ANÁLISIS DOFA EMPRESA HOLCIM-PRODUCTORA DE CONCRETO PREMEZCLADO EN TUNJA BOYACA

MANUEL ALBERTO ECHEVERRIA

FABIAN SILVESTRE FONSECA

VICTOR MANUEL APONTE

TRABAJO PRESENTADO AL PROFESOR:

FERNANDO SOLANO MARTINEZ

UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIAUPTC

FACULTAD DE INGENIERIAESCUELA DE INGENIERIA CIVIL

TUNJA 2012

ANÁLISIS DOFA EMPRESA HOLCIM-PRODUCTORA DE CONCRETO PREMEZCLADO EN TUNJA BOYACA

FORTALEZAS DEBILIDADES

a. Reconocimiento de la empresa por su prestigio: la Empresa HOLCIM cuenta con amplio conocimiento y aceptación a nivel de Boyacá y Colombia.

b. Calidad del material o concreto producido: Brinda garantía, calidad, estabilidad y durabilidad del material de concreto producido, el cual cumple con normas de calidad ICONTEC.

c. Diversificación: la variedad de productos que vende y de mercados geográficos que atiende le confiere una gran estabilidad... Incluye ventas de concretos de diferentes resistencias y calidad de materiales, geo textil, tuberías, etc.

d. Evolución del negocio: durante los últimos años, se ha reinventado continuamente, mejorando constantemente su propuesta y calidad de materiales ampliando su cobertura a nivel nacional

Excesiva contaminación ambiental, por lo cual debe incurrir en altos costos para ajustarse a las normas ambientales.

Complejidad del negocio: al aumentar la variedad de productos y el alcance geográfico, se hace más compleja la distribución

Leyes y reglamentos que obstaculizan su desarrollo debido a la presencia de alta contaminación ambiental

Costo de envío: durante algún tiempo, la empresa ha ofrecido envío gratis, para ganar clientes; esta estrategia resulta costosa y no necesariamente sostenible. Igualmente rebajas de costos por altos volúmenes de compras, que conducen en oportunidades a perdidas de la empresa.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

a. Aumentar la pre-venta: la pre-venta de artículos (los clientes pagan antes de estar disponible y meses antes de que tengan que pagarle al proveedor), resulta un gran negocio que puede incrementarse

b. Estrategia multa-proveedor: incluir sucursales que permitan acceder a diferentes sectores del país, con mayor agilidad y menor

Creciente competencia: La implementación de otras empresas productoras de cemento y concreto a nivel nacional pone en riesgo la estabilidad financiera de la empresa

Reducción de producción en le sector de la construcción pone en riesgo la no compra del producto

tiempoc. Desarrollo en el mercado de otras

líneas de productos sustitutos del concreto y dl cemento

d. Alianzas con socios para producir en mayor volumen

e. El Tratado de libre comercio con Estados Unidos, permitirá su expansión a nivel internacional

Le economía nacional y sus fluctuaciones, hacen que haya escases de recursos y por ende reducción en el sector de la construcción

Riesgo de inventario: para cumplir con sus tiempos prometidos de entrega, la empresa tiene que mantener un inventario importante. Esto la pone en riesgo ante cambios en la demanda y ciclos de producto

Desempeño bajo presión: la empresa tiene que justificar el "precio agresivamente alto" que le asignan los mercados financieros

ESTRATEGIAS DE SOLUCION

DEBILIDAD ESTRATEGIA PARA SOLUCION

Excesiva contaminación ambiental, por lo cual debe incurrir en altos costos

para ajustarse a las normas ambientales.

durante los últimos años, se ha reinventado continuamente, mejorando constantemente su propuesta y calidad de materiales ampliando su cobertura a nivel nacional, además buscando una producción limpia que contribuya con l medio ambiente generando un desarrollo sostenible. (D)

Complejidad del negocio: al aumentar la variedad de productos y el alcance

geográfico, se hace más compleja la distribución

La empresa Holcim Colombia cuenta con el respaldo de productos de alta calidad conocidos en el mercado a nivel local, como a nivel nacional. También se puede incluir sucursales que permitan acceder a diferentes sectores del país, con mayor agilidad y menor tiempo

Leyes y reglamentos que obstaculizan su desarrollo debido a la presencia de

alta contaminación ambiental

La producción del cemento este día a día caracterizada por la búsqueda de procesos dentro de la producción que reduzcan esta contaminación. Calidad del material o concreto producido: Brinda garantía, calidad, estabilidad y durabilidad del material de concreto producido, el cual cumple

con normas de calidad ICONTEC. (B)

Costo de envío: durante algún tiempo, la empresa ha ofrecido envío gratis, para ganar clientes; esta estrategia

resulta costosa y no necesariamente sostenible. Igualmente rebajas de

costos por altos volúmenes de compras, que conducen en

oportunidades a perdidas de la empresa.

Durante los últimos años, se ha reinventado continuamente, mejorando constantemente su propuesta y calidad de materiales ampliando su cobertura a nivel nacional. La demanda del producto es tal que requiere de vehículos de transporte así pues la oferta incrementa la producción y por ende los compradores.(D)

AMENZA ESTRATEGIACreciente competencia: La

implementación de otras empresas productoras de cemento y concreto a

nivel nacional pone en riesgo la estabilidad financiera de la empresa

Buscar un producto de una optima calidad y de costo bajo para así asegurar la demanda en el mercado; buscar alianzas con socios para producir en mayor volumen (D)

Reducción de producción en le sector de la construcción pone en riesgo la no

compra del producto

Generar estrategias articuladas de ventas con empresas constructoras que demanden la utilización del producto para asegurar la producción, a su vez mejorar el precio para incentivar al comprador. : incluir sucursales que permitan acceder a diferentes sectores del país, con mayor agilidad y menor tiempo.(A)

Le economía nacional y sus fluctuaciones, hacen que haya escases de recursos y por ende reducción en el

sector de la construcción

El Tratado de libre comercio con Estados Unidos, permitirá su expansión a nivel internacional permitiendo la expansión mercantil que genera una salida comercial del producto. (E)

Riesgo de inventario: para cumplir con sus tiempos prometidos de entrega, la

empresa tiene que mantener un inventario importante. Esto la pone en riesgo ante cambios en la demanda y

ciclos de producto

Desarrollo en el mercado de otras líneas de productos sustitutos del concreto y del cemento. (C)

Aumentar la pre-venta: la pre-venta de artículos (los clientes pagan antes

Desempeño bajo presión: la empresa tiene que justificar el "precio

agresivamente alto" que le asignan los mercados financieros

de estar disponible y meses antes de que tengan que pagarle al proveedor), resulta un gran negocio que puede incrementarse. (A)

La calidad es el factor mas importante para justificar el precio de manera que la empresa tiene que mejorar esta calidad para asegurar la demanda.

PROYECTO

“VENTA DE MIL QUINIENTOS METROS CUBICOS DE CONCRETO PREMEZCLADO PARA LA CONSTRUCCION DE UN VIADUCTO EN LA CIUDIAD DE FLORENCIA EN EL DEPARTAMENTO DEL CAQUETA”.

OBJETIVO:

Proveer la cantidad de concreto requerido para el proyecto de construcción.

JUSTIFICACION

La necesidad de descongestionar el centro de la ciudad hace necesaria la construcción de un viaducto en la parte nor-oriental de la ciudad de Florencia. Para tal propósito se contrata con la empresas constructoras las cueles presten la mano de obra. En lo referente a los materiales para la construcción se hará la contratación de manera que intervengan empresa como acerías paz del rio y HOLCIM de Colombia para que estos provean de acero y concreto para la fundición de la estructura civil.

PRODUCTOS

La empresa HOLCIM COLOMBIA ofrece para este contrato concreto premezclado para la construcción de un viaducto en el municipio de Florencia en el departamento de Caquetá. A su vez ofrece el transporte del mismo así como retardantes y el sistema de bombeo al momento de la fundición.

LOCALIZACION

El producto se transportara desde el municipio de nobsa boyaca al municipio de Florencia en el departamento de Caquetá.

RECURSOS

La empresa cuanta con expertos ingenieros que hacen las diferentes pruebas técnicas de resistencia y calidad así como maquinaria disponible para transportar disponer y aplicar los productos a nivel nacional.

La empresa HOLCIM COLOMBIA acarreara con los costos de transporte y mano de obra par la aplicación del producto.

PRESUPUESTO

La asignación de este contrato esta avaluado por trescientos sesenta y nueve millones m/c ($369’000.000) los cuales derivan del valor de los mil quinientos metros cúbicos de concreto (1500 m3) así el coste del transporte mas la mano de obra los cuales suman un valor de noventa millones de pesos ($90’000.000). La suma redondeada del contrato asciende a un valor de cuatrocientos cincuenta y nueve millones de pesos ($ 459’000.0000).

LIMITANTES

El costo de transporte es relativamente alto La demanda se presenta en épocas saturadas de producción debido al

auge que tiene el sector de la construcción. El riesgo de perder la adjudicación del contrato es probable ya que hay

empresas que compiten por este proyecto pues presentan ofertas buenas en términos de calidad y precio.

La corporación autónoma regional obliga a la empres a producir de una manera que no afecte considerablemente el medio.

Debido al tratado de libre comercio hay empresas trasnacionales que ofrecen concreto premezclado a menor precio.

La empresa HOLCIM de Colombia analizando las limitantes del proyecto se ve a la tarea de conformar un grupo de trabajo que busque las estrategias que optimicen los recursos así como de analizar los diferentes aspectos limitantes. En base a esto este equipo de trabajo presenta las siguientes estrategias:

1. Debido al alto costo del transporte la empresa optara por hacer uso de sus vehículos como pipas y bombas. También decide hacer la alianza con su socio cementos argos para solicitar el préstamo de pipas para el trasporte del concreto premezclado.

2. La empresa accede a hacer un estudio de capacidad contractual para mirar mas a fondo su capacidad de ejecución para con el proyecto. Debido a que la demanda de este producto se hace en otros departamentos la empresa opta por crear sucursales en los diferentes departamentos que conforman el territorio nacional para operar de tal forma que reduzca precios en transporte y logística.

3. La presentación del producto debe cumplir con los más altos estándares de calidad principalmente, de ahí se deriva el costo del producto pues a mayor cálida se puede incrementar el costo del producto.

4. durante los últimos años, se ha reinventado continuamente, mejorando constantemente su propuesta y calidad de materiales ampliando su cobertura a nivel nacional. Es así que la empresa quiere que sus productos generen el menor impacto ambiental posible.

5. La asociatividad con otras empresas del mercado constructor va a ser clave para competir con productos provenientes del extranjero.