ASESORÍA EN LA FORMULACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

LECTURA PARA REFLEXIONAR

“El Viaje”

MÓDULO 1: PLAN DE MERCADO

OBJETIVO DE LA ASESORÍA

Asesorar en el módulo de mercado del plan de negocios a los aprendices y emprendedores de formación titulada.

EJERCICIO PRÁCTICO

“El Samurai”

PLAN DE MERCADO

Investigación de Mercados

¡¡¡ CREA UNA EMPRESA COMPETITIVA !!!

“Una empresa es competitiva cuando es capaz de ingresar en un mercado o crearlo y mantenerse en él, en unas

condiciones iguales o superiores a las de sus competidores”.

¿QUE ES LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS?

“La reunión, registro y análisis de todo los datos relacionados con la

transferencia y venta de productos o servicios del productor o

transformador al cliente”.

¿QUE ES LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS?

Busca esencialmente “Capturar Información” para: tener un

conocimiento completo de un número de consumidores, su ubicación, tendencias de compra, hábitos,

motivos, preferencias, prejuicios y aversiones”.

IMPORTANTE:

De hecho las necesidades del consumidor, sus deseos, exigencias, creencias, debilidades y excentricidades constituyen un factor importante y determinante de los productos o servicios que se ofrecen, los canales más adecuados para su distribución, los esfuerzos de promoción que se apliquen y el precio que se va a obtener.

“Una vez se ha adelantado la Investigación de

Mercados, la información será válida solo

temporalmente, ya que el cliente o consumidor

cambia a diario”.

METODOS PARA LA INV. DE MERCADOS

A) De Encuestas o Entrevistas: Consiste en la recolección de datos externos partiendo de un cuestionario elaborado para tal efecto. Existen tres tipos de encuestas:- Encuestas de Hechos: El entrevistador pregunta aspectos concretos y se limita a tomar nota de las respuestas.- Encuestas de Opiniones: El entrevistador presenta los puntos de vista, opiniones y juicios al respecto de un tema determinado.- Encuestas imperativas: el entrevistador descubre en las respuestas porqué justifica tal o cual postura, conducta u opinión.

B) De observación: consiste en tomar nota de hechos que suceden ante los ojos de un observador. Este método tiene gran utilidad en los estudios de hábitos de compra, canales de distribución, efectos publicitarios, entre otros, porque mide el comportamiento externo de los individuos (acciones y reacciones físicas) dejando al psicólogo la interpretación motivacional profunda de los comportamientos.

C) Estadístico: Recoge cuantitativamente el fenómeno de un numero de

individuos, representantes de toda una colectividad (muestra). El proceso estadístico consiste en buscar unos datos para luego interpretarlos, analizarlos y

organizarlos.

PROCESO DE UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS:La Investigación de Mercados conlleva cuatro (4) etapas de desarrollo secuencial a saber: Planeación, Recolección de la Información, Tabulación y El Informe Final.

1. Planeación de la Investigación: Es la etapa más importante, pues ante todo debe fijarse claramente los Objetivos de la investigación, definiendo qué se quiere saber y cuáles cosas deben resolverse. En segundo lugar debe reunirse toda la información relacionada con la empresa, constituida por otros estudios relacionados con la idea empresarial, datos sobre la población, edad, sexo, ingresos, Información Secundaria que se encuentra en libros o estudios del DANE, DPN, SENA, UNIVERSIDADES, etc.

En tercer lugar, se debe definir el tamaño de la Población que se investigará y si ésta es muy grande, entonces determinar el tamaño de la Muestra que es una parte representativa que cumple con todas las especificaciones de la población. Finalmente, se diseña la Encuesta que debe contener una serie de preguntas claras, relacionadas con los objetivos y fáciles de responder

2. Recolección de la Información: Esta etapa es más conocida como “Trabajo de Campo” o Recopilación de Datos. Una vez diseñada la encuesta, ésta se somete a una Prueba Piloto para verificar su veracidad y aplicabilidad con lo que se va a investigar; luego si se va a contratar o utilizar otras personas como encuestadores, debe seleccionaros cuidadosamente y darles Entrenamiento, por último, divida la zona o área de trabajo para evitar errores en la investigación ya sea por barrios, tipos de negocios, tipos de clientes, nivel socioeconómico, etc. 3. Tabulación o Agrupación de Datos: Consiste en acumular todas las preguntas de la encuesta en cuadros o tablas estadísticas en donde se registran los datos de los formularios diligenciados, de tal forma que podamos hacer el análisis general y sacar las conclusiones del estudio, cumpliendo con el o los objetivos propuestos.

4. El Informe Final: Aquí se concluye sobre el resultado de la investigación, se observa toda la información obtenida y se toma la decisión a seguir. Este análisis se efectúa principalmente en forma matemática o en porcentajes (%) comparativos que se representan gráficamente con tortas, barras o tablas. ¡OjO! Hasta aquí usted sabrá si su idea empresarial tiene posibilidades de éxito en el mercado o si por el contrario, debe hacerle ajustes o definitivamente cambiar de idea.

EL ESTUDIO DE MERCADOS

En estos momentos usted ya debe haber definido su idea empresarial en la cual se va a involucrar y comprometer seriamente de aquí en adelante, por lo tanto lo que vamos a ver en el proceso de asesoría, debe estar orientado hacia el desarrollo de su Proyecto Empresarial o Proyecto de Inversión, a fin de que una vez finalizada ésta formación, tenga mayor claridad de su idea de negocios en un documento escrito y evitar la mayor cantidad de riesgos en el desarrollo de la empresa.

La existencia de un MERCADO para sus productos o servicios es el pilar fundamental para el éxito de una

empresa, por lo tanto el Estudio de Mercados, como primer componente de la formulación de un proyecto, requiere de

una gran dedicación y de un adecuado análisis de Información, obtenida mediante una buena Investigación

de Mercados, con énfasis en los siguientes aspectos:

ANALISIS DEL MERCADO.CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

DESCRIPCIÓN O DEFINICIÓN DEL PRODUCTO.PLAN DE MERCADEO.

PLAN DE VENTAS (Proyecciones)

Aplicación en la Formulación del Plan de

Negocios

DESCRIPCIÓN

- Nombre - Productos y servicios- Ubicación e influencia geográfica- Posibles clientes- Potencial innovador

Nota: verificar nombre en www.rue.com.co

ANALISIS DEL SECTOR ECONÓMICO

¿A qué sector de la economía pertenece su idea de negocio?

Ubicar el sector y actividad. ¿Qué aspectos conoce del sector económico al que pertenece su idea de producto o servicio?Investigar acerca del sector en su dinámica a nivel nacional, departamental, regional y municipal. Aspectos como: ingresos, empleos, contribución al PIB (Producto Interno Bruto). www.dane.gov.co, www.dnp.gov.co, www.invima.gov.co , www.lareceta.com.co

NECESIDAD IDENTIFICADA

¿A qué problema o necesidad da respuesta su idea de negocio?Mencionar el problema o necesidad que justifica el propósito del plan de Negocios (Ver Objetivo General)¿Si no se da respuesta al problema o necesidad planteada anteriormente, que consecuencias se derivan para las personas afectadas?Las consecuencias del problema que van a ser atacadas por el proyecto. Propósitos mediante los cuales nos aproximaremos al logro del objetivo general; se establecen colocando positivamente las causas del problema que van a ser atacadas por el proyecto. Cada uno puede solucionar una o más causas.

(Ver objetivos Específicos y Justificación)

IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO¿A qué mercado va destinado su producto y/o servicio? Identifique su segmento de mercado.

Considerar si es cliente persona natural o jurídica, calcular segmento o construir base de datos. Las personas naturales considerar variables geográficas (ubicación) y demográficas (edad, estrato, estado civil, entre otros). Es importante diseñar encuesta, aplicarla y analizar resultados. Anexar encuestas y tabulación para soportar la información.

ANALISIS DE LA COMPETENCIAInvestigar de su competidor directo: Nombre, Ubicación, Tamaño (micro, pequeña, mediana o gran empresa), Cubrimiento o zona de influencia, Producto o Servicio, Políticas Comerciales (precios, formas de pago, y plazos de pago), Canal de Distribución (forma de llegar al cliente), debilidades y fortalezas.

¿Qué aspectos de diferenciación y de valor agregado presenta su producto y/o servicio respecto a los productos de la competencia analizada?Aspectos que no tiene su competencia y su futura empresa si.¿Cuáles son las ventajas competitivas de su producto y/o servicio respecto a los de la competencia analizada?Aspectos que lo hace mejor que su competencia.¿Cuál es el aspecto innovador que presenta su Producto y/o Servicio? Lo novedoso que será validado por el mercado, “Potencial Innovador”)

Compromiso 1:

Diligenciar formato de Plan de Negocios

con la descripción

Compromiso 2:

Investigar Información del

Sector

Compromiso 3:

Objetivos y Justificación

Compromiso 4:

Definir Segmento(s) y

calcular tamaño

Compromiso 5:

Análisis de Competidores

Compromiso 6:

Definir Valor Agregado, Ventajas, Innovación,

Fortalezas y Debilidades