Universidad Nacional de Piura

LIDERAZGO, INFLUENCIA Y PODER

DOCENTE: LIC. MARGOT RODRIGUEZ VIAS.

Influir en alguien es tan importante que se considera la esencia del liderazgo.

La influencia es el poder que ejerce alguien en las actitudes y el comportamiento de otra persona para lograr un objetivo.

La capacidad para influir sobre otras personas, en las organizaciones significa la capacidad de hacer que ocurran las cosas o lograr las metas propias a pesar de la resistencia de otros. La Influencia

INFLUENCIA Poder ? Dominio ?

PRINCIPIOS DE INFLUENCIA INFLUENCIA Compromiso Autoridad Atractivo Comparacin Escasez Reciprocidad.

Comparacin Si otros lo hacen t tambin deberas hacerlo? La gente hace comparaciones tratando de identificar dos entidades cuyas caractersticas, pueden ser iguales o diferentes segn su apreciacin.

Los mendigos suelen poner algunas monedas en el cuenco, debido a que la gente est menos dispuesta a echar monedas si est vaco.

Si eres guapa (o) y le gustas a quienes te oyen te perdonarn casi cualquier cosa".

La gente atractiva es ms persuasiva y consigue cosas ms fcilmente. Esto es debido a que solemos estar de acuerdo con las personas que nos gustan y a pensar que muchas veces no estn en lo cierto

Autoridad

En EEUU se utiliz a un actor para anunciar analgsicos representando el mismo papel de mdico que haca en una famosa serie de televisin.

La autoridad es el nivel de influencia que tiene una persona sobre un colectivo. La autoridad tambin es el prestigio ganado por una persona u organizacin gracias a su calidad o a la competencia de cierta materia.

Compromiso Se dice que una persona se encuentra comprometida con algo cuando cumple con sus obligaciones, con aquello que se ha propuesto o que le ha sido encomendado

Para que exista un compromiso es necesario que haya conocimiento. No podemos estar comprometidos a hacer algo si desconocemos los aspectos de ese compromiso, es decir las obligaciones que supone. Se considera que una persona est realmente comprometida con su organizacin cuando acta en pos de alcanzar objetivos por encima de lo que se espera.

Reciprocidad. Es la correspondencia mutua de una persona o cosa con otra. Algo recproco es aquello que se hace como devolucin.

La reciprocidad puede asociarse a la frase que indica hoy por ti, maana por m ya que implica hacer por el otro lo que el otro hizo por uno. Por eso mismo suele vincularse a la solidaridad o la hospitalidad.

Escasez Si es escaso es bueno. La gente suele sentirse ms persuadida a comprar algo cuando se trata de algo escaso, le damos mucha importancia cuando es difcil de obtener

Aportando nosotros las soluciones. Respetando el tiempo de la otra persona. Enfatizando los beneficios. Dando un feedback positivo. Practicar la escucha activa.

INFLUENCIA SOCIAL SOCIEDAD cambios de actitud INFLUENCIA

PODERFacilidad de anteponerse ante los demsEl poder se puede definir como la capacidad de un individuo o grupo de individuos para modificar la conducta de otros individuos o grupos en la forma deseada y de impedir que la propia conducta sea modificada en la forma en que no se desea"

?Pepito*Cuenta con un trabajo administrativo en una empresa X, gana aproximadamente S/.2,000 *Tiene un nivel socio-econmico medio* Es una persona Promedio NO TIENE PODER Se gan la lotera Cambia su nivel de vida. Puede invertir en negocios , puede viajar , sobresale del resto por tener ms dinero. De tal manera implica tener de alguna u otra forma, mayores beneficios y preferencias de distinta ndole, SI TIENE PODERCarlos

La persona que posee poder ejerce influencia, logrando con ello sus objetivos personales o del organismo, al cual, represente

Capacidad potencialConductas de otrasDeseos compartidos

La dependencia aumenta cuando el recurso que uno controla es: Importante, Escaso, Insustituible.

LA CLAVE DEL PODERCuanto ms dependa B de A, mayor poder tendr A sobre B. ABBBB

Razn: uso de cifras y datos para presentar las ideas de manera lgica o racional

Amistad: uso de halagos, creacin de un ambiente agradable, etc. antes de pedir algo

Coalicin: obtener el apoyo de otras personas para respaldar la solicitud

TCTICAS DE PODER

TCTICAS DE PODER

Negociacin: concertar mediante el intercambio de beneficios o favores

Asertividad: exigir obediencia, repetir recordatorios, etc. Autoridad

Mayor Apoyo: obtener el apoyo de los niveles superiores

Sanciones: aplicar castigos y recompensas

RESULTADOS DE LA UTILIZACIN DE LAS TCTICASAcatamiento

El mundo es cada vez ms complejo y cada vez ms compleja tiene que ser nuestra mirada

DOS PREGUNTAS:Qu necesidades han impulsado a otras personas a seguirlo a usted?Qu necesidad lo ha impulsado a querer ser seguido por otras personas?Enfoque TRANSACCIONALEnfoque EVOLUTIVOEnfoque SIMBLICOEnfoque POLTICO

la pirmide de MASLOWnecesidades de autorrealizacinnecesidades de reconocimientonecesidades de afecto y pertenencianecesidades de seguridad y proteccinnecesidades fisiolgicasEnfoque TRANSACCIONALEnfoque EVOLUTIVOEnfoque SIMBLICOEnfoque POLTICO

Creatividad, imaginacinEvolucin vs revolucinGeneraciones y minoras creadorasEnfoque TRANSACCIONALEnfoque SIMBLICOEnfoque EVOLUTIVOEnfoque POLTICOLos lderes como CREADORES

las tres caras del poderTipos

Motivo

Seales

SistemaEnfoque EVOLUTIVOEnfoque POLTICOEnfoque TRANSACCIONALEnfoque SIMBLICOamenazador

miedo al castigo

rdenes

jerarquacompensatorio

a cambio de algo

precios

mercadointegrador

por conviccin

persuasiones

valores

La ecuacin del liderazgocircunstanciascondicionesvocacin

En resumen...No todo el que quiere ser lder puede serlo (por sus condiciones y/o circunstancias) No todo el que puede ser lder (por sus condiciones y circunstancias) quiere serlo (por su vocacin)Slo es lder el que quiere y puede serlo

Sabiduria Prudencia Justicia Perseverancia Persuacion Aleqria Espiritu de Servicio y SacrificioSolidaridad Caracteristicas yVirtudes CARACTERISTICAS DE UN LIDER

PRUDENTE

JUSTICIA

Perseverancia

PERSUACION

Alegre

ESPIRITU DE SERVICIO Y SACRIFICIO

UN LDERQuizs no pueda o no sea capaz de LevantartePERO. .. El buscar la forma de no dejarte caerSiempre ests a tu lado, apoyndote.

SABIDURA

LIDERAZGO proceso gerencial que orienta, dinamiza y conduce el componente humano de la empresa.proceso de dirigir las actividades de los miembros de un grupo y de influir en ellas, valorando y aprovechando sus habilidades y potencialidades.influencia interpersonal ejercida en una situacin, dirigida a travs del proceso de comunicacin humana a la consecucin de uno o diversos objetivos especficos".

Conocerse para luego entender a los dems y reflejar lo que quiere lograr, lo que busca alcanzar con los dems para conseguir el xitoEjercer su influencia con xito en todos los diferentes aspectos de su vida; de lo contrario, el desequilibrio en algunos de ellos irremediablemente afectar en los otros. Lder

Si lloras por haber perdido el sol las lgrimas no te permitirn ver las estrellas.

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