Página 1/ 1- Apresentação CIEM 2012 Paulo Machado Fernandes

Nombre Paulo Machado Fernandes

Correo electrónico pmachado.fernandes@definitivamente-iberica.com

Resumen de la Presentación Definitivamente TI tiene la intención de ser una empresa de referencia en la

cristalización de las sinergias entre las empresas de tecnología Ibérica y tuvo la

valentía de elegir un nuevo modelo de negocio con potencial de crecimiento

basado en el cross-selling internacional. En este contexto, el presente proyecto se

basa en la cooperación entre las empresas de tecnología ibérica.

Este modelo se basa en la experiencia profesional, lo que combinado con el coraje

y la determinación de que un empresario debe tener, tiene este enfoque como la

respuesta estratégica a las demandas del mercado y a las tendencias en el siglo

XXI. Así, dada la forma que vemos el negocio y porque ya tenemos una idea clara

del éxito de algunos proyectos que desarrollamos, creemos que la creación de

valor entre nuestros socios es una alternativa real en el momento que vivimos.

Siempre decimos que el objetivo, es hacer una apuesta seria para ofrecer mejores

productos y servicios, como resultado de este acercamiento emprendedor entre

Portugal y España.

La diferencia que existe entre nuestro modelo de Internacionalización y el modelo

de ayuda a los emprendedores de las agencias nacionales, como son por ejemplo

ICEX (España) o AICEP (Portugal), es que con las sinergias ibéricas tenemos un mejor

conocimiento de las buenas prácticas del mercado de nuestros países, permitiendo

conseguir resultados eficaces y a menor costo en el corto plazo.

Definitivamente TI tiene también una actividad de “responsabilidad social”, al

proporcionar el concepto de “Maternidad subrogada” para experiencias

emprendedoras y apoyo al emprendimiento. Mientras que mentores de nuevos

proyectos, pasamos a tener una actividad complementaria a los viveros de

empresas y nos aseguramos de que los potenciales nuevos emprendedores antes de

constituir sus propias start-ups, sean acompañados en el mercado real de un

período hasta un año. Según Seth Godin (2012:83-84) “En parte, la iniciativa está en

la determinación de descubrir que las conclusiones son diferentes de que usted se

propone llegar”. Así, nuestro objetivo es crear registros, promover a clientes,

fomentar alianzas con distribuidores potenciales e incluso la venta / factura de su

nuevo producto, por lo tanto es experimentar el verdadero negocio en el mercado y

proporcionar visibilidad y la percepción. Su negocio es siempre suyo, … solo

probamos su proyecto!... pero también “no hay almuerzos gratis” Seth Godin

(2012:38).

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Bibliografia Godin, Seth (2012) Tomar a Iniciativa; Planeta Manuscrito; Ed.1; Lisboa