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7/18/2019 AA1
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El ciclo de vida
del producto
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Etapa de introducción en el Mercado.
La fase de introducción (también llamadapresentación) ocurre justo después delmomento en que un nuevo producto seintroduce en el Mercado. Las ventasestán a niveles bajos porque todavía noha una amplia aceptación del productoen el mercado. La disponibilidad delproducto (para el comprador) es limitada.
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Etapa de crecimiento
!i el Mercado acepta el producto" las ventasaumentan rápidamente. La plani#cación de
la distribución física es difícil en esta fase decrecimiento (también llamada aceptación).!in embar$o" la disponibilidad del productose e%tiende también rápidamente por todala $eo$rafía" al acrecentarse el interés del
comprador en el producto. Los bene#ciosaumentan porque el producto lo conocen losclientes o servicios.
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Etapa de madurez
La anterior fase de crecimiento puedeser bastante corta" se$uida de unperíodo más lar$o llamado de madure&.
estrate$ia total' de posicionamiento
defensivo costos' estables o crecientes estrate$ia de productos' diferenciada estrate$ia de asi$nación de precios'
más bajos con el tiempo estrate$ia de distribución' intensiva estrate$ia de promoción' lealtad a la
marca
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Etapa de declive
Lle$a un momento en que las ventasdecaen (declive o decadencia)" en
la maoría de los productos porcambios en la tecnolo$ía" lacompetencia" o la pérdida de interés
por parte del cliente. on frecuencialos precios bajan los bene#cios sereducen.