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ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESAGLORIA DÁMARIS AULD S.
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA
Modelo FODA
Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
Modelo PEST
MODELO FODA
Es una herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una
organización, empresa o proyecto, y así poder planear una estrategia a futuro.
Su objetivo es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la
estrategia genérica en función de sus características propias y de las del mercado en
que se mueve
FODA: Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (DAFO)
FORD: Fuerzas, Oportunidades, Riesgos y Debilidades
SWOT: Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats
MODELO FODA
¿Cómo se puede destacar cada fortaleza?
¿Cómo se puede aprovechar cada oportunidad?
¿Cómo se puede dominar cada debilidad?
¿Cómo se puede detener cada amenaza?
MODELO FODA
FORTALEZAS
Buen ambiente laboral
Proactividad en la gestión
Conocimiento del mercado
Grandes recursos financieros
Buena calidad del producto final
Posibilidades de acceder a créditos
Equipamiento de última generación
Experiencia de los recursos humanos
Recursos humanos motivados y contentos
Procesos técnicos y administrativos de calidad
Características especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
DEBILIDADES
Salarios bajos
Equipamiento viejo
Falta de capacitación
Problemas con la calidad
Reactividad en la gestión
Mala situación financiera
Incapacidad para ver errores
Capital de trabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales
Poca capacidad de acceso a créditos
Falta de motivación de los recursos humanos
Producto o servicio sin características diferenciadoras
MODELO FODA
OPORTUNIDADES
Regulación a favor
Competencia débil
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Inexistencia de competencia
Tendencias favorables en el mercado
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
AMENAZAS
Conflictos gremiales
Regulación desfavorable
Cambios en la legislación
Competencia muy agresiva
Aumento de precio de insumos
Segmento del mercado contraído
Tendencias desfavorables en el mercado
Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe como
reaccionará el mercado)
MODELO FODA - EJERCICIO
Selecciona una empresa de moda y realiza el análisis FODA correspondiente
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Permite estudiar los factores internos de la empresa (Fortalezas y Debilidades)
Permite conocer el grado de competencia que existe en una industria y, en el caso de una empresa dentro de ella,
realizar un análisis externo que sirva como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las
oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas.
Su objetivo es evaluar la influencia sobre una empresa dentro de un sector determinado de los siguientes
factores:
Poder de negociación de los PROVEEDORES
Poder de negociación de los COMPRADORES
Presencia de PRODUCTOS SUSTITUTOS
Entrada de NUEVOS COMPETIDORES al mercado
Rivalidad entre los COMPETIDORES EXISITENTES en la industria
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
(5)
COMPETIDORES EXISTENTES
(3)
NUEVOS COMPETIDORES
(2)
COMPRADORES
(4)
PRODUCTOS SUSTITUTOS
(1)
PROVEEDORES
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
1. Poder de negociación de los PROVEEDORES
Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para aumentar sus precios y ser menos
concesivos.
Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su poder de negociación.
Algunas estrategias para reducir el poder de los proveedores son:
Adquirir a los proveedores
Producir las materias primas que uno necesita
Realizar alianzas estratégicas con los proveedores
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
2. Poder de negociación de los COMPRADORES
Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para obtener buenos precios y condiciones.
Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan.
Cualquiera que sea la industria, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociación frente a los vendedores.
Algunas estrategias para reducir el poder de los compradores son:
Buscar una diferenciación en los productos
Ofrecer mayores servicios de postventa
Ofrecer mayores y mejores garantías
Aumentar las promociones de ventas
Aumentar la comunicación con el cliente
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
3. Presencia de PRODUCTOS SUSTITUTOS
Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la
industria.
La presencia de productos sustitutos suele establecer un límite al precio que se puede cobrar por un producto
(un precio mayor a este límite podría hacer que los consumidores opten por el producto sustituto).
Algunas estrategias para enfrentar la presencia de productos sustitutos son:
Aumentar la calidad de los productos
Reducir los precios
Aumentar los canales de ventas
Aumentar la publicidad
Aumentar las promociones de ventas
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
4. Entrada de NUEVOS COMPETIDORES al mercado
Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de
producto.
Cuando las empresas pueden ingresar fácilmente a una industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin
embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada
Algunas barreras de entrada al mercado para nuevos competidores son:
La necesidad de lograr rápidamente economías de escala
La necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado
La falta de experiencia
Una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas
Grandes necesidades de capital
Falta de canales adecuados de distribución
Políticas reguladoras gubernamentales
Altos aranceles e impuestos
Falta de acceso a materias primas
Posesión de patentes
Saturación del mercado
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
5. Rivalidad entre los COMPETIDORES EXISTENTES en la industria
Hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.
La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que éstos aumentan en número y se van equiparando en tamaño y capacidad.
La rivalidad entre competidores también suele aumentar cuando:
La demanda por los productos de la industria disminuye
Existe poca diferenciación en los productos
Las reducciones de precios se hacen comunes
Los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fácilmente de marcas
Los costos fijos son altos
El producto es perecedero
Las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER - EJERCICIO
Selecciona una empresa de moda y realiza el análisis de las 5 Fuerzas de Porter
correspondiente
MODELO PEST
Permite estudiar los factores externos de la empresa (Oportunidades y Amenazas)
Se trata de una herramienta estratégica útil para comprender los ciclos de un mercado, la posición de una
empresa, o la dirección operativa.
Los factores se clasifican en cuatro bloques:
Político – Legales
Económicos
Socioculturales
Tecnológicos
MODELO PEST (FACTORES)
MODELO PEST- EJERCICIO
Selecciona una empresa de moda y realiza el análisis PEST correspondiente
RESUMEN