PROCESOS DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA EN SIETE PASOS

Grecia Delgado Gabriela Morales Daniela Arguelles

Introducción

La estrategia publicitaria es el producto de un minucioso análisis de todos los aspectos y las circunstancias relacionadas con el consumidor y el satisfactor. Este análisis puede basarse en siete pasos que nos ayudan a obtener las bases siete pasos que nos ayudan a obtener las bases argumentales de nuestros anuncios comerciales; la estrategia publicitaria se resume en una frase, que funciona como base de toda la campaña; por ejemplo: “Salvo me salva”.

Paso 1. Define el Producto o el Servicio

Es necesario definir qué es el producto o el servicio, qué necesidad satisface, de qué está hecho, cuáles son sus materias primas, qué calidad tiene y cuál es su origen, qué ventajas tiene el producto sobre sus competidores, cuáles y cuántos con lo servicios o los productos similares de la competencia, qué prestigio tiene, qué clase de publicidad hace.

Conocer el satisfactor es el cimiento de toda buena campaña publicitaria.

Paso 2. Defina el mercado objetivo

Indica a qué persona o tipo de personas dirigiremos nuestros mensajes. En la medida que conozcamos el mercado objetivo (fin de nuestro esfuerzo publicitario) tendremos la capacidad de hablar su lenguaje particular y de referirnos a sus necesidades específicas.

2.2 Tipos de Mercado

Geográfico Demográfico

Psicográfico

¿Dónde vive el

consumidor?

Identificar al consumidor

Estilo de vida del

consumidor

Paso 3. Analice al consumidorD

e

con

su

moEl publicista

debe conocer muy bien los hábitos de consumo de su mercado objetivo.

De c

om

pra

Calidad de los productos que satisfacen a las diferentes clases sociales.

De m

ed

ios Medios a

que se expone el consumidor.

De u

so Inciden en

la economía familiar y en el volumen de las ventas.

Paso 4. Analice la promesa básica

Toda estrategia publicitaria se basa en la promesa de un beneficio: el comprador espera beneficiarse al comprar un producto o contratar un servicio.

Debe quedar claro que la promesa básica tiene que contemplar la satisfacción de la necesidad del usuario que la necesidad del producto.

Paso 5. Estudie los puntos adicionales de venta

Algunos productos tienen un lugar natural para su venta.Hay productos que por razones de demanda y mercadotecnia salen de su ámbito natural y se colocan en otros puntos llamados puntos de venta.

Es importante considerar la fuerza de venta de cada punto y tener en cuenta el entorno que acude a ellos para una efectiva publicidad impresa.

Paso 6. Elija las técnicas a aplicar

Se tiene que elegir las técnicas que se utilizaran en la campaña en cada anuncio si serán ilustraciones o fotografías o imágenes, etc.

También se decide la manera de distribución de la publicidad directa que puede ser entregada de mano a mano, por expedidores, por correo, etc.

Una vez definidas las técnicas, es indispensable reunir todos los elementos anteriormente mencionados para pasar a la ejecución.

Paso 7. Defina sus objetivos publicitarios

El proceso creativo surgió de un objetivo comercial el cual es “vender un satisfactor al mayor porcentaje de publico que conforma el mercado objetivo”.

Recapitular los resultados para dejar clara y completa nuestra plataforma de redacción, ese conjunto de elementos o datos que nos apoyamos para lanzar la campaña.

7.1 Objetivos principales

1. Descripción general del satisfactor.

2. Características especificas del satisfactor.

3. Atributos ventajas y beneficios que son convenientes comunicar.

4. Características psicosociales del consumidor.

5. Virtudes y defectos de la competencia.

6. Apelaciones.

7. Percepción deseada por parte del consumidor.

7.2 Objetivos secundarios

1. Objetivos para alcanzar el éxito.

2. Presentar el satisfactor al consumidor.

3. Resaltar las ventajas del satisfactor.

4. Resaltar beneficios que recibe el consumidor

5. Resaltar cualidades de nuestro satisfactor en contra de los defectos de la competencia.

6. Elegir apelaciones que satisfagan las expectativas.

7. Lograr que el consumidor perciba nuestros mensajes a la satisfacción de su necesidad.