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ANÁLISIS DEL PRODUCTO
Sesión 11. Estrategias de desarrollo de nuevos
productos
Contextualización
¿Cómo se desarrolla una estrategia de marketing?
Como vimos anteriormente las diferentes etapas que
existen al crear nuevos productos, así que
continuaremos con la explicación de otras etapas, por
ejemplo la creación de la estrategia de marketing que
es donde se introduce el producto al mercado y es de
vital importancia prestarle atención, ya que si una
etapa no se realiza bien no hay seguimiento en las
demás.
Introducción
Nos enfrentamos a cambios rápidos en
cuanto a hábitos, tecnología, costumbres y
en la competencia, por eso las empresas
no deben confiar sólo en los productos que
ya se tienen, aparte de que los clientes
quieren constantemente cambios y esperan
nuevos y mejores productos.
Introducción
En la creación de productos se debe
tener en cuenta que el proceso es muy
similar tanto para productos como para
servicios, es muy conveniente realizar
etapas simultáneamente, el resultado de
una etapa puede afectar a otra, cada
etapa debe de planificar, organizar
información y pruebas.
Explicación
Desarrollo de la estrategia de
marketing
Una vez escogido el concepto del producto que
se va a desarrollar, se siguen las siguientes
partes:
• La primera es poder describir el tamaño del
mercado meta, su estructura y el
comportamiento.
• La segunda parte diseña las estrategias en
cuanto a precio, distribución y presupuestos.
• La tercera describe las ventas en cuanto a
ventas y utilidades.
Explicación
Desarrollo de la estrategia de
marketing
La estrategia para la penetración al mercado
consiste en poder vender más productos en el
mismo mercado, aumenta la participación en
otros mercados, lo logra a través de actividades
de promoción.
La estrategia de desarrollo de mercado permite
vender los productos a nuevos mercados,
teniendo como objetivo encontrar otros
segmentos que puedan utilizar el producto.
Explicación
Desarrollo de la estrategia de
marketing
La estrategia de desarrollo de producto
consiste en generar nuevos artículos y
dirigirlos al mercado actual.
La estrategia de la diversificación del
producto, consiste en penetrar a nuevos
mercados con nuevos productos.
Explicación
Análisis de negocios
En esta etapa del análisis del negocio, es donde se
permite que la empresa evalué qué tan atractivo es
el nuevo producto como negocio y esta etapa se
puede evaluar mediante:
• Proyecciones de ventas.
• Proyecciones de costos.
• Proyecciones de utilidades.
Explicación
Análisis de negocios
Dentro de la etapa de análisis de negocios, se puede
evaluar también la estimación de las ventas totales, si
es que serán altas como para generar utilidades
convenientes y satisfactorias.
Las ventas totales se refieren a la suma de ventas
estimadas, ventas de reemplazo y ventas repetidas,
realizando una revisión de las proyecciones de ventas,
de los costos; aquí es donde se deben de realizar
encuestas, preparar pronósticos de ventas con la
finalidad de obtener cuándo se genera el producto
nuevo.
Explicación
Desarrollo del producto
Para poder pasar de ser un Dummy a un producto
físico funcional traduciendo los requisitos de los
clientes, es apropiado que sigamos una serie de
métodos, su nombre despliegue de la función de
calidad.
Esta metodología toma la lista de atributos que desea
el cliente, que ya previamente sabemos por la
investigación de mercados y la convierte en atributos
de ingeniería y es utilizada para crear una o más
versiones físicas del producto.
Explicación
Desarrollo de concepto y de prueba
Esta etapa tienen como meta encontrar un prototipo
que se adapte a las características y deseos del
consumidor, que opere de una forma segura y que
se produzca dentro del presupuesto.
Una vez que están listos los prototipos, las
empresas deciden someterlo a diversas pruebas
funcionales y del consumidor.
Conclusión
Aprendimos sobre las etapas que continuaban con el proceso de desarrollo de
nuevos productos quedando sólo la revisión de otras dos etapas más que
veremos la sesión siguiente, en ésta aprendimos que las estrategias que se
manejan son muchas y cada una de ellas es muy importante para determinar
el funcionamiento del producto.
Después de haber pasado todas las pruebas la siguiente etapa es la del
desarrollo del producto, es donde se asegura lograr un producto físico
adecuado a todas las características antes mencionadas, para que el prototipo
se haga llegar a los consumidores y sea ellos si lo aprueban o no.
Referencias
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http://e-learningmarketing.blogspot.mx/2012/07/estrategia-del-producto-y-de-
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Kotler, K. (2002). Dirección de marketing: conceptos esenciales. editorial
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O'Guinn, T.; Allen, C. y Semenik, R. (2007). publicidad y comunicación integral
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