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Unidad II: Contenidos del Plan de

NegociosClase N4

Contenidos Unidad II

1. Plan de Negocios2. Contenidos del Plan de Negocios

3. Anlisis de la Industria, los Clientes y los Competidores4. Descripcin de la Compaa y del Producto

5. Plan de marketing

6. Plan de Operaciones7. Plan de Desarrollo

8. Equipo9. Riesgos Crticos10. Plan de Oferta11. Plan Financiero

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Objetivos de la clase 4

Conocer de manera general cada parte delplan de negocios

Entender en detalle las primeras tres partesdel plan de negocio: portada, resumenejecutivo y tabla de contenidos.

Comprender la importancia del resumenejecutivo

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Actividad Diagnstico

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Contenidos del Plan de Negocios

Los contenidos del plan de negocios pueden tener algunasvariaciones, pero la mayora presenta las secciones que semostrarn a continuacin.

Es importante que siga este formato, puesto que la mayora

de los accionistas y otros posibles interesados en tuempresa, estn acostumbrados a este formato y por lotanto, les facilita una lectura rpida.

Un accionista que se sienta frustrado con un formato delplan de negocios con el cual no est familiarizado, es ms

probable que lo rechace en vez de organizar la informacinde manera pertinente. Es por esto que es de vital importancia escribir un plan de

negocios conciso y efectivo que pueda impresionar a losaccionistas.

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Contenidos del Plan de Negocios DE

UN PLAN DE NEGOCIO

I.

PORTADAII.

TABLA DECONTENIDOS II

I.

ANLISIS DE LAINDUSTRIA, LOSCLIENTES Y LOSCOMPETIDORES

IV.

DESCRIPCIN DE

LA COMPAA Y ELPRODUCTO

V.

PLAN DE

MARKETING V

I.

PLAN DE

OPERACIONES

VII.

PLAN DEDESARROLLO V

III.

EQUIPOIX.

RIESGOSCRTICOS

X.

Offering plan XI.

PLANFINANCIERO

XII.

APNDICE

RESUMEN EJECUTIVO5

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Contenidos del Plan de Negocios

El plan de negocios (como se mencion en la claseanterior), debe comenzar con una borrador de lasprincipales partes que lo componen.

Luego en base a este borrador, se debe escribir el

resumen ejecutivo, el cual es la seccin ms importantedel plan de negocios. A continuacin veremos en detalle tres primeras partes

del plan de negocios:

1) La portada 2) El resumen ejecutivo 3) La tabla de contenidos

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Portada

Debera incluir la siguiente informacin:

- Nombre de la compaa

- Slogan

- Persona de contacto (representante de lasociedad) y direccin

- Telfono, fax, e-mail

- Fecha del plan de negocios (versin)- Derechos de propiedad (confidencial)

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Portada

Es importante destacar que a pesar de que loscomponentes de la portada se explican por simismos, se debe puntualizar lo siguiente:

1) La persona de contacto debe ser el dueode la empresa o algn miembro del equipo.

2) Deben detallarse los datos de contacto sin

ningn error, ya que si un inversionistanecesita ms informacin sobre el plan denegocios recurrir a esos datos.

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Resumen Ejecutivo

La primera seccin en el plan de negocios usualmentees el resumen ejecutivo.

El resumen generalmente es breve y conciso (una o dospginas)

El resumen ejecutivo expresa las condiciones de laoportunidad de negocio, quines ejecutarn laoportunidad y por qu son capaces de hacerlo y cmola empresa conseguir la entrada y la penetracin en elmercado.

Es la oportunidad del emprendedor para expresar quesu negocio ser duradero y cmo crear o aadir valoral consumidor final.

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Resumen Ejecutivo

Es la parte ms importante del plan denegocios.

Probablemente sea la nica oportunidad quetengas de capturar la atencin de quin lea tuplan de negocios.

Caza al lector logrando que se sienta

interesado en tu idea de negocio slo leyendola primera frase del resumen ejecutivo.

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Cmo comenzar a escribir el resumenejecutivo?

El resumen usualmente es preparado despusde que las otras secciones del plan denegocios han sido completadas.

Por lo tanto, cuando las otras secciones estncasi terminadas es de gran ayuda anotar una odos oraciones claves y algunos elementos o

cifras importantes de cada una.

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Funciones del Resumen Ejecutivo

Esta seccin del plan de negocios es importante paraaquellos emprendimientos que estn tratando deconseguir o pedir prestado dinero.

Muchos inversionistas, banqueros, administradores yotros lectores utilizan el resumen ejecutivo paradeterminar rpidamente si encuentran interesante elemprendimiento presentado.

Por lo tanto, el resumen ejecutivo debe ser interesante

y persuasivo, ya que puede que sea la nica seccinleda y que el emprendedor no tenga otra oportunidadde presentar o discutir su negocio en persona.

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Actividad Formativa

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Partes del Resumen Ejecutivo

El resumen ejecutivo generalmente contiene unprrafo o dos considerando lo siguiente:

A. Descripcin del Concepto de Negocio y delNegocio

B. La oportunidad y la Estrategia C. El mercado objetivo y las proyecciones D. Las ventajas competitivas

E. Sustentabilidad F. El equipo G. La oferta de acciones

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A. Descripcin del concepto deNegocio

Asegrate de que la descripcin detu concepto explique cmo tuproducto o servicio cambiar lamanera en que los consumidores

estn haciendo ciertas cosasactualmente.

Ejemplo: Arthur Rock, el principalinversionista en los computadores

Apple e Intel, ha manifestado que seenfoca en conceptos que cambiarnla manera en que la gente vive otrabaja. (poner una imagen deApple, Intel)

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B. La oportunidad y la Estrategia

Resume lo que es la oportunidad de negocio, por ques tan atractiva, y la estrategia de entrada para poderexplotarla.

Expresa claramente el beneficio que ests ofreciendo.

Esta informacin puede ser presentada como unresumen de los hechos principales, vulnerabilidades delos competidores, tendencias de la industria y otraevidencia y lgica que defina la idea de negocio.

Expone planes de crecimiento y expansin ms all dela entrada de productos y servicios a otros segmentosde mercado.

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C. El mercado Objetivo y lasProyecciones

Identifica y explica brevemente la industria y el mercado,cules son los grupos de consumidores ms importantes,cmo sern posicionados los productos y servicios, y cmoplaneas llegar y atender a esos grupos.

Incluye la siguiente informacin:- Estructura de mercado- Tamao y tasa de crecimiento para los segmentos onichos de mercado a los cuales te ests enfocando.- Estimacin de ventas en unidades y dinero

- Participacin de mercado anticipada- Periodo de pago a los clientes- Estrategia de precios

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D. Ventajas Competitivas

Indica las ventajas competitivas que posees opuedes crear como resultado de tu innovadorproducto, servicio y estrategia.

Pueden ser expresadas como ventajas en elliderazgo o barreras de entrada, debilidades yvulnerabilidades de los competidores u otras

condiciones de la industria.

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E. Sustentabilidad

Discute la sustentabilidad social, econmica yambiental de tu modelo de negocio.

Resume las oportunidad de negocio que sonposibles que cree tu negocio.

Describe cualquier plan de externalizacin ouso de fuerza laboral externa a la empresa y

cmo eso podra impactar a la comunidad y atu grupo de trabajadores.

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F. El Equipo

Resume el conocimiento, experiencia, el knowhow y habilidades relevantes del emprendedorlder del grupo y todos los miembros del equipo.

Destaca los logros previos del equipo,especialmente aquellos que involucranresponsabilidad sobre las prdidas y lasganancias, administracin general y experienciaen la gestin de personas.

Incluye algn proyecto o negocio anterior con elcual el emprendedor lder o los miembros delequipo fueron la fuerza impulsora.

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La oferta de Acciones

Brevemente indica lo siguiente:

- Cantidad de capital y/o financiamiento dedeuda que necesitars

- Cunto ests dispuesto a ofrecer de lacompaa para el financiamiento

- Cul ser el principal uso del capital

- Cmo el inversionistas, prestamista o socioestratgico alcanzar esta tasa de retorno

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Ejemplo Resumen Ejecutivo (Extracto)

Algunos componentes principales del resumen ejecutivo son:

- Descripcin de la oportunidad

-Concepto de Negocio

-Visin de la industria

-Mercado Objetivo

-Ventaja Competitiva

-Modelo de Negocios

-Equipo

-Oferta

Afortunadamente para

Lazybones, la lavandera es uno

de los servicios que los padresprefieren pagar para sus hijos, y

como resultado hemos sido

altamente rentables ofreciendo

servicios de lavado de ropa y de

almacenamiento para

estudiantes universitariosdurante 15 aos.

Los mrgenes de ganancia

netos del 20%, no son el nico

atributo que Lazybones posee

para lograr un agresivo

crecimiento. 22

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Tabla de Contenidos

Ayuda a los lectores a encontrar fcilmente

lo que necesitan.

Debe incluir:-Secciones Principales

-Subsecciones

-Grficos, esquemas-Apndices

Se ajusta a cada negocio23

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Conclusiones

Dado que puede ser la nica oportunidad en quelos accionistas lean tu plan de negocios, es devital importancia que logres impresionarlos

realizando un resumen ejecutivo claro y concisoque capte totalmente su atencin

El resumen ejecutivo es la parte ms importantedel plan de negocios.

El resumen ejecutivo destaca los puntos msrelevantes de cada una de las secciones del plande negocios.

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Actividad Sumativa

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Bibliografa

Zacharakis, Andrew. Spinelli, Stephen.Timmons Jefry. Business Plans that work,Captulo 2.