PLANEACIN ESTRATGICA - FODA Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICAFODA

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODAJERARQUA DE LOS PLANESESTABLECIMIENTO DE LA MISINPLANES ESTRATGICOSPLANES OPERATIVOSFundador, Consejo,Alta DireccinGerentes altos ymediosGerentes Medios yDe primera lnea

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODAJERARQUA DE LOS PLANESEstablecimiento de la MisinMeta General de la organizacin, que justifica la existencia de la organizacinPlanes EstratgicosPlanes diseados para alcanzar las metas de una organizacinPlanes OperativosPlanes que contienen detalles para poner en prctica o aplicar los planes estratgicos en las actividades diarias.

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODADIFERENCIA DE LOS PLANESHorizonte de TiempoPlanes Estratgicos: Son a largo plazo (3 aos)Planes Operativos:son a corto y mediano plazo (3 meses a 1 ao aproximadamente)AlcancePlanes Estratgicos: Afectan a toda la organizacin o un gran nmero de reasPlanes Operativos:Afectan a un nmero pequeo de reas o a una solaGrado de DetallePlanes Estratgicos: Son Generales, sin mucho grado de detallePlanes Operativos:Son muy detallados, indican paso a paso el camino a seguir

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODAPASOS PARA LA PLANEACIN ESTRATGICAAnlisis del Entorno ExternoAnlisis Industrial y CompetitivoOportunidades y AmenazasAnlisis del Entorno InternoFortalezas y DebilidadesDeclaraciones de DireccinMisinVisinValores CorporativosObjetivosFormulacin Estratgica

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODAAnlisis del Entorno ExternoConocido como anlisis MacroeconmicoInstituciones GubernamentalesOrganizaciones de negociosInstituciones EducativasInstituciones ReligiosasInstituciones de InvestigacinFundacionesIndividuos y Consumidores

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA1.1. Anlisis Industrial y CompetitivoTengo que definir el tipo de industria para saber de donde sacar informacinPonerme en los zapatos de mi competencia, para de esta manera tratar de identificar sus fortalezas y debilidades.

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA1.1. Anlisis Industrial y CompetitivoEjemplo de Industrias:CNTTelecomunicacionesPetroEcuadorEnergaParque de la PazBienes Races

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA1.1. Anlisis Industrial y Competitivo5 Fuerzas de Porter:Rivalidad de CompetidoresProductos SustitutosPoder de NegociacinDe los CompradoresPoder de NegociacinDe los ProveedoresBarreras de Entrada

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA1.1. Anlisis Industrial y CompetitivoBarreras de Entrada (Primera lnea de defensa)Un Nuevo competidor fomenta la competencia a precio y liquida los mrgenes de utilidad.Creacin de Economas a EscalaDiferenciacin de los productosAlta necesidad de capital inicialAltos Costos de TrasladoPoco acceso a canales de comunicacinRegulacin excesiva

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA1.1. Anlisis Industrial y CompetitivoRivalidad de CompetidoresCada competidor quiere mejorar su posicin estratgicaCompetidores AtomizadosBarreras de Salida altasActivos especializadosCostos Fijos altosRestricciones Gubernamentales

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA1.1. Anlisis Industrial y CompetitivoProductos SustitutosMientras ms amplia es la industria, hay ms posibilidad de encontrar productos sustitutosEnerga:Petrleo E. Solar ElectricidadAlimentos:Sal - ???

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA1.1. Anlisis Industrial y CompetitivoPoder de Negociacin de los Compradores (aumenta cuando)Grandes Volmenes de CompraLa Calidad no es importante, sino el precioEl Comprador concentra gran cantidad de informacinCompras son indiferenciadas

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA1.1. Anlisis Industrial y CompetitivoPoder de Negociacin de los Proveedores (Lo que los hacen fuertes)Pocos ProveedoresPocos Productos SustitutosLos productos son diferenciadosEl Producto es vital para el compradorLa industria no es importante para el proveedor

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA1.1. Anlisis Industrial y CompetitivoFortalezasCompetencia distintivaRecursos FinancierosHabilidades AdministrativasImagen EmpresarialLder de MercadoEconomas de EscalaPropietario de TecnologaVentajas en costosVentajas CompetitivasHabilidades en I&TCurva de aprendizaje dominada

DebilidadesAusencia de direccin estratgicaPosicin competitiva deterioradaFacilidades DeterioradasLnea de produccin MnimaPobre Imagen EmpresarialAusencia de Habilidades de MarketingNecesidades Financieras InsatisfechasROI Mnimos

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA2. Anlisis InternoLa Cadena de ValorDescribe las actividades internas y externas de una empresa y la relaciona con el anlisis competitivo y su capacidad de generar valor.La verdadera ventaja competitiva no es a nivel de recursos sino de actividades y procesos.Existen dos tipos de actividades relacionadas a la creacin de valor en una empresa:Actividades PrimariasActividades de Apoyo

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA2. Anlisis Interno

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA2. Anlisis InternoActividades primariasEstn Directamente relacionadas con la creacin o distribucin de un producto o servicioLogstica de entrada. recepcin, almacenaje y control de los insumos necesarios para fabricar el producto, como manejo de materiales, almacenamiento, control de inventario, programa de los vehculos y devoluciones a los proveedores. Operaciones. transformacin de los insumos en el producto final, como mecanizacin, embalaje, montaje, verificacin, impresin y operaciones en general. Logstica de salida. reunin, almacenamiento y distribucin fsica del producto a los compradores, como almacenaje de los productos terminados, manejo de materiales, organizacin de los vehculos de repartos, procesamiento de pedidos y horarios. Marketing y ventas. desarrollo de un motivo que justifique la compra del producto y con la motivacin de los compradores para que lo compren, como la publicidad, promocin, venta, ofertas, seleccin del canal de distribucin relaciones con el canal de distribucin y precios. Servicio. realzar el valor de dicho producto, como la instalacin, preparacin, formacin, suministro de recambios y reajustes del producto.

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODACadena de Valor - Ejemplo

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA2. Anlisis InternoActividades de ApoyoCompras. compra de materias primas, suministros y otros artculos consumibles, adems de la maquinaria, equipamiento de laboratorio, equipamiento de oficinas y edificios. Desarrollo de tecnologa. mejora del producto y/o de los procesos, incluyendo investigacin y desarrollo, diseo de producto, anlisis de medios, diseo o procesos, diseo de procedimientos de servicios, etc. Gestin de recursos humanos. bsqueda, contratacin, formacin, desarrollo y compensacin del personal. Infraestructura de la empresa. direccin de la empresa, planificacin, finanzas, contabilidad, cuestiones legales, gestin de calidad, etc.

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA2. Anlisis InternoPorter deca:Estas son las actividades de la cadena de valor genrica. Cada categora genrica podra y debera descomponerse en actividades nicas para cada compaa. Por ejemplo, la actividad primaria de marketing y ventas se podra descomponer en gestin de marketing, publicidad, gestin del equipo de ventas, operaciones del equipo de ventas, preparacin de la literatura tcnica y promocin. Y a su vez todas esas actividades se podran descomponer todava ms. El objetivo de toda esta disgregacin, tal como la denomina Porter, es ayudar a las compaas a elegir una de las tres estrategias genricas.

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA3. Declaraciones de DireccinMisinIntenta Capturar el propsito distintivo de la empresa y su razn de serVisinEsperanza de FuturoValores CorporativosPrincipios ticos que rigen a la organizacin (que tan bien o mal quiero hacer las cosas)ObjetivosBlancos de ejecucin

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA3. Declaraciones de DireccinEs decir:MisinDiferenciacinVisinEsperanzaValores CorporativosticaObjetivosResultados

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA3. Declaraciones de DireccinNo existe una regla para construir una Declaracin de MisinLos componentes ms comunes son:Identificar clientes y mercadosIndicar principales productos/servicios ofertadosEspecificar el rea de cobertura geogrficaIdentificar la filosofa de la empresaDeseos, aspiraciones, prioridades, etc.

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA3. Declaraciones de DireccinLa esperanza de futuro: La Visin de la empresaMe podras decir qu camino debera tomar desde aqu?, pregunt AliciaEso depende de adnde quieres llegar, contest Cheshire---Lewis Carrol:Alice in Wonderland

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA3. Declaraciones de DireccinLa VisinCuatro atributos esencialesIdealismo MotivacinDiferenciacinOrientacin hacia el futuroImaginacin

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA3. Declaraciones de DireccinCaractersticas de la VisinSon inspiradoras y no simples metas cuantitativas para ser alcanzadas en el siguiente periodoSon claras y desafiantes en cuanto a la excelenciaSon estables, pero constantemente custionadasDan una sensacin de direccinPreparan para el futuro, honrando el pasadoManejan detalles, no generalidades

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODA3. Declaraciones de DireccinLos valores corporativos son principios ticos de direccinColaboracinIntegridadSolicitudCompasinResponsabilidadHonradezExcelencia

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODAEjemplosPortaMisinProporcionar soluciones integrales en telecomunicaciones de calidad y valor superior, promoviendo la preferencia de nuestros clientes para mantener el liderazgo en el mercado nacional, con el fin de exceder los objetivos financieros y de crecimiento de nuestros accionistas, as como el bienestar del equipo humano.

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODAEjemplosPortaVisinSer la empresa lder en servicios de telecomunicaciones, preferida en el mercado y modelo en el sector empresarial.Valores CorporativosTrabajo Integrar los valores individuales y los valores corporativos en un credo comn. Por lo tanto es necesario conocer y vivir estos valores: "Credibilidad y Confianza".Honestidad Decidir que es parte fundamental el querer adquirirlo como valor. Pensar, sentir y obrar en la misma direccin, con la misma intencin. Desarrollar la capacidad para formular juicios morales y regirse por ellos.

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODAEjemplosMicrosoftMisinPermitir a la gente y las empresas en todo el mundo alcanzar todo su potencial.VisinBrindar mayor poder a la gente a travs de software de alta calidad - en cualquier momento, en cualquier lugar y desde cualquier dispositivo.

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODAObjetivosCaractersticas de los Objetivos:Claros y Concisos: Frases CortasEscritosVerbo en imperativoBuscan un resultado especfico en un FCERelacionadas con unidades de tiempoMedibles y CuantificablesConsistentes con direccin de la empresaAlcanzables, pero desafiantes

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODAObjetivosEjemplos:Objetivo N.1Aumentar la productividad y mejorar nuestros ingresosAumento de la produccin en un 5% para el 31 de Diciembre de 2001, sin aumentar los costos y sin afectar la calidad del producto.Objetivo N.2Emprender programas de capacitacin de personalDisear e impartir un programa de Autosustentacin de equipos de 40 horas el 27 de Noviembre de 2001 para 4 gerentes de rea y sus asistentes con un examen probatorio mayor al 85% en la Costa Country Club.

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODAMatriz FodaAnlisis ExternoAnlisis InternoOportunidades y AmenazasFortalezas y DebilidadesMISINVISINValoresCorporativosObjetivos

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODAMatriz FodaAnlisis ExternoAnlisis InternoOportunidades y AmenazasFortalezas y DebilidadesMATRIZFODA

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODAMatriz Foda - FortalezasCompetitividadMix de Productos (4 Ps)ptimo Servicio al ClienteSegmentacin, Timing y PosicionamientoPromociones ActivasInvestigacin de MercadosControl de Decisiones del Mercado y Evaluacin de CostosCoordinacin produccin y ventasMedicin Periodica del Mercado MetaPresencia InternacionalPersonal en permanente capacitacin

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODAMatriz Foda - FortalezasRecursos FinancierosSistemas de Informacin ContableSistematizacin del Anlisis FinancieroControl Interno y AuditoraSistema de Cobranzas y Recaudo por VentasCompras e InventariosABC CostingLiquidez, Solvencia y UtilidadesAdministracin por Margen de ContribucinRetorno a AccionistasTesoreraAdministracin por PresupuestosCapacidad de Inversin de Capital

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Javier Parodi L. Ing.*PLANEACIN ESTRATGICA - FODAMatriz Foda - FortalezasRRHHNivel AcadmicoExperiencia TcnicaEstabilidad LaboralRotacin de StaffingAusentismoSentido de PertenenciaMotivacinNivel de RemuneracionesPorcentaje de accidentes laboralesRetiros VoluntariosAdministracin por indicadores de desempeo

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