Cliente:

Producto:

Agencia:

Un poco de:

Es una agencia con nuevas ideas, buscan siempre tener diferentes puntos de vista para que la creatividad surja y se desarrollen nuevas temáticas según las exigencias de nuestro mercado. Estamos a la vanguardia de la tecnología, buscando innovar actualizar a nuestros clientes y ofrecer la mejor opción del mercado.

Historia

Esta empresa surge de la necesidad de los clientes de buscar todos los servicios en uno de una manera innovadora y creativa. Nace de la idea de conformar varios talentos y enfocarlos a diseñar estrategias, campañas, asesoría de imagen, investigación de Mercado, etc.

Sus integrantes han conformado un equipo capacitado e idóneo para realizar el trabajo de Mercadeo y Publicidad, pero nuestro diferencial es la asesoría personalizada y el trabajo organizado, genera confianza y seguridad a la hora de invertir ya que realizamos de forma argumentativa y selectiva el trabajo a realizar para que no haya mala inversión y halla un retorno correcto de la inversión.

Este grupo está conformado por:

Rafael Rivera Castillo

Dayner Poveda

Kristel Montaña

Rafael Osma

Diego Barrera

Alejandro Bohorques

MISIÓN

Contribuir y generar nuevas comunicaciones de forma innovadora, creativa y en consecuencia al manejo idóneo de cada una de las labores desarrolladas.

VISIÓN

Nuestra empresa se identificará en el mercado en el Marketing y la Publicidad; logrando brindar a sus clientes una prestación de un servicio de calidad y de forma eficiente.

Plan de Marketing

Introducción

Para el sector de la construcción este año se ha presentado un incremento; jalonando este sector el crecimiento de la economía, generando una gran expectativa alrededor del mismo.

Actualmente estamos viviendo una era de crecimiento habitacional, siendo esta una de las principales opciones de inversión en nuestra sociedad. Ha sido tanto el auge de este mercado que se empezó a implementar un modelo de ciudad vertical, ya que de forma horizontal ya que están casi a su capacidad los terrenos dispuestos para este tipo de práctica.

Con el crecimiento urbanístico de la ciudad se proyecta construir a las afueras de la ciudad como lo podemos ver actualmente, debido a que la zona central de la ciudad está saturada; es por esta razón que ABEDULES DE SANTAFÉ es una buena inversión y proyección, teniendo en cuenta que su localización está en el límite de la ciudad con la parte rural aprovechando así la concentración comercial, residencial y transportadora. Resaltando estas cualidades zonales podríamos interpretar la interesante valorización del sector y los terrenos que allí sean intervenidos.

Factor económico:

Como podemos apreciar el sector recibirá un excelente posicionamiento debido a las proyecciones futuristas y a la evolución organizacional de la ciudad. De igual manera podemos encontrar una diversificación estratificada, ya que en un espacio menor a 500 metros se evidencian terrenos estratificados en 3, 4 y 5; esto generará una gran afluencia de personas e intercambio cultural.

En Colombia la construcción representa:

6,2% del PIB,

11% del PIB incluyendo encadenamientos hacia atrás (minería) y hacia adelante (industria)

5,1% del empleo (922.000 personas)

La actividad edificadora representa:

3,6% del PIB nacional

4,8% del PIB incluyendo los encadenamientos hacia atrás y adelante

(http://www.compite.com.co/spccompite/resources/getresource.aspx?ID=203)

Competencia:

Proyecto: Camino de San Roque

Empresa: COLPATRIA

Calle 170 con Cra. 14 (Esquina) * Apartamentos de 98 m2 y 168 m2

Desde $239’000.000

Proyecto: Altos de la Pradera

Empresa: KUBO

Calle 166 No. 9 - 70 * Apartamentos de 75 m2, 95 m2 y 116 m2

Desde $230’000.000

Proyecto: Moraika

Empresa: SOLUCIONES

Calle 170 arriba de la Autopista * Apartamentos de 75 m2 hasta 93m2

Desde $216’017.000

Proyecto: Parques de San Martín

Empresa: COLPATRIA

Calle 170 con Cra. 14 (Esquina) * Apartamentos de 72 m2 y 81 m2

Desde $172’000.000

Las localidades de Usaquén, Suba, Chapinero, son las zonas que se ven influenciadas por este proyecto, para estas localidades se manejan una tasa de ocupación distribuida así:

Fuente Dane 2011

Para las localidades que serán impactadas por ABEDULES DE SANTAFÉ las tasas de familias con inmueble son las siguientes:

Fuente Dane 2011

Fuente Dane 2011

Fuente Dane 2011

Para los diferentes tipos de vivienda las localidades se comportan de la siguiente manera:

Viendo que las localidades que son impactadas por el proyecto muestran tendencias de familias constituidas por padres e hijos, donde su mayor búsqueda es de apartamentos y lugares muy bien situados, que permitan estar cerca de todo pero al mismo tiempo sea un lugar tranquilo sin mucho flujo vehicular, y que presente lugares con espacios que no solo se interesen por la unidad de vivienda, sino también presenten lugares de esparcimiento cultural y deportivo.

Al evidenciar esta necesidad de lugares se crea el proyecto ABEDULES DE SANTAFÉ, construido por Apotema S.A. se desarrolla en la carrera 20 # 185-58 con una estratificación 4, dentro del proyecto se manejan los siguientes tipos de apartamentos Tipo 1: 78 m2, Tipo 2: 82 m2, Tipo 3: 88 m2, Tipo 4: 96 m2, este proyecto se enfoca en ofrecer, más que un lugar donde vivir, un hogar, con los espacios organizados para que la familia se deleite, con fabulosas zonas sociales y campo de recreo. Estos apartamentos tienen un valor desde $ 224.902.000, presentan una seria de ventajas en cuanto a estar en un lugar estratégicamente situado, con supermercados, centros comerciales, grandes superficies, vías de desarrollo y un portal de transporte masivo muy cercano.

Además de todas las ventajas que presentan ABEDULES DE SANTAFÉ, estos apartamentos se entregan terminados, con espacios con un diseño interesante en

cualquiera de sus tipos, que demuestra la elegancia en cada uno de los ambientes del apartamento.

Análisis situacional

Análisis Dofa

Debilidades

El grupo objetivo no es impactado de la manera adecuada. Los terminados de los apartamentos son inmodificables La difusión del proyecto es escasa El enfoque de la campaña que utilizan actualmente no permiten evidenciar

que son apartamentos.

Oportunidades

Implementar medios de mayor impacto, para lograr atraer el grupo objetivo. Las áreas comunes del conjunto permite ser un diferenciador. Aumentar los puntos de contacto y difusión para el proyecto. generar una campaña que aumente el desempeño y los clientes que tiene

el proyecto.

Fortalezas

la ubicación del proyecto y su cercanía a centros comerciales, grandes superficies y portales de transporte masivo.

La rápida valorización del sector debido al proyecto. Los espacios de recreación y esparcimiento dedicados en el proyecto. El crecimiento en este año del sector de la construcción El conocimiento y buen manejo del proyecto por el equipo de ventas

Amenazas

Cambio de las legislaciones para el sector de la construcción. Aumento en los materiales para llevar a cabo este proyecto Cambio de las condiciones económicas de los compradores.

Evidenciando los posibles escenarios que se pueden presentar para la buen desempeño de este proyecto, se muestran puntos que permiten ser atendidos con prioridades altas, para poder lograr la meta.

Atraer al target ideal para el proyecto

Adoptar con más fuerza los beneficios que presenta el proyecto y explotarlos adecuadamente.

Logar cambiar la campaña utilizada actualmente por la constructora, optimizando los recursos con los cuentan.

Generar para el proyecto una cercanía con sus posibles compradores.

Matriz atractivo del mercado:

Factores externos:

Construcción de proyectos con similares condiciones, cerca de ABEDULES DE SANTAFÉ.

Cambio de las condiciones de la economía o desplome del sector.

Cambio de las condiciones burocráticas, para realizar construcciones.

Estancamiento del proyecto.

Aumento de concesiones burocráticas para este sector.

Factores internos

El clima laboral puede variar las condiciones.

La fuerza de venta posee gran experticia.

Cambios en las condiciones laborales.

Cambio de la fuerza de venta.

Aumento de metas sin negociación.

FACTORES EXTERNOS ponderación valor total

Construcción de proyectos con similares condiciones 0,2 4 0,8

Cambio de las condiciones de la economía 0,3 4 1,2

Cambio de las condiciones burocráticas, para realizar construcciones. 0,2 3 0,6

Estancamiento del proyecto. 2 0

Aumento de concesiones burocráticas para este sector. 0,3 2 0,6

TOTAL 1 3,2

FACTORES INTERNOS ponderación valor total

El clima laboral puede variar las condiciones. 0,2 4 0,8

La fuerza de venta posee gran experticia. 0,5 4 2

Cambios en las condiciones laborales. 0 3 0

Cambio de la fuerza de venta. 0,3 4 1,2

Aumento de metas sin negociación. 0 3 0

TOTAL 1 4

ALTA MEDIA BAJA

31

3

2

12

Dado que las condiciones se mantiene en el mercado, y que se presenta un crecimiento del sector, es aconsejable realizar el cambio de estrategia para realizar las ventas, acompañándola con mayor presencia en medios establecidos para este fin, además de generar mayor ruido publicitario en la zona donde está presente el proyecto y el target.

En consecuencia de los factores anteriormente presentados se generan los siguientes objetivos.

Objetivo General

Ofrecer una alternativa de vivienda al grupo objetivo, mostrando los beneficios de sus zonas sociales y campos de recreo, además de cumplir con los intereses y expectativas para que adquieran su vivienda en ABEDULES DE SANTAFÉ.

Objetivos Específicos

Lograr que el grupo objetivo se interese por comprar vivienda en ABEDULES DE SANTAFÉ.

Impulsar la decisión de compra del grupo objetivo en ABEDULES DE SANTAFÉ, dándoles a conocer los beneficios del mismo.

Cumplir con las proyecciones ventas mensuales y por ende conseguir una participación importante de la oferta de viviendas del sector y zonas aledañas.

Planteamiento de estrategias

Viendo la carencia que presenta ABEDULES DE SANTAFÉ, en cuanto a generar publicidad de manera más efectiva y enfocada a su grupo objetivo, se piensa en generar una campaña publicitaria que permita acercar al target al proyecto.

Dentro de esta campaña se generara ruido publicitario en medios afines con el target, creando la necesidad de conocer el proyecto, generando mayor tráfico por la sala de ventas aumentando los momentos de verdad y ampliando las posibilidades de cerrar un negocio.

Desarrollo de planes de acción

Para lograr interés del target afín con ABEDULES DE SANTAFÉ, se pautaran en revistas especializadas en venta de inmuebles, además de lograr colocar en el ciber espacio una pauta importante, generar acercamiento con el grupo objetivo y familiaridad con el proyecto, para estos procesos se genera una frase que logra enmarcar lo que es ABEDULES DE SANTAFÉ UN LUGAR PARA VIVIR JUNTOS, con esta frase se creara el interés necesario en el proyecto como para visitarlo.

Indicadores de gestión

Durante el primer semestre de la campaña alcanzar el punto de equilibrio de la obra. (90 aptos)

Efectividad en momentos de verdad, visitas/ventas

Recordación de los clientes, a través de encuestas en cada visita mide la pauta realizada.