13 Pasos para hacer tu Plan de Negocios. Negocios.

Objetivo del taller Objetivo del tallerTransmitir a pequeos empresarios y emprendedores, a travs de un caso prctico, los elementos bsicos de un plan de negocios, para que puedan evaluar su idea empresarial y obtener las principales fortalezas y reas de oportunidad de su proyecto y as tener una idea ms concreta de las posibilidades de llevarlo a la realidad en el corto plazo.

Introduccin Introduccin Principales errores que cometen los emprendedores al iniciar un negocio. Por qu los emprendedores dejan a un lado el plan de negocios. Beneficios de contar con un plan de negocios. Alcances del plan bsico de negocio. Los 13 pasos del plan bsico de negocio.

Principales Errores Principales ErroresExceso de atencin en el desarrollo del producto. Incorrecta asignacin de los recursos disponibles. Confiar exclusivamente en su intuicin. Trabajar sin un plan definido y por escrito. Dejarse llevar por la fantasa.

Por qu se deja a un lado Por qu se deja a un lado Sensacin de prdida de tiempo. Demasiado complejo y largo. Creencia de que un buen producto o idea de negocio ser exitoso por obligacin. Simplemente por desconocimiento.

Beneficios del Plan Beneficios del Plan Afina la idea de negocio. Identifica variables crticas de xito. Facilita el desarrollo del proyecto. Da enfoque y direccin. Es una herramienta para dirigir el negocio.

Alcances del Plan Bsico Alcances del Plan Bsico Es un primer acercamiento. Ayuda a poner en orden las ideas. Est orientado al rea comercial del negocio. Sirve de base para el plan definitivo. Es un entrenamiento.

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Descripcin del negocio. Nichos de mercado deseados. Seleccin de la cobertura territorial del negocio. Definicin del posicionamiento de negocio deseado. 5. Propuesta nica de negocio. 6. Inversin bsica para iniciar el negocio. 7. Metas financieras. 8. Qu vender para alcanzar las metas financieras. 9. Definicin inicial de precios. 10.Medios de marketing para el negocio. 11.Metas de marketing. 12.Metas para el desarrollo de nuevos productos. 13.Materiales de promocin.

Los 13 pasos del plan Los 13 pasos del plan bsico bsico

Descripcin del Negocio Descripcin del Negocio Definir el negocio de acuerdo con el giro, posicionamiento y diferenciacin. Incluir: industria, situacin legal y estructura operativa. Sealar el conductor del negocio.

Cinco Conductores Cinco Conductores1. Conducido por el Producto. 2. Conducido por el Mercado. 3. Conducido por el Proceso de Negocio. 4. Conducido por la Celebridad. 5. Conducido por el Medio.

Nicho de Mercado Deseado Nicho de Mercado DeseadoEl mejor cliente pertenece a un nicho, y el nicho es: Alcanzable. Responde. Fcil de entender. Conoces sus detalles particulares. Existe afinidad con l. Tiene dinero para gastar. Hay poca competencia. Necesidades o deseos insatisfechos.

Cobertura Territorial Cobertura Territorial rea geogrfica de influencia. Vara si es industria, comercio o servicio. Describir en detalle cada rea. Valorar el nmero de transacciones necesarias.

Posicionamiento Posicionamiento Depende del nicho seleccionado. Es la imagen que se desea tener ante la clientela. Influye en la decisin de imagen, productos, calidad y precio. Congruente con el tamao del negocio.

Propuesta nica Propuesta nicaPropuesta Unica de Negocio: Lo que hace nico a tu negocio. Es concreta, tangible y observable. Promete un resultado especfico a los clientes. Es diferente al lema. Se relaciona con el posicionamiento.Cosa su vestido en la segunda leccin

Inversin Bsica Inversin BsicaClculo del total de la inversin requerida para iniciar el negocio.

Debe incluir capital de trabajo. Identificar el origen de los recursos y su naturaleza.

Inversin Bsica Inversin BsicaTOTAL DE LA INVERSIN REQUERIDA PARA INICIAR EL NEGOCIO.

Maquinaria y herramientas. Exhibidores y anaqueles. Equipo de oficina. Telfono, fax, internet. Equipo de transporte.

Inversin Bsica Inversin BsicaCAPITAL DE TRABAJO.

Existencia en caja y bancos. Inventarios y almacn. Cuentas por cobrar. Proveedores. Nmina.

Inversin Bsica Inversin BsicaORIGEN DE LOS RECURSOS Y SU NATURALEZA. Aportacin de socios. Prstamos y crdito bancario. Crdito de proveedores. Anticipos recibidos. Reinversin de utilidades. Emisin de deuda y Capital.

Inversin Bsica Inversin BsicaESTRUCTURA Y COSTO DE CAPITAL. Monto Costo __% 30% 25% __% 25% __% 15% __% 100% __% 22% 15% __% 35% __% 20% __% Bancos: Tasa de mercado + puntos por riesgo. Fondos de fomento: Tasa subsidiada. Capital (socios): Comparten utilidades. Emisin de deuda: Tasa lder (Cetes, Udis) + diferencial.

22.1% __._% Costo de capital.

Metas Financieras Metas Financieras Expectativa de ingresos del negocio. Corresponde a una mezcla de productos, clientes y precios. Establece lneas definidas de trabajo.

Productos a Vender Productos a Vender Mezcla de productos que aportarn los ingresos. Incluye: precio y cantidad a vender. Calcula ventas por periodos.

Definicin de Precios Definicin de Precios Variable asociada con el posicionamiento, nicho de mercado y propuesta nica de negocio. Principal debilidad de los emprendedores.

Medios de Marketing Medios de Marketing Estrategias de comercializacin para aprovechar al mximo el potencial de los nichos seleccionados. Por ejemplo: Reunir una fuerza de ventas. Promociones. Alianzas comerciales. Ventas especiales.

Metas de Marketing Metas de Marketing Ingredientes y requisitos indispensables para poder aprovechar los medios de marketing. Considera las fechas en las que se deben alcanzar.

Desarrollo de Productos Desarrollo de Productos

Planes de innovacin de productos. Desarrollo de paquetes. Modificacin a los componentes del negocio.

Materiales de Promocin Materiales de PromocinDesarrollo de: Empaques. Materiales punto de venta. Anuncios. Cartas. Pgina WEB. Volantes. Etc.

La Cereza EncantadaVieja Pastelera de Barrio

Se Traspasa

Caso Prctico

Primeras Decisiones Primeras Decisiones Seleccionar el nuevo conductor del negocio. Identificar el nicho o nichos de mercado a atender. Definir el posicionamiento deseado para La Cereza Encantada. Asignar recursos del fondo inicial. Establecer metas financieras para los 6 primeros meses de operacin.

Resultados Resultados Conductor de negocio (4 puntos): Producto: Celebridad: Proceso: Medio: Mercado: 1.5 puntos. 2.0 puntos. 2.5 puntos. 3.0 puntos. 4.0 puntos.

Nichos de Mercado (2 puntos): Despedidas de solteros/solteras: 2.0 puntos.

Resultados Resultados Posicionamiento (1.5 puntos): Consistente con nicho: Parcialmente consistente: No consistente: Arreglo del local: Material promocional: Desarrollo nuevos Prod: Estudio de mercado: Equipo produccin: Reserva: 45 1.5 puntos. 1.0 puntos. 0.0 puntos. Hasta 10 Hasta 5 Hasta 5 Hasta 20 Hasta 15 0.5 p. 0.5 p. 0.5 p. 0.5 p. 0.5 p.

Asignacin de Recursos (2.5 puntos):

Segundo Periodo Segundo Periodo Definir metas financieras para 6 meses. Establecer la Propuesta nica de Negocio. Tomar decisiones con respeto a gama de productos. Tomar decisiones con respecto a precios. Metas para desarrollo de nuevos productos, servicios o paquetes. Metas de mercadotecnia.

Resultados Resultados Propuesta nica de negocio (3 puntos): Concreta, tangible, relevante al nicho: 3 pts. (opcin 2) 2.5 1.5 0.5

Decisin de productos (2.5 puntos): Reducir cantidad de productos: Mantener cantidad de productos: Aumentar cantidad de productos: Decisin de precios (1 punto): Reducir precios: Mantener precios: Incrementar precios: 0.0 puntos. 0.5 puntos. 1.0 puntos.

Resultados Resultados Desarrollo nuevos productos (1.5 puntos): Nuevos pasteles (figuras o clases): 0 punto Paquete soltera y soltero: 1 punto Paquete soltera y serv. domicilio: 1.5 pts. Metas de marketing (2 puntos): Lista clientes, base futuros esposos, juegos despedidas, art. Fiesta, paq. despedida: 2 pts. Cuatro de los anteriores: 1.6 puntos Tres de los anteriores: 1.2 puntos Dos de los anteriores: 0.8 puntos Uno de los anteriores: 0.4 puntos

Tercer Periodo Tercer Periodo Definir metas financieras para 6 meses. Descripcin del negocio. Tipo y nmero de unidades a vender. Territorios o cobertura geogrfica. Medios de marketing. Materiales de promocin.

Resultados Resultados Descripcin del negocio (1.5 puntos): Segunda descripcin: 1.5 puntos Primera descripcin: sin puntos Tipo y nmero de unidades a vender (2.5 puntos): 1 al 7 2.5 puntos Incluye a 8,9 o 10 Restar .5 puntos Faltan del 1 al 7 Restar .5 puntos

Resultados Resultados Medios de Marketing (3 puntos): Arreglo del local: 1.5 puntos. Uniformar al personal: 1.0 puntos. Pgina web: 1. 5 puntos. Telemarketing: 1.0 puntos. Patrocinios: 1.0 puntos. Alianzas comerciales: 1.5 puntos. Materiales promocionales (3 puntos): Carteles (ambos tipos), volantes, e-mail: 0.5 puntos. Revista, fax, cartas: 1.5 puntos. Programa referidos: 2.0 puntos. Se puede medir el resultado: 1.0 puntos.

Cuarto Periodo Cuarto Periodo Definir metas financieras para 6 meses. Nuevo nicho de mercado. Desarrollo de nuevos productos, paquetes, servicios. Medios de marketing. Materiales de promocin.

Resultados Resultados Nuevo nicho de mercado (3 puntos) Es concreto y congruente con el mercado: 3.0 puntos. Desarrollo de nuevos productos (2.0 puntos): Producto simple: Combinacin producto/ paquete: 1.0 puntos. 1.5 puntos.

Combinacin nuevo producto/paquete/ servicio: 2.0 puntos.

Resultados Resultados Medios de Marketing nuevo nicho (2.5 puntos): Materiales promocionales nuevo nicho (2.5 puntos): Tradicionales: 1.0 puntos Alternativos: 1.5 puntos Innovadores: 2.0 puntos Se puede medir el resultado: 0.5 puntos

Quinto Periodo Quinto Periodo Definir metas financieras para 6 meses. Tipo y nmero de unidades a vender. Metas de marketing. Materiales de promocin.

Resultados Resultados Tipo y nmero de nuevas unidades a vender (3 puntos): 1 a 3 tipos 2.0 puntos 4 a 6 tipos 1.5 puntos 7 a 10 tipos 0.5 puntos Metas de Marketing (4 puntos): Materiales promocionales (3 puntos): Tradicionales: 0.0 puntos Alternativos: 1.0 puntos Innovadores: 2.0 puntos Se puede medir el resultado: 0.5 puntos

Sexto Periodo Sexto Periodo Definir metas financieras para 6 meses. Nuevo nicho de mercado. Metas nuevos productos, servicios o paquetes. Medios de marketing. Materiales de promocin.

Resultados Resultados Nuevo nicho de mercado (3 puntos) Es concreto y congruente con el mercado: 3 puntos. Desarrollo de nuevos productos, servicios o paquetes. (3 puntos) Producto simple: 1.0 puntos Combinacin producto/ paquete: 2.0 puntos Combinacin nuevo Prod./ paquete/servicio: 3.0 puntos

Resultados Resultados Medios de Marketing nuevo nicho (2.0 puntos):

Materiales promocionales nuevo nicho (2.0 puntos): Tradicionales: Alternativos: Innovadores: Se puede medir el resultado: 0.0 puntos 0.5 puntos 1.5 puntos 0.5 puntos