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ANÁLISIS ACERCA DE EL “LICENSING”
El poder de la Diferenciación
UNIVERSIDAD NORBERT WIENER
En la actualidad el “licencing” o contratación de derechos de autor es utilizado en gran escala ya que esto le da valor agregado a las empresas que saben aprovechar las oportunidades que brinda este contrato
Docente : Villon Bruno, Sabino Ernesto
Equipo : The Mangers
Integrantes :
Adriano Vera, David Edgar Callupe Rivera, Graciela Nancy Guevara Olivera, Yessica Yuseli Jimenez Sánchez, Carolina Ortiz Huaman, Maria Luz Tarmeño Alvarado, Linda Katherine
Kf Licensing “El poder de la diferenciación”
ANÁLISIS DE ARTÍCULO “EL LICENSING”
I. Análisis
Hoy en día se cuenta con muchas herramientas de comercio que permite a
las empresas incrementar utilidades y ser más competitivas en el mercado,
pero estas deben de conocerse bien y analizarlos antes de implementarlos,
tal es el caso de las famosas licencias muy conocidas como “licensing”, el
cual nos permite la contratación de derechos de una marca, si bien es cierto
nos brinda grandes beneficio, pero también es cierto que puede resultar una
gran inversión ,ya que los pagos que se realizan (mínimo garantizado y
royalties) pueden crear desbalances en el aspecto financiero de la empresa
que puede generar desventajas y ocasionarnos perdidas, razón por la cual
se debe de realizar un manejo adecuado de esta herramienta previamente,
lo cual consiste en obtener la mayor cantidad posible de información de la
marca y analizarlo, luego saber el tiempo de la contratación, saber o conocer
a los otros licenciatarios y por último es muy importante realizar la publicidad
adecuada para el lanzamiento del producto con la marca licenciada, una vez
se selecciona la marca y la empresa con quien se debe negociar, se
establece la siguiente fase que consta de 8 pasos: producto licenciado, se
debe de realizar un estudio de mercado para plantear los términos de
contratación; Exclusividad, es sumamente importante para evitar que el
competidor ofrezca el mismo producto en el mercado; Territorio, se
considera la posibilidad de obtener licencias no solo a nivel nacional sino
internacional, así como, cuan saturado está el mercado de la marca en
nuestro producto; Periodo de licencia, tener en cuenta por cuánto tiempo se
hará el contrato y analizarlo según el rubro (normalmente es por 2 años), ya
que podría conllevar a un gasto a largo plazo y no ganancias; Canal de
distribución; Inversión en marketing, punto vital para esa herramienta, de ella
depende si los producto se han de vender; Aprobación de los productos y
guía de estilo; de esto depende la fabricación del producto es por ello que es
suma importancia la sinergia entre el licenciador y licenciatario , para la
aceptación del producto final y éste pueda salir a tiempo al mercado.
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Kf Licensing “El poder de la diferenciación”
Estos son las dos fases principales para una exitosa implementación de esta
herramienta, prevaleciendo en el punto más decisivo, el cual es contar con
información canalizada que nos permite tomar decisiones acertadas a la
hora de la negociación y poder planificar los plazos según la marca a
escoger, otro de los puntos sumamente importante en este tipo de
herramienta es la publicidad y se debe de tener en cuenta cuan conocido es
el producto seleccionado.
II. Conclusiones
El licensing es una herramienta muy poderosa del marketing porque
ayuda al fortalecimiento de las marcas y el posicionamiento de la
empresa dentro del mercado. “La imagen hace la diferencia”, ya que le
estamos agregando un “plus”, que es la imagen de una marca
reconocida nacional o internacionalmente. Adicionalmente, nos brinda la
oportunidad de abrirnos nuevas puertas a otros mercados y a fidelizar a
los consumidores como clientes ansiosos de adquirir productos de sus
personajes favoritos, equipos, series, películas.
Este contrato, por lo general es negociado durante un determinado
período de tiempo (plazo), en un área geográfica (territorio) específica y
a cambio de un pago (regalías o royalty).
Ofrecer un producto diferenciado de los demás permitirá fidelizar a los
clientes logrando mayor participación de mercado de la empresa, por
ende aumentar las utilidades y sobre todo ser competitivas en el
mercado.
III. Caso
LICENSING DELTRON – DISNEY
Equipos con imagen de Disney
En el 2010 la empresa peruana DELTRON representado por Oscar Zevallos,
gerente de Deltron y el gerente general de Magic Marketing Licensing de
Disney realizaron un contrato de Licensing.
La empresa Deltron presento la nueva generación de notebooks y netbooks
con la imagen de diferentes personajes de Disney, así como Hanna Montana,
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Kf Licensing “El poder de la diferenciación”
Mickey Mouse en la tapa del equipo. Resultado de un gran proceso, trabajo en
conjunto con la empresa Disney y con el apoyo de la empresa Microsoft,
presentando una herramienta de trabajo para niños y adultos que se
identifiquen con los personajes de Disney .El producto fue lanzado a nivel de
región latinoamericana, entregando un producto de calidad a la altura de las
exigencias de los clientes, ofreciendo equipos con lo mejor de la tecnología y a
la vez con sus personajes favoritos.
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