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8/18/2019 AMW Energy (Planificacion Estrategica).docx
1/5
Dire
ctordeOperaciones
Supervisorde
Plantas
Mecánic
o
Electricista
Ayudant
e
Supervisor
Supervisorde
Turbinas
Mecánic
o
Electricista
Ayudant
e
Supervisor
Auxiliarde
Contabilidad
SupervisorRRH
H
ContadorExterno
President
eDire
ctorAdministrativ
o
Plan Estratégico para AMW Energy C.A.
Historia
Esta compa!a comien"a con tres in#enieros $ue traba%aban en industria de
#eneraci&n y distribuci&n de electricidad'
Estos in#enieros iniciaron como suplidores e importadores de e$uiposel(ctricos) sin embar#o por las #randes trabas $ue el #obierno empe"& a
imponer para las importaciones) rediri#ieron la or#ani"aci&n *acia una
compa!a de asesor!a) instalaci&n y mantenimiento de los e$uipos'
En el ao +,,-) observando la crisis $ue se avecinaba decidieron constituir
una empresa dedicada a la asesor!a) venta) distribuci&n y mantenimiento de
e$uipo de #eneraci&n de ener#!a el(ctrica' .Plantas el(ctricas) motores de
combusti&n) turbinas) e$uipos e&licos) entre otros/'
Actualmente la empresa cuenta con 01 traba%adores en nomina 2%a)
distribuidos entre in#enieros mecánicos y electricistas) contadores y
administradores) secretaria) entre otros'
Organigrama
3uente4 AM5 Ener#y .+,0+/
Descripción del CEO
Ale%andro 5ul6
7n#eniero Electricista #raduado en la 8niversidad de Carabobo en el ao
09:-'
Ha reali"ado distintos cursos de me%oramiento pro;esional en el área
t(cnica) administrativa y de mantenimiento) tanto en el pa!s como en elexterior'
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5ul6 antes de empe"ar su propia empresa traba%& y ;orm& su carrera
pro;esional en distintas empresas tales como< CADA3E) PD=SA) >8REA8
=ER7TAS) T8R>O=E?) M8@T7PA) además de *aber traba%ado
independientemente'
VISIO !Prop"esta#
Ser una empresa reconocida en el mercado de instalaci&n y asesor!a de
e$uipos de #eneraci&n el(ctrica) lo#rando posicionamiento y pre;erencia)
mientras desarrollamos tanto) la máxima capacitaci&n del personal y como
la máxima satis;acci&n del cliente'
MISIO !Prop"esta#
Convertir a AM5 Ener#y en empresa l!der del mercado en asesor!a)
suministros y mantenimientos de e$uipos de #eneraci&n el(ctrica)
obteniendo la mayor rentabilidad utili"ando el personal más capacitado y
adiestrándolo continuamente) para satis;acer las necesidades de tanto laindustria manu;acturera) como el sector el(ctrico) a nivel nacional'
VA$O%ES
?uestros valores son 2rmes y absolutos' Se centran en4
• 7nte#ridad y en la (tica
• Conse%o y asesor!a pro;esional
• Respeto a las personas
• Responsabilidad medioambiental'
O&'E(IVOS ES(%A(E)ICOS
• Anali"ar nic*os de mercado del sector de #eneraci&n el(ctrica donde
existan de2ciencias $ue puedan ser aprovec*ados para ampliar la
#ama de servicios o;recidos'• Ampliar el alcance de los servicios o;recidos mediante la apertura de
sucursales a nivel nacional'• Desarrollar alian"as con distribuidores de e$uipos el(ctricos a nivel
nacional para canali"ar a trav(s de ellos los servicios o;recidos'
ES(%A(E)IA *IACIE%A+
• Reducir los costos mediante la optimi"aci&n de los procesos de
calidad de servicio'• 8tili"ar los soportes de cr(ditos bancarios para 2nanciar obras y
servicios'• Crear alian"as estrat(#icas con ;abricantes de e$uipos el(ctricos para
su distribuci&n'
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MA%CO %E*E%ECIA$ ES(%A(,)ICO
Imperativos
Estratégicos
Alternativa
EstratégicaEstrategia )enérica
%enta-ilidad
Crecimiento+
7ncrementar tanto la
rentabilidad de la
empresa) como su
crecimiento en el
mercado'
Concentración+
Concentrarse en
traba%ar con la
instalaci&n y
mantenimiento de
plantas el(ctricas y
turbinas) por lo $ue
existir!a un retroceso
en la venta de dic*ose$uipos'
$idera/go a &a0oCosto+
Como estrate#ia
#en(rica se emplea un
lidera"#o a ba%o costo)
ya $ue existen
competidores de mayo
capacidad de
2nanciamiento'
*"ente+ *ern1nde/2 A.2 )arc3a2 I.2 *lores2 O.2 !4564#
EVA$7ACI8 DE $OS %EC7%SOS 9 CAPACIDADES
An1lisis Interno
• @a estrate#ia actual de la compa!a muestra un ;uncionamiento) ya
$ue *a lo#rado un crecimiento en utilidades y en la cartera declientela en los Bltimos aos'
• @a compa!a se considera muy competitiva dentro del mercado) tanto
en turbinas como de plantas de emer#encia'
• @os precios o;recidos son altamente competitivos debido a la
estructura establecida $ue permite poseer los costos ba%os'
• @os principales competidores son empresas tanto nacionales como
internacionales con trayectoria reconocida y capacidad de
2nanciamiento superior'
• En;rentan una estrate#ia de 2nanciamiento $ue otros competidores
poseen) la cual pesa bastante dentro del mercado'
• @a mayor ;ortale"a en recursos $ue posee la empresa es su calidad
de personal altamente capacitado ya $ue combinados *ay más de
0,, aos de experiencia en e$uipos de #eneraci&n el(ctrica) mientras
$ue como debilidad radica en la disponibilidad para o;recer partes y
pie"as de e$uipos ori#inales a clientes'
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*ODA+
*"ente+ *ern1nde/2 A.2 )arc3a2 I.2 *lores2 O.2 !4564#
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An1lisis Ind"strial y Competiti:o
$os ; p"ntos cla:e• Caracter3sticas Económicas Dominantes en la Ind"stria
• $as cinco !3as competiti:amente dé-iles y ="ertes
• "e:os ri:ales por medidas estratégicas
• *actores cla:es de é?ito en la ind"stria
• %endimientos esperados de la ind"stria