PUNTO MUERTO DEL ÁREA DE MARKETING

El punto muerto representa el nivel de ventas que es necesario para

cubrir los costes fijos del área de marketing

PM = COSTES FIJOS / RATIOS CV

PM = punto muertoCV = costes variables

RATIOS CV = (VENTAS – COSTE VARIABLE) / VENTAS

Asumiendo el cálculo del punto muerto:

El Ratio de CV o el margen sobre ventas en tanto por uno, es un

dato que nos indica cuánto nos queda disponible después de

pagar al proveedor para hacer frente a nuestros costes fijos y

generar beneficios.

El margen se destina a pagar los costes fijos, pero una vez que estos han sido

cubiertos en su totalidad, el margen se destina a generar beneficios.

Continuando con el ejemplo expuesto en los puntos anteriores,

podemos calcular el punto muerto de la empresa y el punto muerto del

área de marketing.

Para calcular el PM (punto muerto) de la empresa, en primer lugar

calculamos el ratio coste-volumen.

RATIOS CV empresa = (VENTAS – COSTE VARIABLE) / VENTAS

RATIOS CV empresa = (1620 – 486) / 1620

RATIOS CV empresa = 0,7

El punto muerto será:

PM empresa = COSTES FIJOS / RATIO CV

PM empresa = 200 / 0,70

PM empresa = 285,7

Esto quiere decir que a partir de unas ventas de 285,7 la empresa cubre sus costes fijos y comienza a generar beneficio.

PUNTO MUERTO PARA EL ÁREA DE MARKETING

RATIO CV marketing = (MB empresa – Coste variable del marketing) / MB empresa

El Ratio CV del marketing se construye sobre el margen bruto de la empresa, ya que los costes variables contemplados en el balance no contemplan los costes variables del área de marketing.

RATIO CV marketing = (1134 – 8,6) / 1134

RATIO CV marketing = 0,99

PM MARKETING = COSTES FIJOS DEL ÁREA DE MARKETING / RATIO CV

PM MARKETING = 41,4 / 0,99

PM MARKETING = 41,8

El PM del área de marketing indica que el área de marketing cubre sus costes fijos a partir de una ventas de 41,8. Este cálculo supone que los costes fijos variables del marketing son los estipulados para el nivel de ventas alcanzados.

Podrían variar si los bonos y comisiones se hubieran calculado para otras cifras de ventas no alcanzadas por la empresa.

PM EN UNIDADES = COSTES FIJOS / MARGEN BRUTO UNITARIO

El PM se puede calcular en unidades siempre y cuando sea para un solo producto o una línea de productos homogéneos. Esto permite poder realizar cálculos de PM por producto o líneas de producto cuyos productos son homogéneos.

Cliente 1 Cliente 2 Cliente 3 Total %Ventas 550 420 650 1620 100%

Producto A 100 200 50 Producto B 150 20 400 Producto C 300 200 200

Costes variables 165 126 195 486 30%Producto A 30 60 15 Producto B 45 6 120 Producto C 90 60 60

Margen Bruto 385 294 455 1134 70% Costes fijos 200 12,35% Costes de Mk 50 25,00%

Margen de contribución del Mk

1084 66,91%

Costes área financiera20 10,00%

Márgen de Contribución del área financiera

1114 68,77%

Otros costes fijos 130

Beneficio de

explotación 934 57,65%

PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C TOTAL %Costes de Mk / producto

Costes fijos 11 61,11%Acciones Publicidad 2 2 1 5 27,78%

Otras acciones 2 1 3 6 33,33%Costes Variables 7 38,89%

Acciones de promoción 2 2 1 5 27,78%Descuentos Varios 1 0 1 2 11,11%Total Producto 7 5 6 18 36,00%

Costes de Mk/personal

Costes fijos personal 30,4 95,00%Salarios 30,4 95,00%

Costes variables de personal 1,6 5,00%Comisiones y bonus 1,6 5,00%

Total Personal 32 64,00%Toral costes de Mk 50 100,00%

Total Costes fijos 41,4 82,80%

Total costes variables 8,6 17,20% 50 100,00%