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ConsultoraRafael Galn 22/02/2010
Sector: Consultora especializada para empresas (segn
sector).Actividad: Consultora especializada para empresas (segn
sector).Forma jurdica: Sociedad Limitada.Instalaciones: 60 m2
divididos en rea de recepcin, zona de juntas y espacio
detrabajo.Equipos y maquinaria: Equipos informticos (un equipo
fijo, un porttil, unablackberry y una multifuncin), software de
gestin y material de papelera.Personal y estructura organizativa:
Dos promotores/trabajadores.Cartera de servicios: Asesora
especializada.Clientes: Pymes con un nmero determinado de
trabajadores y ubicadas en una zonamuy concreta.Herramientas de
promocin: Visitas comerciales; pgina web; rtulo comercial,anuncios
en prensa, merchandising; redes sociales; boletn informativo por
e-mail;
plan de bonus paraclientes que nospresenten a otrasempresas;
blog; GoogleAdWords; notas deprensa; acuerdos; ycharlas de
divulgacin.
IDEA DE NEGOCIO
Al ponerte delante del plan denegocio de una consultora,tienes
que ser innovador en tuplanteamiento inicial. No tevale con una
ofertatipo. Nopuedes ofrecer lo mismo quepropone ya una
consultoraque lleva aos en el mercado.A no ser, claro est,
queofrezcas ese mismo servicio aun nuevo segmento de
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un nuevo segmento declientes. Tienes que venderuna solucin llave
en mano ytienes que resolver unproblema a una empresa,alerta, de
partida, Fernando Alfaro, responsable de proyectos del CIADE de la
UAM.
Cntrate en un campo concreto de actividad que domines: no
quieras dar servicio entodas las reas. No puedes tocar todos los
palos. Eso muestra una falta de madurez delplan de negocio. Adems,
siempre hay tiempo para ampliar. Si eres bueno en finanzas,
nopuedes serlo tambin en tecnologa, por poner un ejemplo. Sobre
todo, si estamoshablando de una empresa con dos empleados,
aconseja.
Hay que buscar un equilibrio entre la especializacin y la oferta
generalista en laconsultora. Muchos emprendedores de consultora
entran en un producto excesivamenteespecializado cerrndose las
puertas a oportunidades de negocio en otros temas, aadeJavier
Celdrn, director de proyectos del CEEIM.
TU SERVICIOLas motivaciones para la adquisicin de este tipo de
servicios lgicamente difieren entreun tipo de cliente y otro. No
obstante, en tu plan de negocio tienes que enfocarlosiempre desde
el punto de vista del cliente: no destaques lo que t vendes, sino
elproblema que le resuelves al cliente con lo que t le ofreces. Es
una cuestin deenfoque, advierte Roberto Vieites, analista de
proyectos de BIC Galicia.Enfoque de negocioUn empresario siempre va
a asumir la consultora como un coste, y cualquier buen
empresario debe huir de incurrir en costes excesivos. As, el
emprendedor de consultoradebe darle la vuelta a la forma de vender
su empresa; debe destacar o bien el ahorro quele va a suponer ese
servicio al empresario o bien las soluciones que le van a suponer
unadescarga psicolgica de sus problemas, ampla Javier Celdrn.
Para poder plantear este enfoque, tienes que pensar en
paquetizar este tipo de servicios.Es muy difcil en s vender horas
de consultora. Es mejor tener distintos paquetes (que yaincluyan
horas). Se trata de convertir en slido algo intangible. En algunos
casos, sepodrn, adems, patentar y vender esos paquetes (cuando se
puedan desarrollar, porejemplo, con un software), plantea
Alfaro.
LOCALIZACINSi quieres poner en marcha una asesora que se centre
en pymes, no quieras cubrir atodas las pymes. Cntrate en un sector
de pymes especfico y, si puede ser'geogrficamente concreto, mucho
mejor, destaca Alfaro.
La adaptacin al contexto socioeconmico de la zona o el
territorio donde quierasimplantar tu proyecto tiene en el grado de
desarrollo socioeconmico de la zona unareferencia importante. Cunto
mayor sea ste, generalmente tambin lo es el nmero ygrado de
especializacin de las consultoras que ya trabajan en el terreno y,
por lo tanto,ms importante ser tu especializacin en un campo
energas renovables, recursoshumanos, procesos de produccin...,
plantea Vieites. Esta especializacin te obliga aque el primer
contacto con los potenciales clientes sea personal o dentro de
soportespromocionales muy especficos, revistas especializadas,
asociaciones empresariales muyconcretas, entre otros, argumenta. A
menor madurez...En zonas con menor desarrollo, el enfoque que
tienes que hacer es diferente. Si la zonaen la que desarrollars tu
empresa no est tan madura, es probable que tu competenciatrabaje ya
para grandes consultoras de mbito nacional que subcontratan tareas
aempresas implantadas en el territorio. En este caso, te encontrars
con una cantidad deempresas que limitar el grado de especializacin
de tu consultora. Si acotas mucho elcampo profesional, te vers en
la necesidad de ampliar geogrficamente tu mercado alno disponer de
suficientes clientes, explica Vieites.
TUS PRECIOS No debes apostar por fijar precios muy bajos o por
debajo del mercado, bsicamenteporque no vas a poder sostenerlos en
el tiempo, ms all de una accin promocionalinicial limitada. Adems,
se ofrece una imagen de mala calidad en un servicioespecializado
que requiere un nivel de conocimiento elevado, apunta Vieites.
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especializado que requiere un nivel de conocimiento elevado,
apunta Vieites. Losexpertos te recomiendan que seas moderado en tus
previsiones de ventas manteniendoprecios de mercado en lugar de
pensar en unas ventas mayores con precios populares.
PLAN FINANCIEROEn el caso de las consultoras, ms que ratios de
rentabilidad, tienes que tener en cuentatus flujos de caja [el
dinero con el que tienes que hacer frente a los pagos a proveedores
y
a los gastos diarios de la empresa] y calcular bien tu punto de
equilibrio [cuntos paquetesde consultora y cuntos clientes debes
tener para que tu negocio sea rentable]. Como vasa fallar en tu
clculo de ventas (es difcil de estimarlo y ajustarse a la
realidad), resultaimportante conocer tu estructura de gastos. Te
sirve como indicador para calcularcunto tienes que facturar, cuntos
paquetes tienes que vender, sabiendo de antemanocuntas horas te
supone. Es importante porque es una primera aproximacin,
destacaAlfaro.
En el apartado financiero de un despacho profesional debes tener
mucho cuidado con loscostes de desplazamiento a la hora de prestar
tus servicios en las oficinas de tus clientes.En muchas ocasiones,
son costes que se infravaloran al hacer el plan de negocio,
perosuponen una parte importante. De hecho, es una de las reas
fundamentales de los costesjunto con los gastos de personal, dice
Celdrn.
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12comentarios
GamanielVegaLimamuybuenolostipsquenosenseancomohacerunaconsultoriaResponderMegustaSeguirestapublicacin11dejunioalas14:38
JairNavajaGalindoBarranquillaGRACIASBUENOSAPORTES,DIOSAYUDAMEResponderMegustaSeguirestapublicacin8demayoalas9:46
ArielOlivero
SantoDomingoWOWmuchasgraciasporestasdirectrices.Tengoenmenteunaideadenegociosycoincidencialmenteencontrestesitio.Deverdadquemeservirdemucho.ResponderMegustaSeguirestapublicacin28deagostode2014alas13:38
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ElisaAriasMeinguerDirectoradecapacitacionydiseocurricularenEducacinporlaExperienciaGenial,esunbuencomienzoparadisearunplandeaccin,graciasResponderMegustaSeguirestapublicacin27dejuliode2014alas11:26
AryyGonzlez
IstmoamericanaHolamepodrianinformarcualessonlosrequisitoslegalespaabrirunaconsultoraderrhh???ResponderMegustaSeguirestapublicacin12dejuliode2014alas20:46
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