Aspectos Técnicos del Emprendizaje

El privilegio de emprender: Aspectos técnicos para Crear una

empresa.

Contenido.

• ¿Eres un privilegiado?. • Aspectos Técnicos del emprendizaje.• Centros de Apoyo y Ayudas.• Financiación de la Start Up.

¿Eres un privilegiado?.

Personalidad del Emprendedor.

Enfoque Psicológico.

Emprendedor es quien persigue oportunidades independientemente de los recursos que tiene a su alcance.

• A) Orientación Estratégica• B) Inteligencia Emocional/Competencias

Emocionales• C) Gestión de la Incertidumbre• D) Deseo/Motivación


Orientación-Enfoque hacia la acción.

a)Considera la transformación como Clave.

b)Estilo de Gestión (Compromiso/Control con oportunidades y recursos, acepta jerarquía, filosofía de recompensa, crecimiento, oportunidad a las ideas).

c)Desarrolla habilidades y competencias para competir, con menores recursos.

d) Pragmático


Propósito• Creación de riqueza.• Creación de entidad transcendente (negocio).• Creación de innovación y cambio.• Creación de valor.• Creación de crecimiento.• Creación de empleo.

Procesos cognitivos.

• Cómo Piensan (Saben que toman la decisión correcta, se consideran capaces para emprender, emplean la lógica de causación frente a la efectuación).

• Forma como se toman las decisiones.• Heuristica: Forma en como transforman las

experiencias en conocimiento y lógica inspiradora. (mayor habilidad para conseguir resultados, inteligencia pragmática)

Las actitudes se clasifican en base a un empuje/representación denominado “componente”. Puede ser afectivo, cognitivo o conativo (de costumbre/habito).

- Orientación al logro/Proactividad.- Locus de control interno.- Orientación a la innovación.- Asume Riesgos.- Auto estima/Autonomía.

Actitud del emprendedor.

Querer (Cultura). Percepción de la sociedad sobre los emprendedores, así como la percepción de los emprendedores sobre oportunidades (una cultura emprendedora alta facilita la asunción de riesgos).

Saber+Percibirse capaz (Capacidad emprendedora).

Posesión de los valores, actitudes y competencias necesarios para identificar y explotar las oportunidades del mercado.

Percepción de las propias capacidades para comportarse de manera emprendedora.

Espíritu emprendedor.

Poder• Marco Regulatorio. Tasas, regulaciones y otras normas

póblicas e instituciones que afectan al emprendizaje.

• Condiciones de Mercado. Involucración pública en el mercado, competenciade los mercados, acceso a los mercados exteriores, regulación sobre adquisiciones.

• Acceso a financiación. Formas de financiar, desde el acces o a capital semilla , hasta el mercado de valores.

• I+D y Tecnología Recursos creados yo comprados, directa o de forma encubierta.

• Infraestructuras de apoyo.

Capital de Emprendizaje.

Actividad emprendedora.Hacer• Creación de EIPGs. Empresa innovadora de

proyección global. Gacelas.• Creación de nuevas empresas innovadoras..• Creación de nuevas empresas no innovadoras• Intraemprendizaje. Creación de empresas o

nuevos negocios basados en la persona y su valor para emprender con el apoyo de una política estratégica de fomento por parte de la empresa

Aspectos técnicos del emprendizaje.

1 La embarcación: Idea+Equipo+P/S.Idea:a)Oportunidad de negocio en mercado poco abastecido, de nueva creación o con un alto potencial de crecimiento.b)Conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos.c)Simplicidad del negocio.

Revisión de la idea: a) Realista y en condiciones de poder acometerla.b) Viable técnica y económicamente.

1.La embarcación: Idea+Equipo+P/S.Equipo:a)Ilusión, Confianza y Compromiso con la Idea. b)Competencias (Formación, experiencia, relación)c)Aportación al proyecto.P/S:a)Definición de las características del P/S.b)Mercado objetivo y necesidades que cubre.c)Características diferenciadoras respecto de la competencia.d)Normas que regulan la fabricación/comercialización del P/S.e)Protección Jurídica o Patentes.

2.Rumbo: Estudio de Mercado.

Demostrar que existe una oportunidad de negocio. Deberán dar respuesta a:

• Descripción del mercado. a)¿qué necesidad resuelve? ¿y cuáles no? b)¿por qué, en qué momento y dónde satisface esa necesidad? c)¿cómo se satisface la necesidad?

• El cliente. a) Definir el perfil de sus clientes analizando sus perfiles demográficos, socioeconómicos y psicológicos. b) Analizar sus motivaciones de compra y hábitos de compra y los factores que más influyen, por qué compran, el cómo y cuándo toman sus decisiones, donde y cuanto compran.

2.Rumbo: Estudio de Mercado.Demostrar que existe una oportunidad de negocio.

Deberán dar respuesta a:

Quién es competencia. a) Cómo actúa en el mercado; quiénes son los competidores: ventas, rentabilidad, puntos fuertes y débiles. b) cómo somos en precios y servicios, qué ventajas tenemos sobre ellos; reacciones ante nuevos competidores.

El posicionamiento. En qué segmento de mercado podemos ser competitivos en función de la clasificación de los mercados objetivo, según los grupos de clientes y sus comportamientos de compra.

3.Carta de Navegación: Plan de Marketing.

Análisis de la situación. Organizar y sistematizar la información necesaria para describir negocio.

• Información interna. a) La misión o vocación de la empresa. b) Los objetivos generales de la empresa. c) La forma de actuar de la empresa y medios con los que contará para conseguir la misión y objetivos.

• Información externa. a) Entorno socio demográfico: crecimiento población, distribución por edades, nivel educativo y cultural. b) Entorno económico: estructura productiva, productividad, renta y distribución de la misma. c) Entorno tecnológico: infraestructuras.


Determinación de objetivos. Viables, concretos, tiempo consensuados, flexibles, cuantitativos, cualitativos.

Elaboración y selección de estrategias. Conseguir mejor posicionamiento, ampliar la gama, modificar canales distribución, modificar los sistemas de entrega, especializarse en ciertos productos/mercados.


Plan de acción comercial. Decisiones más importantes en los 4 puntos del marketing Mix.

• a) Producto (calidad, características, marca, diseño).

• b) Precio (costes, mercado/demanda, competencia).

• c) Distribución (Canal según mercado, empresa y normas de distribución).

• d) Promoción /comunicación (La puesta de marcha del proceso de comunicación, mediante publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo, esponsorización o patrocinio y ferias/expos).


Establecimiento de presupuesto. Medios económicos necesarios para llevar a cabo las acciones.

Métodos de control. Indicadores de control para

evaluar las posibles desviaciones: resultados de ventas (por productos/servicios, por vendedor), rentabilidad de las ventas (por productos /servicios, por vendedor), ratios de visitas a cliente por pedido, ratios de ingresos por pedido.

4.Aparejos: Definición de ubicación y plan de producción.

Ubicación. Hay que valorar a) Proximidad al mercado b) Vías de comunicación próximas al mercado c) Cercanía de las fuentes de aprovisionamiento d) Oferta de mano de obra cualificada e) Expectativas en cuanto al crecimiento del mercado potencial f) Repercusión distancias en el coste g) Nivel de equipamiento de la zona seleccionada, h) empresas auxiliares, i) condicionantes físicos y legales.

4.Aparejos: Definición de ubicación y plan de producción.

Plan de producción. a) Proceso productivo o de generación del servicio (cadena de valor) b) Necesidad de subcontratación c) Bienes y tecnologías de la producción o prestación del servicio. d) Aspectos legales de la producción: licencias propias o adquiridas y trasferencia de tecnologías. e) Aspectos legales de p/s: modelos industriales, de utilidad o patentes. Certificaciones y homologaciones. f) Necesidades de personal g) Materias primas, materiales necesarios y listado de proveedores h) Estacionalidad de la producción.

5.Tripulación: Organización y recursos humanos.

Estructura mínima organizativa: Personas-Polivalencia –Organigrama.

Perfil de las personas que se incorporan a la empresa: Cultura de la organización y del emprendedor-Hábitos y practica del sector.

Determinación de las relaciones laborales: El tipo de vinculo o relación depende del tipo de trabajo a realizar.

6.Provisiones: Estudio Económico Financiero.

Doble objetivo:

a) Determinar la viabilidad del proyecto. Recoge las estimaciones hechas en otros planes en términos monetarios.

b) Servir como guía de desarrollo, fijando la necesidades financieras y de generación de fondos, y se podrán determinar en el futuro las desviaciones que con respecto a la realidad, se pudieran producir.


• Plan de Inversión y de Financiación. Descripción de las inversiones previstas en tres años, asi como el calculo de las amortizaciones. El plan de financiación incluirá los diferentes tipos de financiación de la actividad empresa así como las condiciones de la financiación ajena.

Plan de Inversiones.

Plan de Financiación.


Balance Previsional y Plan de Tesorería previsional. El balance Formaliza el equilibrio entre inversión y

financiación. Determina la posición financiera en un momento dado para conocer de antemano los cambios en alguna de las hipótesis marcadas inicialmente.

Balance previsional.

Tesorería previsional.

6 Provisiones: Estudio Económico Financiero

Cuenta de resultados previsional. Refleja el posible beneficio o perdida del proyecto

como diferencia entre los ingresos y los gastos estimados del mismo y estableciendo la posición económica del proyecto.

Cuenta de Resultados previsional.

7.Meteorología. Análisis Dafo.

8 Rutas: Elección de la forma jurídica.

• Persona física (Dirige, gestiona y percibe beneficios con responsabilidad ilimitada) vs persona jurídica (organización de una o un grupo de personas que desarrollan funcionas propias de la actividad empresarial asumiendo responsabilidades limitadas).

• Responsabilidad.• Fiscalidad.• Capital.

Tipos de empresa

9.Escalas: Tramites de constitución

10.Amarres: Tramites Juridico-Burocraticos



Sin personas

Con personas

Centros de Apoyo y Ayudas.

Ayudas al emprendizaje

• Departamento de Industria: Ekintzaile, Intraemprendimiento, Crear empresa-Centros tecnologicos, Crear empresa-Universidad, Busines angels, Connect, Mini-connect.

• Diputaciones Forales. Ej. Ausartu, Saiatu• Ayuntamientos.• Programas Nacionales.

Financiación de la Start Up

La financiación “clasica”

La evolución de la financiación

Inversores en Start-ups

Evolución del Capital Riesgo

Fuente: Informe 2011 ASCR

Financiación para inicio del Emprendizaje.

Fuente: Termómetro de la inversión en Startups en España 2011. Ready4Ventures

El tipo de financiación deseado


El tipo de financiación no deseado


Y los inversores…?


¿Qué proyectos atraen a los inversores?


¿Habrá más fondos?


¿Qué hizo el vendedor de perritos?


Bibliografía

• 10 Pasos para crear una empresa. Cuaderno de bitácora para personas emprendedoras. SPRI. 2011.

• 10 Pasos para crear una empresa. SPRI .2001.• Manual Básico para emprender. SPRI.2003.• Informe 2011 Asociación Española de las entidades de

Capital Riesgo .• Informe Termómetro de la inversión en Startups en

España 2011. Ready4Ventures.• Enriquecimiento y aceleración de empresas. La

estrategia Innobasque en el ámbito del emprendizaje. Innobasque. 2010

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Aspectos Técnicos del Emprendizaje