METODOS Y TECNICAS METODOS Y TECNICAS OPERATIVAS DE OPERATIVAS DE

PLANIFICACION URBANAPLANIFICACION URBANAUNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

UAPESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL

DE ARQUITECTURA

Clase: 2

Análisis estratégico. Matriz Análisis estratégico. Matriz FODAFODAAnálisis Estratégico

La empresa debe identificar el mercado sobre el que desea competir, y definir una estrategia (hacia donde quiero ir y quiero ser) para estar presente en el ramo de actividad. ¿Cómo esta constituido el sector? ¿Como son los clientes y demás actores externos.) Este análisis puede dar lugar a supuestos claves acerca de acontecimientos futuros, así como la consideración de escenarios alternativos.

Análisis CompetitivoAnálisis CompetitivoEs un proceso que consiste en relacionar a la empresa con su entorno. Ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la misma, así como las oportunidades y amenazas que existen dentro del sector comercial. Este análisis es la base para diseñarte la Estrategia apropiada para lograr tus objetivos deseados. Para ello deberemos conocer rápidamente lo siguiente:

Análisis Competitivo:Análisis Competitivo:• Los cambios probables que pueda

adoptar tu competidor.• La probable respuesta del competidor a

los posibles movimientos estratégicos que la empresa decida iniciar.

• La reacción de los competidores ante posibles cambios que puedan ocurrir en el sector.

Análisis Competitivo:Análisis Competitivo:Para la realización de los distintos procesos de planificación estratégica, debemos centrarnos a su vez en lo siguiente:•Análisis de situación del mercado externo. •Análisis del cuadro macroeconómico. •Situación y evolución de los segmentos de mercado. •Competidores por segmento y sus participaciones de mercado. •Cambios producidos por la demanda. •Canales de distribución existentes, importancia de los mismos. •Análisis de la situación interna de la empresa. •Diagnostico de situación. •

A partir de este análisis estratégico, se estudiarán las distintas alternativas que tiene la empresa para conseguir los objetivos fijados a partir del contexto del análisis externo (amenazas y oportunidades) e interno (fortalezas y debilidades). De esta forma, se fijan las estrategias competitivas, el crecimiento deseado y las vías de internacionalización

Para finalizar con este proceso de planificación estratégica, esto es, la implantación de la estrategia, se elaborará un plan estratégico donde se detallarán los objetivos y decisiones tomadas por la empresa durante todo el proceso.

El análisis FODA El análisis FODA El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto, mercado, producto-mercado.

Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, y solo se puede tener ingerencia sobre las ellas modificando los aspectos internos.

Una de estas herramientas es el F.O.D.A., aplicado por las empresas (personal), y que es una técnica que permite diagnosticar cuatro aspectos básicos: FortalezasOportunidadesDebilidadesAmenazas

Análisis de Fortalezas

Son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite tener una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.

Análisis de FortalezasAlgunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:¿Qué ventajas tiene la empresa? ¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra? ¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso? ¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza? ¿Qué elementos facilitan obtener una venta?

Ejemplos de Fortalezas:Buen ambiente laboralProactividad en la gestiónConocimiento del mercadoGrandes recursos financierosBuena calidad del producto finalPosibilidades de acceder a créditosEquipamiento de última generaciónExperiencia de los recursos humanosRecursos humanos motivados y contentos

Análisis de Oportunidades

Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.

Análisis de OportunidadesAlgunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa? ¿De qué tendencias del mercado se tiene información? ¿Existe una coyuntura en la economía del país?¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?

Ejemplos de Oportunidades:•Regulación a favor•Competencia débil•Mercado mal atendido•Necesidad del producto•Inexistencia de competencia•Tendencias favorables en el mercado•Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

Análisis de DebilidadesSon aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc

Este análisis es el más difícil por la dificultad de tomar conciencia de estos aspectos. Todas las debilidades pueden (y deben) superarse.

Análisis de DebilidadesAlgunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:¿Qué se puede mejorar? ¿Que se debería evitar? ¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad? ¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?

Ejemplos de Debilidades:•Salarios bajos•Equipamiento viejo•Falta de capacitación•Problemas con la calidad•Reactividad en la gestión•Mala situación financiera•Incapacidad para ver errores•Capital de trabajo mal utilizado•Deficientes habilidades gerenciales•Poca capacidad de acceso a créditos

Análisis de AmenazasSon aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.Requieren de un exámen atento y lúcido del entorno:¿Qué puede afectarme en el futuro próximo?

Análisis de AmenazasAlgunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?¿Qué están haciendo los competidores? ¿Se tienen problemas de recursos de capital? ¿Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?

Ejemplos de Amenazas:•Conflictos gremiales•Regulación desfavorable•Cambios en la legislación•Competencia muy agresiva•Aumento de precio de insumos•Segmento del mercado contraído•Tendencias desfavorables en el mercado•Competencia consolidada en el mercado•Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionará el mercado)

Matriz FODAMatriz FODAMatriz FODA, viene de F: Fortalezas; O: oportunidades; D: Debilidades; A: Amenazas. Esta. matriz consiste en una tabla de doble entrada y nos permite contrastar los factores clave externos(Oportunidades y Amenazas) con los factores clave internos (Fortaleza y Debilidades) y con ello plantear nuestros objetivos y diseñar las acciones que son las estrategias.

TRABAJOTRABAJOEl análisis de F.O.D.A Personal que consista en evaluar las Fortalezas y Debilidades que están relacionadas con nuestros aspectos personales por naturaleza (virtudes y defectos) y los adquiridos (habilidades, estudios…), tres casos de cada uno.Las Oportunidades y Amenazas que se refieran al ámbito profesional en el cual nos desenvolvemos cotidianamente, tres casos de cada uno.Nota: ver el cuadro.

FODA FODA

Aspectos personales :

FORTALEZASHacer la lista de las Fortalezas1)2)3).

DEBILIDADESHacer lista de las debilidades1)2)3).

Ambito profesional

OPORTUNIDADESHacer lista de las Oportunidades1)2)3).

AMENAZASHacer lista de las Amenazas1)2)3).

DEL TRABAJODEL TRABAJO

El F.O.D.A. personal es una herramienta útil para:•Prepararanos mejor para los futuros desafíos•Nos permite un crecimiento, tanto en lo personal como en lo laboral

Muchas Gracias.

edgaraguirre15@hotmail.com