TIPO DE ESTABLECIMEINTO

CANTIDAD DE

EMPRESAS PORCENTAJE

Establecimientos de comercio 10.199 53,76 Actividades inmobiliarias 2.459 12,96 Hoteles y restaurantes 2.177 11,48 Industria manufacturera 1.604 8,46 Transporte, almacenamiento y telecomunicaciones

1.336 7,04

Construcción 1.195 6,30 TOTAL 18.970 100%

Fuente: Superintendencia de puertos y transporte 2009.

El puerto de Cartagena de Indias cuenta actualmente con 2 zonas francas con acceso directo al puerto y cercanas al centro de la ciudad. La Zona franca La Candelaria y la Zona Franca Industrial de Bienes y Servicios Cartagena Zona franca S.A., son las principales y están ubicadas en la zona industrial de Mamonal. Descripción de las zonas francas de Cartagena: Las zonas francas referenciadas, ofrecen bodegas con características específicas, las cuales se referencian a continuación:

105

Tabla 39. Descripción de las zonas francas ubicadas en Cartagena.

Zona Franca Zona Franca S.A La Candelaria

Ubicación Zona industrial de Mamonal

Zona industrial de Mamonal

Distancia al centro de la ciudad [km] 14 9

Dimensiones de bodegas [m2] 1000,1500,2600 500,1450, 1800, 2400,

4800 Costo [$/m2] - 15.561

Descripción de bodegas

Mezzanine de oficinas, baños, zonas de almacenaje, producción y patio

Oficinas en segunda y tercera planta.

-Energía eléctrica a nivel de 13kVa

-Energía eléctrica a nivel de 13,8kVa

-Fibra óptica para transmisión de voz y datos

-Suministro de gas natural

-Suministro de agua a través de la empresa prestadora del servicio Aguas de Cartagena

-Suministro de aguas servidas con plantas modulares de tratamiento de aguas negras

-Suministro de gas natural

-Sistema de vigilancia permanente y control de acceso sistematizado

-Planta de tratamiento de aguas residuales

-Amplias vías vehiculares

Servicios públicos

-Vigilancia periférica y cámaras de seguridad permanente

Fuente: www.colombiaexport.com

Beneficios e incentivos: La zona franca de la candelaria ofrece condiciones favorables a los usuarios y goza de una amplia gama de ventajas fiscales, cambiarias, de capitales, financieras y de trámites; las empresas instaladas en Zona franca de la candelaria tienen los siguientes beneficios:

• Beneficios tributarios: − Tarifa única de renta del 15% (ventas locales o al exterior). − Las ventas del territorio nacional a usuarios industriales de bienes y de

servicios esta exenta de I.V.A. (E.T ART 481 de la Ley 1004/2005)

106

− Al pagar renta la empresa, los socios no pagan renta. − Los beneficios del E.T. aplican igualmente a los usuarios calificados en

una zona franca. − Descuento hasta del 40% del impuesto de renta en la inversión en

activos fijos productivos. − Renta exenta de servicios hoteleros.

• Beneficios aduaneros: − Extraterritorialidad aduanera. − No pago de tributos aduaneros para los bienes de capital, equipos,

insumos y repuestos provenientes del exterior. − Permite almacenamiento ilimitado de mercancías extranjeras. − Se puede revisar la mercancía en Zona Franca y pagar impuestos sobre

lo que realmente llegó y se necesita para la producción. − Procesamiento parcial de mercancías en el TAN, sin necesidad del pago

de tributos aduaneros y sin trámites ante la aduana. − Está permitida la nacionalización parcial de mercancías. − Se pueden agrupar varios documentos de transporte en una sola

declaración de importación. − Abastecimiento de mercancías provenientes de Zonas Francas a los

Depósitos Francos y los Depósitos de provisiones de a bordo para consumo y para llevar.

− Utilización de la DTA para traslado desde los puertos y pasos de frontera a zona franca.

− Ingreso al TAN con el pago de aranceles e IVA sobre el componente extranjero.

− Terminación de regímenes temporales en zona franca. − El valor agregado añadido en zona franca se considera nacional. − Se pueden ingresar las estructuras para sus construcciones libre de

pago de gravámenes e impuestos. − Procesos aduaneros simplificados. − El Formulario de Movimiento de Mercancías emitido por el Usuario

Operador hace las veces de DEX. − Operaciones tránsito entre otras Zonas Francas. − La base gravable más favorable: o sobre los aranceles de la materia

prima o sobre el bien final.

107

• Beneficios cambiarios:

− Libertad cambiaria tanto en la posesión como en la negociación de divisas y en la apertura de cuentas corrientes en el extranjero.

− No obligatoriedad de reintegro de divisas al país por exportaciones. − La obligación cambiaria se causa al momento de la importación. (Seis

meses fecha FMM – Salida).

• Incentivos distritales:

− Cartagena tiene en la actualidad, los menores costos fiscales por concepto de construcción de una planta industrial.

− Además de lo anterior quedaron exentas del pago del impuesto las construcciones que se realicen en la Zona francas de Cartagena; siendo éstas las únicas del país con dicha exención. Esta exoneración le da a Cartagena la posibilidad de competir desde el punto de vista tributario, con las Zonas Francas del Caribe y Centroamérica.

− Exención impuesto de industria y Comercio.

• Escala de ponderación: Para la evaluación del impacto los criterios de evaluación se establecen la siguiente escala de medición:

Tabla 40. Asignación de escala de para la ponderación.

VALOR ASIGNADO INTERPRETACIÓN

0 Mala

1 Regular

2 No afecta

3 Buena

4 Muy Buena

5 Excelente Fuente: Los autores. 2010.

108

• Ponderación de criterios de evaluación •

Tabla 41. Ponderación de criterios de evaluación.

CRITERIO DE EVALUACIÓN Zona Franca

S.A La Candelaria

Distancia a proveedores 5 5

Servicios públicos disponibles. 4 5

Obtención de medios de transporte. 4 5 Volumen de transporte que puede ser movilizado 5 5

Disponibilidad de mano de obra 3 3

Disponibilidad de insumos 3 3

Ubicación 3 3

Distancia al centro de la ciudad (km) 3 3

Dimensiones de bodegas (m2) 3 5

Características de las bodegas 3 3

Presencia de empresas competidoras 5 5

TOTAL 41 45 Fuente: www.colombiaexport.com

La calificación de los criterios de evaluación se realizó con base en el informe de zonas francas permanentes especiales realizado por la cámara de usuarios de zonas francas. Se decide que la ubicación de la planta óptima deberá ser en la zona franca de la candelaria. Ver figura 30.

Figura 30. Zona industrial del mamonal.

Fuente: www.serviinformacion.com.co

109

A su vez se realiza una matriz DOFA que permita identificar aquellas oportunidades, debilidades, amenazas y fortalezas que presenta la ciudad en la cual se va a materializar el proyecto. ENERGÍA DE RESPALDO SAS tiene en cuenta estos resultados a fin de cerciorarse en la definición del lugar de funcionamiento de la planta. Ver tabla 42.

Tabla 42. Matriz DOFA para la ubicación de la planta en la ciudad de Cartagena de Indias.

Debilidades: Distancia a los proveedores del interior de país. Dificultad de transporte de plantas eléctricas extra dimensionales. Costo de transporte de productos terminados (De dimensiones especiales) a ciudades del interior del país. Mayores tiempos de entrega con respecto a las empresas ubicadas en el interior de la ciudad.

Oportunidades: Reducir costos al estar localizada directamente en una ciudad portuaria. Más frecuencias marítimas. Menores tiempos de tránsito. Mayores opciones de rutas (Conectando con otros puertos). Obtención de fletes más bajos para el caso de exportación. Posible Exención de Impuestos. No existen Competidores radicados en al ciudad. Cercanía a puertos de exportación.

Fortalezas: Planta trabajando las 24 horas al día en todas las épocas del año. Se está ubicado cerca al puerto más privilegiado para el tráfico marítimo internacional de mercancías, debido a su cercanía con el Canal de Panamá, el Golfo de México, los puertos del Caribe y la costa este de los Estados Unidos. Comunicación fluvial con el centro del país a través del Río Magdalena y el Canal del Dique. Tarifas de fletes Bajas con respecto a otros puertos de Colombia. Tiempos de tránsito entre 3 y 10 días. Reducción de tiempo de transporte de puertos a planta debido a cercanía.

Amenazas: Aumenta el riesgo de siniestros por eventualidades en el clima.

Fuente: Los autores. 2010.

110

2.4.13 Asignación del territorio de ventas: Para la asignación del territorio de ventas se han identificado los sectores de la ciudad de Cartagena, en donde se encuentran concentrados la mayor cantidad de clientes potenciales como lo son:

• Hoteles • Puertos • Pequeñas y medianas industrias • Empresas gubernamentales • Bancos • Aeropuerto de Cartagena

La determinación del territorio de ventas se estructura por cantidad de empresas identificadas como target group para ENERGIA DE RESPALDO S.A.S. Ver figura 31.

Figura 31. Asignación del territorio de ventas en la ciudad de Cartagena.

Fuente: Google Earth

111

2.5 ESTUDIO TÉCNICO

Para desarrollar el proceso productivo es necesario establecer primero cuál será la distribución de planta de la empresa que se va a constituir, con el fin de optimizar el proceso y adecuarlo para que sea lo más eficiente posible.

Por está razón se ha diseñado el siguiente esquema de la distribución en planta que se requiere para realizar el ensamble de plantas eléctricas de capacidad menor a 75 KW. (Ver figura 32.).

Debido a que la ubicación óptima de la planta de ensamble se realizará en una zona franca ubicada en Cartagena por las facilidades que da la importación de los equipos y adicionalmente los beneficios tributarios, aduaneros, cambiarios, distritales y teniendo en cuenta el precio del metro cuadrado, se ha determinado que para empezar es necesaria una planta que cuente con las siguientes características:

Área total de la empresa: El área de la empresa debe ser menor o igual a 600 m2, siendo está la menor área disponible en la zona franca de la candelaria, teniendo en cuenta el precio del metro cuadrado que es 15.561($/m2).

Área administrativa: Está compuesta por oficinas que deben estar separadas del área de producción por razones de seguridad y comodidad.

- Debe haber una salida de emergencia que permita la rápida evacuación del edificio.

- La empresa debe contar con dos baños uno para mujeres y otro para hombres.

- Debe haber una enfermería.

Área productiva: El área productiva de la empresa se define como el espacio destinado para la actividad primaria de la empresa la cual es el ensamble de plantas eléctricas y está compuesta por los siguientes espacios:

- Entrada de materiales: Los insumos y materia prima entran a la empresa en donde son almacenados para el posterior análisis de calidad, en donde se descartan las partes o insumos que no cumplan con las condiciones necesarias para continuar con el siguiente proceso.

- Área de inspección de calidad: En este espacio se realizan pruebas a los motores, generadores y demás componentes de las plantas eléctricas a fin de garantizar un producto con las condiciones necesarias que exige el mercado.

112

- Área de ensamble: En este espacio una vez las partes y componentes han sido probados y se ha garantizado que cumplen con las condiciones necesarias de calidad, se ensamblan las partes de la planta eléctrica que está compuesta por:

- Motor Deutz TD226B-4D1

- Generador Stamford UCI224E

- Tablero digital

- Cargador de baterías

- Base tanque

- Cabina insonora

Área de soldadura: Una vez ensamblados los elementos de la planta eléctrica son fijados a la base tanque.

Área de pintura y acabados: Las plantas eléctricas una vez ensambladas y fijadas a la bancada de apoyo, se realiza el trabajo de pintura a la cabina insonorizada.

Almacén de producto terminado: Una vez las plantas han sido ensambladas y pintadas se llevan al almacén de producto terminado en donde se realizan pruebas de eficiencia y control de calidad. El producto que cumple con las condiciones establecidas es despachada directamente el comprador, las plantas que no cumplen con las condiciones de calidad son devueltas al área de inspección de calidad en donde se revisa el por que no cumplió con las normas de calidad.

113

Para la materialización de ENERGÍA DE RESPALDO SAS se ha desarrollado el respectivo estudio técnico, el cual permite hacer un análisis del proceso de ensamble de plantas eléctricas. En el desarrollo del estudio técnico de la sociedad se incluye aspectos tales como:

• Materias primas • Mano de obra • Maquinaria necesaria • Plan de manufactura • Inversión requerida • Tamaño y localización de las instalaciones • Forma en que se organizará la empresa • Costos de inversión y operación

Al realizar esto, se podrá determinar la necesidad y disponibilidad de mano de obra, la maquinaria y materia prima requerida. De igual forma, se conocerán todos los aspectos relacionados con el edifico (Tamaño, distribución de la planta y dimensiones que serán necesarias para la producción). Además de indicar cuáles serán los costos necesarios para comenzar la producción. 2.5.1 Distribución en planta: Para ENERGIA DE RESPALDO SAS se ha diseñado el siguiente esquema para la distribución en planta, regido por el proceso de producción de la empresa (Ensamble de plantas eléctricas), ya que se toma en cuenta el flujo del proceso y se ubica el equipo de acuerdo a las actividades que se desarrollan en el mismo. Ver figura 32.

114

Figura 32. Esquema general para los sectores productivos de la empresa.

14m

8m 8m

18m

2m

4m

2m

2m

5m

5m

8m

22m

8m

18m

4m

8m

8m

8m

4m

ALMACÉN PRODUCTO TERMINADO

ÁREA DE PINTURA Y ACABADOS

ÁREA DE SOLDADURA

ÁREA DE ENSAMBLE

PARQUEADERO

ENTRADA DE MATERIALES

ÁREA DE INSPECCIÓN DE CALIDAD

SALIDA PRODUCTO TERMINADO

BAÑO 1

BAÑO 2

ENFERMERÍA

OFICINAS ADMINISTRATIVASSALIDA DE

EMERGENCIA

ENTRADA PLANTA

18m

DISTRIBUCIÓN EN PLANTA ENERGÍA DE RESPALDO SAS

Escala: 1:100

Almacén

Almacén

3m

5m

6m

8m

2m

2m

6m

ALMACÉN DE INSUMOS5

m 2m

Fuente: Los autores. 2010.

115

2.5.2 Diagrama de operaciones: Ahora se presenta el diagrama de operaciones en el que se especifican los aspectos del ensamblaje del grupo electrógeno. Ver figura 33.

Figura 33. Diagrama de operaciones del proceso de ensamble de grupos electrógenos

Fuente: Los autores. 2010

2.5.3 Diagrama de proceso: Con base en el las necesidades del ensamble de plantas eléctricas se desarrolla el siguiente diagrama de procesos, en donde se especifican las funciones de cada trabajador involucrado en el proceso productivo de la empresa. Ver figura 34.

116

Figura 34. Diagrama de procesos ENERGÍA DE RESPALDO SAS

Fuente: Los autores. 2010

117

2.5.4 Tiempos de ensamble para el proceso productivo: Es indispensable para el desarrollo del proyecto, que se conozcan los tiempos de las operaciones llevadas a cabo en el ensamble de las plantas eléctricas, ya que esto permite realizar pronósticos con la capacidad instalada de la planta y a su vez confrontar con el estimativo de ventas propuesto para el proyecto. A continuación se hace la descripción del tiempo utilizado en cada operación, comparándolo con la capacidad disponible. Los resultados obtenidos según la siguiente tabla demuestran que en el primer y segundo año ENERGÍA DE RESPALDO SAS va a tener tiempos ociosos en cada área de trabajo, ya que la capacidad de la planta disponible es superior a la capacidad utilizada para suplir la demanda, sin embargo para los tres años siguientes, si la capacidad utilizada fuera igual a la capacidad disponible para el primer año, no se podría responder a la demanda del mercado. Ver tabla 43. Se observa que en los dos primeros años hay tiempo ocioso en la ejecución de las operaciones, sin embargo en los tres siguientes años se empleara la capacidad total de la empresa para cumplir con el pronóstico de ventas estipulado y se mantendrá un nivel eficiente de la planta, utilizando todos los recursos de la empresa. Es importante tener en cuenta que se estiman los tiempos de fabricación para una unidad y para cinco unidades de planta eléctrica, ya que se establece que la empresa para poder cumplir el primer año con la demanda pronosticada debe producir mensualmente 5 plantas eléctricas. La información es suministrada por una persona con experiencia en una compañía internacional que realiza distribución y mantenimiento de este tipo de equipos.

Tabla 43. Tiempo utilizado por operación.

AREA CAPACIDAD DISPONIBLE (horas/mes)

OPERACIÓN FABRICACIÓN DE 1 PLANTA

(horas)

CAPACIDAD UTILIZADA

PARA 1 PLANTA

(horas/mes)

FABRICACIÓN DE 5

PLANTAS (horas)

CAPACIDAD UTILIZADA

PARA 5 PLANTAS

(horas/mes)

Recepción de partes 7 35 Relación de ingreso de partes 7 35

Asignación de código 8 40 Trasporte en montacargas 6 30

Entrada y almacén de insumos

187,45

Disposición en área de insumos 7

35

35

175

118

Calidad - verificación de especificaciones técnicas

6 30

Pruebas de desempeño al motor 9 45

Pruebas de desempeño al generador

8 40

Área de calidad 173,44

Pruebas de desempeño al tablero de control

10

33

50

165

Ensamble motor Deutz 17 85 Ensamble generador 11 55 Ensamble tablero digital 15 75

Ensamble cargador de baterías 8 40

Ensamble base tanque 9 45

Área de ensamble 357,89

Ensamble de cabina 9

69

45

345

Soldadura - adecuación de las herramientas y partes

6 30

Lijado al detalle 14 70 Limpieza de áreas a soldar 5 25

Soldadura de partes 36 180

Área de soldadura 368,89

Limpieza de la maquina 5

66

25

330

Pintura - preparación de la pintura 3 15

Pintado de la planta eléctrica 16 80

Secado de la pintura 20 100 Aplicación de capa protectora 16 80

Secado de la capa protectora 11 55

Área de pintura 357,89

Brillado de la maquina 3

69

15

345

Almacén - transporte al almacén 3 15

Empaque de la planta en caja

17 85

Disposición en área de producto terminado 4 20

Almacén y salida de producto terminado

178,45

Marcado con lote de producción 9

33

45

165

371 1525 Fuente: Los autores. 2010.

Se observa, como se menciona anteriormente, que hay tiempos ociosos en el proceso, sin embargo es por los dos primeros años de operación. Además es importante tener en cuenta que lo estimado dentro de capacidad instalada concuerda con el tiempo utilizado en el ensamble de las plantas eléctricas (Con un tiempo subutilizado de entre 5 y 7 horas por área).

119

2.5.5 Capacidad de producción: Para el proyecto ENERGÍA DE RESPALDO SAS es necesario determinar la capacidad de producción, para así mismo, contando con la infraestructura y la mano de obra presupuestada, poder determinar el número de unidades a producir. Se contemplan tres tipos de capacidad que tiene una planta de producción así:

• Capacidad teórica: Se asume que todo el personal y la maquinaria con la que ENERGÍA DE RESPALDO SAS cuenta, opera con una eficiencia del 100%. Esta capacidad es irreal ya que no incluye las interrupciones normales del proceso como daños y mantenimiento en las máquinas.

• Capacidad instalada: Se tiene en cuenta el tiempo de mantenimiento que requiere la maquinaria durante el mes. Se determina como G1, que representa el tiempo total de mantenimiento.

• Capacidad disponible: Tiene en cuenta tres factores como lo son G2, que incluye el tiempo requerido por administración, falta de materiales, accidentes de trabajo, G3 que incluye aspectos relacionados con el personal, como lo es el ausentismo, la indisciplina y la inasistencia y por ultimo G4 que tiene en cuenta factores externos que pueden ocurrir y demorar el proceso.

Para ENERGÍA DE RESPALDO SAS se tiene (Trabajado el ejemplo para el mes de marzo):

• DATOS GENERALES Mes: Marzo Días hábiles (dh): 22 Número de turnos (nt): 1 Horas turno (ht): 9 G1 (Tiempo por mantenimiento): Depende de la operación G2 (Tiempo por administración): 10 horas/mes G3 (Tiempo por personal): 5 horas/mes G4 (Tiempo por factores externos): 8 horas/mes

120

Tabla 44. Capacidad disponible para ENERGÍA DE RESPALDO SAS

gi nigi Cdi i ni

(horas/mes) (horas/mes) (horas/mes)

Recepción materiales (Cd1) 1 8 8 187,45

Inspección de calidad (Cd2) 1 22 22 173,44

Ensamble (Cd3) 2 16,5 33 357,89

Soldadura (Cd4) 2 11 22 368,89

Pintura y acabados (Cd5) 2 16,5 33 357,89

Almacenamiento productos terminados (Cd6) 1 8 8 178,45

∑= 126

En donde:

• CAPACIDAD TEÓRICA Ct = (∑ni) (31) (24) Ct = 9*31*24 Ct= 6.696 horas/mes

• CAPACIDAD INSTALADA

Ci = Ct - G1 Ci = 6.696 - 126 Ci = 6.570 horas/mes

• CAPACIDAD DISPONIBLE

Cdt = (∑ni) (dh)(ht)(nt) - (G₁+G₂+G₃+G₄)

Cdt = (9)(22)(9)(1) - (126+10+5+8) Cdt = 1.782 - 149 Cdt = 1.633 horas

121

(10+5+8)9

Cd1 = 198 - 10,55Cd1 = 187,45

Cd1 = (1) (22) (1) (9) - * 18 +

(10+5+8)9

Cd2 = 198 - 24,77Cd2 = 173,44

Cd2 = (1) (22) (1) (9) - 22 + * 1

(10+5+8)9

Cd3 = 396 - 38,11Cd3 = 357,89

Cd3 = (2) (22) (1) (9) - 16,5 + * 2

(10+5+8)9

Cd4 = 396 - 27,11Cd4 = 368,89

Cd4 = (2) (22) (1) (9) - 11 + * 2

(10+5+8)9

Cd5 = 396 - 38,11Cd5 = 357,89

Cd5 = (2) (22) (1) (9) - 16,5 + * 2

(10+5+8)9

Cd6 = 189 - 10,55Cd6 = 178,45

Cd6 = (1) (22) (1) (9) - 8 + * 1

Con base en los cálculos anteriores se ha determinado que la planta de producción de ENERGÍA DE RESPALDO SAS cuenta con una capacidad disponible para los diferentes procesos, de la siguiente forma:

• La recepción de materiales cuenta con 187,45 horas/mes para trabajo. • La inspección de calidad cuenta con 173,44 horas/mes para trabajo. • El ensamble cuenta con 357,89 horas/mes para trabajo. • La soldadura cuenta con 368,89 horas/mes para trabajo. • La pintura y los acabaros 357,89 horas/mes para trabajo.

122

• El almacenamiento de producto terminado cuenta con 178,45 horas/mes para trabajo.

2.5.6 Plan de producción: Para la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS se trabajará la producción sobre pedido y debido a ello no se va a manejar inventario, permitiendo esto disminuir los costos asociados al almacenamiento del inventario; por lo tanto, el plan de producción diseñado se relaciona a continuación:

Tabla 45. Plan de producción ENERGÍA DE RESPALDO SAS PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN DEL AÑO 1

DESCRIPCIÓN VENTAS INV.

INICIAL INV. FINAL

PRESUPUESTO DE

PRODUCCIÓN Plantas Eléctricas menores a 75 Kw 55 0 0 55

TOTAL 55 0 0 55

PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN DEL AÑO 2

DESCRIPCIÓN VENTAS INV.

INICIAL INV. FINAL

PRESUPUESTO DE

PRODUCCIÓN Plantas Eléctricas menores a 75 Kw 56 0 0 56

TOTAL 56 0 0 56

PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN DEL AÑO 3

DESCRIPCIÓN VENTAS INV.

INICIAL INV. FINAL

PRESUPUESTO DE

PRODUCCIÓN Plantas Eléctricas menores a 75 Kw 62 0 0 62

TOTAL 62 0 0 62

PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN DEL AÑO 4

DESCRIPCIÓN VENTAS INV.

INICIAL INV. FINAL

PRESUPUESTO DE

PRODUCCIÓN Plantas Eléctricas menores a 75 Kw 68 0 0 68

TOTAL 68 0 0 68

PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN DEL AÑO 5

DESCRIPCIÓN VENTAS INV.

INICIAL INV. FINAL

PRESUPUESTO DE

PRODUCCIÓN Plantas Eléctricas menores a 75 Kw 75 0 0 75

TOTAL 75 0 0 75 Fuente: Los autores. 2010.

Por lo anterior es necesario realizar el plan de compra de materias primas para realizar el ensamble de las plantas eléctricas de capacidad menor a 75 Kw, en donde se incluye la producción anual y el incremento en unidades de la producción año tras año. Ver tablas 46 y 47.

123

Tabla 46. Insumos para el ensamble de una planta eléctrica.

CONSUMO POR UNIDAD DE PLANTAS ELÉCTRICAS MENORES A 75 Kw DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA CANT. POR UNIDAD

Motor Deutz TD226B-4D1 UND 1 Generador Stamford UCI224E UND 1 Tablero digital UND 1 Cargador de baterías UND 1 Base tanque UND 1 Cabina Insonora UND 1 Aceite ¼ GAL 8 Combustible 1 Galón GAL 1

Fuente: Los autores. 2010

Tabla 47. Proyección de compra de insumos

COMPRA DE MATERIAS PRIMAS

AÑO1

DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA COSTO MAT. PRIMA REQ. VALOR TOTAL

Motor Deutz TD226B-4D1 UND 7.000.000 55 385.000.000

Generador Stamford UCI224E UND 3.500.000 55 192.500.000

Tablero digital UND 600.000 55 33.000.000

Cargador de baterías UND 250.000 55 13.750.000

Base tanque UND 4.500.000 55 247.500.000

Cabina Insonora UND 4.500.000 55 247.500.000

Aceite ¼ GAL 100.000 440 44.000.000

Combustible 1 Galón GAL 32.975 55 1.813.625

TOTAL 1.165.063.625

AÑO2

DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA COSTO MAT. PRIMA REQ. VALOR TOTAL

Motor Deutz TD226B-4D1 UND 7.000.000 56 392.000.000

Generador Stamford UCI224E UND 3.500.000 56 196.000.000

Tablero digital UND 600.000 56 33.600.000

Cargador de baterías UND 250.000 56 14.000.000

Base tanque UND 4.500.000 56 252.000.000

Cabina Insonora UND 4.500.000 56 252.000.000

Aceite ¼ GAL 100.000 448 44.800.000

Combustible 1 Galón GAL 32.975 56 1.846.600

TOTAL 1.186.246.600

124

AÑO3

DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA COSTO MAT. PRIMA REQ. VALOR TOTAL

Motor Deutz TD226B-4D1 UND 7.000.000 62 434.000.000

Generador Stamford UCI224E UND 3.500.000 62 217.000.000

Tablero digital UND 600.000 62 37.200.000

Cargador de baterías UND 250.000 62 15.500.000

Base tanque UND 4.500.000 62 279.000.000

Cabina Insonora UND 4.500.000 62 279.000.000

Aceite ¼ GAL 100.000 496 49.600.000

Combustible 1 Galón GAL 32.975 62 2.044.450

TOTAL 1.313.344.450

AÑO4

DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA COSTO MAT. PRIMA REQ. VALOR TOTAL

Motor Deutz TD226B-4D1 UND 7.000.000 68 476.000.000

Generador Stamford UCI224E UND 3.500.000 68 238.000.000

Tablero digital UND 600.000 68 40.800.000

Cargador de baterías UND 250.000 68 17.000.000

Base tanque UND 4.500.000 68 306.000.000

Cabina Insonora UND 4.500.000 68 306.000.000

Aceite ¼ GAL 100.000 544 54.400.000

Combustible 1 Galón GAL 32.975 68 2.242.300

TOTAL 1.440.442.300

AÑO5

DESCRIPCIÓN UND. DE MEDIDA COSTO MAT. PRIMA REQ. VALOR TOTAL

Motor Deutz TD226B-4D1 UND 7.000.000 75 525.000.000

Generador Stamford UCI224E UND 3.500.000 75 262.500.000

Tablero digital UND 600.000 75 45.000.000

Cargador de baterías UND 250.000 75 18.750.000

Base tanque UND 4.500.000 75 337.500.000

Cabina Insonora UND 4.500.000 75 337.500.000

Aceite ¼ GAL 100.000 600 60.000.000

Combustible 1 Galón GAL 32.975 75 2.473.125

TOTAL 1.588.723.125 Fuentes: Los autores. 2010.

Los costos asociados a cada componente de las plantas eléctricas de capacidad menor a 75 Kw. ya incluyen los costos de la nacionalización.

125

2.5.7 Maquinaria y equipo para la operación: A continuación se describen las características técnicas de la maquinaria y equipos necesarios para realizar el ensamble de los grupos electrógenos.

• Montacargas: Los montacargas son máquinas diseñadas para el traslado de materiales voluminosos que llegan a la planta de ensamble en palets y también para acomodar la mercancía en el almacén de productos terminados.

Un montacargas es un vehículo de uso rudo e industrial, el cual se utiliza en almacenes y tiendas de autoservicio para transportar tarimas con mercancías y acomodarlas en palets. Resiste cargas pesadas y ahorra horas de trabajo pues se traslada un peso considerable de una sola vez en lugar de ir dividiendo el contenido de las tarimas por partes o secciones. Su uso requiere capacitación.

Figura 35. Montacargas

Características técnicas:

- Motor gasolina/gas o Diesel

- Capacidad de carga: 2500 Kg.

- Centro de carga: 500 mm

- Peso de servicio3590 KG

Fuente: www.didacol.com

• Pulidora: Debido a que es necesario soldar componentes de las plantas eléctricas, es necesario el empleo de una pulidora para dejar uniforme la superficie metálica, como lo es por ejemplo la bancada de apoyo del grupo electrógeno.

Las pulidoras manuales de operación eléctrica, son máquinas empleadas para pulir salientes, cordones de soldadura, soltar remaches, redondear

126

ángulos, cortar metales, entre otras. Su campo de aplicación se extiende a varios procesos de la industria.21

Figura 36. Pulidora

Características técnicas:

- Potencia absorbida (W): 900

- RPM. en vacío: 2.000 – 4.000

- Diámetro exterior disco (mm): 100

- Rosca del husillo: M14

- Peso neto (Kg.): 3,4

- Longitud del cable (m): 2,5

Equipo básico

- Plato de velcro de 100 mm.

- 1 llave fija

- Empuñadura con protector

- Clavija industrial

Fuente: Bricolandía, ferretería y maquinaría 2009.

• Compresor para pintura: Se necesita un compresor para realizar el trabajo

de pintura de las plantas eléctricas en la línea de montaje.

El aire comprimido se refiere a una tecnología o aplicación técnica que hace uso de aire que ha sido sometido a presión por medio de un compresor. En la mayoría de aplicaciones, el aire no sólo se comprime sino que también se desunifica y se filtra. El uso del aire comprimido es muy común en la industria, su uso tiene la ventaja sobre los sistemas hidráulicos de ser más

21 Fuente: www.manceras.com

127

rápido, aunque es menos preciso en el posicionamiento de los mecanismos y no permite fuerzas grandes.22

Figura 37. Compresor

Características técnicas:

- Potencia: 2 CV.

- Voltaje: 220 V.

- Capacidad: 245 l/min.

- Peso: 37 Kg.

Fuente: Herramientas industriales 2009.

• Equipos de oxicorte: Se necesita un equipo de oxicorte para realizar el trabajo de corte del metal para hacer la bancada de apoyo de la planta eléctrica.

El oxicorte es una técnica auxiliar a la soldadura, que se utiliza para la preparación de los bordes de las piezas a soldar cuando son de espesor considerable y para realizar el corte de chapas, barras de acero al carbono de baja aleación u otros elementos ferrosos.

El oxicorte consta de dos etapas: En la primera, el acero se calienta a alta temperatura (900°C) con la llama producida por el oxígeno y un gas combustible; en la segunda, una corriente de oxígeno corta el metal y elimina los óxidos de hierro producidos.

Se necesita de un equipo de oxicorte para dejar listo el metal de la bancada de apoyo de la planta eléctrica para realizar posteriormente el trabajo de soldadura.

22 Fuente: www.bricomania.com

128

Figura 38. Equipo de oxicorte

Características técnicas:

- Capacidad de corte Desde 3 hasta 250 mm

- Portátil

Fuente: Herramientas industriales 2009.

• Taladro industrial: Para fijar los componentes a la bancada de apoyo de la planta eléctrica se requiere un taladro industrial, para realizar las perforaciones necesarias.

El taladro industrial es una herramienta que se emplea para realizar perforaciones en diferentes superficies, por lo que es necesario evaluar el tipo de taladro industrial adecuado para realizar el trabajo; por está razón se requiere un taladro especial para perforación de metal de considerable grosor.

Figura 39. Taladro industrial

Características técnicas:

- Capacidad de perforación: 1”.

- Motor: 1 hp 9 velocidades con ….reversa de 120 y 230 volts.

Fuente: Herramientas industriales 2009.

• Puente grúa: El puente grúa permite el traslado de forma rápida y eficiente de los elementos que componen las plantas eléctricas antes y después de haber sido ensambladas.

129

Figura 40. Puente grúa

Características técnicas:

- Capacidad desde 500 kg, hasta 5 toneladas.

- Provisto de ruedas para su fácil traslado.

Fuente: www.wilcatec.com

• Malacates: Se necesita el empleo de malacates para sujetar las piezas de la planta eléctrica que van a ser ensambladas, dentro del proceso productivo.

Los malacates son empleados en aplicaciones utilitarias de elevación y tracción generales.

Figura 41. Malacate

Características técnicas:

- Cable de Acero

- Explosión con reversa

- Arrollamiento hasta 500 mts

Fuente: www.ingersollrandproducts.com

• Polipasto eléctrico: Se necesitan tres polipastos eléctricos para ser montados sobre la torre grúa y poder trasladar las plantas eléctricas por la línea de ensamble.

130

Figura 42. Polipasto

Características técnicas:

- Polipastos de 1 T hasta 50 Toneladas

..Versión fija, Monorraíl, Birraíl

- Kits para puentes grúa de 1 T hasta 50 Toneladas completo sin viga o adaptado al cliente

- Testeros para puentes grúa de 1 T …hasta 50 Toneladas.

Fuente: Herramientas industriales 2009.

• Equipo de soldadura: El equipo de soldadura se necesita para realizar el trabajo de acoplamiento de los diferentes componentes de la planta eléctrica a la bancada de apoyo, luego se haber realizado el proceso de alistamiento del metal con el equipo de oxicorte.

La soldadura es un proceso de fabricación en donde se realiza la unión de dos materiales, (Generalmente metales o termoplásticos), usualmente logrado a través de la coalescencia (Fusión), en la cual las piezas son soldadas fundiendo ambas y agregando un material de relleno fundido (Metal o plástico), el cual tiene un punto de fusión menor al de la pieza a soldar, para conseguir un baño de material fundido (El baño de soldadura) que, al enfriarse, se convierte en una unión fija.

131

Figura 43. Equipo de soldadura

Características técnicas:

- Potencia absorbida: 26,25 Kva.

- Rendimiento 40ºC (20ºC): 35%

- Intensidad al 60%: 270A

- Intensidad al 100%: 210A

- Electrodo máx. recomendado: 8mm

- Medidas: 860x560x750 mm

- Peso: 120 kg

Fuente: www.ferrovicmar.com.

• Gato hidráulico: Se requiere de 3 gatos hidráulicos para trasladar elementos pesados como lo son los motores y alternadores.

El gato hidráulico es una máquina empleada para la elevación de cargas mediante el accionamiento manual de una manivela o una palanca. Se diferencian dos tipos, según su principio de funcionamiento: Gatos mecánicos y gatos hidráulicos. Los gatos mecánicos disponen de un engranaje de piñón y cremallera o de un husillo, mientras que los gatos hidráulicos disponen de una prensa hidráulica para obtener la ventaja mecánica necesaria.

Figura 44. Gato hidráulico

Características técnicas:

-Programa completo 2 t - 100 t

-Válvula de seguridad

-Puede ser usado en posición horizontal

-La palanca puede ser bloqueada

Fuente: Herramientas industriales 2009.

132

2.6 EVALUACIÓN FINANCIERA: El objetivo principal de los estados financieros es el de reflejar la situación económica de la empresa, estos informes permiten evaluar si la inversión realizada por los socios de la empresa produce resultados positivos, a través de la rentabilidad en el corto, mediano o largo plazo. Si, por el contrario producen pérdida, evaluar las fallas para aplicar los correctivos necesarios. Financieramente se establecen dos tipos de período con el fin de clasificar los gastos del período de instalación o inicio del proyecto, el cual se refleja por medio de un balance general de instalación o período cero, los períodos de operación o actividad comercial, proyectados en el estado de resultados a través de las ventas, costos y gastos y los balances proyectados de cada año. 2.6.1 Porcentaje de utilidad: Para establecer el porcentaje de utilidad la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS ha tenido en cuenta los siguientes aspectos:

• Como el precio potencial de venta es proporcional al porcentaje de utilidad y el precio de venta de un equipo de capacidad menor a 75 KW. oscila en el mercado en $32.000.000 aproximadamente, el precio de venta debe ser competitivo por lo que se debe buscar un porcentaje de utilidad adecuado.

• El porcentaje de utilidad debe favorecer la recuperación de la inversión inicial, teniendo en cuenta que los costos totales de la empresa.

Por lo anterior los porcentajes de utilidad que se analizaron fueron 15%, 20%, 25% y 30% teniendo en cuenta además los costos totales de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS. Ver tabla 48.

Tabla 48. Comparativo porcentaje de utilidad deseado

PORCENTAJE DE UTILIDAD

PRECIO POTENCIAL DE VENTA

PRECIO DEL MERCADO DIFERENCIA/PRECIO PUNTO DE

EQUILIBRIO RECUPERACIÓN

DE LA INVERSIÓN

30% $ 37.668.842 $ 32.000.000 $ 5.668.842 25.84 En el primer año

25% $ 34.529.772 $ 32.000.000 $ 2.529.772 33.12 En el segundo año

20% $ 31.873.636 $ 32.000.000 -$ 126.364 43.47 En el tercer año

15% $ 29.596.947 $ 32.000.000 -$ 2.403.053 59.38 Más de 5 años Fuente: Los autores 2010.

133

De la anterior tabla se puede inferir: Porcentaje de utilidad 30%:

• El porcentaje de utilidad del 30 % hace que el precio potencial de venta sea $5.668.842 más costoso que el precio de venta del mercado para un equipo electrógeno de capacidad menor a 75 Kw.

• Se deben fabricar 26 unidades para mantener el punto de equilibrio. • La recuperación de la inversión se realiza en el primer año.

Porcentaje de utilidad 25%:

• Con un porcentaje de utilidad del 25% el precio de venta es $2.529.772 más costoso que el precio de venta del mercado.

• Se deben fabricar 34 unidades para mantener el punto de equilibrio • La recuperación de la inversión se logra en el segundo año

Porcentaje de utilidad 20%:

• El precio potencial de venta es $126.364 más económico que el precio de venta del mercado.

• Se deben fabricar 44 unidades para mantener el punto de equilibrio y de acuerdo con el estudio de mercados se deben fabricar 55 unidades en el primer año para alcanzar una participación del 25% del mercado de plantas de capacidad menor a 75 Kw. por lo tanto la meta del estudio de mercados no afecta el punto de equilibrio.

• La recuperación de la inversión inicial se logra en el tercer año. Porcentaje de utilidad 15%:

• El precio potencial de venta es $2.403.053 más económico que el precio de venta del mercado

• Se deben fabricar 60 unidades para mantener el punto de equilibrio. • La recuperación de la inversión no se logra en los primeros cinco años.

El porcentaje de utilidad ideal para la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS es del 20% ya que se cumplen con los siguientes aspectos:

134

• Precio de venta competitivo • De acuerdo con la capacidad instalada de la empresa se puede fabricar

está cantidad de unidades. • La recuperación de la inversión se alcanza en los cinco primeros años.

2.6.2 Balance inicial o de instalación: Es el estado financiero que se origina al momento de la creación de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS, es decir, el resultado de los ingresos al proyecto, representados por los aportes de capital de los socios y los préstamos financieros realizados por entidades bancarias. Ver tabla 49.

135

Tabla 49. Balance inicial o de instalación de ENERGÍA DE RESPALDO SAS.

ENERGÍA DE RESPALDO SAS

BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2010 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2011

ACTIVOS PASIVOS

CORRIENTE CORRIENTE

CAJA – BANCOS 60.000.000 CUENTAS POR PAGAR 0

CUENTAS POR COBRAR 0 IMPUESTOS POR PAGAR 0

INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 0

INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 60.000.000 OBLIG. FINANCIERAS 60.000.000

ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 60.000.000

TERRENOS - TOTAL PASIVO 60.000.000

COMPUTADORES 8.900.000 8.900.000 PATRIMONIO

- DEP ACUM. COMPUTADORES 0 CAPITAL 119.054.000

EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERÍODO 0

-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 0

VEHICULOS 75.000.000 75.000.000 TOTAL PATRIMONIO 119.054.000

- DEP ACUM. VEHÍCULOS 0 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 179.054.000

MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 25.154.000

- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 0

MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 10.000.000

-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 0

TOTAL ACTIVO FIJO 119.054.000

TOTAL ACTIVO 179.054.000 Fuente: Los autores. 2010.

136

• Análisis del balance inicial o de instalación: En el balance inicial desarrollado por ENERGÍA DE RESPALDO SAS se registran los activos, los pasivos y el patrimonio con el cual se va a constituir la empresa. En donde:

− Los activos representan todo bien o derecho que tiene ENERGÍA DE RESPALDO SAS.

− Los pasivos son las deudas y obligaciones que ENEGÍA DE RESPALDO SAS ha adquirido.

− El patrimonio está compuesto por los aportes que los socios realizaron para constituir la empresa.

Algunos aspectos a tener en cuenta son:

− Los aportes de los socios suman en total $119.054.000 − Es necesario solicitar un préstamo al banco por un total de $60.000.000, el

cual será pagado en 72 cuotas mensuales, con una tasa de interés del 2%. − La empresa ENEGÍA DE RESPLADO SAS no adquiere un edificio o planta

propia, por lo cual no está contemplado dentro de sus activos; sino que se va a arrendar un local en la zona franca de La Candelaria.

A continuación se relacionan los activos fijos necesarios para el funcionamiento de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS, indicando su valor. Ver tablas 50, 51, 52, 53 Y 54:

Tabla 50. Resumen de los activos fijos

DESCRIPCIÓN

EQUIPOS DE COMPUTO 8.900.000

EDIFICIO O PLANTA 0

VEHICULOS 75.000.000

MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000

MUEBLES Y ENSERES 10.000.000

TERRENOS 0

TOTAL 119.054.000 Fuente: Los autores. 2010.

137

Compuesto por: Tabla 51. Equipos de cómputo

EQUIPOS DE CÓMPUTO

DESCRIPCIÓN CANTIDAD VR.

UNITARIO VR.

TOTAL

Computador 6 1.200.000 7.200.000

Impresora 1 600.000 600.000

Escáner 1 500.000 500.000

Teléfono 1 450.000 450.000

Fax 1 150.000 150.000

TOTAL 8.900.000 Fuente: Los autores. 2010.

Tabla 52. Vehículos

VEHICULOS

DESCRIPCIÓN CANTIDAD VR.

UNITARIO VALOR

Camioneta 1 35.000.000 35.000.000

Montacargas 1 40.000.000 40.000.000

TOTAL 75.000.000 Fuente: Los autores. 2010.

Tabla 53. Máquinas y equipos

MAQUINAS Y EQUIPOS

DESCRIPCIÓN CANTIDAD VR.

UNITARIO VALOR

Pulidora 1 800.000 800.000

Compresores 2 2.250.000 4.500.000

Equipos de oxicorte 2 1.950.000 3.900.000

Taladro industrial 1 1.500.000 1.500.000

Puente grúa 2 3.750.000 7.500.000

Malacates 2 375.000 750.000

Polipasto eléctrico 2 1.020.000 2.040.000 Equipo de soldadura 2 750.000 1.500.000

Gato hidráulico 2 180.000 360.000 Caja de herramientas 3 350.000 1.050.000

Potenciómetro 3 85.000 255.000

Amperímetro 3 93.000 279.000

Voltímetro 3 120.000 360.000

Multímetro industrial 3 120.000 360.000

TOTAL 25.154.000 Fuente: Los autores. 2010.

138

Tabla 54. Muebles y enseres

MUEBLES Y ENSERES

DESCRIPCIÓN CANTIDAD VR.

UNITARIO VALOR

Escritorio 6 500.000 3.000.000

Archivador 10 250.000 2.500.000

Juego de muebles 4 650.000 2.600.000

Equipo de sonido 1 800.000 800.000 Plantas ornamentales 20 35.000 700.000

Registradoras 2 200.000 400.000

TOTAL 10.000.000 Fuente: Los autores. 2010.

2.6.3 Presupuesto de ventas: El presupuesto de ventas se establece inicialmente en unidades. Una vez se haya definido el presupuesto del costo de ventas se procede a valorizar el presupuesto de ventas sumando el presupuesto de compras de materia prima, mas el presupuesto de la mano de obra directa, más el presupuesto de los costos indirectos de fabricación, dividiendo sobre el volumen de producción del período. Aplicando la fórmula que se establece en el mix de mercado para fijar el presupuesto de ventas. Ver tabla 1.

Tabla 55. Presupuesto de ventas

PRESUPUESTO DE VENTAS EN UNIDADES

Nombre del producto o servicio

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 TOTAL

Plantas Eléctricas menores a 75 Kw

55 56 62 68 75 316

Precio de venta unitario

31.873.636 31.873.636 31.873.636 31.873.636 31.873.636 31.873.636

Total en pesos 1.753.049.966 1.784.923.602 1.976.165.416 2.167.407.231 2.390.522.681 10.072.068.896

Fuente: Los autores. 2010. De acuerdo con el estudio de mercados, se estableció que el tipo de producto que se va a fabricar son las plantas eléctricas de capacidad menor a 75 Kw.; de esta denominación el número de unidades que se va a producir durante el primer año va a ser de 55 unidades y, se estima un crecimiento del 10% en el mercado de las plantas eléctricas de esta capacidad para la proyección de la producción en unidades de los años siguientes.

139

Es importante tener en cuenta que para ENERGÍA DE RESPALDO SAS el objetivo es abarcar un 25% durante el primer año de operaciones. (Ver estudio de mercados).

− A continuación se muestra la fórmula para el cálculo del precio de venta potencial en donde se contemplan los costos de venta de la empresa, la utilidad deseada por cada venta y el porcentaje de impuestos que para el caso de las zonas francas en Colombia está en el 15% y el número de unidades que se van a fabricar en el primer año23.

− El precio potencial de venta para las plantas de capacidad menor a 75 Kw, que van a ser ensamblados por la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS, es de $31.873.636. (Ver tabla 56).

Tabla 56. Cálculo del precio de venta.

FÓRMULA PARA CALCULAR EL PRECIO POTENCIAL DE VENTA

Precio de venta

= COSTOS TOTALES - (COSTOS TOTALES * IMPUESTOS) = ( M. P. + M. O. D. + C. I. F. )

1 - (( % UTILIDAD DESEADO) - (IMPUESTOS)) 1 0,20 0,20

= 1.139.482.478 1.753.049.966 SE DIVIDE ENTRE EL NÚMERO DE UNIDADES

0,65 PRODUCIDAS EN EL MES

= 1.753.049.966 31.873.636 PRECIO POTENCIAL DE VENTA

55

Fuente: Los autores. 2010.

2.6.4 Mano de obra directa: Hace referencia a los elementos que están directamente involucrados con el proceso de producción de ENERGÍA DE RESPALDO SAS, el costo de la misma representa un costo importante en la elaboración de las plantas eléctricas. A continuación se hace la proyección del

23 Tarifa del impuesto en contribuyentes usuarios de las zonas francas: Según el artículo 240-1 del estatuto

tributario, la tarifa para los usuarios de la zonas francas es del 15% a partir del año gravable 2007.

Este miso artículo hace una excepción en cuanto a los usuarios comerciales de las zonas francas, a los cuales

se les aplica la tarifa general. Quiere decir esto que solo a los usuarios industriales y de servicios se les aplica

la tarifa del 15%.

140

costo de mano de obra para los cinco primeros años de operación de ENERGIA DE RESPALDO SAS.

Tabla 57. Mano de obra directa ENERGÍA DE RESPALDO SAS

AÑO1

DESCRIPCIÓN SUELDO ANUAL PREST. SOCIALES SUBS. TRANSP. VALOR TOTAL

Soldadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000

Pintores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000

Montadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000

Almacenista 18.000.000 8.100.000 1.476.000 27.576.000

TOTAL 79.200.000 35.640.000 5.904.000 120.744.000

AÑO2

DESCRIPCIÓN SUELDO ANUAL PREST. SOCIALES SUBS. TRANSP. VALOR TOTAL

Soldadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000

Pintores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000

Montadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000

Almacenista 18.000.000 8.100.000 1.476.000 27.576.000

TOTAL 79.200.000 35.640.000 5.904.000 120.744.000

AÑO3

DESCRIPCIÓN SUELDO ANUAL PREST. SOCIALES SUBS. TRANSP. VALOR TOTAL

Soldadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000

Pintores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000

Montadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000

Almacenista 18.000.000 8.100.000 1.476.000 27.576.000

TOTAL 79.200.000 35.640.000 5.904.000 120.744.000

AÑO4

DESCRIPCIÓN SUELDO ANUAL PREST. SOCIALES SUBS. TRANSP. VALOR TOTAL

Soldadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000

Pintores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000

Montadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000

Almacenista 18.000.000 8.100.000 1.476.000 27.576.000

TOTAL 79.200.000 35.640.000 5.904.000 120.744.000

AÑO5

DESCRIPCIÓN SUELDO ANUAL PREST. SOCIALES SUBS. TRANSP. VALOR TOTAL

Soldadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000

Pintores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000

Montadores 20.400.000 9.180.000 1.476.000 31.056.000

Almacenista 18.000.000 8.100.000 1.476.000 27.576.000

TOTAL 79.200.000 35.640.000 5.904.000 120.744.000 Fuente: Los autores. 2010.

141

2.6.5 Costos indirectos de fabricación: Son aquellos costos que no están directamente relacionados con la producción de las plantas eléctricas, pero que contribuyen a la misma. En la tabla 58 se relacionan:

Tabla 58. Costos indirectos de fabricación.

PRESUPUESTO DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Dotación 8.880.000 8.880.000 8.880.000 8.880.000 8.880.000

Elementos de aseo 4.158.000 4.158.000 4.158.000 4.158.000 4.158.000

Salario Mensajero 6.192.000 6.192.000 6.192.000 6.192.000 6.192.000

Papelería 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000

Ingeniero Industrial 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000

Analista de calidad 13.200.000 13.200.000 13.200.000 13.200.000 13.200.000

Depreciación 2.515.400 2.515.400 2.515.400 2.515.400 2.515.400

Intereses financieros 614.596 614.596 614.596 614.596 614.596

TOTAL 54.759.996 54.759.996 54.759.996 54.759.996 54.759.996 Fuente: Los autores. 2010.

2.6.6 Costo de ventas: Es el cálculo que se efectúa para establecer cuánto cuesta la mercancía disponible para la venta; se involucran los costos de la materia prima consumida, la mano de obra directa contratada durante el proceso productivo y los costos indirectos de fabricación. Adicionalmente, se deben tener en cuenta los inventarios iniciales y finales de materias primas, productos en proceso y producto terminado, ya que estos afectan el proceso productivo en cuanto a las unidades producidas. Ver tabla 59.

142

Tabla 59. Presupuesto de costo de ventas. PRESUPUESTO DE COSTO DE VENTAS

Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

+ INV. INICIAL DE MATERIA PRIMA 0 0 0 0 0

+ MATERIAS PRIMAS 1.165.063.625 1.186.246.600 1.313.344.450 1.440.442.300 1.588.723.125

+ MANO DE OBRA DIRECTA 120.744.000 120.744.000 120.744.000 120.744.000 120.744.000

+ COSTOS IND. FABRICACIÓN

54.759.996 54.759.996 54.759.996 54.759.996 54.759.996

- INV. FINAL DE MATERIA PRIMA 0 0 0 0 0

= COSTO DE ARTICULOS DISP. PARA LA VENTA

1.340.567.621 1.361.750.596 1.488.848.446 1.615.946.296 1.764.227.121

+ INV. INICIAL DE PRODUCTOS TERMINADOS

0 0 0 0 0

- INV. FINAL DE PRODUCTOS TERMINADOS

0 0 0 0 0

= COSTO DE VENTAS 1.340.567.621 1.361.750.596 1.488.848.446 1.615.946.296 1.764.227.121 Fuente: Los autores. 2010.

Es importante aclarar que la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS no va a manejar inventario debido a que se va a producir sobre pedido, esto quiere decir que el inventario siempre va a ser igual a cero, buscando reducir costos de almacenamiento de materia prima; esto no quiere decir que las instalaciones no vayan a contar con un almacén donde se dispongan los productos terminados mientras son entregados ni un almacén para la recepción de insumos. 2.6.7 Gastos de administración: Son los gastos en que incurre ENERGÍA DE RESPALDO SAS para su funcionamiento administrativo, organizacional y gerencial. Ejemplo de algunos gastos de administración: Depreciación de edificios, muebles y enseres. Equipo de oficina, computadores, gastos de papelería, asesorías, mantenimiento, sueldos y salarios de secretaria, gerente, mensajeros, servicios públicos, etc. Ver tabla 60.

143

Tabla 60. Presupuesto de gastos de administración

DESCRIPCIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Administración y vigilancia 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000

Capacitaciones 3.600.000 3.600.000 3.600.000 3.600.000 3.600.000

Publicidad y mercadeo 24.000.000 24.000.000 24.000.000 24.000.000 24.000.000

Seguros 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000

Imprevistos 7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000

Personal de apoyo 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000

Salario integral gerente 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000

Aseadora 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000

Salario integral secretaria 9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000

Arriendo 94.859.856 94.859.856 94.859.856 94.859.856 94.859.856

DEPRECIACIONES 4.966.667 4.966.667 4.966.667 2.000.000 2.000.000

TOTAL 216.626.523 216.626.523 216.626.523 213.659.856 213.659.856 Fuente: Los autores. 2010.

2.6.8 Gastos de ventas: Se emplean para controlar y optimizar los procesos de venta y comercialización, se encuentran sueldos y salarios de vendedores conductores, transportes y despachos, facturación, suministros, servicios, etc.

Tabla 61. Gastos de ventas.

DESCRIPCIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Vendedores 36.000.000 36.000.000 36.000.000 36.000.000 36.000.000

Servicios públicos 27.900.000 27.900.000 27.900.000 27.900.000 27.900.000

Imprevistos 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000

Director comercial 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000

Depreciaciones 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000

TOTAL 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000 Fuente: Los autores. 2010.

2.6.9 Estado de resultados o de ganancias y pérdidas: Refleja el movimiento operacional de ENERGÍA DE RESPALDO SAS en un periodo determinado, involucra los ingresos operacionales (Ventas) y los ingresos no operacionales (Intereses recibidos, deudas de terceros, ventas de activos, etc.). Los egresos o gastos que genera la empresa, sean operacionales tales como compras de materia prima, pago de sueldos y salarios, pagos de servicios públicos, suministros, papelería, gastos varios, honorarios, mantenimiento, publicidad, impuestos, etc. y los gastos no operacionales, entre los cuales se pueden destacar los pagos de préstamos, litigios, etc.

144

El resultado que surge de restar los ingresos y los egresos, se presentan como utilidad operacional, a esta utilidad se le descuenta el impuesto de renta Si el resultado es positivo, se genera la utilidad del ejercicio o del periodo, es decir, han sido mayor los ingresos que los egresos. Si, por el contrario, el resultado es negativos, se genera una pérdida, motivo por el cual no se aplica la tasa impositiva de impuesto, es decir, que para este caso, fueron mayores los ingresos que los egresos.

Tabla 62. Estado de resultados de ENERGÍA DE RESLDO SAS.

DESCRIPCIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

VENTAS 1.753.049.966 1.784.923.602 1.976.165.416 2.167.407.231 2.390.522.681

- COSTO DE VENTAS 1.340.567.621 1.361.750.596 1.488.848.446 1.615.946.296 1.764.227.121

= UTILIDAD BRUTA EN VENTAS 412.482.345 423.173.006 487.316.970 551.460.935 626.295.560

- GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 216.626.523 216.626.523 216.626.523 213.659.856 213.659.856

- GASTOS DE VENTAS 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000

= UTILIDAD O PÉRDIDA OPERACIONAL

97.955.822 108.646.483 172.790.448 239.901.079 314.735.704

- IMPUESTO DE RENTA 14.693.373 16.292.972 25.918.567 35.985.162 47.210.356

= UTILIDAD O PÉRDIDA DEL PERÍODO

83.262.449 92.349.511 146.871.880 203.915.917 267.525.348

Fuente: Los autores. 2010.

El estado de resultados de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS muestra que la utilidad o pérdida operacional durante los cinco años de operación, es positiva, razón por la cual aplica el impuesto de renta.

145

2.6.10 Balance general: La empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS ha elaborado un pronóstico para los próximos cinco años de operación, resumidos en su balance general. A continuación se muestran los balances correspondientes a los 5 años posteriores al balance de instalación. Ver tablas 63, 64, 65, 66 y 67:

146

Tabla 63. Balance general año 1.

ENERGÍA DE RESPALDO SAS

BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2011 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2012

ACTIVOS PASIVOS

CORRIENTE CORRIENTE

CAJA – BANCOS 344.651.980 CUENTAS POR PAGAR 349.519.088

CUENTAS POR COBRAR 175.304.997 IMPUESTOS POR PAGAR 14.693.373

INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 364.212.461

INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 519.956.977 OBLIG. FINANCIERAS 50.000.000

ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 50.000.000

TERRENOS - TOTAL PASIVO 414.212.461

COMPUTADORES 8.900.000 5.933.333 PATRIMONIO

- DEP ACUM. COMPUTADORES 2.966.667 CAPITAL 119.054.000

EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERIODO 83.262.449

-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 0

VEHICULOS 75.000.000 60.000.000 TOTAL PATRIMONIO 202.316.449

- DEP ACUM. VEHICULOS 15.000.000 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 616.528.910

MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 22.638.600

- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 2.515.400

MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 8.000.000

-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 2.000.000

TOTAL ACTIVO FIJO 96.571.933

TOTAL ACTIVO 616.528.910 Fuente: Los autores. 2010.

147

Tabla 64. Balance general año 2.

ENERGÍA DE RESPALDO SAS

BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2012 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2013

ACTIVOS PASIVOS

CORRIENTE CORRIENTE

CAJA – BANCOS 454.254.685 CUENTAS POR PAGAR 355.873.980

CUENTAS POR COBRAR 178.492.360 IMPUESTOS POR PAGAR 16.296.972

INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 372.170.952

INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 632.747.045 OBLIG. FINANCIERAS 40.000.000

ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 40.000.000

TERRENOS - TOTAL PASIVO 412.170.952

COMPUTADORES 8.900.000 2.966.667 PATRIMONIO

- DEP ACUM. COMPUTADORES 5.933.333 CAPITAL 119.054.000

EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERIODO 92.349.511

-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 83.262.449

VEHICULOS 75.000.000 45.000.000 TOTAL PATRIMONIO 294.665.960

- DEP ACUM. VEHICULOS 30.000.000 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 706.836.912

MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 20.123.200

- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 5.030.800

MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 6.000.000

-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 4.000.000

TOTAL ACTIVO FIJO 74.089.867

TOTAL ACTIVO 706.836.912 Fuente: Los autores. 2010.

148

Tabla 65. Balance general año 3.

ENERGÍA DE RESPALDO SAS

BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2013 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2014

ACTIVOS PASIVOS

CORRIENTE CORRIENTE

CAJA – BANCOS 642.235.400 CUENTAS POR PAGAR 394.003.335

CUENTAS POR COBRAR 197.616.542 IMPUESTOS POR PAGAR 25.918.567

INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 419.921.902

INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 839.851.942 OBLIG. FINANCIERAS 30.000.000

ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 30.000.000

TERRENOS - TOTAL PASIVO 449.921.902

COMPUTADORES 8.900.000 0 PATRIMONIO

- DEP ACUM. COMPUTADORES 8.900.000 CAPITAL 119.054.000

EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERIODO 146.871.880

-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 175.611.960

VEHICULOS 75.000.000 30.000.000 TOTAL PATRIMONIO 441.537.840

- DEP ACUM. VEHICULOS 45.000.000 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 891.459.742

MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 17.607.800

- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 7.546.200

MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 4.000.000

-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 6.000.000

TOTAL ACTIVO FIJO 51.607.800

TOTAL ACTIVO 891.459.742 Fuente: Los autores. 2010.

149

Tabla 66. Balance general año 4.

ENERGÍA DE RESPALDO SAS

BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2014 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2015

ACTIVOS PASIVOS

CORRIENTE CORRIENTE

CAJA – BANCOS 884.738.486 CUENTAS POR PAGAR 432.132.690

CUENTAS POR COBRAR 216.740.723 IMPUESTOS POR PAGAR 35.985.162

INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 468.117.852

INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 1.101.479.209 OBLIG. FINANCIERAS 20.000.000

ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 20.000.000

TERRENOS - TOTAL PASIVO 488.117.852

COMPUTADORES 8.900.000 0 PATRIMONIO

- DEP ACUM. COMPUTADORES 8.900.000 CAPITAL 119.054.000

EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERIODO 203.915.917

-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 322.483.840

VEHICULOS 75.000.000 15.000.000 TOTAL PATRIMONIO 645.453.757

- DEP ACUM. VEHICULOS 60.000.000 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 1.133.571.609

MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 15.092.400

- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 10.061.600

MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 2.000.000

-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 8.000.000

TOTAL ACTIVO FIJO 32.092.400

TOTAL ACTIVO 1.133.571.609 Fuente: Los autores. 2010.

150

Tabla 67. Balance general año 5.

ENERGÍA DE RESPALDO SAS

BALANCE DE INSTALACIÓN DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2015 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2016

ACTIVOS PASIVOS

CORRIENTE CORRIENTE

CAJA – BANCOS 1.195.177.130 CUENTAS POR PAGAR 476.616.93

8

CUENTAS POR COBRAR 239.052.268 IMPUESTOS POR PAGAR 47.210.356

INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS 0 TOTAL PASIVO CORRIENTE 523.827.294

INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 PASIVO LARGO PLAZO

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 1.434.229.398 OBLIG. FINANCIERAS 10.000.000

ACTIVO FIJO TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 10.000.000

TERRENOS - TOTAL PASIVO 533.827.294

COMPUTADORES 8.900.000 0 PATRIMONIO

- DEP ACUM. COMPUTADORES 8.900.000 CAPITAL 119.054.00

0

EDIFICIOS 0 0 UTILIDAD DEL PERIODO 267.525.34

8

-DEP. ACUM. EDIFICIOS 0 UTILIDAD ACUMULADA 526.399.75

7

VEHICULOS 75.000.00

0 0 TOTAL PATRIMONIO 912.979.105

- DEP ACUM. VEHICULOS 75.000.00

0 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 1.446.806.399

MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.00

0 12.577.000

- DEP ACUM. MAQ. Y EQUIPO 12.577.00

0

MUEBLES Y ENSERES 10.000.00

0 0

-DEP. ACUM. MUEBLES Y ENSERES 10.000.00

0 TOTAL ACTIVO FIJO 12.577.000 TOTAL ACTIVO 1.446.806.398 Fuente: Los autores. 2010.

151

• Análisis de los balances generales de los primeros cinco años de operación:

− El incremento en los activos corrientes de ENERGÍA DE RESPADO SAS indica que la empresa ha tenido un crecimiento significativo, desde el período de inicio hasta su quinto año de operación.

− Las obligaciones financieras han disminuido a lo largo del lapso de $60.000.000 a $10.000.000, lo que indica que el préstamo obtenido del banco se ha pagado de manera periódica y terminará la deuda dentro de los 72 meses estipulados.

− Al inicio del proyecto los socios aportaron un capital de $119.054.000 el cual se incremento a lo largo de los cinco primeros años de operación, alcanzando un total $ 912.979.105 en patrimonio.

2.6.11 Flujo de efectivo: Este estado financiero se conoce también como flujo de fondos, en él se reflejan los movimientos de efectivo realizados en un período determinado, su cálculo está representado en cuatro pasos:

− Saldo inicial − Ingresos − Egresos − Saldo flujo de efectivo

Tabla 68. Flujo de efectivo ENERGÍA DE RESPALDO SAS

FLUJO DE EFECTIVO

PERIODO: DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2010 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2011

DESCRIPCIÓN INGRESOS

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

SALDO INICIAL 60.000.000 344.651.980 454.254.685 642.235.400 884.738.486 VENTAS 1.577.744.970 1.606.431.242 1.778.548.875 1.950.666.508 2.151.470.413 REC. CARTERA DEL MES ANT. 0 175.304.997 178.492.360 197.616.542 216.740.723 0 0 0 0 0 TOTAL INGRESOS 1.637.744.970 2.126.388.218 2.411.295.920 2.790.518.450 3.252.949.622 EGRESOS COMPRA DE MATERIAS PRIMAS 815.544.538 830.372.620 919.341.115 1.008.309.610 1.112.106.188 MANO DE OBRA DIRECTA 120.744.000 120.744.000 120.744.000 120.744.000 120.744.000 Dotación 8.880.000 8.880.000 8.880.000 8.880.000 8.880.000 Elementos de aseo 4.158.000 4.158.000 4.158.000 4.158.000 4.158.000 Salario Mensajero 6.192.000 6.192.000 6.192.000 6.192.000 6.192.000 Papelería 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000

152

Ingeniero Industrial 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 Analista de calidad 13.200.000 13.200.000 13.200.000 13.200.000 13.200.000

Administración y vigilancia 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000

Capacitaciones 3.600.000 3.600.000 3.600.000 3.600.000 3.600.000

Publicidad y mercadeo 24.000.000 24.000.000 24.000.000 24.000.000 24.000.000

Seguros 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 Imprevistos 7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000 Personal de apoyo 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000

Salario integral gerente 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000 30.000.000

Aseadora 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000 7.200.000

Salario integral secretaria 9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000 9.000.000

Arriendo 94.859.856 94.859.856 94.859.856 94.859.856 94.859.856 Vendedores 36.000.000 36.000.000 36.000.000 36.000.000 36.000.000 Servicios públicos 27.900.000 27.900.000 27.900.000 27.900.000 27.900.000 Imprevistos 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 Director comercial 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000

IMPUESTOS 0 14.693.373 16.296.972 25.918.567 35.985.162

AMORTIZACIÓN PRESTAMO 10.614.596 10.614.596 10.614.596 10.614.596 10.614.596

PAGO MAT. PRIM. MES ANT. 0 349.519.088 355.873.980 394.003.335 432.132.690

TOTAL EGRESOS 1.293.092.990 1.672.133.533 1.769.060.520 1.905.779.964 2.057.772.491

SALDO FLUJO DE EFECTIVO 344.651.980 454.254.685 642.235.400 884.738.486 1.195.177.130 Fuente: Los autores. 2010 2.6.12 Flujo neto del proyecto: El flujo neto del proyecto permite determinar en que año de operación la empresa ENERGIA DE RESPALDO SAS va a recuperar la inversión realizada durante la fase de instalación del proyecto, compuesto por la inversión de los socios y el préstamo bancario solicitado.

153

Tabla 69. Flujo neto del proyecto

PERÍODO: DEL 30 DE NOVIEMBRE DE 2010 AL 30 DE NOVIEMBRE DE 2016

INSTALAC. AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

ACTIVOS

CORRIENTE

CAJA - BANCOS 60.000.000 344.651.980 454.254.685 642.235.400 884.738.486 1.195.177.130

CUENTAS POR COBRAR 0 175.304.997 178.492.360 197.616.542 216.740.723 239.052.268

INVENTARIO DE MATERIAS PRIMAS

0 0 0 0 0 0

INVENTARIO DE PDTO TERMINADO 0 0 0 0 0 0

TOTAL ACTIVO CORRIENTE 60.000.000 519.956.976 632.747.045 839.851.942 1.101.479.209 1.434.229.398

ACTIVO FIJO

TERRENOS 0 0 0 0 0 0

COMPUTADORES 8.900.000 8.900.000 8.900.000 8.900.000 8.900.000 8.900.000

- DEP ACUM. COMP. 0 2.966.667 5.933.333 8.900.000 8.900.000 8.900.000

EDIFICIOS 0 0 0 0 0 0

-DEP. ACUM. EDIF. 0 0 0 0 0 0

VEHÍCULOS 75.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000 75.000.000

- DEP ACUM. VEHIC. 0 15.000.000 30.000.000 45.000.000 60.000.000 75.000.000

MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 25.154.000 25.154.000 25.154.000 25.154.000 25.154.000

- DEP ACUM. M. Y EQ.

0 2.515.400 5.030.800 7.546.200 10.061.600 12.577.000

MUEBLES Y ENSERES

10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000

-DEP. ACUM. M. Y ENS. 0 2.000.000 4.000.000 6.000.000 8.000.000 10.000.000

TOTAL ACTIVO FIJO 119.054.000 96.571.933 74.089.867 51.607.800 32.092.400 12.577.000

TOTAL ACTIVO 179.054.000 616.528.910 706.836.912 891.459.742 1.133.571.609 1.446.806.398

PASIVOS

CORRIENTE

CUENTAS POR PAGAR

0 349.519.088 355.873.980 394.003.335 432.132.690 476.616.938

IMPUESTOS POR PAGAR 0 14.693.373 16.296.972 25.918.567 35.985.162 47.210.356

TOTAL PASIVO CORRIENTE 0 364.212.461 372.170.952 419.921.902 468.117.852 523.827.293

PASIVO LARGO PLAZO

OBLIG. FINANCIERAS 60.000.000 50.000.000 40.000.000 30.000.000 20.000.000 10.000.000

TOTAL PASIVO LARGO PLAZO 60.000.000 50.000.000 40.000.000 30.000.000 20.000.000 10.000.000

TOTAL PASIVO 60.000.000 414.212.461 412.170.952 449.921.902 488.117.852 533.827.293

PATRIMONIO

CAPITAL 119.054.000 119.054.000 119.054.000 119.054.000 119.054.000 119.054.000

UTILIDAD DEL PERIODO 0 83.262.449 92.349.511 146.871.880 203.915.917 267.525.348

154

UTILIDAD ACUMULADA 0 0 83.262.449 175.611.960 322.483.840 526.399.757

TOTAL PATRIMONIO 119.054.000 202.316.449 294.665.960 441.537.840 645.453.757 912.979.105

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 179.054.000 616.528.910 706.836.912 891.459.742 1.133.571.609 1.446.806.398

ESTADO DE RESULTADOS

VENTAS 1.753.049.966 1.784.923.602 1.976.165.416 2.167.407.231 2.390.522.681

COSTO DE VENTAS 1.340.567.621 1.361.750.596 1.488.848.446 1.615.946.296 1.764.227.121

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS

412.482.345 423.173.006 487.316.970 551.460.935 626.295.560

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 216.626.523 216.626.523 216.626.523 213.659.856 213.659.856

GASTOS DE VENTAS 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000 97.900.000

UTILIDAD O PÉRDIDA OPERACIONAL

97.955.822 108.646.483 172.790.448 239.901.079 314.735.704

IMPUESTO DE RENTA 37.712.992 41.828.896 66.524.322 92.361.915 121.173.246

UTILIDAD O PERDIDA DEL PERÍODO 60.242.831 66.817.587 106.266.125 147.539.163 193.562.458

TOTAL FLUJO NETO DEL PROYECTO -179.054.000 -118.811.169 -51.993.582 54.272.543 201.811.706 395.374.164

Fuente: Los autores. 2010.

El resultado obtenido se muestra de forma gráfica a continuación:

Tabla 70. Resumen del flujo neto del proyecto.

FLUJO NETO DEL PROYECTO

INSTALACIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

-179.054.000 -118.811.169 -51.993.582 54.272.543 201.811.706 395.374.164 Fuente: Los autores. 2010.

Figura 45. Gráfica del flujo neto del proyecto.

Fuente: Los autores. 2010.

155

2.6.13 Cuentas por pagar: Es el porcentaje de crédito que ENERGÍA DE RESPALDO SAS va a solicitar a los proveedores, el porcentaje definido es del 30%.

Tabla 71. Política de cuentas por pagar.

COMPRAS A CREDITO

Política de cuentas por pagar: 30% AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

COMPRAS DE MATERIA PRIMA 1.165.063.625 1.186.246.600 1.313.344.450 1.440.442.300 1.588.723.125

COMPRAS A CREDITO 349.519.088 355.873.980 394.003.335 432.132.690 476.616.938

COMPRAS DE CONTADO 815.544.538 830.372.620 919.341.115 1.008.309.610 1.112.106.188

2.6.14 Cuentas por cobrar: Las cuentas por cobrar se definen a través de políticas que fija la empresa con el fin de ayudar a sus clientes en cuanto a la financiación del pago de los productos adquiridos. El porcentaje determinado por ENERGÍA DE RESPALDO SAS para otorgar a sus clientes es del 5%.

Tabla 72. Política de cuentas por cobrar.

VENTAS A CREDITO

Política de cuentas por cobrar: 10% AÑO1 AÑO2 AÑO3 AÑO4 AÑO5

VENTAS DEL PERIODO 1.753.049.966 1.784.923.602 1.976.165.416 2.167.407.231 2.390.522.681

VENTAS A CREDITO 175.304.997 178.492.360 197.616.542 216.740.723 239.052.268

VENTAS DE CONTADO 1.577.744.970 1.606.431.242 1.778.548.875 1.950.666.508 2.151.470.413

2.6.15 Depreciación acumulada: A continuación se relaciona la depreciación de los bienes que se utilizan en el proceso productivo y operativo de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS

− Equipos de computo: Depreciación a 3 años − Muebles, enseres, equipos de oficina vehículos: Depreciación a 5 años − Maquinaria y equipo: Depreciación a 10 años.

El modelo de depreciación que se va a emplear es el de línea recta, que consiste en dividir el valor del activo depreciable en el número de años arriba estipulado y asignarle el valor del resultante a cada periodo, hasta completar el total del bien depreciado, Esto se realiza con el fin de reflejar la obsolescencia de los equipos por el transcurrir del tiempo, a través de su obsolescencia, y la disminución de su vida útil por el desgaste que sufren dichos activos.

156

Tabla 73. Depreciación acumulada.

COMPUTADORES ( 3 AÑOS)

DESCRIPCIÓN VALOR DEPRECIACIÓN ANUAL

EQUIPOS DE COMPUTO 8.900.000 2.966.667

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

TOTAL 2.966.667 2.966.667 2.966.667 - -

DEP. ACUMULADA - 5.933.333 8.900.000 8.900.000 8.900.000

VEHICULOS ( 5 AÑOS)

DESCRIPCIÓN VALOR DEPRECIACIÓN ANUAL

VEHICULOS 75.000.000 15.000.000

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

TOTAL 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000 15.000.000

DEP. ACUMULADA - 30.000.000 45.000.000 60.000.000 75.000.000

MAQUINARIA Y EQUIPO ( 10 AÑOS)

DESCRIPCIÓN VALOR DEPRECIACIÓN ANUAL

MAQUINARIA Y EQUIPO 25.154.000 2.515.400

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

TOTAL 2.515.400 2.515.400 2.515.400 2.515.400 2.515.400

DEP. ACUMULADA - 5.030.800 7.546.200 10.061.600 12.577.000

MUEBLES Y ENSERES ( 5 AÑOS)

DESCRIPCIÓN VALOR DEPRECIACIÓN ANUAL

MUEBLES Y ENSERES 10.000.000 2.000.000

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

TOTAL 2.000.000 2.000.000 2.000.000 2.000.000 2.000.000

DEP. ACUMULADA - 4.000.000 6.000.000 8.000.000 10.000.000

Fuente: Los autores. 2010. 2.6.16 Indicadores financieros: Los indicadores financieros son utilizados para medir la efectividad de la administración de la empresa, para controlar los costos y los gastos y de está manera convertir ventas en utilidades.

• Tasa interna de retorno TIR: La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión, está definida como la tasa de interés con la cual el valor actual neto o valor presente neto (VAN o VPN) es igual a cero. El VAN o VPN es calculado a partir del flujo de caja anual, trasladando todas las cantidades futuras al presente. Es un indicador de la rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad.

157

La regla para realizar una inversión o no utilizando la TIR, es la siguiente:

− Cuando la TIR es mayor que la tasa de interés, el rendimiento que obtendrá el inversionista realizando la inversión es mayor que el que obtendrá en la mejor inversión alternativa, por lo tanto, conviene realizar la inversión.

− Si la TIR es menor que la tasa de interés, el proyecto debe rechazarse. − Cuando la TIR es igual a la tasa de interés, el inversionista es indiferente

entre realizar la inversión o no.

TIR > i: Realizar el proyecto TIR < i: No realizar el proyecto TIR = i: El inversionista es indiferente entre realizar el proyecto o no. A continuación se muestra la tasa interna de retorno de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS. Ver tabla 74.

Tabla 74. Tasa interna de retorno.

AÑO FLUJO DE CAJA 0 -179.054.000 1 344.651.980 2 454.254.685 3 642.235.400 4 884.738.486 5 1.195.177.130

TIR 225% Fuente: Los autores 2010.

De la anterior tabla se puede inferir:

− La inversión realizada por los socios del proyecto fue de $179.054.000,

es un valor negativo ya que se debe recuperar a lo largo del período. − El período comprende los años de operación de la empresa. − La tasa interna de retorno del proyecto se calcula con base en los flujos

de efectivo proyectados para cinco años. − Tasa de interés del mercado es de 10%24 − Tasa interna del proyecto es de 225%

24 Tasa de interés del mercado: Las tasas de interés son el precio del dinero en el mercado

financiero. Al igual que el precio de cualquier producto, cuando hay más dinero la tasa baja y cuando hay escasez sube, actualmente la tasa de interés para Colombia se encuentra en el 10%.

158

Como la tasa interna del retorno es mayor a la tasa de interés del mercado, quiere decir que es conveniente realizar la inversión.

• Valor actual neto: Es un procedimiento que permite calcular el valor

presente de un determinado número de flujos de caja futuros, originados por una inversión. La metodología consiste en descontar al momento actual (Es decir, actualizar mediante una tasa) todos los flujos de caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la inversión inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto.

Permite establecer la equivalencia entre los ingresos y egresos del flujo de efectivo de un proyecto, los que son comparados con la inversión inicial de los socios a una tasa determinada, se suman los flujos de efectivo del proyecto y se le descuenta la inversión inicial, si es positivo el resultado se acepta el proyecto, si es negativo el resultado se rechaza.

VAN > 0: Realizar el proyecto VAN < 0: No realizar el proyecto VAN = 0: El inversionista es indiferente entre realizar el proyecto o no. A continuación se muestra el valor actual neto de ENERGÍA DE RESPALDO SAS. Ver figuras 75.

Tabla 75. Valor presente neto

AÑO FLUJO DE CAJA 0 -179.054.000 1 344.651.980 2 454.254.685 3 642.235.400 4 884.738.486 5 1.195.177.130

TASA DEL MERCADO 10% VALOR PRESENTE NETO $ 2.126.002.995

Fuente: Los autores 2010.

− La inversión realizada por los socios del proyecto fue de $179.054.000,

es un valor negativo ya que se debe recuperar a lo largo del período. − El período comprende los años de operación de la empresa. − La tasa interna de retorno del proyecto se calcula con base en los flujos

de efectivo proyectados para cinco años. − Tasa de interés del mercado es de 10%.

159

Como el resultado del VAN es positivo $2.126.002.995 el proyecto se acepta.

2.6.17 Punto de equilibrio: El punto de equilibrio es el que determina cuantas unidades se deben vender para poder cubrir los costos y los gastos operativos de la empresa.

Para poder comprender mucho mejor el concepto de punto de equilibrio, se deben identificar los diferentes costos y gastos que intervienen en el proceso productivo. Para operar adecuadamente el punto de equilibrio es necesario comenzar por conocer que el costo se relaciona con el volumen de producción y que el gasto guarda una estrecha relación con las ventas. Tanto costos como gastos pueden ser fijos o variables.

A continuación se presenta el resumen de los costos fijos, costos variables, costos totales y las ventas totales de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS, para los primeros 5 años de operación. Ver tabla 76.

Tabla 76. Punto de equilibrio AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

COSTOS FIJOS 369.286.519

369.286.519

369.286.519

369.286.519

366.319.852

366.319.852

COSTOS VARIABLES -

1.285.807.625

1.306.990.600

1.434.088.450

1.561.186.300

1.709.467.125

COSTOS TOTALES 369.286.519

1.655.094.144

1.676.277.119

1.803.374.969

1.927.506.152

2.075.786.977

VENTAS TOTALES -

1.753.049.966

1.784.923.602

1.976.165.416

2.167.407.231

2.390.522.681

Fuente: Los autores 2010.

160

Figura 46. Gráfico punto de equilibrio

PUNTO DE EQUILIBRIO

-

500.000.000

1.000.000.000

1.500.000.000

2.000.000.000

2.500.000.000

3.000.000.000

1 2 3 4 5 6

NUMERO DE AÑOS

PE

SO

S

COSTOS FIJOS

COSTOS VARIABLES

COSTOS TOTALES

VENTAS TOTALES

Fuente: Los autores 2010.

De la gráfica anterior se puede inferir:

− Las ventas totales se encuentran por encima de los costos totales, los costos variables y los costos fijos.

− El punto de equilibrio está representado por $1.500.000.000, en donde no hay ganancias ni pérdidas.

− Las ganancias se empiezan a ver después del segundo año.

• Margen de contribución en unidades: El margen de contribución es la diferencia entre el precio de venta menos los costos variables. Es considerado también como el exceso de ingresos con respecto a los costos variables, exceso que debe cubrir los costos fijos y la utilidad o ganancia.

El precio de venta está compuesto por tres elementos: Cosos fijos, costos variables y la utilidad.

MC1= Precio de venta unitario – Costo variable unitario

MC1= 31.873.636 – (1.285.807.625/55) = 8.495.315

161

En donde:

− MC>0, Permite absorber el costo fijo y generar un margen de utilidad o ganancia esperada. Cuanto mayor sea el margen de contribución, mayor será la utilidad.

− MC=CF, Cuando el margen de contribución es igual al costo fijo, no deja margen para la ganancia (No genera utilidad o rentabilidad), por lo que se considera que la empresa está en el punto de equilibrio (No gana, no pierde)

− MC <CF, Cuando el margen de contribución no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa aunque puede seguir operando en el corto plazo debido a que puede cubrir en parte los costos fijos, está situación puede llevar a una descapitalización.

− MC<0, Cuando el margen de contribución es negativo, es decir que los costos variables son superiores al precio de venta, es una situación crítica la cual necesariamente debe conducir a suspender la producción del bien o servicio.

Como el margen de contribución de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS es mayor que 0 y es superior al costo fijo, esto significa que hay una utilidad de $8.495.315 ya que permite absorber los costos fijos.

• Margen de contribución en pesos: El margen de contribución en pesos para el proyecto ENERGÍA DE RESPALDO SAS se relaciona a continuación:

MC2= (Ventas totales – Costo variable total)/ Ventas totales

MC2= (1.753.049.966 – 1.285.807.625) / 1.753.049.966 = 0.27

• Punto de equilibrio en unidades: Determina el número de unidades que se deben vender para cubrir los costos y los gastos operativos de la empresa.

PE1=Costos fijos totales / MC1 PE1= 369.286.519/ 8.495.315 = 43.47 Unidades

162

ENERGÍA DE RESPALDO SAS debe vender una cantidad mayor o igual a 43.47 unidades en el primer año para poder cubrir los gastos operativos de la empresa, la capacidad instalada de la empresa permite el ensamble de 60 unidades y el pronóstico de ventas para el primer año de operación es de 55 unidades, razón por la cual se puede alcanzar el punto de equilibrio en unidades.

• Punto de equilibrio en pesos: Representa la cantidad de dinero que debe ingresar a una empresa por las ventas realizadas por sus productos

PE2= Costos fijos totales/MC2 PE2= 369.286.519/0.27= 1.367.727.848 Pesos

Según la proyección realizada por ENERGÍA DE RESPALDO SAS, el ingreso en ventas del primer año va a ser de $1.753.049.966 razón por la cual se alcanza a cubrir el punto de equilibrio en pesos, ya que este ingreso es superior en $385.322.118.

2.6.18 Préstamo financiero: La empresa ENERGÍA DE RESPLADO SAS ha decidido solicitar un préstamo para financiar la puesta en marcha del proyecto. El monto total que se ha solicitado es de $60.000.000 a un plazo de 72 meses y con una tasa de interés del 2,00% nómina anual. A continuación se muestra la tabla para el pago del crédito, sin embargo como se ha venido trabajando con pronóstico de los cinco primeros años de operación de la empresa, la cuota hasta la que se hace la proyección es la número 60.

Tabla 77. Préstamo financiero.

TABLA DE CÁLCULOS

INTERES i =( j / m)

A=R(1-(1+i)^-n)/i)

i = 0,020 EFECTIVO ANUAL

1,001651581 = (1+i)^12

1,001651581 = 1+i

i = 0,001651581 EFECTIVA MENSUAL

C7=R((1-(1+I12)^-C9)/I12

67,83112505

R = 884.549,68 CUOTA MENSUAL Fuente: Los autores. 2010.

163

Tabla 78. Amortización de préstamo.

ENERGÍA DE RESPALDO SAS

TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO

CONDICIONES FINANCIERAS

MONTO: 60.000.000

PLAZO: 72 MESES

INTERES: 2% NOMINAL ANUAL

AMORTIZACION: MENSUAL

CUOTAS CAPITAL INTERESES AMORTIZACION SALDO

0 63.687.577

1 833.333 51.216 884.550 62.803.027

2 833.333 51.216 884.550 61.918.478

3 833.333 51.216 884.550 61.033.928

4 833.333 51.216 884.550 60.149.378

5 833.333 51.216 884.550 59.264.829

6 833.333 51.216 884.550 58.380.279

7 833.333 51.216 884.550 57.495.729

8 833.333 51.216 884.550 56.611.180

9 833.333 51.216 884.550 55.726.630

10 833.333 51.216 884.550 54.842.080

11 833.333 51.216 884.550 53.957.531

12 833.333 51.216 884.550 53.072.981

13 833.333 51.216 884.550 52.188.431

14 833.333 51.216 884.550 51.303.881

15 833.333 51.216 884.550 50.419.332

16 833.333 51.216 884.550 49.534.782

17 833.333 51.216 884.550 48.650.232

18 833.333 51.216 884.550 47.765.683

19 833.333 51.216 884.550 46.881.133

20 833.333 51.216 884.550 45.996.583

21 833.333 51.216 884.550 45.112.034

22 833.333 51.216 884.550 44.227.484

23 833.333 51.216 884.550 43.342.934

24 833.333 51.216 884.550 42.458.385

25 833.333 51.216 884.550 41.573.835

26 833.333 51.216 884.550 40.689.285

27 833.333 51.216 884.550 39.804.736

28 833.333 51.216 884.550 38.920.186

29 833.333 51.216 884.550 38.035.636

30 833.333 51.216 884.550 37.151.087

31 833.333 51.216 884.550 36.266.537

32 833.333 51.216 884.550 35.381.987

33 833.333 51.216 884.550 34.497.438

164

34 833.333 51.216 884.550 33.612.888

35 833.333 51.216 884.550 32.728.338

36 833.333 51.216 884.550 31.843.789

37 833.333 51.216 884.550 30.959.239

38 833.333 51.216 884.550 30.074.689

39 833.333 51.216 884.550 29.190.139

40 833.333 51.216 884.550 28.305.590

41 833.333 51.216 884.550 27.421.040

42 833.333 51.216 884.550 26.536.490

43 833.333 51.216 884.550 25.651.941

44 833.333 51.216 884.550 24.767.391

45 833.333 51.216 884.550 23.882.841

46 833.333 51.216 884.550 22.998.292

47 833.333 51.216 884.550 22.113.742

48 833.333 51.216 884.550 21.229.192

49 833.333 51.216 884.550 20.344.643

50 833.333 51.216 884.550 19.460.093

51 833.333 51.216 884.550 18.575.543

52 833.333 51.216 884.550 17.690.994

53 833.333 51.216 884.550 16.806.444

54 833.333 51.216 884.550 15.921.894

55 833.333 51.216 884.550 15.037.345

56 833.333 51.216 884.550 14.152.795

57 833.333 51.216 884.550 13.268.245

58 833.333 51.216 884.550 12.383.696

59 833.333 51.216 884.550 11.499.146

60 833.333 51.216 884.550 10.614.596

TOTAL 50.000.000 3.072.981 53.072.981 Fuente: Los autores. 2010.

165

2.7 IMPACTO AMBIENTAL 2.7.1 Generalidades: La utilización de grupos electrógenos ha permitido mejorar el sistema electro-energético en el desarrollo de proyecto y la continuidad de procesos en donde se requiere el suministro de energía eléctrica; sin embargo generan importantes impactos ambientales y de salud a la población. Por esto su utilización ha sido objeto de estudios e inspecciones, en donde se proponen ciertos elementos para disminuir su impacto desde el punto de vista ambiental y de afectación a la salud, para las entidades productoras y ensambladoras. A su vez por las mismas razones ambientales y por reducción de costos dentro de las empresas de cualquier tipo, se ha encaminado toda actividad al ahorro de energía, combustible y demás recursos; en donde al momento de adquirir un equipo van a tener en cuenta su eficiencia y racionalidad. 2.7.2 Impactos ambientales de los grupos electrógenos: Desde el punto de vista ambiental, los grupos electrógenos desprenden sustancias tóxicas tales como:

• Óxidos de nitrógeno • Hollín • Monóxido de carbono • Hidrocarburos • Compuestos de azufre • Plomo

Los impactos ambientales producidos por la utilización de los grupos electrógenos se han dividido en tres grupos, los cuales se enuncian a continuación:

• Grupo 1. Contaminación producida por el petróleo y sus derivados a las guas superficiales y subterráneas: Los grupos electrógenos vienen conectados a tanques para la alimentación de combustible, éstos tienen que cumplir un conjunto de requisitos para evitar posibles derrames de hidrocarburos; en este sentido se recomienda que el equipo se localice sobre un cubeto que deberá estar adecuadamente impermeabilizado tanto en sus paredes como el fondo, para evitar infiltraciones en el manto freático (Aguas subterráneas).

166

Figura 47. Cubeto para recolección de derrames.

Fuente: www.todocontenedor.com

• Grupo 2. Generación de altos niveles de ruidos: Los grupos electrógenos que trabajan utilizando combustible diesel no generen grandes valores de ruido y causan contaminación auditiva, salvo algunos casos en los cuales el equipo es de gran potencia y se encuentra en cercanía a las viviendas; aunque cabe resaltar que como contingencia estos equipos vienen insonorizados y otros encapsulados. Ver figura 48.

Figura 48. Grupo electrógeno insonorizado.

Fuente: www.maxihobby.com

Para el caso de equipos que trabajan con combustible fuel oil se presenta un mayor impacto en la población ya que por lo general alcanzan los 85 Db. y algunas veces los excede.

• Grupo 3. Emanaciones gaseosas a la atmósfera: Según la resolución 1208 de 2003, "Por la cual se dictan normas sobre prevención y control de la contaminación atmosférica por fuentes fijas y protección de la calidad del aire", se determinan los aspectos a tener en cuenta para la adecuación de una chimenea que permita disminuir la contaminación del ambiente. Ver figura 49.

167

Figura 49.Chimeneas

Fuente: Los autores. 2010 (Ductos para la emision de gases de las plantas ubicadas en Carrefour Cra.30 Bogotá)

2.7.3 Medidas de mitigación para evitar posibles daños ambientales

• Dotar a los equipos con un sistema de chimenea que cumpla las especificaciones según potencia y emisiones del grupo electrógeno.

• Los desechos peligrosos (Aceites, filtros) deben tener un Plan de Manejo

donde se contemple las acciones de recogida, almacenamiento transitorio y disposición final en forma segura

• Los trabajadores deben utilizar medios de protección que los proteja del

ruido. • En el lugar donde está ubicada el grupo obra deben sembrarse árboles

dispersos y una cortina perimetral que sirvan de apantallamiento y absorción de gases y ruido.

Además, es importante que periódicamente se realice revisión de las

variables enunciadas a continuación: • Evaluar los parámetros de Calidad de Aire, en las variables gases (SO ,

NOx ) y ruidos • Caracterización de las aguas residuales

168

Figura 50.Grupo electrógeno en simultáneo.

Fuente: www.logismarket.com

Es de destacar que según la asesoría suministrada por personas que trabajan en empresas de este tipo de equipos, las principales deficiencias de tipo ambiental que se encuentran en las inspecciones de certificación, ver figura 50, se encuentran:

• Carencia de trampa de grasa y llave de paso • Generación de ruidos por encima del límite establecido (85 Db.)

• Las tuberías de escape no tienen la altura adecuada

Medios de mitigación de impactos ambientales al momento del montaje de un grupo electrógeno:

• Ubicación: Deberá estar ubicado correctamente de manera que afecte lo menos posibles por ruido o por emisiones gaseosa a la entidad beneficiadas o edificaciones colindantes, las zonas de ubicación deben ser altas para evitar afectaciones por inundaciones.

• Tubo de escape: Las chimeneas o tubos de escape deberán estar ubicados en una dirección adecuada de manera que no existan afectaciones por emisiones gaseosas a edificaciones aledañas y a la entidad beneficiada.

• Ruido: No se debe sobrepasar el nivel máximo permisible de 85 Db. y de ser así se recomienda tomar las medidas pertinentes, ya sea en la fuente, el medio o el individuo.

169

• Vibraciones: Los grupos electrógenos estarán montados sobre bases de goma u otro dispositivo que permitan disminuir las afectaciones por vibraciones que se puedan producir en edificaciones aledañas.

• Derrames de combustibles: Los tanques de combustibles contarán con un

Cubeto que permita recoger el combustible en caso de derrames. Este cubeto deberá estar adecuadamente impermeabilizado tanto sus paredes como el fondo para evitar infiltraciones de combustibles hacia el manto freático; además deberán contar con un sistema de desagüe para tiempo de lluvia con una llave de paso y una trampa de grasa.

2.8 ANÁLISIS DE RIESGOS El análisis de riesgos es una herramienta flexible que puede ser aplicada en las fases de diseño y ejecución del proyecto, permitiendo detectar y jerarquizar aquellos problemas y riesgos potenciales para el mismo, y a su vez permite sugerir acciones preventivas y correctivas para profundizar el diagnóstico de la situación y aumentar las probabilidades de éxito de la creación de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS. Es importante que en el desarrollo y la conformación de la empresa, se tengan en cuenta todos aquellos aspectos que puedan afectar el proyecto de una u otra forma. Esto permite prever posibles situaciones y tener lista la acción correctiva a tomar, para que no impida el normal desarrollo del cronograma propuesto. Ver anexo 5. Descripción de los riesgos que pueden afectar el proyecto:

1. Riesgo de calendario 1.1 Estimación errónea del tiempo necesario 1.2 Incremento en la resolución de problemas de tipo técnico, operacionales o

externos 1.3 Mala asignación de recursos 1.4 Pérdida del recurso humano de forma imprevista

2. Riesgos tecnológicos 2.1 Dificultad en el manejo de tecnologías nuevas por su complejidad 2.2 Uso de herramientas mal adaptadas 2.3 Problemas con el software 2.4 Problemas con el hardware

170

2.5 Problemas al consolidar las partes del proyecto trabajadas en paralelo

3. Riesgos operacionales 3.1 Falta de liderazgo en el equipo de trabajo 3.2 Falta de comunicación en el equipo 3.3 Falta de motivación en el equipo 3.4 Mala resolución de problemas

4. Riesgos de costos 4.1 Exceder los costos previstos para el proyecto 4.2 Mala estimación de los costos en la fase de inicio del proyecto 4.3 Cambios en el alcance y la planeación para el proyecto

5. Riesgos externos 5.1 Cambios legales 5.2 Cambios en el mercado que involucra el proyecto 5.3 Cambio de normas y estándares que afecten el proyecto 5.4 Ocurrencia de eventos naturales indeseados (Incendio, terremoto,

inundación, otros) Una vez determinados los puntos que podrían afectar el proyecto, se ha desarrollado la siguiente tabla, basada en la opinión de una persona que ha trabajado en una empresa multinacional de plantas eléctricas durante nueve años, en donde se pondera porcentualmente la probabilidad de ocurrencia del evento, se califica el nivel de probabilidad de 1 a 5 siendo 1 el menos probable y 5 el mas probable y el producto que es el resultado de la multiplicación de los dos ítems anteriores. El nivel de control es el valor de 1 a 5, que se estima sería la efectividad de la acción correctiva propuesta para el riesgo enunciado, siendo 1 poco efectivo y 5 totalmente efectivo. Ver tabla 78.

171

Tabla 78. Análisis de riesgos.

No. DESCRIPCIÓN RESPUESTA SI

OCURRE O ACCIÓN PARA EVITAR

NIVEL DE PROBABILIDAD

(0%-100%)

NIVEL DE IMPACTO

(0-5) PRODUCTO

NIVEL DE CONTROL

(1- 5)

Reevaluar el tiempo de ejecución del proyecto

Aumento en los recursos humano

1.1

Estimación errónea del tiempo necesario

Tener diseñado un segundo cronograma

40% 1 40 3

Hacer un buen análisis de los aspectos propios del proyecto 1.2

Incremento en la resolución de problemas de tipo técnico, operacionales o externos Prever posibles

problemas en la ejecución del proyecto

50% 2 100 4

Reevaluación de los cálculos realizados

1.3 Mala asignación de recursos Verificar prioridades

dentro del proyecto

50% 4 200 5

Emplear otra (s) persona (s)

Contar con un outsourcing que provea personal capacitado

RIE

SG

OS

DE

CA

LE

ND

AR

IO

1.4

Perdida del recurso humano de forma imprevista

Repartir conocimientos y/o responsabilidades entre varias personas

30% 1 30 3

Analizar los requerimientos técnicos del proyecto

Capacitar los personas antes de iniciar el proyecto

2.1

Dificultad en el manejo de tecnologías nuevas por su complejidad

Monitoreo y asistencia continua

10% 1 10 3

2.2

Dificultad en el uso de la maquinaria requerida

Capacitar los personas antes de iniciar el proyecto

30% 2 60 3

2.3 Problemas con el software

Disponer de personal de apoyo que realice revisión y mantenimiento

30% 2 60 3 RIE

SG

OS

TE

CN

OL

ÓG

ICO

S

2.4 Problemas con el hardware

Disponer de personal de apoyo que realice revisión y mantenimiento

30% 2 60 3

172

Planeación y buena comunicación

2.5

Problemas al consolidar las partes del proyecto trabajadas en paralelo

Mantener documentos de seguimiento del proyecto accesible para todo el personal

60% 5 300 5

Buena comunicación, reportes de problemas 3.1

Falta de liderazgo en el equipo de trabajo Cambio de líder del

proyecto

40% 2 80 4

3.2 Falta de comunicación en el equipo

Ejecución de comités de manera periódica 40% 2 80 1

Buena comunicación entre gerencia y dependencias

3.3 Falta de motivación en el equipo

Cambiar la asignación de las tareas según las aptitudes

60% 2 120 3

RIE

SG

OS

OP

ER

AC

ION

AL

ES

3.4 Mala resolución de problemas

Realizar comités en donde se realicen plantes de mejoramiento

30% 3 90 2

Hacer une buena planeación

4.1 Exceder los costos previstos para el proyecto

Guardar una reserva de dinero

40% 5 200 3

Hacer un análisis completo inicial

4.2

Mala estimación de los costos en la fase de inicio del proyecto Cambiar la

asignación de los recursos según convenga

30% 4 120 5

RIE

SG

OS

DE

CO

ST

OS

4.3

Cambios en el alcance y la planeación para el proyecto

Planear un nuevo ciclo de los cambios requeridos no previstos antes de seguir

70% 2 140 1

Usar normas aprobadas y establecidas

5.1 Cambios legales

Adaptar el contrato

20% 3 60 3

RIE

SG

OS

EX

TE

RN

OS

5.2 Cambios en el mercado que involucra el

Hacer un buen análisis del mercado

30% 5 150 5

173

Monitoreo permanente del mercado

proyecto

Cambio del target group definido (hogares y pymes)

Usar normas aprobadas y establecidas

5.3

Cambio de normas y estándares que afecten el proyecto Si ocurre, adaptar el

contrato

20% 3 60 2

Tomar las medidas preventivas pertinentes

5.4

Ocurrencia de eventos naturales indeseados (Incendio, terremoto, inundación, otros)

Contratar seguros para la ejecución del proyecto (Pólizas multirriesgo)

20% 5 100 3

Fuente: Consulta con expertos en el sector de las plantas eléctricas. 2010

Una vez realizada la valoración, se procede a aplicar una matriz de impacto, que permita establecer la repercusión que tendrá determinada situación mencionada en la tabla anterior sobre el proyecto. Ver tabla 79.

Tabla 79. Matriz de impacto

MATRIZ DE IMPACTO

LEVE MODERADO CATASTROFICO

ALCANCE

Reducción apenas perceptible. Solo afecta una actividad del proyecto.

Afecta varias actividades del proyecto.

Afecta todo el proyecto, no se puede ejecutar/finalizar.

TIEMPO Retraso casi imperceptible menor al 5%

Retraso entre el 5% - 10%.

Retraso mayor al 15%

COSTO Incremento del costo insignificante. Menor a 5%.

Incremento del costo entre el 5% - 10%

Incremento mayor al 10%

Fuente: Los autores. 2010.

174

En donde:

• Un aspecto con un valor entre 0 y 60 en la columna producto, causará un impacto leve en el desarrollo del proyecto.

• Un aspecto con un valor entre 61 y 100 en la columna producto, causará un impacto moderado en el desarrollo del proyecto.

• Un aspecto con un valor superior a 100 en la columna producto, causará un impacto catastrófico en el desarrollo del proyecto.

Siguiendo esta ponderación se ha determinado que los aspectos a tener en cuenta para ejercer mayor control, en orden descendente son:

• Problemas al consolidar las partes del proyecto trabajadas en paralelo

• Mala asignación de recursos

• Exceder los costos previstos para el proyecto

• Cambios en el mercado que involucre el proyecto

• Cambios en el alcance y la planeación para el proyecto

• Falta de motivación en el equipo

• Mala estimación de los costos en la fase de inicio del proyecto Para estos factores se diseñan diferentes acciones correctivas a implementar en caso de ocurrencia, las cuales se enuncian en la tabla de análisis de riesgos y a su vez se estima cuan efectiva es, dentro de una escala de 1 a 5, siendo 1 no efectiva y 5 totalmente efectiva.

175

CONCLUSIONES

A continuación se presentan las conclusiones obtenidas a lo largo del desarrollo del plan de negocios para la creación de una empresa que ensamble grupos electrógenos, en donde se puede destacar la importancia que este tipo de producto industrial está tomando en el mercado y mas específicamente en las pequeñas y medianas empresas, así como en hogares distantes con dificultades para tener acceso a la red eléctrica.

• Se puede concluir que las plantas eléctricas son un producto industrial de alta demanda en el mercado nacional debido al registro de las importaciones de lo últimos 5 años el cual indica que se importan equipos de baja, mediana y alta capacidad.

• Para incursionar en el mercado de los grupos electrógenos es necesario empezar por el ensamble y comercialización de plantas de baja y mediana capacidad, debido a que los consumidores de plantas de alta capacidad, en la mayoría de los casos son empresas estatales o privadas que mediante procesos de licitación realizan la compra de las plantas eléctricas y uno de los principales requisitos es experiencia en el mercado, razón por la cual se debe esperar para tener una participación y experiencia para participar de licitaciones públicas o privadas.

• Durante el primer año de operación se pretende alcanzar una participación del 25% del mercado de las plantas de capacidad igual o menor a los 75 Kw., razón por la cual se deben ensamblar 55 plantas en ese primer año.

• De acuerdo con los costos totales de operación de la empresa el precio unitario de las plantas eléctricas debe ser de $ 29.596.947, si se tiene en cuenta que el precio promedio en el mercado de una planta eléctrica de 60 Kw. es de $ 30.000.000 aproximadamente, se pueden captar clientes ya que es un precio que se encuentra por debajo de lo ofrecido en el mercado.

• Los principales exportadores de partes e insumos para plantas eléctricas, son países ubicados en Europa y Norte América, razón por la cual el puerto indicado es el de Cartagena, ya que es el puerto con mayor movimiento de contenedores y al realizar la importación las partes de las plantas llegan en contenedores.

• Se ha decidido luego de un análisis de los principales puertos colombianos, que la mejor ubicación para el proyecto es el puerto de Cartagena, más

176

exactamente la Zona industrial de la candelaria en donde se encuentra la logística necesaria para la importación, ensamble y posterior comercialización de las plantas eléctricas.

• El medio de transporte que se va a emplear para la recepción de los insumos necesarios para el ensamble de los grupos electrógenos es por barco debido a que la planta está ubicada en el puerto marítimo que recibe el mayor flujo de carga almacenada en contenedores.

• Para evaluar si financieramente era viable la realización del proyecto se cálculo la tasa interna de retorno TIR y el valor presente neto VAN, se utilizó la tasa de interés del mercado del 10%, el resultado de la TIR indica que el proyecto es viable debido a que es mayor que cero y el valor presente neto es positivo razón por la cual este indicador confirma que si es viable.

177

RECOMENDACIONES

• Dar a conocer la empresa por medios publicitarios con el fin de captar clientes.

• Aplicar a los requerimientos de los clientes para brindar un buen producto conforme a sus necesidades.

• Identificar, realizar y mantener actualizados los documentos pertinentes a los registros de funcionamiento y así mismo los comprobantes o certificaciones de los productos.

• Incentivar, comprometer y promover la partición de los clientes con la empresa para ser reconocidos.

• La alta dirección y coordinador de calidad deberán realizar revisiones del proceso continuamente con el fin de controlar y gestionar que los productos sean de excelente calidad.

• Se debe capacitar a todo personal nuevo que ingrese (Misión, visión, objetivos, políticas y los procedimientos según la labor asignada).

• Capacitar a nuestros proveedores para obtener un producto de excelente calidad.

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BIBLIOGRAFÍA

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179

INFOGRAFÍA CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ. Agremiación comercial de gestión, registro y apoyo al sector comercial de la capital http://www.ccb.org.co/portal/default.aspx DESCRIPCIÓN PLANTAS ELÉCTRICAS, http://www.fericel.com/pdf/catalogo%20web.pdf Estudio de cogeneración, comisión nacional para el uso eficiente de la energía http://www.conae.gob.mx GRUPOSELECTRÓGENOSDIESEL http://www.cumminspower.com/es/products/generators/diesel MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO, apoya la actividad empresarial productora de bienes, servicios y tecnología con el fin de mejorar su competitividad e incentivar el mayor valor agregado http://www.mincomercio.gov.co/econtent/minihome.asp?idcompany=7 SICEX. Sistema integral de información de Comercio Exterior http://www.sicex.com.co XM COMPAÑÍA DE EXPERTOS EN MERCADOS S.A. E.S.P http://www.xm.com.co/Pages/default.aspx

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ANEXOS

• Anexo 1. Estudio de cogeneración vertedero de Murcia 2009. • Anexo 2. Motor Deuts • Anexo 3. Estatutos generales para la creación de la empresa ENERGÍA DE

RESPALDO SAS. • Anexo 4. Manuales de funciones empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS. • Anexo 5. Análisis de riesgos.