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ANÁLISIS DE PUESTOS JEFE de Ventas
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PERFIL DEL JEFE DE DEPARTAMENTO DE VENTAS Edad: de 25-35 aos Sexo: masculino Estado civil: soltero Escolaridad: Bachillerato o su equivalente. Horario: 9:00 a.m. 5:00 p.m.
ACTITUDES Alto sentido de responsabilidad y honorabilidad. Capacidad de respuesta a la demanda del cliente. Actitudes positivas en las relaciones entre clientes Acostumbrado a trabajar bajo presin y por objetivos. capacidad de toma de decisiones liderazgo Conocimientos requeridos: Conocimientos y habilidades en el manejo de ventas.
EXPERIENCIA MNIMA REQUERIDA: un ao en puesto igual o similar
Requerimientos fsicos: Debe tener atencin auditiva y visual, en general estar sentado y caminar dentro de la oficina para trabajos de la jornada diaria. Excelente presentacin.
Habilidades: Aritmtica. Ortografa. Manejo de sistema operativo a nivel bsico.
FUNCIONES: planeacin y presupuesto de ventas. determinacin del tamao y estructura de la organizacin de ventas. reclutamiento, seleccin y entrenamiento de la fuerza de ventas. distribucin de los esfuerzos de ventas y establecimiento de las cuotas de ventas. compensacin, motivacin y direccin de la fuerza de ventas. anlisis del volumen de ventas, costos y utilidades. medicin y evaluacin del desempeo de la fuerza de ventas. monitoreo del mbito de la comercializacin.