AIDA

Hoy en día, todos somos “bombardeados” por información diseñada para captar nuestra atención.

No sólo en publicidad, sino en cada aspecto de nuestra vida diaria competimos por la atención de nuestros receptores.

Para persuadir a las personas necesitamos captar su atención, interesarlos, para entonces sí motivarlos a tomar una acción.

Modelo AIDA.

Attention (or Attract)InterestDesireAction.

1. Attention/Attract

En los medios actuales y debido a la alta competencia, debemos ser rápidos y directos para capturar la atención de las personas.

Usar palabras poderosas o imágenes que capten la atención y obliguen a detener la vista en nuestro mensaje ó que permitan poner atención a lo que sigue.

Desde el título, encabezado o subject debemos motivar a seguir leyendo o abrir nuestro correo.

Ejem.“Hoy serás más efectivo” / “Hoy seminario sobre efectividad”

2. Interest

Una vez que tienes la atención de tu audiencia tienes que ser lo suficientemente creativo para convencerlos de gastar su tiempo escuchándote o leyéndote.

Ganar el interés es el paso siguiente y más profundo después de haber capturado su atención.

Tienes más tiempo para dar más información, pero esta debe estar enfocado en las necesidades de tus receptores.

Es el momento de desglosar nuestro mensaje, que conviene subrayar con ideas principales, bullets o párrafos que den una idea clara de lo que buscamos transmitir.

3. Desire

El interés y el deseo van de la mano.

Así como capturaste el interés de tus receptores, necesitas ayudarlos a entender que lo que estás ofreciendo puede ayudarlo.

Tienes que hacer hincapié en las necesidades personales y deseos de las personas.

Ejem.“Nuestro seminario te ayudará a mejorar” / “Obtén lo que necesitas de las personas. Ahorra tiempo y frustraciones con la información que te daremos en nuestro seminario”

4. Action

Finalmente, ser muy claros respecto a la acción que buscamos que nuestros receptores realicen.

Desde que visiten una página web, den “like” en facebook, comprar, compartir, etc.

A veces es preciso ser claros en esto y evitar que el usuario interprete por su cuenta.

Variables de AIDA…

CABCognition (Conocimiento) Affect (Deseo, interes o sentimiento)Behavior (Acción)

• Contenidos inesperados

• Sorpresa• Gráficas o títulos

atractivos

Atención

• Mensaje relevante• Promesa de

satisfacción• Misterio

Interés• Oferta especial• Comunicar

beneficios únicos• Construir una

marca única o un efecto de “tengo que tenerlo”

Deseo

• Compra• Ordenar• Suscribirse• Votar

Acción