¿Qué es ATL?La publicidad sobre la línea, en Inglés Above the line (ATL) es el tipo de publicidad que utiliza medios publicitarios convencionales e incluye todas las actividades publicitarias relacionadas con medios masivos donde el objetivo es lograr el mayor número de impactos aunque no siempre se llegue exclusivamente al grupo específico en el que se quiere incidir, con esta estrategia pretende llegar a una audiencia más amplia, por ello, los contenidos en estos medios deben ser especialmente cuidados ya que además de ser vistos por el segmento objetivo, serán vistos también por otros que pueden incluir menores de edad, ancianos, adolescentes, grupos étnicos y religiosos con diversas creencias

Los medios utilizados para este tipo de estrategia son:

Televisión: es el medio mas frecuente ya que es considerada la "reina" de los medios publicitarios, y existen muchos elementos para considerarla así dentro de una campaña. Dentro de este famoso medio se incluyen en sus anuncios cosas como los scripts, un diseño de story board, la contratación de actores, la filmación, edición y finalmente producción del video. Seguimos un análisis completo sobre como se hará el spot y si habrá cambios que hacer. Siempre dejando también que la creatividad surja pero siempre siguiendo la línea de la estrategia de comunicación.

Radio: es una forma muy conveniente para llamar la atención al consumidor ya que escuchas los anuncios mientras estas trabajando, viajando, conduciendo, relajándote o no haciendo nada. En este medio también se puede encontrar que las personas que promocionan tu anuncio escriben scripts, contratan locutores, y graban el spot, y determinan que estación y en que horarios se alcanzara una mejor audiencia.

-Periódicos, prensa escrita y revistas: es un medio muy común y efectivo ya que mucha gente adquiere el periódico o cualquier tipo de prensa escrita como las revistas como lectura ligera, en la que están insertados los anuncios publicitarios.  -Vallas: este medio es muy común en los centros de las ciudades y en autovías, ya que si estas viajando en coche o caminando por la calle nada te impide fijar la vista en estos anuncios. -Paradas de autobús y autobuses: son un medio muy eficaz ya que siempre que se va a esperar al autobús en la misma parada hay anuncios en los que te tienes que fijar irremediablemente, y lo mismo pasa con el exterior de los autobuses.  -Exteriores: se da el nombre de medios exteriores a aquellos medios que prospectos que están en constante movimiento entre ellos mejor conocidos como publicidad exterior, publicidad en tránsito y otros medios como los letreros electrónicos, los parquímetros, transportes terrestres, paradas de colectivos, interiores de centros comerciales, entre otros.

Los medios de publicidad (publicidad ATL) - son una de las maneras mas eficientes para impulsar su negocio.

Con su ayuda, usted atraerá mas clientes y así les permitirá tomar conciencia de su marca.

Entonces, ?que son los medios de publicidad ATL?

La publicidad ATL es la colocación de banners en los principales portales visitados por sus clientes potenciales.

Ventajas de publicidad ATL: Cobertura amplia en audiencia. Gran numero de portales

para atraer a los visitantes que ven su publicidad! Aumentar la conciencia de marca. Gracias a un diseño de

inspiración brillante, su banner atraerá la atención. Haga su bandera y será memorizada y comentada.

Es un efecto instantáneo. Tan pronto como se coloca la bandera, los clientes potenciales se dirigirán a su sitio sin esperar demasiado tiempo!

La cobertura del mensaje puede llegar a una gran cantidad de gente.

Tiene la capacidad de medir fácilmente, con exactitud y precisión, el impacto que causa la utilización de medios masivos, por ejemplo el Rating.

Una de las desventajas de este tipo de publicidad es que no va exclusivamente dirigida al target del producto además de que puede llegar a herir susceptibilidades de diferentes grupos sociales, étnicos y religiosos.

La capacidad de feedback o retro alimentación no es inmediata.

Emplear estos medios suelen ser muy costosos.

Es considera muy impersonal ya que no permite la interacción del receptor con la idea, bien o servicio.

Desventajas de ATL

VENTAJAS Y DESVENTAJAS MEDIO ATL

TVVENTAJAS:* Alta penetración del anunciante.* Alto impacto visual.* Combinación de imagen, movimiento, color y sonido.* Selectividad de audiencia.DESVENTAJAS:* Poca selectividad.* Costo y tiempo de exposición.* No contiene visuales.* Saturación de anuncios.* Zapping.

RADIO

VENTAJAS:* Alta penetración del mensaje.* Posibilidad de interactuar.* Gran alcance y cobertura.* Maneja laimaginación de la audiencia (imágenes, sonidos en la audiencia).* Masificación de la audiencia.

DESVENTAJAS:* No contiene visuales.* Poco tiempo de exposición.* Zapping.* Saturación de anuncios.

PRENSA VENTAJAS:

* Diversidad de tamaños de los anuncios.* Flexibilidad geográfica.* Promedio del lector es de 3.5 .* Selectividad de audiencia.

DESVENTAJAS:* Corta vigencia del medio.* Limitación en ciertos sectores donde no llego elmedio.* Poca flexibilidad en la contratación.

REVISTAVENTAJAS:* Alta credibilidad.* Imagen y prestigio. * Permanencia del mensaje.

DESVENTAJAS:* Poca flexibilidad.* Costo.* Limitaciones.

VALLASVENTAJAS: * Alto impacto.* Selectividad geográfica.* Ideal para recordación de marca.* Gran variedad de formatos.

DESVENTAJAS:* Alto grado de saturación.* Poco contenido detexto.* No se puede dirigir a un público en especial.* Escaso nivel de atención en zonas de alto transito.

CINEVENTAJAS: * Alto grado de espectacularidad.* Selectividad.* Recepción del mensaje es más fuerte porque la audiencia se encuentra mas relajada.DESVENTAJAS* Corto tiempo de precisión del mensaje.* Medio poco utilizado para campañas publicitarias.* Poca cobertura geográfica.* Grupos de audiencias pequeñas.

Se recomienda usar ATL cuando el producto o servicio es de consumo masivo y se tiene la necesidad de comunicar a un gran número de personas. Por su parte, una campaña del BTL se debe ejecutar cuando el grupo objetivo de comunicación está identificado y se ha definido como nicho (pequeño grupo objetivo).

"Below the line" (BTL, Bajo la línea);PUBLICIDAD ALTERNATIVA

MEDIOS ALTERNATIVOS

BTL

¿Qué es la publicidad BTL?

• BTL son las siglas de la frase en inglés “Below The Line.

• Se trata de una nueva estrategia de marketing, su objetivo es publicitar los productos o servicios en medios diferentes a los que se usan comúnmente.

• La publicidad BTL suele ser más impactante, “agresiva” con la mente del consumidor o “target”.

Suele ser el complemento de campañas en medios de

comunicación tradicionales, denominadas sobre la línea (traducción literal de above the line, conocido por sus

siglas ATL).

BTL

• ATL posiciona un mensaje de manera colectiva y BTL de manera segmentada.

• ATL comunica sin respuesta; BTL comunica con la posibilidad de la interacción del consumidor.

Diferencias

ATL va a la baja de manera acelerada (Principalmente para las marcas no globales); BTL requiere cada día más de especialización y asignación de presupuesto.

Diferencias

Para que puede servir Below the line (BTL)?

Activaciones de MarcaRelaciones PúblicasPunto de VentaPromocionesMarketing Directo

Proximidad o cercana y personal

Los CUATRO componentes de la Publicidad Alternativa

Invisibilidad o relegar la marca a un segundo plano

Exclusividad o ir donde no hay competencia

Imprevisibilidad o pescar a los

consumidores desprevenidos

TÉCNICAS DE PUBLICIDAD ALTERNATIVA

8 técnicas

INTRUSIÓNTRANSFORMACIÓNINSTALACIÓNILUSIÓNINFILTRACIÓNSENSACIÓNINTERACCIÓNTRUCOS

Estas ocho técnicas incluyen uno o más de los cuatro elementos básicos antes descritos. Proponen alternativas para llegar al

público en su entorno más directo.

8 técnicas

INTRUSIÓN TRANSFORMACIÓN

INSTALACIÓN ILUSIÓN

INFILTRACIÓN SENSACIÓN

INTERACCIÓN TRUCOS

Utilización de lugares u objetos como portadores del mensaje. La intrusión permite al anunciante poner su

mensaje en un lugar específico donde vaya a tener mayor relevancia para el receptor. Al jugar con el valor funcional del medio, se produce una intrusión divertida, ingeniosa,

creativa.

Intrusión

Intrusión

La técnica consiste en la alteración física de algo real.El impacto de esta técnica deriva principalmente del hecho

de que se construye sobre las relaciones que ya tenemos con los objetos o lugares de nuestro entorno.

Transformación

Transformación

Permite que los mensajes cobren vida tridimensional y se integren por completo en la calle, interactuando con el

público. Una instalación puede estar realizada de cualquier material. Adoptar cualquier forma o tamaño y ubicarse en

cualquier lugar sin necesidad de referirse a algo real.

Instalación

Instalación

Es una técnica que distorsiona nuestra percepción. Consiste en hacer creer, aunque sea sólo por una fracción de segundo, que

lo que estamos viendo existe o está ocurriendo de verdad. Se trata de publicidad de la segunda mirada. La que requiere dos pasos, dos miradas para entender totalmente de que se

trata.

Ilusión

Ilusión

Es el uso de personas para enviar y reforzar el mensaje. Muy efectivo para penetrar en algunas áreas.

Infiltración

Infiltración

Técnica que juega con la información transmitida a través de los sentidos. Hallar los modos no convencionales de integrar los sentidos del público en su comunicación. Aprovechar el

poderoso impacto de la estimulación sensorial.

Sensación

Sensación

Es la técnica en la que el público tiene que participar activamente.

Sin la intervención del consumidor la comunicación interactiva es un producto sin terminar.

Interacción

Interacción

Los trucos publicitarios están pensados con el propósito específico de obtener “publicity”.

Han de ser casi siempre “escandalosos” pero fieles al espíritu de la marca.

Trucos

Trucos

◦ Los medios interactivos son la mejor alternativa para campañas de bajo presupuesto.

◦ La mejor herramienta para fidelización de clientes, son las herramientas interactivas.

◦ El consumidor cada vez esta consumiendo medios interactivos que tradicionales.

Conclusiones

EJEMPLOS PUBLICIDAD BTL

SHAMPOO

LAND ROVER

Estreno de películas

PREMIERE “THE SIMPSON’S MOVIE”

PARQUE DE DIVERSIONES

TURISMO: VISITA CATARATAS DEL NIÁGARA

CADENA DE

GIMNASIOS

ALTRUISMO

FUNDACION APOYO CONTRA LA VIOLENCIA

HOT WHEELS

TRATAMIENTO DE CALCIO

DESODORANTE AXE