Análisis de sistemas ePOPElizabeth Hernández López

Introducción• Como sabemos el Material POP se traduce a

Punto de Venta ó publicidad en el punto de venta que es lo que nos ayuda a incentivar mas las ventas de “x” producto porque informa a nuestro cliente sin la necesidad de tener un vendedor presente.

• En el punto de venta se utilizan los barnners, flyers, exhibidores temporales, muebles de degustación, etc.

• Estos mismos forman parte de del merchandasing.

• Aquí veremos como esos esfuerzos de publicidad se pueden digitalizar y agregar a una pagina web.

ePOP• El ePOP lo podemos resumir a las mismas

acciones que se hacen de marketing y publicidad sobre los productos pero ahora electrónicamente, lo que le agrega un grado de dificultad mas, ya que en los puntos de ventas el cliente puede tener en sus manos el producto y en internet solo tenemos como soporte las imágenes y descripción de los productos

ePOP y MKT Digital • El ePOP va de la mano con el Marketing digital, ya

que son esas estrategias que implementamos para incrementar las ventas, pero ahora en el e-comerce.

Merchandising• El merchandising se convertirá en tu landing page

y la estructura de tu pagina.• En lugar de utilizar algún exhibidor puede poner

tus promociones junto con la imagen de tu producto en tu pagina de aterrizaje.

• Además de ayudarte con redes sociales para darle mas fuerza.

Maerial POP vs ePOP• Si en el punto de venta

tenia algunas muestras y degustación puedes implementar algunas muestras gratis tambien en la web.

• O cambiar los flyer por un e-mailing

• Para implementar el ePOP a tu Pagina web , puedes contar con varias herramientas como:

• La multimedia• Banners• Redes sociales• Blogs• Y mas…

Ventajas• Todos tus esfuerzos

estarán 24/7• Reduce tus costos• Llegas a mas publico• No necesitas de ningún

vendedor• Si tu estrategia es la

adecuada de lo único que te tienes que preocupar es por tener tu stock adecuado y los envíos.

Conclusión• Podemos ver que el material POP ha

incrementado las ventas en las tiendas tradicionales, así que si tienes pensado implementar una e-comerce te recomendamos hacer uso de los ePOP para poder acaparar mayor mercado e incentivar a la compra desde cualquier parte del mundo.

• Bibliografía• Administración de compras: Quien compra

bien, vende bien. Tercera edición•  By Alberto Montoya Palacio• La promoción de ventas o el nuevo poder

comercial•  By Henrik Salén• Marketing Directo 2.0: Cómo vender más en

un entorno digital•  By Félix Cuesta