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TALLER DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA COMERCIAL
OBJETIVOSDE APRENDIZAJEBrindar a los participantes las herramientas y tácti-cas necesarias para estructura un Plan Estratégico Comercial para realizar una Dirección y Gestión comercial más efectiva y rentable.
ACERCADEL PROGRAMA Cómo estructurar un plan estratégico comercial, cómo innovar en los modelos de negocio o cómo generar una propuesta de valor diferencial para el público objetivo siempre serán inquietudes cons-tantes de quienes trabajan en estas áreas de las organizaciones.
Y por esta misma necesidad, se ha desarrollado este programa que se convierte en una herramienta de gestión y acompañamiento para el alcance efectivo de los objetivos comerciales.
Duración: 16 horasProfesor: Gustavo KingFecha: 23 y 24 de AgostoLugar: Cartagena
OBJETIVOSESPECÍFICOS
Saber cómo estructurar un Plan estratégico comercial y de ventas, orientado a resultados, en el cual se midan los logros que se pretenden obtener con las estrategias y tácticas que se implementen. Formular estrategias y tácticas comerciales, ten-dientes a conseguir más clientes, fidelizar y renta-bilizar a los actuales.
Pasar de la reactividad a la proactividad comercial.
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TALLER DE PLANEACIÓNESTRATÉGICA COMERCIAL
CONTENIDOTEMÁTICO
Pensamiento estratégico aplicado a la gestión comercial.
El proceso de planeación estratégica comercial.
Manejo estratégico de la información del mercado.
Identificación de oportunidades de negocio en su mercado.
La gestión comercial orientada a la generación de demanda.
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Cómo estructurar un plan estratégico comercial que sea instrumento de trabajo que conduzca a lograr una dirección y gestión comercial y de ventas más efectiva y rentable.
Los Planes comerciales por: país, región, territorios, cuentas clave, sectores económicos y puntos de venta.
Formulación de estrategias y tácticas, para fidelizar, rentabilizar clientes y para penetrar mercados.
Construcción de Modelos de negocio innovadores y Propuestas de valor diferenciadas, para los clientes.
Trabajando con los clientes y canales como socios de negocio
Definición de los KPI s (indicadores de gestión).
Ejecución efectiva del plan estratégico comercial.
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Este valor incluye el materialdidáctico y refrigerios.
Valor del Programa$ 2.500.000
Para mayor información: Vylma E. García Alemán
GEMA TOURS S.A.Pie de la Popa, Calle 30 No. 19-64, Piso 2
Cel.: 318 361 [email protected]
Universidad de los Andes I Vigilada MineducaciónReconocimiento como Universidad,
Decreto 1297 del 30 de mayo de 1964Reconocimiento personería jurídica Resolución
28 del 23 de febrero de 1949 Min. Justicia.
������ ������LA MANERA COMO VES EL MUNDO, PORQUE ES LA CLAVE PARA CAMBIARLO
TALLER DE PLANEACIÓNESTRATÉGICA COMERCIAL
PERFIL DELPROFESORGustavo KingM.B.A. con énfasis en Marketing de Central Oklahoma University, Estados Unidos, y más de 20 años de experiencia como capacitador y consultor nacional e internacional en pequeñas, medianas y grandes empresas.Ha sido Director de Mercadeo de importantes empresas nacionales y multinacionales, actualmente Gerente de G King Gerencia Efectiva, trabajando procesos de Consultoría y/o Desarrollo profesional.
METODOLOGÍAWorkshop en el cual, a partir de conceptos prácticos, se va desarrollando el Plan estratégico comercial y de ventas respectivo de los participantes, en un formato amigable.
Los participantes salen del workshop con su Plan estratégico avanzado.
PÚBLICOOBJETIVOGerentes, Directores, Jefes y Coordinadores de áreas comerciales, de mercadeo, servicio al cliente y ventas de empresas y organizaciones de todos los sectores económicos. Gerentes de Pyme que quieran fortalecer su planeación y ejecución comercial.
