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Este es el proceso de mi trabajo
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““Así trabajo yo”Así trabajo yo” Módulo 6
COMPRADORESTécnicas de trabajo
en la oficina
1º “Trabajo en multiexclusiva”• Mi cliente es el propietario de la vivienda.(Él es mi cliente)
• Estoy especializado en esta zona. (Si lo estuvieras)
• Las propiedades que le mostraré están en multiexclusiva.
• El precio de la vivienda está determinado por un estudio de
mercado y una valoración realizada por mi. (No es un “precio ascensor”.)
• Mis honorarios son pagados por mi cliente y están incluidos dentro del precio de venta de
la vivienda.
• El propietario me ha autorizado, mediante contrato, a recoger dinero en su nombre a la
hora de realizar algún deposito para reservar la vivienda.
2º “Cómo le voy ayudar a buscar la casa que Ud. necesita”• Tendremos varias citas para llevar a cabo lo siguiente:
a. Un estudio financiero y necesidades para que Ud. sepa lo que va a invertir.
b. Selección de las viviendas que mejor se adapten a sus necesidades.
c. Haremos visitas concertadas a las viviendas seleccionadas.
d. Si alguna vivienda le gustase firmaremos un Contrato de Arras con el propietario de la vivienda para…
3º Calificación del cliente.• Calificación motivacional
• Pre-calificación financiera
4º Selección y visualización de propiedades.• Recogida de Documentación Financiera.
• Explicación al cliente de tu selección.
5º Visitas de venta a propiedades.• Hoja de visita
• Copias de Contrato Multiexclusiva.
• Valoración. Presupuesto de Reformas, etc.
• Estudio de zona. (Precios, infraestructuras, etc)
• Ficha de Habitania.
6º Firma de Reserva en la oficina.
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--1ª
Cita
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-2ª
Cita
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-3ª
Cita
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Mesa de Guardia:
• Hoja de Visita• Hoja de Reserva • Contrato Exclusiva• Contrato de Arras• Dossier Comprador
Visita Venta:
• Hoja de Calificación• Encuesta Hoja de Visita
Mesa de Guardia:
• Hoja de Calificación• Lista de Documentos Financieros requeridos