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11Prof. Francisco Seplveda Laurence
Los Empresarios y las Ideas de Negocios
Prof. Francisco Seplveda Laurence
2Prof. Francisco Seplveda Laurence
1. El Empresario
23Prof. Francisco Seplveda Laurence
Algunas causas por las que surge un empresario
Independencia econmica Deseos de mayores ingresos en
relacin a un sueldo fijo Estar desempleado Tradicin familiar No les gusta ser empleados Por aprovechar una
oportunidad
1.1 Cmo y porqu nace un empresario?
4Prof. Francisco Seplveda Laurence
Un emprendedor es una mujer u hombre que " Toma riesgos y crea estructuras en la formacin de su propio negocio".
Un emprendedor debe estar en la bsqueda constante de "oportunidades" lucrativas, sin tomar en consideracin los recursos necesarios para llevarla a cabo, ya que si sta oportunidad es verdaderamente buena, el emprendedor buscar y encontrar los recursos humanos, financieros y materiales parahacerla realidad.
El emprendedor es un ser creativo y el motor que permitir el desarrollo econmico del pas, creando riqueza y empleos para beneficio de todos.
1.1 Cmo y porqu nace un empresario?
35Prof. Francisco Seplveda Laurence
Ser empresario es asumir riesgos patrimoniales importantes y a veces incluso familiares.
El empresario debe generar y aumentar la riqueza para si mismo y la sociedad.
Un empresario debe ser socialmente responsable.
1.1 Cmo y porqu nace un empresario?
6Prof. Francisco Seplveda Laurence
El Empresario y la Responsabilidad Social
CONCEPCION A (Milton Friedman)
La Empresa no tiene ms que una responsabilidad y solo una: utilizar sus recursos y energas en actividades tendientes a incrementar sus utilidades, a condicin que observe las reglas del juego
CONCEPCION B (Keith Davis)
Los intereses de la sociedad se logran mejor mediante la aceptacin de las obligaciones directas de todos los interesados en el ambiente (Clientes, accionistas, vecinos, etc.)
1.1 Cmo y porqu nace un empresario?
47Prof. Francisco Seplveda Laurence
Discrecional Etica Legal Econmica
mbito de la Responsabilidad Social del Empresario
1.1 Cmo y porqu nace un empresario?
8Prof. Francisco Seplveda Laurence
Qu es entonces un Empresario?
Una persona que detecta o crea una necesidad y tiene xito en ello, respetando las reglas del mercado y siendo
socialmente responsable de los actos y consecuencias que
su empresa pueda tener a corto y largo plazo.
Una empresa se crea por una oportunidad, contina con la bsqueda de los recursos y termina con la formalizacin
legal y tributaria de la misma (inicio de actividades).
1.1 Cmo y porqu nace un empresario?
59Prof. Francisco Seplveda Laurence
Un emprensario(a) es un ser con intuicin, observador, organizado y un lder para sus trabajdores.
Es optimista y le gusta tomar riesgos calculados.
Es flexible en la toma de decisiones y, sobre todo, se adaptaa los cambios del mercado.
1.2 Qu caracteriza a un empresario exitoso?
10Prof. Francisco Seplveda Laurence
Motivacin y energa. Auto confianza. Creatividad en la solucin de
problemas.
Fuertes habilidades sociales. Es proactivo. Visin 360 del negocio. Pensamiento independiente. Persistente.
1.2 Qu caracteriza a un empresario exitoso?
611Prof. Francisco Seplveda Laurence
Organiza bien sus tareas. Tolera la ambigedad y la
incertidumbre.
Tiene retroalimentacin. Aprende del fracaso. Administra el corto y el largo
plazo segn metas.
Hbil para reinventar su negocio.
1.2 Qu caracteriza a un empresario exitoso?
12Prof. Francisco Seplveda Laurence
1.3 Qu debe hacer diariamente un Empresario?
Gana experiencia y la aplica.
Genera y mantiene contactos comerciales con: consumidores, proveedores, empresarios y el sector pblico.
Lee peridicos y revistas empresariales, navega en Internet, ve TV, escucha radio, etc.
Est atento a la competencia directa, indirecta y potencial.
Rutinas diarias de un buen empresario:
713Prof. Francisco Seplveda Laurence
1.4 Errores Fatales de un Empresario
No conoce bien el mercado. Qu producto realmente se necesita?
Definiciones econmicas poco claras. Cunto quiero ganar?
No determina los beneficios de sus clientes actuales y potenciales. Cunto quieren pagar, les gusta?
Incapacidad para interactuar y negociar con los proveedores e intermediarios. Me darn crdito?
Estrategia de precios indeterminada. Hacer ofertas, descuentos, crdito?
????
14Prof. Francisco Seplveda Laurence
1.5 Ventajas y Desventajas de ser Empresario
Independencia econmica
Ingresos potenciales superiores
Fijar sus propias metas
Ritmo de trabajopropio
Dar empleo (reconocimiento social)
Sustentabilidadfamiliar
VENTAJAS
Exige ms disciplinay responsabilidad
Ingresos fluctuantespor periodos
Costo de oportunidadalternativo
No hay horario, das libres ni vacaciones
Familia?
No es fcil cambiarel producto y/o la empresa
DESVENTAJAS
815Prof. Francisco Seplveda Laurence
1.6 El Empresario v/s el Administrador
1. Asume riesgos
2. Visualiza oportunidades
3. Crea la empresa
4. Cierra la empresa
1. Planifica
2. Organiza
3. Dirige
4. Controla
16Prof. Francisco Seplveda Laurence
2. La Idea de Negocio
917Prof. Francisco Seplveda Laurence
2.1 Qu significa hacer un negocio?
Producto Cliente
Ofrecerlo
Ingreso
Significa dar un producto o servicio a alguien que lo necesita, cobrando un precio que satisface a ambos en el momento
apropiado
Las oportunidades se dan en intervalos de tiempo definidos. Cada negocio tiene su momento
18Prof. Francisco Seplveda Laurence
Necesidades
Deseos Problemas
2.2 Origen de las Ideas de Negocios
Causas principales:
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19Prof. Francisco Seplveda Laurence
La Necesidad: Todos los seres humanos tienen
necesidades, vitales o no, que son una oportunidad para un empresario.
Las necesidades insatisfechas se transforman en problemas.
Las ideas de negocio surgen de las necesidades que no estn satisfechas.
2.2 Origen de las Ideas de Negocios
20Prof. Francisco Seplveda Laurence
Los Problemas: Grandes negocios nacen por
solucionar problemas que afectan a seres humanos.
Problemas de tiempo y personal: Comida rpida Servicios a domicilio (mdicos,
farmacias, gas, bancos) Servicios temporales
2.2 Origen de las Ideas de Negocios
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21Prof. Francisco Seplveda Laurence
Los Deseos: Los deseos son aquellas cosas
que la gente quiere, pero que puede vivir sin ellas.
No son tan imperiosas como las necesidades o los problemas, pero que a la gente le gustara poder atender a esos deseos.
Vestirse es una necesidad, pero tener un jeans de una marca determinada es un deseo.
2.2 Origen de las Ideas de Negocios
22Prof. Francisco Seplveda Laurence
Cambios de gustos y de preferencias Cambios de percepcin y en modas Errores, accidentes, fallas, casualidad Cambios tecnolgicos y cientficos Cambios en el medio econmico Cambios en la demografa Cambios en el marco legal y poltico
2.2 Origen de las Ideas de Negocios
Fuentes principales de ideas (visin 1):
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23Prof. Francisco Seplveda Laurence
Aplicando los conocimientos ya utilizados a nuevos productos, nuevos servicios o nuevos clientes.
Aprovechando recursos disponibles en nuevos negocios.
Agregndole nuevos atributos a viejos productos.
Diferencindose.
2.2 Origen de las Ideas de Negocios
Fuentes principales de ideas (visin 2):
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Otras Segn Bodell, Rabbior y Smith Trate de identificar tendencias que se estn haciendo comunes. Mire detalles pequeos. Nunca deje de pensar y analizar lo obvio. Analice ideas que fueron ensayadas en el pasado y no funcionaron. Combine ideas. Consiga informacin desconocida por otros. Hable con muchas personas. Lea revistas, peridicos y publicaciones dedicadas a los negocios. Mire que ha funcionado bien en otro lugar y no est disponible en su lugar. Analice formas nuevas de satisfacer deseos y necesidades viejas. Identifique formas de vencer las barreras que no permitieron en el pasado
llevar a cabo ciertos negocios.
Estudie mercado segregados o despreciados. Analice las razones de compra de las personas.
2.2 Origen de las Ideas de Negocios
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25Prof. Francisco Seplveda Laurence
2.3 Cmo filtrar las oportunidades de negocio?
Compatibilidad: Con nuestras estrategias, conocimientos,
disponibilidad de capital, gustos y preferencias. Atractividad del negocio:
Es un mercado en crecimiento, con pocos competidores, con mrgenes atractivos, con clientes que han mostrado inters preliminar?
Factibilidad: Para llevarlo adelante, existen los insumos crticos,
materias primas, conocimientos, reglamentos, y/o recursos humanos indispensables, sin los cuales el negocio no podra funcionar?
26Prof. Francisco Seplveda Laurence
El producto o servicio que tengo, es realmente comercializable? Por qu los clientes pueden interesarse en mi producto? Es significativo mi mercado? Es posible llegar a esos clientes? Los mecanismos de acceso a los clientes estn a mi alcance? Existen competidores y qu tan fuerte es su posicin? Tengo ventajas sobre los productos de la competencia? Qu desventajas tengo sobre los productos de la competencia? Cul es la tendencia en el sector en el que participar? Tengo acceso a la tecnologa adecuada para mi producto? Existen insumos suficientes para mi producto? Estn disponible los recursos fsicos para llevar a cabo mi idea? Qu tipo de personal necesito y si esta disponible? Existen problemas ticos, morales o familiares? Qu es lo que desconozco del negocio?
2.3 Cmo filtrar las oportunidades de negocio?
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27Prof. Francisco Seplveda Laurence
2.4 Proceso de desarrollo de ideas de negocios
Creatividad, invencin, innovacin, imaginacin, tendencias, gustos,problemas, necesidades, deseos, preferencias, percepciones, errores,
tecnologa, ciencia, ambiente, mercado, negocios, demografa,ordenamiento
Ideas Generales
Evaluacin
Ideas deNegocios
IdeasArchivadas
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La Innovacin:
IDEA Ms Comercializacin
Innovacin
2.4 Proceso de desarrollo de ideas de negocios
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Creatividad Capacidad para redefinir de forma nueva una determinada
situacin, a partir de elementos, hechos y situaciones preexistentes. El individuo creativo es aquel que puede producir modificaciones.
Innovacin El proceso de conjugar conocimientos tcnicos con
necesidades y oportunidades de produccin y de mercado, mediante la integracin y aplicacin de un paquete tecnolgico, que introduce o modifica productos, procesos de produccin, servicios, equipos y otras actividades de valor, con su consecuente comercializacin.
2.4 Proceso de desarrollo de ideas de negocios
30Prof. Francisco Seplveda Laurence
2.5 Actividades involucradas al hacer un negocio
NecesidadesDel Cliente
Proveedores
DefinirProductos
DisearloAdquirirlo
OFabricarlo
Dirigir recursos humanos y fsicos
Vender elProducto
OfrecerloY
entregarloComprar
Informarse
Dirigir recursos financieros
Competidores
Clientes
Vender
Ingresos
Cobrar
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31Prof. Francisco Seplveda Laurence
2.6 Modelo de cambio emprendedor
1. Percepcin 2. Decisin 3. Realizacin
Percepcin de laOportunidad/necesidad
De cambio y Desarrollo de la
Informacin(oportunidades
Disponibles)
Planificacin de laEstrategia
(qu se debe hacer)
Implantacin de laEstrategia
(cmo debe hacerse)
Desarrollo de la Estrategia
Fomento de la capacidad de organizacin
Creacin del cambio-cultura de soportes
Previsin y gestin de la resistencia al cambio
Desarrollo de la capacidad
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Sercotec (para microempresas) Fosis (para personas de escasos recursos) Indap (para el sector agrcola y agropecuario) Programa Chilemprende (en determinadas
comunas y territorios) Corfo Sence
2.7 Entidades pblicas que apoyan el emprendimiento