ALIANZAS ESTRATÉGICAS (FINAL)

Es la unión organizada, duradera de personas y/o empresas, que vinculan esfuerzos, para cumplir objetivos y lograr una significativamente ventaja competitiva

Busca aprovechar y combinar las diferentes capacidades, como son recursos, capitales, servicios, conocimientos, procesos, etc.

ALIANZAS ESTRATÉGICASConcepto

Por Patrones y Funciones Básicas: en todas las alianzas, existen 3 patrones relacionados con mercados, productos y tecnología

ALIANZAS ESTRATEGICAS TIPOS DE ALIANZAS

Por el Grado de Propiedad y de creación de empresas, con esta clasificación, las alianzas se pueden agrupar en cuatro tipos:

a) Hay propiedad de los socios de por medio y se crea una nueva entidad.

b) Hay propiedad pero no se crea una nueva entidad.

c) No habiendo propiedad de los socios se crea una nueva entidad.

d) No hay propiedad de los socios ni se crea una nueva entidad.



Joint venture, inversión conjunta o coinversión, es un acuerdo contractual entre dos o más empresas que aportan capital u otro tipo de activos (tecnología, maquinaria, etc.) para crear una nueva empresa, subsistiendo sus creadores

Consorcio y Cooperativas de exportación: Varias empresas de tamaño pequeño o mediano aportan capital para crear una nueva entidad que se dedica a la exportación de los productos de los socios, compartiendo su propiedad


Participación Minoritaria: no se crea una nueva empresa y se presenta la participación en el capital del o los aliados, mediante la compra de acciones en un sólo sentido o en forma recíproca cuando se trata de intercambio de acciones.


Consorcios de investigación y desarrollo: no involucran propiedad ni crean una nueva entidad, se dan asociaciones entre empresas que no requieren de participación de los socios en la propiedad


• Proyectos auspiciados por gobiernos o instituciones se crean nuevas entidades que normalmente se dedican a estimular la cooperación científica y tecnológica entre empresas, universidades e institutos de investigación, y dan a conocer los resultados entre los participantes, quienes no son propietarios de dichas entidades

Licencias: Acuerdo contractual entre empresas, una concede a la otra el derecho de usar algún activo pago inicial, y Un “royalty” o regalía es un pago que efectúa periódicamente la empresa licenciataria a la empresa licenciado

Franquicias (“Franchising”) Son un tipo especial de licencia para la distribución al detalle, en la licenciadora no se limita simplemente a autorizar el uso de su marca, sino que provee a la licenciataria ya sea de un producto y un sistema estandarizado de operaciones y/o marketing en el punto de venta.


Constitución Política de los estados unidos mexicanos

Código MercantilCódigo Civil

Ley de sociedades Mercantiles Ley de Títulos de crédito

Ley de Inversión ExtranjeraLey de sociedades cooperativas

Ley de Comercio externoCódigo Fiscal

ALIANZAS ESTRATÉGICASPrincipios , leyes o lineamientos

ALIANZAS ESTRATÉGICASPrincipios , leyes o lineamientos

Regulan la conformación así como las actividades de una alianza estratégica, ya

que, la alianza trae consigo la conformación de una nueva sociedad, firma de contratos, atributos de la personalidad jurídica de los

involucrados en la Alianza, Pago de impuestos, restricciones para empresas

extranjeras, etc.

Funciones básicas de las Alianzas: - Potenciar fortalezas; compensar debilidades- Capacidad para crear nuevos productos- Reducción de costos- Incorporar nuevas tecnologías- Penetrar nuevos mercados- Desplazar competidores- Sobrevivencia en un mercado mundial muy

competido- Generar más utilidades para reinversiones- Responder oportunamente a cambios en la

demanda

ALIANZAS ESTRATÉGICASAplicaciones en la sociedad

Ofrece a las personas y/o empresas aliadas, ventajas competitivas que resultan en beneficios para los consumidores, estas ventajas son: - Producto (cantidad)- Precio - Calidad- Servicio-Crédito a clientes

- Diseño – Imagen -

Información- Estrategia competitiva, que tiene 3 estrategias genéricas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.

La matriz DAFO de una alianza estratégica toma como base las características de cada organización involucrada y sus diferentes comportamientos, es una Debilidad o Fortaleza; la que desemboca en una Oportunidad para aliarse o una Amenaza por enfrentar a competidores en una Alianza

ALIANZAS ESTRATÉGICASDAFO (consideraciones)

Oportunidades y amenazas:Están determinadas por el entorno y se deben

conocer para identificar los beneficios y peligros que ofrece el acuerdo, y lograr tener una posición realmente competitiva de la empresa que la alianza genere, así como prever problemas que puedan afectar las expectativas y el buen funcionamiento de la alianza


- Fortalezas y debilidades:Debe identificar con qué cuento para ofrecer y

qué requiero de mi futuro socio, para así concretar una alianza exitosa de beneficio mutuo, sin generar falsas expectativas.


Las debilidades propias serán expuestas, analizadas y ponderadas para ser reducidas o eliminadas antes de llegar al acuerdo, o para tomar medidas para evitar una negociación desventajosa; a su vez las fortalezas también deberán ser reconocidas y potencializadas, a efecto de lograr una igual o mejor posición dentro de la alianza



• C l i e n t e s • C o m p e t i d o r e s• P r o v e e d o r e s• E n t o r n o• M e d i o a m b i e n t e• S i t u a c i ó n e c o n ó m i c a

y p o l í t i c a• I m a g e n• M a r c a • P r o c e s o s• Te c n o l o g í a• M a q u i n a r i a• C a n a l e s d e d i s t r i b u c i ó n

y o r g a n i z a c i ó n • D i r e c c i ó n• O b j e t i v o s• M i s i ó n y Va l o r e s • C u l t u r a

Oportunidades

Amenazas

Fortaleza

s

Debilidade

s

Para llevar a cabo una alianza estratégica se siguen básicamente tres premisas: A. Identificar los mejores colaboradores.B. Poner de manifiesto complementariedades

estratégicas y sinergiasC. Elegir el mejor modelo de colaboración.

ALIANZAS ESTRATEGICASMetodología de aplicación

La auditoria de compatibilidad estratégica produce una gráfica comparativa entre los colaboradores que permite ver, de forma rápida e intuitiva, el grado de compatibilidad de las empresas en las cuatro áreas críticas del análisis.

ALIANZAS ESTRATEGICASMetodología de aplicación

A través de la misión de

la corporación

, y las fuerzas

impulsoras, Se toma la decisión de la Alianza

Se estudia una

estrategia a seguir

Se lleva a cabo un

análisis de posibles Socios a

través de la auditoria de compatibili

dad

Se entra en negociacion

es para discutir los términos de la Alianza

Se dan la Declaración

de principios

Se establece un plan

operativo.

Se establece

una estructura: Organizació

n-Legal Fiscal/Cont

able

Inicia Operacione

s

ALIANZAS ESTRATEGICASDesarrollo de la aplicación

Causas Básicas: I. La ausencia de modelos y

procesos sistemáticos.II. La inexistencia de una visión

compartida desde la concepción hasta su implantación.

III. Evaluaciones y diagnósticos inadecuados.

IV. La falta de intervención de los encargados de la administración de las operaciones desde las negociaciones

ALIANZAS ESTRATEGICASCausas de fracaso y errores comunes

Fallas de proceso:

- Falta de liderazgo.- Diferencias culturales.- Integración deficiente.- Confusión de mando.- Fusión pocas actividades.- Fusión muchas

actividades.

ALIANZAS ESTRATEGICASCausas de fracaso y errores comunes

•Fallas lógicas

- Cambio drástico del entorno.- Información insuficiente de socio.- Socio equivocado.- Sobrestimación del mercado.- Distancia del área central.- Desarrollo del producto.

Error 1. Sembrar las semillas de destrucción antes de que se firmen los contratos legales.

Error 2. Concentrar la atención en lo periférico y no en problemas principales.

Error 3. Cantidad y no calidad. Error 4. No poder obtener el

compromiso y el apoyo de los altos ejecutivos y de los ejecutivos medios.

Error 5. Cerrar el trato sin planeación operativa.

Error 6. No mantener un entorno de “ganar-ganar”.

ALIANZAS ESTRATEGICASCausas de Fracaso y Principales errores

Los directores generales de Yahoo! y Nokia, Carol Bartz y Olli-Pekka Kallasvuo, respectivamente, presentaron una alianza de servicios en Nueva York, para llevar a los usuarios móviles los servicios del motor de búsqueda web, y así competir contra otros líderes en celulares, como Apple, Google y RIM.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS Ejemplo de Alianza por Productos

Yahoo! será el proveedor exclusivo del servicio de correo electrónico y mensajería instantánea de Nokia, mientras que la empresa finlandesa aportará mapas y navegación a la firma de internet.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS Ejemplo de Alianza por Productos

A través del movimiento de globalización y apertura de los mercados internacionales, la competencia entre empresas incrementa a gran velocidad es donde las alianzas estratégicas juegan un papel preponderante no solo para la vida de una empresa sino para una nación, y su economía, así como tecnología y técnica

ALIANZAS ESTRATEGICASConclusiones

Las alianzas estratégicas no deben ser una opción emergente en donde los constantes cambios son prioridad, éstas deben formar parte de la estructura de planeación por parte de la alta administración al inicio y en el curso de las operaciones, ya que solo el oportuno estudio de estas, podría evitar verse rebasado por el ritmo de la economía global.

ALIANZAS ESTRATEGICASConclusiones

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