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“aProgresar para microempresas”
GERENCIA Y PLANEACIÓN:ASOCIATIVIDAD
2010
Objetivo:
Al finalizar la conferencia los participantes habrán comprendido la importancia y los alcances de la asociatividad como un medio para desarrollar sinergias en ambientes inestables, cambiantes y altamente competitivos, en el marco de una economía globalizada y en procura de la supervivencia de sus organizaciones.
Metodología: La metodología será activa y centrada en los participantes de tal manera que el tratamiento de los temas se adelantará en un ambiente de diálogo a fin de asegurar el cumplimiento del objetivo propuesto.
Temario:
· Las microempresas y la economía global
· La asociatividad como fórmula de supervivencia
· La práctica de la asociatividad
· Casos exitosos de asociatividad
Las microempresasy la
economía global
Economía global
CAMBIO DEPARADIGMAS
SE MIDE ENMÚLTIPLOS
CIBERNÉ-TICAMENTECONECTADA
INVISIBLE
NO TIENE FRONTERAS
ECONOMÍA
CAPITAL
CORPORACIONES
COMUNICACIONES
CONSUMIDORES
Número
Empleo
Sectores
Fuente: Corporación para el Desarrollo de las Microempresa
LA MICROEMPRESAEN COLOMBIA
CANTIDAD:86%
EMPLEO:16,6%
CANTIDAD:93,1%
EMPLEO:34,4,6%
Fuente: Fundación Europea para la Mejora de las Condiciones de Vida y de Trabajo
Fuente: The Association for Enterprise Opportunity (AEO)
La asociatividadcomo fórmula
de supervivencia
Es un mecanismo de cooperación interinstitucional (organizaciones – empresas) dispuesto para facilitar el logro de objetivos comunes.
Fuente: Ministerio de Comercio Industria y Turismo
¿QUÉ ES?
EMPRESAS
COMUNIDAD
GOBIERNOACADEMIA
ASOCIATIVIDAD
¿POR QUÉ ES NECESARIA?
DISMINUCIÓN DEL CICLO DE VIDA DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS
EXCESO DE OFERTAY NECESIDAD DE DIFERENCIACIÓN
ESTRATÉGICA
COMPETENCIA EN COSTOS
COMO FACTORHIGIÉNICO
LA CALIDAD COMO FACTOR HIGIÉNICO
DE LA PRODUCCIÓN MASIVA A LA
PERSONALIZACIÓNMASIVA
ENTORNO TECNOLÓGICOTURBULENTO
DE LA EMPRESAINDIVIDUAL A LA
CADENA DE SUMINISTRO Y AL
CLUSTER
DISTRIBUCIÓN,MARCA,
PERSONALIZACIÓNSERVICIO
PRODUCCIÓN
1970
2000VALOR PARA EL CLIENTE
CADENA DE VALOR
INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO,
DISEÑO
Fuente: Javier Ferrás
MACROTENDENCIAS
GESTIONAN LA
INNOVACIÓN (PROCESO
ESTRATÉGICO)
EVOLUCIONAN SUS MODELOS DE
GESTIÓN
ARMONIZAN LA TENSIÓN
ORGANIZATIVA CONLA TENSIÓNCREATIVA
(ORGANIZACIÓN AMBIDIESTRA)
EVOLUCIONAN DE LA JERARQUÍA Y LAS FUNCIONES
A LOS EQUIPOSMULTIDISCIPLINARIOS
DE LA GESTIÓN
FUNCIONAL A LA GESTIÓN PORPROCESOS Y A LA
GESTIÓN PORPROYECTOS
DE LA COMPETENCIA
A LACOOPETENCIA
DE LA EMPRESAINDIVIDUAL A LA
CADENA DE SUMINISTRO Y AL
CLUSTER
• DE GESTIÓN DE VENTAS A GESTIÓN DE MERCADEO
• DE GESTIÓN PERSONAL A GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO
• DEL CONTROL DE CALIDAD A GESTIÓN DE CALIDAD
• DE LA GESTIÓN CONTABLE A LA GESTIÓN FINANCIERA
• DEL CUMPLIMIENTO DE LA LEY A LA RSE
SUPERVIVENCIA DE LAS
EMPRESAS
¿PARA QUE?
DISMINUIR COSTOS
LOGRAR ECONOMÍAS DE ESCALA
ACCEDER A NUEVOS MERCADOS
APLICAR NUEVAS FORMAS DE HACER NEGOCIOS
MODERNIZACIÓN EMPRESARIAL Y RECONVENCIÓN INDUSTRIAL
AUMENTO DE PRODUCTIVIDAD Y COMPETITITVIDAD
INNOVACIÓN - I & D
OFERTA EXPORTABLE VIABLE
FORMAS DE ASOCIATIVIDAD
CADENA PRODUCTIVA
Es un proceso sistémico en el que los actores de una actividad económica interactúan desde el sector primario hasta el consumidor final, basados en el desarrollo de espacios de concertación entre el sector público y privado orientados a promover e impulsar el logro de mayores niveles de competitividad de dicha actividad.
RED EMPRESARIAL HORIZONTAL
Empresas que ocupan el mismo eslabón de la cadena de tamaño, similares y que producen un mismo tipo de bien, que busca asociarse para generar economías de escala superiores a las que pueden adquirir de manera individual en condiciones de compra de insumos, materias primas, maquinaria, o reunir capacidades de producción para pedidos de mayores volúmenes.
RED EMPRESARIAL VERTICAL
Empresas que ocupan diferentes eslabones de la cadena pero consecutivos, que se asocian para alcanzar ventajas competitivas que no pueden obtener de forma individual. Los encadenamiento verticales se presentan hacia atrás (Desarrollo de proveedores) y hacia adelante (desarrollo de distribuidores).
CLUSTER
Es una concentración sectorial y geográfica de empresas que producen y venden productos relacionados o complementarios, por lo cual tiene retos y oportunidades comunes, dando lugar a economías externas y a la creación e servicios especializados en aspectos técnicos, administrativos y financieros.
LA PRÁCTICA DE LA ASOCIATIVIDAD
CONDICIONES PARA LA ASOCIATIVIDAD
CONSTRUIR CONFIANZA
IDENTIFICAR PROPÓSITOS, OBJETIVOS, METAS E INTERESES COMUNES
COMPROMISO
TRABAJO EN EQUIPO
PARTICIPAR EN CADENA
INTEGRACIÓN LOCAL
CAMBIAR LA CULTURA EMPRESARIAL
CONSTRUIR NUEVAS FORMAS DE ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
APLICAR UNA METODOLOGÍA PROBADA Y EXITOSA
IMPLICACIONES DE LA ASOCIATIVIDAD
TODOS LOS ACTORES APORTAN
REQUIERE DIRECCIONAMIENTO
LOS PROGRAMAS DEBEN FINACIARSE
EXIGE DEDICACIÓN DE TIEMPO REAL
ES UN PROCESO ORGANIZACIONAL, NO
ESPONTÁNEO
CASOS EXITOSOS
Hotel Supplies Group es el nombre de la nueva empresa formalizada durante 2008 después de un proceso de articulación liderado por FUNDES en el cual se vincularon 7 firmas nacionales comprometidas con la oferta de muebles, colchones, ropa de cama y lencería, tapetes y accesorios decorativos para la dotación hotelera.Para estos empresarios el proceso ha sido plenamente enriquecedor como ejercicio de emprendimiento empresarial que ha contribuido a visionar un negocio en el cual se sienten seguros de su estructuración y proyección, y así mismo ha sido un proceso en el cual como empresas individuales han podido complementar sus procesos en particular la compra de insumos. Esta red ha logrado incursionar con ventas en hoteles de talla mundial.
Red de dotaciones hoteleras
Empresas de la red de dotaciones hoteleras
1. Alfredo García: Fabricación y comercialización de muebles funcionales en madera y tapicería. 15 empleados
2. Plumas y Colchones: Diseño, desarrollo, producción y comercialización de productos de la línea hogar y hotelera. 90 empleados.
3. Manteltex: Fabricación de soluciones prácticas en decoración para hogar y sector hotelero. 23 empleados.
4. Artefama: Productora de artículos de decoración y accesorios en madera. 10 empleados.
5. Simco: Comercialización de muebles para el hogar, oficina, proyectos arquitectónicos y productos dirigidos a la dotación hotelera. 80 empleados.
6. Anudados y Decoración: Confección de tapetes decorativos elaborados a mano con fibras naturales. 15 empleados.
7 Maderarco: Fabricación de muebles rústicos especializados para hoteles tipo ecoturismo y turismo de aventura. 60 empleados
RESULTADOS:
El acercamiento comercial en los Hoteles Marriott (Bogotá), Capilla del Mar (Cartagena), Torre del Mar: Nuevo Hotel de las Américas(Cartagena), Royal(Barranquilla), Capital: (Bogotá), NH- empresa hotelera perteneciente a una cadena española (Bogotá), La Boheme y Hacienda Royal( Bogotá) son evidencias de la aceptación del modelo de negocio planteado por la Red. Registran ventas por US 370.000.
Esta red está compuesta por 7 empresas, pequeñas y medianas, que se encuentran insertas en la industria de la fabricación y comercialización de pinturas y suministros para la construcción. La nueva empresa, C.I. Paints and Coatings Alliance S.A, fue constituida en febrero de 2008 y su actividad principal es la fabricación y comercialización de soluciones integrales para la construcción, en total posee una planta agregada de 213 empleados.
Red de pinturas y revestimientos arquitectónicos
1. Distribuciones 3P: Fabricación de acabados arquitectónicos, en especial morteros adhesivos. 14 empleados.
2. Pegomax: Fabricación de acabados arquitectónicos, en especial morteros adhesivos. 52 empleados.
3. Química Gracor: (esta empresa se retiró de la red) Fabricación y comercialización deimpermeabilizantes, recubrimientos arquitectónicos y materias primas para la industria de pinturas. 4 empleados.
4. Inversiones Ferredrywal: (Esta empresa cerró operaciones) Producción para la comercialización de pinturas y suministros para la construcción liviana (drywall). 4 empleados.
5. Ultrapinturas: Fabricación de pinturas y revestimientos arquitectónicos, en especial el desarrollo de venecianos. 20 empleados.
6. Pinturas Súper: Producción y comercialización de pinturas, en especial lacas. 69 empleados
7. Pintuflex: Fabricación y comercialización de pinturas. 44 empleados.
Empresas de la red de pinturas y revestimientos arquitectónicos
RESULTADOS:
Actualmente posee contactos comerciales con Panamá, El Salvador y Costa Rica, países hacia los cuales se pretende exportar aproximadamente US$1 millón entre 2009 y 2011. La proyección para 2017 es haber incursionado en 10 países.
Multicontacto BancóldexTel. (1) 649 71 00 BogotáLínea nacional gratuita 018000 915 [email protected]
Conferencista:Germán Darío Leuro [email protected] Bucaramanga
