ANALISIS DE MERCADEO

El mercadeo varia en distintos segmentos siendo as involucrados los siguientes conceptos:

PERFIL DEL CONSUMIDOR :

Sector:En el sector se manejan, empresas multinacionales encargadas de comercializar maquinaria pesada, producir y procesar materia prima, organizaciones de venta y consumo de alimentos, e incluso cuenta con sedes administrativas y de computacin.No se puede encontrar una clara competencia de mercado en cuanto a salones de eventos se trata, por lo tanto contamos con una gran ventaja respecto a nuestra misin y visin de empresa.

Consumidores:El mercadeo respecto a los consumidores, se ve claramente influenciado porque al estar ubicado en una de las vas ms importantes hacia la entrada de Bogot, es muy frecuentemente transitada y por esto mismo, es muy accesible para los mismo interesados en realizar su evento en nuestro establecimiento, adems de que en las cercanas se sitan cantidades de colegios, empresas y vehculos de servicio pblico e intermunicipal.

Geogrfico:El sector donde se ubica nuestra organizacin est ubicado en la Sabana de Bogot, rodeado de municipios y no con una concesin de barrios como normalmente se maneja en las ciudades, hace parte de la regin Andina, departamento de Cundinamarca.

Demogrfico:En su mayora, las personas que habitan en cercanas a nuestra organizacin, son familias campesinas que laboran de manera agropecuaria, con numerosas cantidades de hijos, y/o por el contrario gente con un muy buen nivel socioeconmico que cuentan de uno a dos hijos, nicamente.

Socioeconmico:El consumidor que se encuentra disponible para adquirir nuestros servicios, cuenta con un nivel socioeconmico favorable, ya que al estar en un sector tan productivo es casi imposible sobrevivir sin un empleo estable, cosa que garantiza los ingresos que se otorgan a la hora de recreacin o fechas especiales.

Psicografico:Este aspecto se fundamenta en el comportamiento, en los estilos de vida, y los hbitos de los consumidores, los hbitos de los consumidores son variados pero lo que estos poseen en comn es la necesidad de un espacio de entretenimiento, en su preferencia los das viernes y sbados. Hardrax se basa a partir del estrato 3 lo que fundamenta los estilos de vida de los consumidores

PBLICO OBJETIVO:

Necesidades del cliente:En este mbito se requiere conocer la necesidad del cliente que aspecto les motiva el consumo para as posteriormente poder ofrecrselo, para esto se deben responder las siguientes preguntas para despus llegar a un anlisis completo de la necesidad del consumidor.

- Qu necesidad resuelve? Es una empresa de entretenimiento por lo cual ofrece un espacio diferente donde los consumidores pueden olvidar la monotona y a su vez podrn interactuar con otras personas fuera de su crculo social, aparte de esto la empresa est comprometida con el mbito socio cultural por lo que tambin ofrece un espacio de exposiciones tipo empresarial o nivel educativo.

- Por qu, en qu momento satisface esa necesidad? Hardrax decidi basarse en esta idea ya que no se presentan diferentes espacios de entretenimiento completos como la hace esta empresa, al consumidor se le ofrece un espacio diferente al que estn acostumbrados, un crculo social diferente y con la posibilidad de ver a sus artistas en shows en vivo, en cuanto en qu momento se satisface la necesidad, Hardrax tiene claro que lo primordial es la calidad por lo tanto desde en el primer instante en que los consumidores hagan su entrada en el establecimiento inmediatamente el personal los atender y les ofrecer lo mejor de si y de la empresa, en cuanto al mbito socio cultural se decidi basarse en esta idea ya que Hardrax por su ubicacin, el clima , el paisaje ofrece un espacio tranquilo ideal para un medio expositivo y educativo, donde estos pueden realizar su visita tranquilamente y expresarle a los estudiantes el deseo de persevero a la naturaleza cumpliendo as la labor socio ambiental.

MOTIVACIONES DE LA COMPRA DEL CLIENTE:

Hardrax maneja estrategias contantes para atraer al cliente y as ofrecer un excelente producto de este modo el cliente expandir la idea del negocio a sus conocidos por lo que le da a la empresa publicidad. Esta estrategia motiva a los consumidores ya que es innovadora y los anima para hacer parte de esto: El saln de eventos se divide en cuatro secciones que son: (Palco, Platino, Vip, General).

*Palco: (Esta seccin incluye cuatro energizantes, una botella de whisky, tres botellas de agua, adems de esto se obtiene 60 minutos de contacto con el artista tambin se ofrece el servicio de conductor elegido).*Platino: (Esta seccin incluye un energizantes, cuatro botellas de agua, snack, y participa por una entrada con un acompaante a la seccin de Palco con un lmite de tiempo de 40 minutos, tambin se ofrece el servicio de conductor elegido).*Vip: (Esta seccin incluye dos botellas de agua, participa por una entrada con un acompaante a la seccin Platino con un lmite de tiempo de 30 minutos, tambin se ofrece el servicio de taxi).*General: (Esta seccin incluye dos botellas de agua y participa por una entrada con un acompaante a la seccin Vip con un lmite de tiempo de 20 minutos, tambin se ofrece el servicio de bus en un punto de encuentro).

Como se pude ver la estrategia que se escogi fue motivar a los clientes a partir de los shows en vivo donde estos pueden entrar a las diferentes secciones del saln, disfrutar de sus servicios adems de obtener un tiempo con el artista, tambin se ofrece medios de transporte para los consumidores dependiendo de cada seccin del saln, brindndoles siempre seguridad y comodidad.

DEMANDA POTENCIAL Y TENDENCIAS:

Demanda Potencial: La demanda potencial son los asistentes a los eventos ya que sin ellos no habra shows en vivo, no habra un lugar de entretenimiento, por lo tanto es necesario que Hardrax sea dinmico a partir de estrategias y atencin al consumidor, por otra parte en el mbito socio cultural la demanda potencial son la empresas las cuales se presentan por medio expositivo ya sea nacional o internacionalmente dando nombre a dicha empresa y generando un espacio de conocimiento a Hardrax por la excelente infraestructura y su campo abierto dando espacio a nios y jvenes para generar en ellos un mbito expositivo.

Estacionalidad de la demanda: Definitivamente la estacionalidad de la demanda se genera a partir del fin de ao exactamente en el mes de diciembre ya que en el mbito socio cultural los nios y jvenes se encuentran en vacaciones, la mayora de las empresas muchos de sus empleados se encuentran en vacaciones y por el hecho de ser temporada navidea no se genera el tiempo para exponer nuevas ideas de negocios y a si mismo contar con el nimo de cerrar una negociacin, en cuanto al espacio de animacin se presenta tambin en la misma poca del ao ya que muchos prefieren gastar su dinero en otros espacios, como viajes,etc.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA:

Competencia directa:*Royal Center*Castillo MarroqunEstos dos centros de eventos son la competencia directa de Hardrax ya que sus servicios son parecidos a lo que esta empresa ofrece , claramente no se puede decir que son iguales ya que cada una tiene sus estrategias que la hace nica.Competencia Indirecta:

*Salamandra music hall.*Centro de eventos autopista norte.Estos dos centros de eventos son competencia directa ya que se ofrece un mismo servicio que es ser una organizacin de eventos pero no ofrecen ms que lo haga ser una competencia directa.

PLAN DE MERCADEO

PRECIOS:

La empresa dispone de un espacio amplio con una infraestructura interna solida diseada para la comodidad y seguridad de los clientes. Este saln de eventos se divide en cuatro secciones que son: (Palco, Platino, Vip, General).*Palco: (Esta seccin incluye cuatro energizantes, una botella de whisky, tres botellas de agua, adems de esto se obtiene 60 minutos de contacto con el artista tambin se ofrece el servicio de conductor elegido).*Platino: (Esta seccin incluye un energizantes, cuatro botellas de agua, snack, y participa por una entrada con un acompaante a la seccin de Palco con un lmite de tiempo de 40 minutos, tambin se ofrece el servicio de conductor elegido).*Vip: (Esta seccin incluye dos botellas de agua, participa por una entrada con un acompaante a la seccin Platino con un lmite de tiempo de 30 minutos, tambin se ofrece el servicio de taxi).*General: (Esta seccin incluye dos botellas de agua y participa por una entrada con un acompaante a la seccin Vip con un lmite de tiempo de 20 minutos, tambin se ofrece el servicio de bus en un punto de encuentro).-Palco: $2.500.000-Platino: $1.200.000-Vip: $400.000-General: $85.000Hardrax est comprometido con el mbito socio cultural el saln de eventos ofrece sus servicios para tipo empresarial o educativo ya sea nacional o internacional, creando un espacio de tranquilidad ya que su ubicacin permite el aprovechamiento de luz solar, adems de esto en los alrededores se encuentra una gran variedad de rboles.

Maana: $300.000Tarde:$300.000Nocturno:$535.000Todo el da:$ 700.000

SERVICIOS DE EVENTOS (CUMPLEAOS, GRADOS, MATRIMONIOS) EquipoAdquisicinNo. UnidadesCosto

Mesas redondas$60022$13.200

Sillas$20042$8400

Mesas rectangulares$5002$1000

Manteles de encaje$45015$6.750

Servilletas de encaje$150200$30000

Juego de cubiertos$100200$20000

Juego de vasos$50200$10000

Copas$150200$30000

Juego de platos$100200$20000

Candelabros, moos, otros.$30012$3600

Cmara de video$20.0001$20.000

Sonido, Dj, Luces.$150.0001$150.000

Refrigerador$9.0001$9.000

Estufa$2.0003$6.000

Microondas$20.0001$20.000

Equipo de computo$42.0001$42.000

Juegos de bases de metal para platos$8002$1600

Manteles algodn $4007$4.200

Total de equipo$368.750

Banquete:

Pollo Adobado acompaado de ensalada de col.

IngredientesCantidadCosto

Pollo20 kg$12.300.

Chile ancho1.5kg$1.550

Canela0.5kg$1.200

Cominos01kg$750

Cebolla2kg$4000

Ajo0.3kg$1800

Tomate2.2kg$4000

Col20kg$6.000

Zanahoria 15kg$1.900

Pia10lt$2.500

Total$36.000

Por el hecho del aprecio que Hardrax desea tener con los consumidores en celebraciones como (cumpleaos, grados, matrimonios) se desea tener una atencin a partir de un precio en el cual se le har un descuento con el hecho de que ambas partes queden en un mutuo acuerdo.

*Gastos fijos: $2409.500

-Luz: $980.000-Agua: $220.000-Sayco:$ 200.000-Sueldos empleados: $ 589.500-Seguro: $ 420.000

*Gastos variables:$ 1930.500

-Muebles y enceres (Mesas, sillas, vasos,): $1250.500-sonido, luces, DJ: $330.000-Imprevistos: $ 250.000-Mantenimiento:$ 100.000

Gastos fijos: $2409.500Gastos variables:$ 1930.500TOTAL: $4340.000

Hardrax cuenta como inversin:

Hardrax

Integrantes: -Paula Valentina Cortes. -Laura Marcela Bustos. -Gian Marco Medina.

Catedra Empresarial.

Docente: Paola Tovar.

Colegio Luigi PirandelloCatedra EmpresarialGrado: 11bBogot, Colombia2013