Álvaro  y  Clemente  Cebrian  Fundadores  de  El  Ganso  

Jesús  bachiller  rebaque  

2015

 

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1. Escoger un personaje actual. Álvaro y Clemente Cebrian, son los creadores de la marca El Ganso

2. Justificar la elección de su

figura/obra/técnica/filosofía/modo de trabajo. Finalmente me he decantado por elegir a Alvaro y Clemente Cebrian por ser los creadores de la marca El Ganso, dos madrileños que representan la ilusión y la confianza en un proyecto que empezó prácticamente como un hobby pero que luego, después de 8 duros años de trabajo, factura 19 millones de euros y cuenta con 31 boutiques propias por toda España

 

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2.1. Introducción y breves pinceladas de los Inicios de su

obra/producción artística. A Clemente y Álvaro Cebrián siempre les había atraído la moda, pero no terminaban de encontrar su estilo: lo que les gustaba era caro y lo que se podían permitir sus bolsillos no les bastaba para expresar su personalidad. Un veranos que solían pasar en Londres trabajando de lavaplatos, con la excusa de aprender inglés, dieron con lo que buscaban. El Ralph Lauren de hace 15 años, los tejidos tweed, las Fred Perry de los ochenta, cuadros escoceses... una moda fresca y desenfadada que daba una especial importancia a los pequeños detalles. El reto era conseguirlo a un precio razonable. En las navidades de 2006 decidieron dar el paso definitivo. 10.000 euros obtenidos tras la venta de sus respectivos coches y 20.000 de un préstamo concedido por Avalmadrid era todo su capital. Ganaron la apuesta. Hoy El Ganso tiene 12 tiendas propias, más de 70 empleados, ha facturado 7 millones de euros en 2009 (con previsiones de casi duplicar esta cifra el próximo ejercicio) y vende más de 150.000 pares de zapatillas al año. Un producto que se ha convertido en el emblema de la casa y que nació lejos de Madrid. En plena crisis creativa Álvaro se marcho con su mujer de vacaciones a Praga y en una tienda vio unas viejas deportivas del Ejército checoslovaco. Allí estaba Jeremy Stanford, un inglés que vivía en la ciudad y que quería comercializar el producto. De esa conversación salieron 900 pares de sneakers, que junto con cientos de camisas y pantalones invadieron buena parte del salón de Clemente.

 

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2.2. ¿Qué hace?, ¿Sector?, Comienzos, Aptitudes,

Actitudes. 2.3.

La idea surgió al no encontrar una ropa dentro del estilo “british” a un precio asequible, estilo clásico pero un poco más “renovado”. Desde el año 2000 estuvieron dándole vueltas y vieron que los dos pensában lo mismo, así que decidieron lanzarse. En 2004 iniciaron en paralelo a sus trabajos y no fue hasta 2006 cuando decidieron dedicarse en exclusiva coincidiendo con la apertura de su primera tienda (C/Fuencarral 2). Hasta esa época era prácticamente un hobby del que no podían vivir. Premios El Ganso es premiado por la Asociación de Jóvenes Empresarios El 27 de mayo de 2010, El Equipo de El Ganso recibió el premio Jóvenes Empresarios del Año de mano de AJE (Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid) en una

 

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multitudinaria gala celebrada en el nuevo edificio del Caixa Forum de Madrid. El galardón al espíritu de El Ganso no ha sido tan sólo una recompensa a los mejores empresarios del año, sino que también fue un reconocimiento a su breve trayectoria en el mundo de la moda. Miguel Ángel Villanueva, Delegado del Gobierno de Economía fué el encargado de hacer entrega de dicho galardón a los responsables de la marca, quienes brevemente recordaron en todo momento la constancia y el trabajo diario, además del agradecimiento al equipo como las claves para conseguir llegar a su positiva situación actual. Con tan solo 5 años de vida, El Ganso ha sabido posicionarse en el mercado como una de las empresas más consistentes y reconocidas en la industria de la moda española. El grupo de El Ganso ha sabido dar con la clave dentro del mundo del retail: buscar un nicho de mercado sin cubrir y exprimirlo al máximo. Gracias a su vista para los negocios, constancia y trabajo diario en equipo ya se han abierto 14 tiendas monomarca en nuestro país (cuatro en Madrid, dos en Barcelona, una en Palma de Mallorca, una en Valencia, una en Zaragoza, otra en Bilbao, Sevilla y Santander),además de distribuir sus productos en países de toda Europa.

El Ganso premiado por la Asociación de Marketing de España

El 10 de Mayo de 2012 El Ganso recogió el premio de marketing entregado por la Asociación de Marketing de España por la categoría PYME. Bajo el lema “Buen marketing: mejores empresas, mejores resultados” tuvo lugar ayer la 3ª edición de los Precios Nacionales de Marketing. Se reunieron las empresas y marcas más destacadas del sector que durante le 2011

 

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realizaron una gran labor de marketing y que con un gran esfuerzo detrás, se ha visto recompensado con uno de estos apreciados premios. "Es un halago, una ilusión y una recompensa que nos ayuda a seguir adelante con las aperturas, y con el proyecto" destacó Álvaro Cebrian, cofundador de la marca. El Ganso premiado por ACOTEX (Asociación de Comerciantes Textiles de Madrid) ACOTEX (la Asociación de Comerciantes Textil de Madrid) entregó el 21 de junio de 2012 los Premios ACOTEX al mundo de la Moda. El Ganso ha sido premiado en la categoría "Mejor tienda de Moda", junto a otros profesionales del sector, como Laura Ponte como "Mejor Modelo", María León como "Mejor Blogger de Moda" y Elio Berhanyer con el premio "Especial". Estos premios cada año recompensan a los profesionales del sector la moda. Para El Ganso no solo es un orgullo estar premiados, sino que también es un incentivo para seguir trabajando.

2.4. Formación Personal (Situación/entorno social) y Formación Académica. Álvaro y Clemente Cebrián, hermanos y propietarios de El Ganso, estudiaron Empresariales en CUNEF. Ambos tenían inquietudes, pero en diferentes ámbitos: el primero se encarga de la gestión y el segundo del diseño de las colecciones. La familia paterna tenía una fuerte tradición emprendedora y uno de sus últimos proyectos no había ido bien. Su padre contaba con un local vacío y una renta a pagar todos los meses. No lo pensaron más, se instalaron en Fuencarral, una de las zonas más alternativas de Madrid. Un par de muebles antiguos, pósters cinematográficos de los años ochenta y una

 

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foto de su tío José vestido de escocés haciendo el ganso era toda su decoración. Su abuelo materno era pintor .

2.5. Justificar la Creatividad en su producción. La R.A.E define la Creatividad como la capacidad o facultad de crear,Alvaro y Clemente Cebrian supieron unir los puntos de conexión necesarios para crear algo novedoso que en nuestro país no existia hasta ese momento y de tal manera que supusiese un éxito al destinarlo al Target correcto,haciendo de su “Ganso” un éxito del que solo el futuro no podra decir donde tendra sus limites. Buscaron satisfacer una necesidad como era la de ropa estilo British a un precio asequible, pero dandole un toque “Made in Spain”.

 

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3. Hablar de su producción creativa. Más relevante.

Sin lugar a dudas la creaciión mas relevante de estos dos hermanos han sido las zapatillas que junto con Jeremy Stanford supusieron el desembarco de la marca el Ganso en nuestro pais. Cogieron unas zapatillas que usaban los soldados Checoslovacos de la II Guerra Mundial y les dieron un lavado de cara, implementando su diseño,estas zapatillas fueron el inicio de la fulgurante carrera de El Ganso como marca y de los hermano Cebrian como empresarios de Éxito.

 

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3.1. Técnicas que aplica y Reconocimiento en el sector

profesional y social.

No se podían permitir pagar publicidad, por lo que pensaron que la mejor forma de darse a conocer era estar en la calle. Regalaron un par de zapatillas a unos cuantos amigos, una camisa a un ex compañero de trabajo... El boca a boca funcionaba y el proyecto empezaba a despegar. "Transmitíamos ilusión". Para ellos eso era lo importante, y por eso no entienden que un 90% de los actuales universitarios quieran ser funcionarios. Aunque saben que esa postura ahorra muchos disgustos. .- Es una marca muy nítida: al ver unas zapatillas de El Ganso por la calle, se reconocen inmediatamente. “Es un estilo de pijo tirado 1.- Tienen muy claras 1sus vías de crecimiento (consolidación de tiendas en España, introducción en El Corte Inglés, y cierta expansión internacional), y muy claras sus restricciones para crecer (franquicias, y entrada de Capital Riesgo). 3.- Hacen una acertada gestión de costes y rentabilidad mediante tácticas muy meditadas y trabajadas. 4.- Tienen una relación “muy campechana” con fabricantes y proveedores. 5.- Se orientan a un segmento muy concreto de clientes, aplicando una acertada estrategia de renuncias. 6.- Practican una escrupulosa gestión del detalle: escaparates, página Web, decoración de locales, bolsas, papel de regalo… 7.- Seleccionan estratégicamente la ubicación de los locales.

 

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8.- Delegan la gestión de los empleados en Alberto Pérez, impecable en su gestión de personas en cuanto a coordinación, liderazgo y dirección por valores. 9.- Los dos fundadores y hermanos tienen muy definidos y acotados sus roles: Álvaro es “el industrial”, y Clemente es “el financiero”. 10.- Seleccionan minuciosamente la frecuencia y tipo de apariciones en los medios. 11.- El estilo de liderazgo de Álvaro, Clemente y Alberto, consigue lo que ellos llaman “tensión de la buena”: logran que sus empleados “vivan la marca”, trabajen mucho y con buen humor. 12.- Les apasiona su trabajo: siempre están “maquinando” estilos, mirando locales, buscando inspiración, probando telas. 13.- Trabajan mucho. Ya lo decía Picasso, “a mí la inspiración me llega siempre trabajando”. 14.- Tienen paciencia. Llegan a tiempo. 15.- Tienen un estilo personal directo, amigable, desenfadado, positivo. Invitan a la acción. Caen bien.

 

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4. Conclusiones. Me ha servido para conocer como desde la creatividad se puede levantar un negocio prospero sin renunciar a tus ideas. Me ha servido para saber más acerca de esta marca y la gente que hay detrás, la cual muchas veces no sabemos identificar al solo fijarnos en el nombre de la marca.

Referencias a fuentes de información: Emprendedores, (2015). . [online] Disponible en:

http://www.emprendedores.es/casos-de-exito/el-ganso-2/clemente-

cebrian [Consultada 24 Mar. 2015].

guerrero, c. (2015). Entrevista a Clemente Cebrian, co fundador de El

Ganso | Blog de Carlos Guerrero. [online] Carlosguerrero.es.

Disponible en: http://www.carlosguerrero.es/2014/04/23/entrevista-

a-clemente-cebrian-co-fundador-de-el-ganso/#.VRG5OMYh5LQ

[Consultada 24 Mar. 2015].

Guerricagoitia, L. (2015). Cuando hacer el ganso es negocio

Pesqueira, C. (2014). Cebrian (El Ganso): Hay que aprender del

fracaso y no tirar la toalla" - Diario Financiero. [online] Diario

Financiero. Disponible en:

http://www.diariofinanciero.com/2014/04/08/clemente-cebrian-co-

fundador-de-el-ganso-el-emprendedor-se-hace-nace/ [Consultada

24 Mar. 2015].

 

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