… la idea es atraer clientes potenciales

a tu empresa.

Atraemos clientes potenciales a tu negocio, desempeñándonos como un prospectador externo alineado a tu política de comisiones.

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¿CÓMO FUNCIONA?

Cada vez que localizamos a un posible comprador te hacemos llegar sus datos de con-tacto para que des seguimiento al caso; si la venta se cierra nos otorgas una parte de la comisión que tienes establecida. Podemos llegar a la negociación misma de la venta si lo consideras conveniente. Utilizamos varios métodos para contactar prospectos según el caso: investigación en bases de datos y directorios, micrositios, videoconferencias, formularios, campañas de email marketing y en redes sociales; AdWords, convenios de distribución de comunica-dos, telemarketing, participación en eventos, y visitas físicas entre otros recursos. Desarrollamos lo necesario para lograr que el prospecto se interese legítimamente en tus productos y servicios, no tiene caso que pierdas tiempo, energía y dinero hablando con quien no necesita o desea lo que vendes.

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EL CASO DE DTC ...

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DTC Ecoenergía es distribuidor máster para Latinoamérica de las turbinas marca Capstone. Su principal beneficio es que permiten bajar drásticamente el gasto en co-rriente eléctrica y en energía térmica de las industrias consideradas como grandes con-sumidores de estos recursos.

Las actividades que llevamos a cabo para apoyar sus esfuerzos de comercialización se resumen en: 1. Investigar en directorios y bases de datos especializados. Tanto físicos como

virtuales. 2. Hacer el contacto inicial vía telefónica. Bajo argumentos en marcos de pérdidas

para llamar la atención y generar interés. 3. Enviar un brochure informativo por email. Dosificamos la información para que

el prospecto ‘desee saber más’. 4. Aplicar un primer filtro y generar una estimación económica inicial. Para ase-

gurar que nos encontramos ante un prospecto que tiene la capacidad económica requerida.

Para garantizar el adecuado seguimiento a los prospectos impartimos un curso sobre construcción del cierre de ventas que diseñamos específicamente para la empresa. Aplicamos encuestas para medir no solo el grado de satisfacción durante la experiencia de compra, sino también durante la prestación del servicio. Nos hacemos cargo además de la localización y filtrado de probables representantes (personas físicas y morales) que necesita nuestro cliente dados sus planes de expansión.

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EL CASO DE CONDESE ...

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CONDESE -con sede en La Paz, BCS.- se especializa en el desarrollo de software para el control de la cartera y para la prevención de delitos de lavado de dinero. El mercado principal son las empresas que otorgan crédito (SOFOM)

Las actividades que llevamos a cabo para apoyar sus esfuerzos de comercialización se resumen en:

1. Investigar en directorios y bases de datos especializados. Comisión Nacional Bancaria y otros similares.

2. Hacer el contacto inicial vía telefónica. Desarrollamos argumentos bajo marcos de pérdidas para llamar la atención y generar interés (Con base en la técnica AIDA y en las recomendaciones de Daniel Kahneman principalmente)

3. Enviar un brochure informativo por email. Hacemos énfasis en las pérdidas que se evitan si la empresa no cuenta con el sistema de prevención obligatorio.

4. Solicitar una cita telefónica. Un especialista de CONDESE llama al cliente para iniciar el seguimiento del caso.

Aplicamos una serie de encuestas para conocer la opinión de los clientes, no solo sobre la experiencia de compra sino también sobre la prestación del servicio una vez instala-do el software. Para aumentar la probabilidad de generar negocios, previamente al inicio de los esfuerzos impartimos un curso para construir el cierre de ventas que dise-ñamos específicamente para esta compañía. Nos hacemos cargo además de la locali-zación y filtrado de probables representantes (personas físicas y morales) que necesita nuestro cliente dados sus planes de expansión.

‘Más allá que solo vender, es necesario crear clientes-recomendadores; ellos son el combustible del crecimiento sostenido.’

-Marcus Buckingham-

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BENEFICIOS.

Procedimiento específico. Desarrollamos un conjunto de reglas y procedimientos alineados a tu giro, entorno y situación. Ventas adicionales. Ya que son originadas por una fuente externa, son adicionales al pronós-tico de tu propia fuerza de ventas.

Un cliente nuevo, pero con mayor información. Sugerimos aplicar las encuestas de satisfacción a los clientes ya que esa información de primera mano representa una guía muy importante para tus proyectos de mejora. La herramienta se aplica vía Internet y podemos incluir la calificación de aquellos factores que te sean de particular importan-cia. El diseño se basa en investigaciones de la organización Gallup, de Alan S. Dick & Kunal Basu, de Daniel Kahneman y de Philip Kotler principalmente. Entregamos un re-porte de cada caso y un histórico mensual.

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