La seleccin de distribucin
La seleccin de distribucin Las decisiones sobre distribucin
deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de
mercadotecnia general de la empresa. La mayora de estas decisiones
las toman los productores de artculos, quienes se guan por tres
criterios gerenciales:
La cobertura del mercado. En la seleccin del canal es importante
considerar el tamao y el valor del mercado potencial que se desea
abastecer.
Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribucin
adecuado, es decir, es el control del producto
Costos. La mayora de los consumidores piensa. Que cuando ms
corto sea al canal, menor ser el costo de distribucin y, por lo
tanto menor el precio que se deban pagar. Sin embargo, ha quedado
demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan
esta funcin de un modo ms eficaz de lo que hara un productor; por
tanto, los costos de distribucin son generalmente ms bajos cuando
se utilizan intermediarios en el canal de distribucin.Seccin de
fijacin de precios El precio de un producto o servicio debe cubrir
al menos el costo que se supone llevarlo a los clientes. La seccin
de fijacin de precios debe incluir un programa tanto de los costos
de produccin como de marketing.
Seccin de promocin La seccin de promocin del plan de marketing ,
debe describir el enfoque del emprendedor de crear conciencia del
producto o servicio en el cliente y explicar la razn de que los
cliente se sentirn motivados a comprar . Naturaleza de investigacin
de mercados La investigacin de mercado puede definirse como el
proceso de recabar, procesar, interpretar y reportar informacin de
mercado.
Pasos en el proceso de investigacin de mercado.
Paso 1. identificar las necesidades de informacin Paso 2.
bsqueda de datos secundarios Paso 3. recoleccin de datos
primarios
